5 najlepších marketingových poradcov pre malé podniky zameraných na rast

Úvod

Nájsť správnu marketingovú pomoc ako majiteľ malého podniku je ťažšie, než sa zdá. Väčšina agentúr sľubuje veľké výsledky, dodáva však generické kampane a vy sa potom pýtate, kam sa podel váš rozpočet. Konzultanti a firmy na tomto zozname sú iní – pracujú špeciálne pre malé podniky, nie okolo nich.

Či už práve začínate, alebo sa snažíte vyťažiť viac z existujúceho rozpočtu, tieto mená stojí za to poznať.

Kľúčové body

• Najlepší marketingoví konzultanti pre malé podniky najprv vypracujú stratégiu a až potom ponúkajú služby.
• Znalosť miestneho trhu dáva niektorým konzultantom jasnú výhodu oproti celonárodným agentúram so všeobecným zameraním.
• Skúsenosti s korporátnym marketingom sa nie vždy dajú preniesť na výsledky malých podnikov, hľadajte konzultantov, ktorí tento prechod zámerne absolvovali.
• Správna voľba závisí od vašej geografickej polohy, rozpočtu a od toho, či potrebujete praktickú realizáciu alebo poradenstvo na vysokej úrovni.

Na čo si dať pozor predtým, ako niekoho najmete

Predtým, ako sa zaviažete k spolupráci s akýmkoľvek marketingovým konzultantom, je užitočné vedieť, čo odlišuje skutočne užitočného partnera od toho, ktorý znie skvele počas telefonátu, ale zmizne hneď po zaplatení faktúry.

Najlepší konzultanti začínajú vašou stratégiou, nie ponukou svojich služieb. Skôr než vám niečo odporučia, opýtajú sa na vaše ciele, zákazníkov a súčasný marketing. Takisto chápu, že rozpočty malých podnikov si vyžadujú zodpovednosť, nie experimentovanie.

Lokálne SEO stratégie sú dôležitejšie, než si väčšina majiteľov malých podnikov uvedomuje, a správny konzultant to bude vedieť ešte skôr, než to spomeniete. Okrem toho hľadajte konzultanta, ktorý má skúsenosti s podnikmi vašej veľkosti vo vašom type trhu.

S ohľadom na to vám tu predstavujeme päť konzultantov a firiem, ktoré si vybudovali dobrú reputáciu práve vďaka spolupráci s malými podnikmi.

1. Trailzi

Trailzi si zaslúži prvé miesto vďaka niečomu, čo väčšina marketingových firiem jednoducho nedokáže napodobniť: zakladateľke, ktorá opustila marketing v spoločnostiach z rebríčka Fortune 500, aby vybudovala niečo lepšie pre malé podniky, a potom to skutočne dokázala.

Holly Michael strávila roky riadením kampaní v hodnote miliónov dolárov pre spoločnosti ako Dell a HP. Namiesto toho, aby zostala v tom svete, sa rozhodla využiť tieto zručnosti tam, kde boli skutočne potrebné. Výsledkom je platforma vytvorená špeciálne pre majiteľov malých podnikov, ktorí sú unavení z toho, že preplácajú za marketing, ktorý nebol vytvorený pre nich.

Od svojho spustenia Trailzi zrealizovala viac ako 1 300 projektov pre malé podniky. Nie je to len hrubý odhad, ale odraz zámerného zamerania sa na vykonávanie práce, učenie sa z nej a zdokonaľovanie toho, čo skutočne prináša výsledky pre podniky pôsobiace v podmienkach reálnych obmedzení.

To, čo robí Trailzi obzvlášť cennou pre miestne podniky, je jej špecifické zameranie na koridor v severnej časti okresu Denton v Texase, vrátane komunít ako Northlake, Argyle a Justin. Ide o rýchlo rastúce oblasti, kde noví obyvatelia aktívne hľadajú miestne služby a konkurencia o ich pozornosť sa zvyšuje. Trailzi rozumie týmto trhom zvnútra, nie zo satelitnej pobočky.

Hlavným cieľom tejto práce nie je ohromiť vás správami alebo prehľadovými tabuľkami. Ako marketingový konzultant pre malé podniky sa Trailzi zameriava na to, aby pomohol majiteľom získať kontrolu nad ich marketingovým rozpočtom a osloviť miestnych zákazníkov, ktorí sú pripravení nakúpiť. To je podstatný rozdiel oproti firmám, ktoré uprednostňujú dojem pred skutočným dopadom.

