11 nasvetov, kako kar najbolje izkoristiti oglase na Instagramu

Uvod

Z več kot milijardo aktivnih uporabnikov na mesec je Instagram eno najmočnejših orodij v arzenalu tržnikov. Zaradi tega vam optimizacija oglasa na Instagramu ne bo pomagala le pri doseganju ciljev blagovne znamke. Omogoča vam tudi, da kar najbolje izkoristite vsak oglaševalski dolar, ki ga porabite.

(Vir slike: Statista)

Vendar kot tržnik veste, da je optimizacijo oglasa na Instagramu lažje reči kot narediti. Poleg tega, da pripravite sporočilo, ki bo odmevalo pri vašem občinstvu, morate poskrbeti tudi za to, da bo dovolj močno, da jih bo spremenilo v plačljive stranke.

Zato smo želeli z vami deliti nekaj koristnih informacij o tem, kako najbolje izkoristiti svoje oglase na Instagramu. Pri tem ni pomembno, ali ste začetnik ali izkušeni tržnik na Instagramu. Ti nasveti in triki vam bodo pomagali oblikovati privlačne in učinkovite kampanje, ki vam bodo zagotovile največje donose za vsak porabljen cent.

Razumevanje oglasov Instagram

Tako kot večina oglasov v družabnih medijih se tudi oglasi na Instagramu pojavljajo po vsej platformi. Od vašega kanala do zgodb in celo med gledanjem kolutov boste najverjetneje naleteli na vsebino, ki je označena kot "sponzorirana".

Zato so oglasi na Instagramu na voljo v različnih oblikah. Odvisno od tega, kje želite, da se oglas prikaže. Če na primer želite, da vaše občinstvo vidi vaš oglas, medtem ko se pomika po svojem feedu, lahko izberete slikovne ali fotografske oglase. Če pa želite, da se vaš oglas prikaže na kolutih vašega občinstva, morate upoštevati format platforme za video kolute.

Najboljša stvar pri oglaševanju na Instagramu pa so njegove funkcije ciljanja. Poleg demografskih podatkov lahko uporabnike zožite tudi glede na njihove interese, obnašanje in drugo. To vam omogoča, da ciljate na določene uporabnike, ki jih bo najverjetneje zanimalo vse, kar ponujate.

Platforma ponuja tudi funkcijo ponovnega usmerjanja in dinamičnih oglasov, ki jo lahko uporabite za ponovno nagovarjanje potencialnih in stalnih strank.

Vrste oglasov za Instagram

Od trenutka pisanja tega članka je na voljo devet vrst in formatov oglasov za Instagram:

1. Oglasi za fotografije/posnetke

Ta vrsta oglasa je sestavljena iz ene same slike v obliki datoteke JPEG ali PNG. Njena najmanjša ločljivost je 600 x 600 slikovnih pik, največja pa 3024 x 3024 slikovnih pik. V ta oglas lahko vključite gumb za poziv k akciji ali napis in povezavo v biografiji.

(Vir slike: Meta)

2. Vrtiljakasti oglasi

Vrtiljakasti oglasi prikazujejo več slik ali videoposnetkov v eni oglasni enoti. Uporabnikom omogoča premikanje po vrsti slik ali videoposnetkov, kar zagotavlja bolj zanimivo in interaktivno izkušnjo. Vsaka slika ali videoposnetek ima lahko tudi svojo povezavo, tako da so uporabniki lahko preusmerjeni na različne pristajalne strani, odvisno od slike ali videoposnetka, ki ga kliknejo.

(Vir slike: Dribble)

3. Video oglasi

Instagramovi video oglasi se prikazujejo v novicah, zgodbah in rezultatih iskanja na platformi Instagram. Sestavljeni so iz videoposnetka, običajno z zvokom, v formatu datotek MP4 ali MOV. Najdaljša dolžina videoposnetka je 60 sekund, vendar so priporočljivi krajši videoposnetki, da učinkoviteje pritegnejo pozornost uporabnikov.

Oglejte si Instagram

Objava, ki jo deli FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Oglasi za zgodbe

Ta vrsta oglasa podjetjem omogoča izjemno ustvarjalen pristop k prodaji izdelkov in storitev. Vsebuje interaktivne komponente, kot so ankete in kvizi, s katerimi lahko uporabnike pritegnete na povsem nov način.

