5 prednosti najema najboljšega podjetja za pridobivanje potencialnih strank

Uvod

Kako ugotoviti učinkovitost kampanje vsebinskega trženja? Ali pogledate, koliko ogledov je dosegla? Kaj pa število delitev?

Čeprav lahko te metrike pomagajo določiti učinkovitost vaše vsebine, ne povedo veliko o tem, kako uspešna je. Če želite ugotoviti, ali je vaša vsebina učinkovita, si morate ogledati stopnjo konverzije.

Zaradi tega se 67 % podjetij pri ocenjevanju uspešnosti vsebine zanaša izključno na ustvarjanje potencialnih strank. V tem prispevku boste izvedeli, kaj natančno pomeni generiranje vodilnih virov in kakšne so prednosti najema enega od najboljših podjetij za generiranje vodilnih virov, ki bo za to poskrbelo namesto vas. Začnimo!

([Vir: Unsplash])

Ustvarjanje svinca - 101

Cilj pridobivanja vodij je pritegniti in pretvoriti občinstvo, ki se zanima za vaše izdelke ali storitve. Z uporabo prodajnega lijaka se potencialni kupci vodijo od začetka poti kupca do konca (sklenjenega posla).

Vsebina je eno od najpomembnejših orodij za pridobivanje potencialnih strank, ki jih uporabljajo tržniki B2B. Za to obstaja veliko načinov, vključno z objavami v družabnih medijih, blogi, kuponi in dogodki v živo.

V današnjem času je skoraj nemogoče, da bi podjetje uspelo brez trdne strategije za pridobivanje vodilnih strank. Njegova rast in prihodki bodo odvisni od kapric ciljnega občinstva, ki se morda ne zaveda njegovega obstoja. Ne bo "vodilnih", ki bi jih bilo treba spremljati.

Kaj je torej velikega v vodilih? Preprosto povedano, če jih nimate, je maksimiranje rasti prihodkov zahtevno.

Pri pridobivanju potencialnih potencialnih strank gradite prepoznavnost, verodostojnost, zaupanje in zanimanje med določenim delom prebivalstva (potencialnimi potencialnimi strankami). Na ta način lahko visokokakovostni potencialni potencialni kupci povečajo promet na vašo spletno stran, ti potencialni kupci pa imajo dobre možnosti, da postanejo stranke z visoko vrednostjo.

V bistvu boljše ustvarjanje potencialnih strank pomeni več prihodkov. Z ustreznimi strategijami za pridobivanje vodilnih strank boste lahko povečali življenjsko vrednost vsake stranke.

Zakaj najeti vrhunsko podjetje za generiranje svinca?

Na tej točki morda razmišljate: "Vse to je lepo in prav, toda zakaj moram najeti zunanjo pomoč? Ali ne morem vsega tega opraviti v lastni režiji?" Lahko, vendar če v svoji ekipi nimate ljudi, ki so specializirani za to vrsto dela, boste zelo težko presegli podjetje za generiranje potencialnih strank.

Tukaj je pet razlogov, zakaj je najem najboljšega podjetja za ustvarjanje potencialnih strank odlična ideja.

1. Strategije in rešitve po meri

Pri pridobivanju vodilnih strank ni univerzalne strategije rasti, ki bi ustrezala vsem. Strategije pridobivanja vodil, ki delujejo za blagovne znamke e-trgovine B2C (business-to-consumer), morda niso idealne za blagovne znamke B2B (business-to-business) SaaS.

Po podatkih CSO Insights ima kar 68 % podjetij težave z ustvarjanjem potencialnih strank. Če vaše podjetje ni del te velike večine, naj vam bo v veliko pomoč, vendar preprosta matematika kaže, da je to malo verjetno. Ne skrbite; agencija za generiranje potencialnih strank vam lahko pomaga najti rešitev, prilagojeno posebnim potrebam vašega podjetja.

Tukaj je nekaj primerov rešitev, specifičnih za posamezno panogo:

• Ustvarjanje strategij za pridobivanje vodilnih potencialov, ki bodo privlačne za vašo specifično publiko
• Izbira generatorjev vodil, ki ustrezajo panogi, v kateri delate.
• Določitev oblike teh gradiv za ustvarjanje vodilnih virov (vodniki, e-knjige, spletni seminarji itd.)
• Trženje teh metod pridobivanja vodilnih strank potencialnim strankam

Če pomislite, kar deluje pri generatorju vodil za nepremičnine, ni nujno, da bo delovalo za nekoga v zdravstveni industriji. Vsako podjetje ima svojo ciljno skupino, storitve in težave, ki jih je treba rešiti.

Podjetje za generiranje vodil lahko najamete, če želite ciljnemu trgu ponuditi najboljše možne rešitve in ne le upati, da bodo vaša prizadevanja opazili in cenili pravi ljudje.

2. Vodje višje kakovosti

Še ena prednost sodelovanja s podjetji za generiranje vodil je ta, da bodo pritegnila kakovostne vodje, ki se zanimajo za vaše izdelke ali storitve. Vorsight ocenjuje, da v danem trenutku aktivno kupuje le 3 % trga, kar 40 % pa jih je pripravljenih začeti kupovati.

Podjetja za generiranje vodil vam lahko pomagajo ne le doseči 3 % tistih, ki aktivno iščejo nakup, temveč tudi preusmeriti del 40 % v vašo korist, ko se odločijo za sodelovanje. Z uporabo podjetja za generiranje vodilnih potencialov lahko bolje ugotovite, kdo so vaši potencialni kupci in kako jih pretvoriti.