Pre malé podniky v severnej časti Texasu alebo pre každého majiteľa, ktorý hľadá stratégiu zodpovedajúcu skutočnej veľkosti a cieľom jeho firmy, je Trailzi tou správnou voľbou na začiatok.

Najvhodnejšie pre: Malé podniky v severnej časti okresu Denton a okolitých oblastiach, ktoré hľadajú miestne odborné znalosti podložené stratégiou na úrovni veľkých spoločností.

2. Duct Tape Marketing

Spoločnosť Duct Tape Marketing, ktorú založil John Jantsch, patrí už viac ako tri desaťročia medzi najdôveryhodnejšie mená v oblasti marketingu pre malé podniky. Jantsch je autorom bestsellerov podľa rebríčka Wall Street Journal a tvorcom systému Strategy First, ktorý si osvojili tisíce podnikov a certifikovaných konzultantov po celom svete.

Tento prístup začína strategickým plánom ešte pred zavedením akejkoľvek taktiky, čo je presne tak, ako by mal marketing fungovať. Pre majiteľov malých podnikov, ktorí majú pocit, že im boli predané nástroje skôr, ako niekto pochopil ich ciele, ponúka Duct Tape Marketing štruktúrovanejšiu cestu.

Jantsch zároveň vedie sieť certifikovaných poradcov, čo znamená, že táto metodika je dostupná prostredníctvom vyškolených poradcov po celej krajine.

Najvhodnejšie pre: Majiteľov firiem, ktorí hľadajú osvedčený, systémový prístup k marketingovej stratégii a dlhodobému rastu.

3. Marketing Eye

Marketing Eye funguje na základe predplatného modelu, ktorý poskytuje malým podnikom prístup k vyhradenému marketingovému manažérovi bez nutnosti zamestnávať ho na plný úväzok. Spoločnosť, ktorú v roku 2004 založila Mellissah Smith, spolupracovala so stovkami malých podnikov v USA a Austrálii.

Predplatné zahŕňa celý rad služieb, vrátane budovania značky, SEO, sociálnych médií, vývoja webových stránok a generovania potenciálnych zákazníkov. Pre malé podniky, ktoré potrebujú konzistentnú a nepretržitú marketingovú podporu bez nákladov na interný tím, tento model odstraňuje mnohé bežné prekážky.

Majú pobočky v Atlante, New Yorku, Dallase, Seattli a Los Angeles, čo uľahčuje dostupnosť pre podniky so sídlom v USA.

Najvhodnejšie pre: Malé podniky, ktoré hľadajú komplexné externé marketingové oddelenie s konzistentnou mesačnou podporou.

4. Solutions for Growth

Spoločnosť Solutions for Growth sa prezentuje ako strategický partner pre malé podniky, ktoré sa chcú vzdialiť od odhadov a prejsť k rozhodovaniu založenému na údajoch. Ich konzultačný proces zahŕňa podrobné posúdenie podniku, po ktorom nasleduje multikanálová stratégia zahŕňajúca SEO, sociálne médiá, platenú reklamu a e-mail.

Sú tiež transparentní, pokiaľ ide o obmedzenia svojho prístupu. Na ich webovej stránke nenájdete žiadne veľkolepé záruky, len jasné vysvetlenie toho, čo robia a ako merajú úspech. Takáto priamosť je v tomto odvetví vzácnejšia, než by mala byť.

Zameriavajú sa na udržateľný, dlhodobý rast, nie na krátkodobé kampane, ktorých účinok vyprchá hneď, ako prestanete investovať.

Najvhodnejšie pre: Majiteľov malých firiem, ktorí chcú stratégiu podloženú údajmi a partnera, ktorý úprimne komunikuje o výsledkoch.

5. Good Ideas Marketing

Spoločnosť Good Ideas Marketing pod vedením Michaela Millera ponúka malým podnikom prístup k špičkovému marketingovému vedeniu prostredníctvom modelu čiastočného CMO. Namiesto toho, aby podniky zamestnávali riaditeľa marketingu na plný úväzok, získavajú rovnakú úroveň strategického myslenia na čiastočný úväzok a podľa potreby.