(Vir slike: invideo)

5. Oglasi na kolutih

Kot pove že ime, je ta vrsta oglasa prikazana v razdelku Reels v aplikaciji Instagram. Sestavljeni so iz kratkega videoposnetka, običajno z zvokom, in so zasnovani tako, da so zanimivi in interaktivni, podobno kot videoposnetki TikTok. Oglasi Reels so novejši format, zato so odličen način, da blagovne znamke dosežejo mlajše občinstvo in pridobijo večjo vključenost te demografske skupine.

(Vir slike: Instagram)

6. Nakupovalni oglasi

Nakupovalni oglasi, ki so idealni za promocijo izdelkov na Instagramu, so sestavljeni iz slikovnega ali video oglasa z eno ali več oznakami izdelkov. Uporabniki lahko tapnejo te oznake in si ogledajo več informacij o izdelku, vključno s ceno in povezavo do nakupa. Če želite uporabljati to vrsto oglasa, morate imeti trgovino na Facebooku ali poslovno spletno mesto z omogočenim prodajnim kanalom na Facebooku.

(Vir slike: Facebook)

7. Oglasi za IGTV

Oglasi IGTV so dolgi video oglasi, običajno z zvokom, ki so prikazani v razdelku IGTV v aplikaciji Instagram. Ti navpični videoposnetki trajajo največ 60 minut, kar blagovnim znamkam omogoča ustvarjanje bolj poglobljene in informativne vsebine.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Raziščite oglase

Kot pove že ime, so ti oglasi prikazani v razdelku Raziskovanje v aplikaciji Instagram. Razdelek Explore je kuriran del vsebine, ki ga platforma predlaga uporabnikom na podlagi njihovih interesov in preteklega vedenja. Ker so ti oglasi prikazani uporabnikom, ki aktivno iščejo nove vsebine, je večja verjetnost, da bodo pritegnili pozornost uporabnikov in povečali njihovo sodelovanje.

(Vir slike: Meta)

9. Oglasi za zbiranje

Zbirni oglasi so v bistvu kombinacija nakupovalnih oglasov in vrtiljaka. V enem oglasu predstavljajo več izdelkov s slikovnim ali video oglasom, ki vsebuje eno ali več oznak izdelkov. Ti oglasi so odličen način za podjetja, da skupaj predstavijo skupino izdelkov, kar uporabnikom olajša brskanje in nakup več izdelkov na enem mestu.

(Vir slike: Meta)

Koliko stanejo oglasi na Instagramu?

Stroški oglasov na Instagramu se lahko zelo razlikujejo glede na velikost in obseg kampanje. V povprečju se stroški na klik gibljejo od 0,20 do 2 dolarja na klik, nekatere kampanje pa dosežejo tudi 6 dolarjev. Na znesek, ki ga boste porabili, vplivajo tudi dejavniki, kot so lokacija, interesi in vrsta uporabljenega oglasa.

Najboljši nasveti za optimizacijo oglasov na Instagramu

Zdaj, ko razumete, kako delujejo oglasi na Instagramu, vam ponujamo nekaj nasvetov, kako jih lahko kar najbolje izkoristite:

1. Opredelite svoje cilje

Oglasov na Instagramu ne morete učinkovito uporabljati, če ne razumete, kaj želite doseči. Zato morate skrbno izbrati svoje cilje. Zato morate najprej opredeliti cilj, ki stoji za vašim oglasom. Na primer, ali želite:

• ustvariti zavedanje o svoji blagovni znamki?
• doseči širše občinstvo?
• prodajati izdelke?
• usmeriti promet na pristajalno stran ali spletno mesto?
• spodbuditi ljudi, da sodelujejo z vašo objavo, npr. všečkanje, komentiranje in/ali deljenje?
• uporabnike usmerite v trgovino z aplikacijami, da prenesejo vašo poslovno aplikacijo?
• pridobiti povratne informacije strank o izdelku/storitvi s pomočjo anket?

Možnosti je veliko, na splošno pa jih lahko razdelimo na zavedanje, upoštevanje in pretvorbo. Ne glede na to, katero izberete, se prepričajte, da je usklajena z vašimi splošnimi poslovnimi cilji, da ne zapravite oglaševalskega proračuna.

2. Optimizirajte svoj profil

Na voljo imate le 150 znakov, da vaš račun na Instagramu izstopa. Zato mora vaša biografija narediti odličen prvi vtis, povedati, zakaj naj vam sledijo, in izraziti vašo poslovno osebnost. To je veliko, kar lahko zahtevate od majhnega prostora, vendar je to vse, kar imate na voljo.