Sledenje naslednjim podatkom vam bo pokazalo, kdo se zanima za vašo blagovno znamko:

• Stopnje klikov na vašem spletnem mestu
• stopnje konverzije oglasov PPC
• Stopnje klikov na e-poštne kampanje
• Ogledi strani in dolžina seje
• Stopnja odboja spletnega mesta

Strokovnjaki za pridobivanje vodilnih strank, s katerimi sodelujete, bodo lahko s spremljanjem vseh teh metrik pridobili dragocen vpogled v vedenje vaših vodilnih strank. Če bodo vedeli, kako vaši najbolj angažirani uporabniki krmarijo po vašem spletnem mestu, bodo lahko bolje usmerili te vodje in jih spremenili v stranke.

3. Merljiv uspeh

Če ne morete dokazati, da je vaša strategija ustvarjanja vodil uspešna, je to lahko zelo neprijetno. Če ne morete dokazati, da vaše strategije za pridobivanje vodilnih strank delujejo, lahko zapravite veliko denarja in časa.

Pri tem imajo ključno vlogo podjetja, ki se ukvarjajo z generiranjem vodilnih potencialov. Agencija vam bo pomagala razviti strategije digitalnega trženja in oglaševanja, ki spodbujajo prodajo, in vam zagotovila merljive kazalnike, ki dokazujejo njihovo učinkovitost.

Pomislite - kako lahko ugotovite, ali so vaša prizadevanja za pridobivanje vodij učinkovita, če ne poznate stopnje konverzije?

Vrhunsko podjetje za pridobivanje potencialnih strank bo skupaj z vami optimiziralo stopnje konverzije na različnih ključnih področjih prodajnega cikla, kot so:

• Stopnje pretvorbe prodaje
• Stopnje konverzije PPC
• Stopnje prijave v e-pošto
• Stopnje konverzije pristajalne strani

Če ne želite zapravljati časa z izračunavanjem vseh teh kazalnikov in se raje osredotočite na druge bistvene vidike vodenja podjetja, je sodelovanje s podjetjem za generiranje vodil smiselno. Najboljši del? Stopnje konverzije, ki jih boste prejeli, bodo natančne in zelo uporabne.

Poleg prihranka časa in denarja vam bo ta pristop prihranil tudi energijo in številne glavobole.

4. Krajši prodajni cikel

Stroški pridobitve nove stranke so običajno višji od stroškov ohranjanja obstoječe stranke. Ali si ne bi želeli, da bi potencialni kupci, za katere porabite denar, hitreje postali stranke? Skrajšanje prodajnega cikla s pomočjo podjetja za generiranje potencialnih kupcev vam pomaga doseči prav to.

Toda kako?

Resnično odlična agencija za generiranje potencialnih kupcev vam bo pomagala določiti ciljno občinstvo in mu zagotoviti ustrezno vsebino, ki ga bo prepričala, da kupi, ko bo pripravljen.

Najučinkovitejši način za to je ponovno ciljanje. Pri ponovnem ciljanju plačljive oglase prikazujete ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto ali kupili vaš izdelek. Če ste pri tem strateški, lahko vodilni kupci nekaj kupijo v nekaj dneh po ogledu vašega spletnega mesta, tudi če ob prvem obisku še niso bili pripravljeni.

Svoje občinstvo lahko s pomočjo podjetja za generiranje potencialnih strank ponovno usmerite na več načinov, med drugim:

• Popusti v plačanih oglasih v družabnih medijih
• Oglasi PPC v YouTubu in Googlu
• Strateška opozorilna e-poštna sporočila o zapuščenih vozičkih
• Ciljanje oglasov na podlagi ogledov izdelkov

5. Strokovni vpogled

Izbira podjetja za generiranje vodil pomeni, da boste dobili vpogled strokovnjakov, kar je ena od najpomembnejših prednosti sodelovanja z njim. V poslovnem svetu velja, da je čas denar, in če porabite preveč časa za razumevanje ustvarjanja vodil, se ne morete osredotočiti na druge načine za rast podjetja.

Z najemom podjetja za generiranje vodil ste lahko prepričani, da bodo vaša prizadevanja v dobrih rokah in vam ne bo treba ugibati, ali vaša strategija generiranja vodil deluje. Najboljša podjetja za generiranje vodil analizirajo najnovejše trende, uporabljajo najnovejšo tehnologijo in najemajo strokovnjake, ki bodo pomagali pri rasti vašega podjetja.

Z enim od najboljših podjetij za generiranje vodil veste, da ne zapravljate časa ali denarja ter da prejemate visokokakovostno pomoč in vrhunske storitve.

Zaključek

Pametno je, da vaše podjetje najame agencijo za generiranje vodil, vendar je ključno, da najamete pravo agencijo. S pomočjo podjetja za generiranje vodilnih virov lahko dobite strokovne nasvete za izboljšanje strategije generiranja vodilnih virov in privabljanje vodilnih virov, ki se bodo spremenili v stranke.

Sodelovanje s podjetjem za generiranje vodil lahko zelo pripomore k rasti vašega podjetja. Opraviti morate raziskavo in se prepričati, da ima izbrano podjetje odlične rezultate, da je sodelovalo s strankami v vaši panogi in da ustreza vašemu proračunu.

Če boste upoštevali te nasvete, boste najeli podjetje, ki bo izboljšalo vaše poslovne rezultate in vam pomagalo pri rasti podjetja do novih višin.