7 korakov za oblikovanje uspešne strategije trženja vsebin na omrežju LinkedIn

Uvod

Vsebinsko trženje je močnejše, učinkovitejše in donosnejše kot kdaj koli prej. To je posledica širjenja platform za razširjanje vsebin v spletnem svetu, kot so platforme družabnih medijev, spletna mesta in blogi, novice in drugo.

Ni čudno: vsebinsko trženje ustvari trikrat več potencialnih strank kot zunanje trženje, pri tem pa stane 62 % manj.

V družabnih medijih osebni in poslovni računi živijo in uspevajo na podlagi vsebine, ki jo ustvarjajo, ter načina, kako sodelujejo s svojimi sledilci. Samoumevno je, da mora biti vsebinsko trženje pomemben del vaših digitalnih trženjskih kampanj na vseh platformah, LinkedIn pa vsekakor mora biti pomemben del vaše krovne strategije.

LinkedIn je profesionalno družbeno omrežje, v katerem lahko za svoje podjetje poiščete največje talente v svoji panogi, poleg tega pa lahko gradite močno podobo blagovne znamke, ustvarjate priložnosti in svoje podjetje popeljete na višjo raven.

Če se vam to zdi dobra priložnost, jo razčlenimo na izvedljive korake in se pogovorimo o uspešni strategiji vsebinskega trženja v omrežju LinkedIn.

Spoznajte svoje cilje in načrtujte vsebino

Načrtovanje vsebine za LinkedIn se začne z jasnim in jedrnatim določanjem ciljev ter razumevanjem, kaj želite na platformi doseči v določenem časovnem obdobju. Če želite meriti uspešnost in učinkovitost svoje vsebine ter se na poti ustrezno prilagajati, je nujno določiti časovni okvir za svoje cilje.

Oglejmo si nekaj tipičnih primerov ciljev omrežja LinkedIn:

• Uveljavljanje kot avtoritete na tem področju
• Ustvarjanje določenega števila potencialnih strank z nagovarjanjem
• Povečanje CTR in prometa na spletnem mestu z vključevanjem

Vsi ti cilji zahtevajo visokokakovostno vsebino in objave, saj kakovostna vsebina zagotavlja, da ste idejni vodja, ustvarja sledilce in vključenost ter omogoča uspešne kampanje obveščanja. Vendar lahko te cilje združite in si jih prizadevate doseči vzporedno.

To vam bo omogočila zanesljiva strategija objavljanja, če boste imeli dovolj notranje delovne sile za ustvarjanje vsebin in iskanje novih idej za vsebine, objavljanje, sodelovanje s sledilci, ponovno objavljanje in komentiranje ter - seveda - nagovarjanje in iskanje novih strank.

Običajno želite vsak dan objavljati na ustreznih osebnih računih in strani podjetja. To zagotavlja, da vas algoritem spremlja in vašo vsebino še naprej pošilja vašim sledilcem.

Ne pozabite, da se neaktivni računi ali računi, ki objavljajo neredno, hitro pozabijo.

Vključite ustrezne ključne besede v objave

Vključevanje ustreznih ključnih besed v objave v družabnih omrežjih je prav tako pomembno kot njihovo vključevanje v objave na blogu, spletno mesto in spletne oglase. Dobra strategija ključnih besed v omrežju LinkedIn lahko pomeni razliko med obskurnim profilom, stranjo podjetja, ki je skorajda ne obiščejo, in cvetočim ekosistemom računov z visoko vrednostjo, ki so privlačni in angažirani.

Ne pozabite, da morajo vsi profili v omrežju LinkedIn, ki so zadolženi za izboljšanje podobe vašega podjetja (več o tem v nadaljevanju), uporabljati prave ključne besede. Cilj je povečati prepoznavnost profila LinkedIn z vključitvijo ključnih besed za blagovno znamko, splošnih ključnih besed in ključnih besed, specifičnih za posamezno nišo, v vse svoje kopije, opise profilov in vso vsebino, ki jo objavljate.

To bo spodbudilo algoritem, da bo vašo vsebino prikazal pravim ljudem, odkrivanje vaše vsebine in profilov prek iskalnikov pa bo veliko učinkovitejše. Vedno imejte v mislih, da bodo profili in objave v omrežju LinkedIn prikazani v rezultatih iskanja, če bodo ustrezno optimizirani, pri čemer imajo ključne besede ključno vlogo.

Eden najboljših načinov za avtomatizacijo postopka raziskovanja ključnih besed je uporaba programa za strganje profilov, ki analizira ključne besede, uporabljene na podobnih profilih. Ključne besede morate uporabljati tudi kot hashtage, da povečate vidnost, in poskrbite, da ključne besede vključite v svoje naslove, opise in splošno kopijo.