Na srečo so v profilu na voljo dodatna polja, v katerih lahko predstavite svoje podjetje in olajšate ljudem, da vas najdejo. Ta polja vključujejo vaše ime, uporabniško ime, spletno mesto, kategorijo podjetja, kontaktne podatke in gumbe za poziv k akciji.

Če želite na primer z objavo usmeriti ljudi na pristajalno stran, jih morate najprej napotiti na povezavo v svoji biografiji. To je edini način, da sledilce spodbudite k interakciji z vašim podjetjem, pri čemer ne pozabite, da Instagram ne dovoljuje objavljanja povezav, ki jih je mogoče klikniti, ob objavah. In ker dobite le eno povezavo: najbolje je, da jo redno spreminjate glede na najnovejšo vsebino, kampanjo, ponudbo, izdelek ali kar koli je vaš trenutni cilj.

Vedno več tržnikov družabnih medijev uporablja trženjska orodja tudi za ustvarjanje drevesa povezav - ene povezave, ki uporabnike usmerja na različne druge povezave, ključne za vaše podjetje.

3. Spodbujanje najboljše vsebine

Običajno oglase ustvarjate tako, da skrbno pripravite scenarije oglasnih kopij in izberete pozive k akciji, za katere menite, da bodo imeli največji učinek na vaše občinstvo. Vendar je ta strategija bolj odvisna od tega, ali se vam bo posrečila ali ne. Včasih, ne glede na to, kako skrbno so vaši oglasi oblikovani, ni nobenega zagotovila, da bodo uspeli pri vašem občinstvu.

Da ne bi zapravljali denarja za oglase, promovirajte le vsebine, ki so že dobro uspešne. Če že pridobivajo sodelovanje, to pomeni, da njihovo sporočilo deluje na vaše občinstvo. Zato bo njeno spodbujanje najverjetneje povzročilo večjo vključenost.

4. Spoznajte svoje občinstvo

Poznavanje občinstva vam omogoča, da sporočila in vsebino prilagodite njihovim posebnim interesom, demografskim podatkom in vedenju. Ko veste, kaj si vaše občinstvo želi in kaj mu je všeč, lahko ustvarite oglase, ki bodo z večjo verjetnostjo naleteli na odmev in privedli do konverzij.

Svoje občinstvo lahko bolje spoznate na več načinov, na primer:

• Uporabite Instagram Insights: Instagram ponuja brezplačno analitično orodje Insights, ki vam lahko pomaga razumeti demografske podatke, interese in vedenje vaših trenutnih sledilcev. Te informacije lahko uporabite za ciljno usmerjanje oglasov na podobno občinstvo.
• Izvajanje raziskav: Ustvarite anketo in povprašajte svoje trenutne stranke ali sledilce o njihovih demografskih podatkih, interesih in težavah. Tako boste bolje razumeli, katere vrste ljudi najbolj zanimajo vaši izdelki ali storitve.
• Analizirajte analitiko spletnega mesta ali aplikacije: Če imate spletno stran ali aplikacijo, lahko uporabite analitična orodja, kot je Google Analytics, da bi izvedeli več o svojem občinstvu. Te informacije lahko uporabite za ugotavljanje demografskih podatkov, interesov in vedenja vašega spletnega občinstva.
• Družabno poslušanje: Uporabite orodja za družbeno poslušanje in spremljajte omembe vaše blagovne znamke, panoge in konkurence v družbenih medijih. To vam bo pomagalo razumeti, kaj ljudje govorijo o vaši blagovni znamki, kaj jim je všeč in kaj ne ter česa si želijo več.
• Raziskava konkurence: Preglejte račune svojih konkurentov na Instagramu in analizirajte njihovo občinstvo, vsebino, vključenost in ciljanje. To vam bo dalo dobro predstavo o tem, na katero vrsto občinstva se morate osredotočiti, kako se jim približati in kakšna vsebina pri njih odmeva.
• Preizkusite in izmerite: Vedno izmerite uspešnost vsakega oglasa in ga ustrezno prilagodite. Preizkusite različne možnosti ciljanja, oglasne formate in kreative, da ugotovite, kateri oglasi najbolje odmevajo pri vašem občinstvu.

