Štyri veci, ktoré sa zmenia v okamihu, keď prestanete vytvárať každú reklamu ručne

Úvod

V oblasti marketingu SaaS som strávil takmer šesť rokov a kreatíva bola vždy tým najväčším problémom. Nie stratégia. Nie rozpočet. Kreatíva.

Môžete mať najinteligentnejšie cielenie na svete, ale ak vaša reklamná sada obsahuje tie isté tri obrázky, ktoré bežia päť týždňov v kuse, výkonnosť klesá a nikto v tíme nedokáže dostatočne rýchlo vysvetliť, prečo, aby to mohol napraviť. To je problém, s ktorým som sa neustále stretával, a preto som sa konečne posadil a skutočne použil Adsmaker.ai pre skutočnú kampaň namiesto toho, aby som si ho len uložil do záložiek.

To, čo nasleduje, nie je prehliadka funkcií. Je to to, čo sa skutočne zmenilo v mojom týždni, keď generátor reklám s umelou inteligenciou prevzal časti práce, ktoré mi kedysi zaberali celé utorky.

Čas potrebný na vytvorenie kreatívy sa skrátil z dní na minúty

Toto je zrejmé, takže to rýchlo vyriešime.

Jedna reklama na produkt kedysi znamenala konverzáciu na Slacku s našou dizajnérkou, dve kolá úprav a 48-hodinové čakanie, ak bola zavalená inými požiadavkami. S Adsmaker.ai som nahral fotky produktov a za menej ako tri minúty som mal k dispozícii päť variácií pripravených na reklamu.

Vynásobte to dvanástimi SKU a ušetríte približne 20 hodín za jediný týždeň – hodín, ktoré som kedysi strávil len čakaním, bez toho, aby som vôbec pracoval. To nie je zanedbateľné zvýšenie efektívnosti. Je to celý dodatočný pracovný deň získaný z ničoho.

Testovanie desiatich variácií už nie je luxusom

Tu to začína byť zaujímavé a, úprimne povedané, spočiatku aj trochu nepríjemné.

Väčšina tímov testuje dve alebo tri varianty reklám, pretože to je všetko, čo im dovoľuje rozpočet na dizajn. Nie je to strategická voľba – je to obmedzenie zdrojov zamaskované za stratégiu. Akonáhle nástroj na tvorbu reklám s umelou inteligenciou odstráni náklady na vytvorenie ôsmej varianty, začnete testovať veci, s ktorými by ste sa predtým nikdy nezaoberali: iné pozadie, iný uhol nadpisu, iné orezanie.

Minulý mesiac som na jednom produkte otestoval desať variantov namiesto obvyklých troch. Dve z tých „podivných“, ktoré som takmer ani nevytvoril, nakoniec výrazne prekonali moje „bezpečné“ voľby. Ukázalo sa, že môj vkus a vkus algoritmu sa nie vždy zhodujú, a zistil som to len preto, že testovanie desiatich variantov už nestálo nič navyše.

Dizajnéri sa stávajú redaktormi, nie producentmi

Toto je zmena, pred ktorou vás nikto nevaruje, a je trochu nepríjemné priznať to nahlas.

Práca našej dizajnérky nezmizla. Zmenila sa jej podoba. Namiesto toho, aby vytvárala každú reklamu od nuly, teraz kontroluje výstup generovaný umelou inteligenciou, označuje to, čo nezodpovedá značke, a opravuje tých 20 %, ktoré si vyžadujú ľudské oko – napríklad nevhodné umiestnenie textu alebo pozadie, ktoré koliduje s farebnou paletou produktu.

Marketingový prieskum spoločnosti HubSpot neustále poukazuje na objem ako na jeden z najväčších tlakov, ktorým čelia marketingové tímy, pričom veľká časť marketérov uvádza „vytváranie dostatočného množstva obsahu“ skôr ako pretrvávajúcu výzvu než ako jednorazový problém. To sa zhoduje s tým, čo som videl interne: obmedzením nikdy nebola kreativita, ale výkon. Akonáhle výkon prestal byť úzkym miestom, skutočná odbornosť našej dizajnérky – vkus, posudzovanie značky, úpravy – sa stala najcennejšou súčasťou jej práce namiesto tej najčasovo náročnejšej.

Zlé zacielenie sa odhalí rýchlejšie, ale nevyrieši sa

Teraz k veci, ktorá možno vôbec nepatrí na zoznam „úspechov“, a chcem to povedať na rovinu.

Generátor reklám s umelou inteligenciou s radosťou vyprodukuje dvadsať vyladených variácií reklamy zameranej na nesprávne publikum. Je rýchly, nie jasnovidný. Keď jedna z mojich kampaní naďalej dosahovala slabé výsledky napriek novým kreatívam každých pár dní, problémom neboli reklamy – problémom bolo, že som sa zameriaval na segment, ktorý tento produkt od začiatku vôbec nechcel.

Rýchlejšia tvorba kreatív má zvláštny vedľajší účinok: odstraňuje výhovorku typu „nemali sme čas dostatočne otestovať“. Ak sú vaše výsledky stále zlé aj po desiatich dobre vypracovaných variantoch, úprimnou odpoveďou je zvyčajne zameranie, ponuka alebo cenotvorba – nie únava z kreatív. Je to ťažšia konverzácia s klientom alebo šéfom, ale je oveľa užitočnejšia. Zo zvedavosti dodám, že nástroje na tvorbu avatarov od Adsmaker.aifungujú takmer ako generátor avatarov s umelou inteligenciou pre reklamy v štýle svedectiev – sú užitočné, ale opäť, nenahradia vedomie toho, koho sa vlastne snažíte osloviť.

Časť, ktorú nikto nezahrnie do prípadovej štúdie

Nič z toho zo mňa neurobilo lepšieho stratéga. Urobilo zo mňa rýchlejšieho, čo je úplne iná vec, a myslím si, že práve tento rozdiel je kľúčový a stojí za to si ho zapamätať.