Ako získať partnerov pomocou SEO namiesto oslovovania na slepo

Úvod

Väčšina značiek získava partnerov veľmi náročným spôsobom.

Vytvoria zoznam tvorcov.

Posielajú náhodné e-maily.

Snažia sa o nadviazanie kontaktu, sú ignorovaní a celý cyklus sa opakuje v nasledujúcom štvrťroku.

Funguje to, ale len s ťažkosťami, a nedá sa to škálovať.

Existuje lepší prístup, ktorý väčšina obchodníkov nikdy nezvažuje, hoci na to už majú potrebné zručnosti.

Môžete sa umiestniť vo výsledkoch vyhľadávania, ktoré affiliate partneri už zadávajú, a nechať ich, aby prišli za vami.

Affiliate partneri aktívne hľadajú programy, ktoré by mohli propagovať.

Hľadajú ich.

Ak sa váš program zobrazí vtedy, keď to robia, nábor prestáva byť aktívnym oslovovaním a stáva sa pasívnym.

Táto príručka sa zaoberá kľúčovými slovami, ktoré partneri skutočne vyhľadávajú, tým, ako vytvoriť stránku programu, ktorá sa umiestni vo výsledkoch vyhľadávania a generuje konverzie, a tým, ako premeniť váš partnerský kanál na opakovateľnú SEO stratégiu.

Prečo je nábor partnerov problémom vyhľadávania

Začnite s dopytom, ktorý už existuje.

Affiliate marketéri, blogeri a tvorcovia obsahu potrebujú programy, ktoré môžu propagovať.

Nájsť tie dobré je naozaj ťažké, pretože programy sú roztrúsené po tisícoch jednotlivých stránok značiek bez centrálneho zoznamu.

Preto vyhľadávajú.

Do Googlu zadávajú vyhľadávacie dotazy ako „affiliate program pre fitness“, „najlepšie affiliate programy pre starostlivosť o pleť“ a „affiliate program [názov značky]“ a vyhodnocujú všetko, čo sa im zobrazí.

To je kvalifikovaný dopyt s vysokou mierou záujmu práve o to, čo ponúkate.

Studený oslovovanie vyrušuje ľudí, ktorí o vašom programe práve neuvažovali.

Vyhľadávanie oslovuje ľudí, ktorí už hľadali.

Rozdiel v konverznej miere nie je zanedbateľný.

Partner, ktorý vás našiel prostredníctvom vyhľadávania programov vo vašej špecializácii, sa už sám kvalifikoval.

Má publikum vo vašej kategórii, chce ho zmonetizovať a práve hľadá vhodné riešenie.

Nemusíte ho presviedčať, že affiliate marketing stojí za to.

Proste sa objavíte v okamihu, keď sa pre to rozhodnú.

Kľúčové slová, ktoré partneri skutočne vyhľadávajú

Kľúčové slová v oblasti náboru partnerov tvoria niekoľko jasných skupín a za každou z nich sa skrýva iný zámer.

Vyhľadávanie programov v špecifických segmentoch.

Toto sú vaše primárne ciele.

Dotazy ako „partnerský program pre kávu“, „partnerské programy pre potreby domácich zvierat“ a „partnerský program pre udržateľnú módu“ zadávajú partneri, ktorí hľadajú značku v konkrétnej kategórii.

Objem vyhľadávania je skromný, konkurencia je často slabá a zámer je takmer dokonalý.

Prehľadové a porovnávacie vyhľadávania.

V dotazoch typu „najlepšie partnerské programy v [špecifickej oblasti]“ a „najlepšie platiace partnerské programy v [špecifickej oblasti]“ zvyčajne dominujú prehľadové články, nie stránky značiek.

Je nepravdepodobné, že by ste svojou vlastnou stránkou programu prekonali dobre zostavený prehľad, ale určite sa môžete dostať do týchto prehľadov, čo je iná a často lepšia stratégia.

Vyhľadávania zamerané na značku.

„Partnerský program [vaša značka]“ je najľahší úspech na tomto zozname a zároveň najviac zanedbávaný.

Ak niekto už pozná vašu značku a hľadá váš program, je neúspech v umiestnení na základe vášho vlastného mena zbytočnou chybou.

Vyhľadávania provízií a podmienok.

Dotazy typu „[odvetvie] sadzby provízií v partnerských programoch“ signalizujú, že partner je v režime hodnotenia a porovnáva, koľko platia rôzne programy.

Obsah, ktorý sa týmto témam venuje úprimne, môže osloviť partnerov vo fáze rozhodovania.

Prejdite tieto vzory vo vašom výskume kľúčových slov, aby ste našli tie, ktoré majú vo vašej kategórii skutočný objem vyhľadávania.

Absolútne čísla budú v porovnaní s kľúčovými slovami vašich produktov vyzerať malé.

To ignorujte.