5. Izogibajte se pretiranemu prodajanju

Če želite povečati vključenost in stopnjo klikov na oglase, poskusite, da oglasi ne bodo prikazani kot oglasi. Dandanes ljudi navdušuje ustvarjalnost in ne očitne promocije izdelkov.

Ne dovolite, da bi občinstvo spoznalo, da jim želite nekaj prodati. Namesto tega si morate prizadevati za čim bolj organsko izkušnjo. To lahko storite tako, da:

• Bodite iskreni in pregledni: Ne navajajte neresničnih trditev ali pretiravajte s prednostmi svojega izdelka ali storitve. Namesto tega bodite iskreni in pregledni glede tega, kaj vaš izdelek ali storitev zmore in česa ne.
• Bodite preprosti: Ne poskušajte v en oglas vnesti preveč informacij. Namesto tega naj bo vaše sporočilo preprosto in osredotočeno, za pritegnitev pozornosti in posredovanje sporočila pa uporabite slike in videoposnetke.
• Bodite pristni: Ne poskušajte biti nekaj, kar niste. Namesto tega bodite avtentični in pristni v svojih sporočilih ter uporabite glas in osebnost svoje blagovne znamke, da se povežete s svojim občinstvom.
• Pokažite, ne povejte: Namesto da ljudem govorite, kaj vaš izdelek zmore, jim pokažite. S slikami in videoposnetki pokažite, kako vaš izdelek deluje in kakšne prednosti prinaša.
• Uporabite pripovedovanje zgodb: Pripovedujte zgodbo o svojem izdelku ali storitvi, ki je zanimiva za vašo ciljno skupino in poudarja prednosti vašega izdelka ali storitve brez pretiranega prodajanja.
• Uporabite jasno ponudbo: Prepričajte se, da ima vaš oglas jasno ponudbo in jasno korist za gledalca. Tako bo večja verjetnost, da bo prišlo do konverzije.

Ko nameravate objaviti nov oglas za Instagram, začnite ustvarjati organske objave na temo oglasa. Podobne objave objavljajte tudi po tem, ko oglas začne delovati. Ta pristop zagotavlja bolj gladek prehod, ki združuje podobne oglase tako organske kot plačljive vrste.

6. Vključite gumb za poziv k akciji

Oglasi na Instagramu omogočajo vključitev gumba CTA ( call-to-action ) v spodnji desni del objave. Ta gumb vam ponuja več možnosti CTA, in če je ena od njih ustrezna za vaš oglas, je brez oklevanja uporabite.

Funkcije CTA omogočajo različne interakcije s sledilci. Na primer:

• Tako bodo sledilci lažje našli vaše storitve.
• Sledilcem povejte, kaj naj storijo v vašem računu.
• Spodbudite sledilce k delovanju.
• Zagotovite vpogled v želje svojih sledilcev.
• Povečajte stopnjo konverzije.

Funkcije CTA lahko uporabite v različnih oblikah, vključno z gumbi profilov, napisnimi stavki in funkcijami povlečenja navzgor. Vendar ne pozabite, da mora imeti vaš račun poslovni profil, da lahko uporabljate Instagramovo funkcijo CTA.

7. Pripovedujte zgodbo s pomočjo vrtiljakov

S prikazom več slik v eni sami objavi so oglasi v vrtiljaku bolj zanimivi in povečajo možnosti, da jih bo videlo vaše ciljno občinstvo. Ta oblika omogoča tudi dragocene podatke o tem, katere slike ali videoposnetki so najučinkovitejši.

Tukaj je opisano, kako lahko ustvarite oglasni vrtiljak:

• Poimenujte svoj oglas
• Izberite strani Facebook in Instagram
• Izberite obliko "vrtiljak".
• Dodajte slike oglasnega vrtiljaka
• Dodajte kopijo oglasnega vrtiljaka
• Dodajte URL-je oglasnega vrtiljaka
• Izberite poziv k ukrepanju
• Izbira/izbris vrtenja slike

8. Krepitev blagovne znamke

Močna blagovna znamka zahteva manj oglaševanja. Samo pomislite na Apple in Coca-Colo. Samo omemba imena njune blagovne znamke in vsi že vedo, kaj prodajata.

Podjetja z močnimi blagovnimi znamkami so običajno tudi trajnejša od svojih konkurentov. Na podlagi zgornjega primera lahko rečemo, da je Coca-Cola prisotna že več kot stoletje, vendar ljudje še vedno kupujejo njene pijače. V preteklih letih je nastalo in izginilo veliko podjetij za proizvodnjo pijač. Kljub temu so ostala močna in preživela celo dve svetovni vojni. To je moč blagovne znamke.