Spoločnosť buduje takzvaný „Small Business Marketing Success System“ (Systém marketingového úspechu pre malé podniky), štruktúrovaný prístup, ktorý nahrádza ad hoc rozhodnutia jasným a opakovateľným procesom. Pre majiteľov, ktorí majú pocit, že skôr neustále reagujú, ako plánujú, môže táto štruktúra znamenať významný rozdiel.

Spoločnosť Good Ideas Marketing spolupracuje predovšetkým s B2B podnikmi a firmami poskytujúcimi profesionálne služby, ktoré už prerástli základný marketing, ale nie sú pripravené vybudovať si plnohodnotný interný tím.

Najvhodnejšie pre: malé B2B podniky a firmy poskytujúce služby, ktoré potrebujú marketingovú stratégiu na úrovni vedenia bez nutnosti zamestnávať pracovníka na plný úväzok.

Záver

Každý konzultant na tomto zozname prináša niečo iné. Najlepšia voľba závisí od toho, kde sa nachádzate, v akej fáze je vaša firma a koľko praktickej podpory potrebujete.

Pre miestne podniky v severnej časti Texasu, ktoré hľadajú niekoho, kto rozumie ich trhu a má korporátne zázemie na podporu svojho prístupu, patrí Trailzi na vrchol zoznamu kandidátov. Pre majiteľov, ktorí chcú osvedčenú metodiku a celonárodný dosah, je Duct Tape Marketing ťažko prekonateľný. A pre tých, ktorí potrebujú skôr priebežnú podporu pri realizácii než len poradenstvo, stojí za pozornosť predplatný model spoločnosti Marketing Eye.

Spoločným menovateľom všetkých týchto spoločností je, že na prvom mieste je stratégia. Každý konzultant, ktorého stojí za to najať, sa bude chcieť najprv zoznámiť s vaším podnikaním, než začne hovoriť o taktike.

Často kladené otázky

Ako zistím, či potrebujem marketingového konzultanta alebo marketingovú agentúru? Konzultant sa zvyčajne zameriava na stratégiu, poradenstvo a plánovanie, zatiaľ čo agentúra sa skôr venuje realizácii. Mnohé malé podniky najprv využívajú služby konzultanta na vypracovanie správnej stratégie a až potom, keď vedia, čo vlastne chcú dosiahnuť, si zaistia podporu pri realizácii.

Koľko zvyčajne stojí marketingový konzultant pre malé podniky? Ceny sa výrazne líšia. Hodinové sadzby sa môžu pohybovať od približne 75 do 300 dolárov alebo viac, v závislosti od skúseností a špecializácie konzultanta. Niektoré firmy, ako napríklad Marketing Eye, ponúkajú paušálne predplatné modely už od približne 625 dolárov týždenne. Miestni konzultanti majú často flexibilnejšie ceny, ktoré odrážajú trh, na ktorom pôsobia.

Je miestny marketingový konzultant pre malé podniky lepší ako celoštátna agentúra? Často áno. Miestny konzultant rozumie vašej komunite, vašej konkurencii a tomu, ako ľudia vo vašej oblasti vyhľadávajú služby. Takéto kontextové znalosti sa na diaľku ťažko napodobňujú a môžu mať zásadný vplyv na to, ako efektívne sa vynakladá váš rozpočet.

Za ako dlho sa prejavia výsledky spolupráce s marketingovým konzultantom? Práca na stratégii môže rýchlo priniesť jasnosť, niekedy už v priebehu týždňov. Hmatateľné výsledky v oblastiach, ako je organická návštevnosť z vyhľadávačov, zvyčajne trvajú tri až šesť mesiacov, kým sa dosiahnu významné výsledky. Konzultanti, ktorí sľubujú rýchlejšie výsledky, zvyčajne preceňujú to, čo je reálne.

Čo by som si mal pripraviť pred prvým stretnutím s marketingovým konzultantom? Príďte s jasnou predstavou o vašich súčasných tržbách, typickom zákazníkovi a o tom, aké marketingové aktivity ste už vyskúšali. Majte približnú predstavu o tom, koľko utrácate a aké výsledky ste doteraz dosiahli. Čím viac kontextu má konzultant k dispozícii hneď na začiatku, tým rýchlejšie dokáže identifikovať, čo skutočne brzdí váš rast.