Kľúčové slovo s 90 vyhľadávaniami mesačne, ktoré vám prinesie päť aktívnych partnerov, má väčšiu hodnotu ako termín s 10 000 vyhľadávaniami, ktorý priláka len náhodných návštevníkov.

Vytvorenie stránky programu, ktorá sa umiestňuje vo výsledkoch vyhľadávania a generuje konverzie

Väčšina stránok partnerských programov je len dodatočnou myšlienkou.

Jeden odsek textu, výška provízie a formulár.

Takáto stránka sa nedostane do popredia a nepremení partnerov, ktorí ju nájdu.

Takto vyzerá stránka, ktorá je vytvorená tak, aby spĺňala obidve požiadavky.

Zamerajte sa priamo na vyhľadávací dotaz.

Váš titulný tag, H1 a URL by mali zodpovedať tomu, ako partneri vyhľadávajú.

„Partnerský program [značka]: Získajte províziu [X] %“ zodpovedá vyhľadávaniu so značkou a uvádza ponuku priamo vo výsledkoch vyhľadávania.

Nesnažte sa byť príliš vynaliezaví.

Affiliate partneri, ktorí prehliadajú výsledky vyhľadávania, chcú poznať výšku provízie ešte predtým, ako kliknú.

Začnite s províziou.

Najčastejším dôvodom, prečo partneri opúšťajú stránku programu, je to, že nemôžu nájsť informácie o výške provízie.

Uveďte výšku provízie v hornej časti stránky.

Ak ponúkate odstupňované provízie, pri ktorých sa sadzba zvyšuje v závislosti od výkonu, jasne to zdôraznite, pretože ide o skutočný odlišovací prvok, ktorý väčšina programov neponúka.

Odpovedzte na hodnotiace otázky na stránke.

Affiliates zvažujú, či stojí za to, aby do vášho programu investovali svoje úsilie.

Chcú vedieť výšku a štruktúru provízie, dĺžku platnosti cookies, ako a kedy prebiehajú výplaty, či majú k dispozícii riadiaci panel na sledovanie vlastnej výkonnosti a aké propagačné metódy sú povolené.

Každá otázka, na ktorú neodpoviete, je dôvodom na zatvorenie záložky.

Odpovede na ne zároveň dodávajú stránke hĺbku a tematické pokrytie, ktoré potrebuje na to, aby sa umiestnila na prvom mieste.

Naplňte stránku skutočným obsahom.

Stránka s chudobným obsahom nebude konkurencieschopná.

Vysvetlite, komu je program určený, aké sú vaše produkty s najvyššou konverziou, aké prostriedky dostávajú partneri a ako funguje proces registrácie.

Sekcia s často kladenými otázkami tu plní dvojitú úlohu: odpovedá na skutočné námietky a zachytáva dlhé vyhľadávacie dotazy, ako napríklad „ako dlho trvá platnosť partnerského súboru cookie značky [značka]“.

Zabezpečte, aby bola stránka v rámci webu ľahko nájditeľná.

Odkazujte na ňu z pätičky, kde ju partneri inštinktívne hľadajú.

Odkazujte na ňu z relevantného obsahu blogu.

Stránka, na ktorú nikto interne neodkazuje, je stránka, ktorú vyhľadávače považujú za nedôležitú, a je to tiež stránka, na ktorú vaši existujúci zákazníci nikdy nenarazia.

Podporný obsah, ktorý priláka partnerov

Vaša stránka programu nemôže byť v rebríčku pre všetko.

Podporný obsah pokrýva zvyšok tejto skupiny.

Píšte pre vyhľadávacie dotazy vo fáze hodnotenia.

Príspevok typu „Koľko zarobia affiliate partneri v [niche]?“ alebo „Ako zarobiť peniaze propagovaním produktov v [kategórii]“ oslovuje affiliate partnerov v skoršej fáze ich rozhodovania, ešte predtým, ako si vyberú program.

Zaujmite ich už v tejto fáze a váš program sa stane ich prvou voľbou, keď si budú vyberať.

Dostaňte sa do prehľadov.

Keďže vyhľadávacie dotazy typu „najlepšie partnerské programy v [niche]“ sú ovládané prehľadovými článkami, zaradenie do nich je spôsob, ako získať túto návštevnosť.

Nájdite prehľady, ktoré sa už vo vašej kategórii umiestňujú vo výsledkoch vyhľadávania.

Oslovte týchto vydavateľov s konkrétnymi detailmi, ktoré potrebujú: výška provízie, dĺžka platnosti cookies a dôvody, prečo stojí za to program zaradiť do zoznamu.

Ide o oslovovanie, ale oslovujete len niekoľko vydavateľov, ktorí vám budú neustále posielať partnerov, namiesto stoviek jednotlivých tvorcov po jednom.

Premeňte svojich zákazníkov.

Vaši najspokojnejší zákazníci sú vašou najviac podceňovanou skupinou partnerov.