Če želite biti tako dolgo kot ta podjetja, vam ponujamo nekaj nasvetov, s katerimi lahko spodbudite svojo blagovno znamko na Instagramu:

• Objavite vsebino, ki odraža osebnost vaše blagovne znamke
• Povečajte število sledilcev Instagrama
• Ustvarite hashtage z blagovno znamko
• Načrtujte vsebino, se je držite in se izogibajte pretiranemu objavljanju
• Delo z vplivneži Instagrama
• Spodbujanje vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki

9. Spodbujanje videoposnetka

Po statističnih podatkih je verjetnost, da bodo objave videoposnetkov dvakrat bolj privlačne kot objave slik. Zato veljajo videooglasi za enega najučinkovitejših načinov oglaševanja in doseganja potencialnih strank na Instagramu.

S spretno oblikovanimi videooglasi na Instagramu lahko blagovne znamke in podjetja povečajo prepoznavnost in ustvarijo večjo bazo potrošnikov. Ker so vizualno privlačni in pogosto vzbujajo občutke nostalgije, lahko ustvarijo čustveno povezavo z gledalci, kar izboljša njihovo sodelovanje.

Čeprav je ustvarjanje osupljivih videooglasov za Instagram na začetku lahko zastrašujoče, ni nujno, da bo to zahtevalo veliko denarja ali večurno urejanje. Začnite z ustvarjanjem učinkovitega ustvarjalnega povzetka, ki opisuje glavne točke, ki jih želite vključiti - kdo je vaše ciljno občinstvo, kaj želite, da začutijo in naredijo itd.

Ko imate v mislih svoje cilje, poiščite videoposnetke in slike, ki ustrezajo tem ciljem. Nato lahko v kratkem času pripravite oglas. Naj bo vaše sporočilo jasno in jedrnato, vizualne podobe pa naj bodo privlačne. To bo gledalce pritegnilo in jih spodbudilo k ukrepanju.

10. Uporabite ciljno usmerjanje na podobno občinstvo

Ciljanje na podobno občinstvo je oglaševalska strategija, pri kateri vzamete podatke o obstoječih strankah in jih uporabite za oblikovanje seznama posameznikov s podobnimi značilnostmi. Dobljeni seznam lahko nato uporabite kot ciljno občinstvo za prihodnje oglase.

Instagram že zbira uporabniške podatke vaših sledilcev, kot so podrobnosti profila, interesi, lokacija in vedenje. Zato bi vam moralo biti enostavno dobiti sliko o vrstah ljudi, ki se bodo najverjetneje ukvarjali z vašimi objavami. Ti podatki so vam lahko v pomoč pri ustvarjanju oglasov, ki so prilagojeni njihovim interesom, starosti in zanimanjem.

11. Sodelujte z vplivneži

Sodelovanjez vplivneži na Instagramu je odličen način za izkoriščanje njihovega dosega, povečanje vključenosti in zmanjšanje izdatkov za oglaševanje.

Če sodelujete z vplivnežem, lahko svojo blagovno znamko predstavite novi skupnosti potencialnih strank, ne da bi se preveč zanašali na oglase. Vplivneži so si že pridobili zaupanje svojih sledilcev, zato bodo ljudje lažje dali priložnost vašemu izdelku ali storitvi.

Poleg tega vplivneži običajno ustvarjajo visokokakovostno vsebino, ki je skladna z identiteto njihove blagovne znamke. To vam daje priložnost, da objavite resnično kreativno in privlačno vsebino, ki bo dobro odražala tudi vaše podjetje. To lahko poveča tudi zavedanje o vaši blagovni znamki, zaradi česar so vaši oglasi učinkovitejši.

Ključne ugotovitve

Z upoštevanjem zgornjih nasvetov se lahko izognete številnim pogostim pastem pri oglaševanju na Instagramu. Če optimizirate slike oglasov, uporabljate ustrezne hashtage in izkoristite vse razpoložljive možnosti ciljanja, lahko zagotovite, da bodo vaši oglasi dosegli prave ljudi.

Kot smo že omenili, je pri optimizaciji oglaševalskih kampanj treba upoštevati veliko gibljivih delov. Toda s tem vodnikom boste na dobri poti do ustvarjanja visoko učinkovitih oglasov na Instagramu, ki prinašajo rezultate.