Tento produkt už používajú a majú už vybudovanú dôveryhodnosť, keď o ňom hovoria.

E-mail po nákupe s odkazom na stránku vášho programu a odkaz v pätičke, ktorý si nakoniec všimnú, premení ľudí, ktorých o samotnom produkte netreba presviedčať.

Neignorujte kanál trhoviska

Vyhľadávanie nie je jediné miesto, kde partneri hľadajú programy.

Niektoré platformy na správu affiliate programov obsahujú trh, kde môžu affiliate partneri, ktorí hľadajú niečo na propagáciu, objaviť obchodníkov prevádzkujúcich programy.

Affilitrak obsahuje takýtotrh pre affiliate partnerov, ktorý prezentuje váš program partnerom, ktorí aktívne hľadajú program na propagáciu.

Funguje to na rovnakom princípe ako SEO stratégia.

Namiesto toho, aby ste ľudí rušili, objavujete sa tam, kde už hľadajú.

Považujte to za druhý kanál prichádzajúceho trafficu, ktorý funguje popri vyhľadávaní.

Infraštruktúra za stránkou

Optimalizácia pre kľúčové slová zamerané na nábor partnerov má zmysel len vtedy, ak program, na ktorom sa návštevníci ocitnú, spĺňa očakávania.

Affiliate partner, ktorý nájde vašu stránku, osloví ho provízia, zaregistruje sa a potom narazí na nefunkčný alebo neprehľadný program, nezostane.

Tu zohrávajú dôležitú úlohu nástroje.

Affilitrak spravuje programovú vrstvu za stránkou.

Poskytuje partnerom portál, kde si môžu generovať odkazy, získať svoj kupónový kód a sledovať svoje vlastné predaje a provízie.

Tento portál nie je pri nábore partnerov nepodstatným detailom.

Je to jedna z vecí, ktoré partneri hodnotia, a možnosť povedať, že váš program obsahuje skutočný riadiaci panel, je konkurenčnou výhodou oproti mnohým programom, ktoré nútia partnerov žiadať o svoje čísla e-mailom.

Sleduje ako odporúčacie odkazy, tak aj kupónové kódy, takže konverzie sa zaznamenávajú bez ohľadu na to, či publikum partnera prejde na stránku cez odkaz alebo zadá kód pri platbe.

Podporuje paušálne, percentuálne aj stupňovité provízne štruktúry, vďaka čomu môžete nastaviť postupne sa zvyšujúce sadzby, ktoré urobia vašu stránku programu atraktívnejšou než stránka konkurencie s paušálnymi sadzbami.

Okrem toho automatizuje sledovanie provízií a ich vyplácanie, vďaka čomu môžete dodržať spoľahlivosť vyplácania, ktorú sľubuje stránka vášho programu.

SEO priláka partnerov k vašim dverám.

Program je to, čo ich udrží.

Meranie účinnosti

Sledujte to rovnako ako akýkoľvek iný SEO kanál.

Sledujte svoje pozície v rebríčku pre skupinu kľúčových slov týkajúcich sa náboru, nielen pre termíny súvisiace s vašimi produktmi.

Sledujte návštevnosť stránky vášho programu a, čo je ešte dôležitejšie, mieru konverzie registrácií na nej.

Potom sledujte ukazovateľ, na ktorom skutočne záleží: koľko z týchto registrácií sa stane aktívnymi partnermi, ktorí generujú predaj.

Stránka programu s nízkou mierou konverzie je zvyčajne stránka, ktorá nedokázala odpovedať na hodnotiacu otázku, najčastejšie tú týkajúcu sa výplaty.

Stránka s dobrou konverziou, ktorá však priťahuje neaktívnych partnerov, sa zvyčajne umiestňuje v rebríčku na základe nesprávneho zámeru.

Obe situácie sa dajú napraviť, akonáhle ich začnete merať.

Záver

Nábor partnerov nemusí byť namáhavým procesom oslovovania neznámych ľudí.

Affiliate partneri práve teraz hľadajú programy vo vašej kategórii s jasným komerčným zámerom.

Zamerajte sa na tieto vyhľadávania, vytvorte stránku programu, ktorá odpovie na to, čo partneri skutočne chcú vedieť, doplňte ju obsahom zameraným na fázu hodnotenia a zapojte sa do prehľadov, ktoré už ovládajú hlavné kľúčové výrazy.

Potom sa uistite, že program za touto stránkou stojí za kliknutie.

Značky, ktoré považujú nábor affiliate partnerov za SEO kanál, nakoniec získavajú partnerov, ktorí prichádzajú sami, nepretržite, vďaka obsahu, ktorý funguje ešte dlho po jeho zverejnení.

Je to tá istá logika znásobovania efektu, vďaka ktorej sa oplatí robiť SEO aj vo všetkých ostatných oblastiach.

Proste to funguje aj v prípade affiliate partnerov.