Izkoristite moč notranjih vplivnežev

Ena glavnih stvari, ki jih vodje podjetij pogosto spregledajo, je, da je za doseganje uspeha v omrežju LinkedIn potreben pristop z več računi. Podjetja običajno razmišljajo enodimenzionalno, ko gre za objave in sodelovanje v omrežju LinkedIn, saj menijo, da je en osebni in en poslovni profil dovolj za gradnjo avtoritete, prepoznavnosti in socialnih dokazov.

Ključ do uspeha v omrežju LinkedIn je v resnici vzpostavitev mreže vplivnežev, ki bodo objavljali in promovirali ustrezne vsebine o vaši blagovni znamki in vašem delu na splošno. Z drugimi besedami, dodeliti morate notranje vplivneže, ki so pomembni položaji v vašem podjetju, ki bodo nemudoma sprožili zanimanje in prošnje za sledenje.

To so na primer položaji generalnega direktorja, finančnega in operativnega direktorja, ki imajo prirojeno sposobnost pritegniti pozornost ljudi in izboljšati podobo vaše blagovne znamke. To so ljudje, s katerimi želijo biti drugi povezani na omrežju LinkedIn, zato je vsakodnevna objava na teh profilih učinkovit način za ustvarjanje vpliva vašega podjetja.

Poskrbite za:

• Na teh računih objavljajte vsak dan
• Mešajte vsebino med blogi, mnenjskimi objavami, izvedljivimi koraki in videoposnetki.
• Sodelujte z ljudmi v komentarjih
• Označite pomembne in ugledne posameznike v vašem prostoru ali iz vašega podjetja.
• navzkrižno označevanje objav med temi položaji in povabilo drugim v podjetju, da se pridružijo.

V omrežju LinkedIn lahko sodelujete tudi z zunanjimi vplivneži, če imate za to dovolj sredstev, kar pomeni, da poiščete pomembne osebnosti na svojem področju, ki lahko delijo vaše objave ali vas označijo v svojih izvirnih objavah.

Ne pozabite, da video omogoča veliko angažiranosti

Družabna omrežja se močno zanašajo na video vsebine in ni mogoče zanikati, da so videoposnetki trenutno najbolj privlačna vrsta vsebine na spletu - deloma kratke oblike. Enako velja za omrežje LinkedIn, kjer morate redno objavljati videoposnetke, da povečate vključenost in spodbudite več ljudi k interakciji z vašimi objavami.

Kakšne vrste video vsebin lahko ustvarite? Dobra stran video vsebin je, da je raznolikost in pestrost enostavno doseči. Tukaj je nekaj idej:

• Predstavitev izdelkov
• Pregled storitev
• Vodiči za orodja in navodila
• Zagovorništvo zaposlenih
• Videoposnetki o dnevu v pisarni
• Videoposnetki POV
• Videoposnetki z memi in pop kultura

Ne pozabite, da mora biti vrsta videoposnetkov, ki jih ustvarjate, tako kot vsaka vsebina, skladna s podobo in identiteto vaše blagovne znamke ter s tem, kaj vaše občinstvo želi in pričakuje od vašega podjetja. To pomeni, da bo uporaba kulture memov za nekatere blagovne znamke uspešna, medtem ko bo drugim uničila podobo - zato ravnajte previdno in poznajte svoje občinstvo.

Ustvarjanje in razširjanje dragocenih magnetov za svince

Katera je še ena močna vrsta vsebine, ki jo potrebujete v svoji strategiji LinkedIn? Magneti za svince.

Magnet za vodje je zelo dragocena brezplačna vsebina, ki jo ponudite svojim sledilcem in potencialnim strankam, da jih spodbudite k sodelovanju z vami. Uporabljate jih tudi za pridobivanje kontaktnih podatkov, kot so telefonske številke in e-poštni naslovi.

Magnet je neprecenljivo orodje na LinkedInu, saj dodaja vrednost vašim prizadevanjem za nagovarjanje. Ko na LinkedInu nagovarjate potencialne stranke in celo iskalce zaposlitve ter jim pošiljate sporočila in sporočila InMails, lahko ustvarite zanimive odgovore, če jim brezplačno ponudite nekaj dragocenega.

Tu nastopi magnet za vodje kot privlačna vsebina, ki ljudem pomaga spoznati vašo blagovno znamko in vaše delo.

Tukaj je nekaj vrst magnetov, ki jih lahko predstavite prek omrežja LinkedIn:

• Vodniki in navodila
• Kontrolni listi in predloge
• e-knjige in brezplačno gradivo za branje
• Video zaporedja
• Brezplačni demo posnetki
• Raziskave, bele knjige in poročila

To vrsto vsebine vključite v svoje objave in sporočila za nagovarjanje, da povečate svojo vključenost in spodbudite potencialne uporabnike k nadaljnjim korakom.

Vnesite človeški element v svojo strategijo

Upoštevajte tudi, da je LinkedIn trenutno preplavljen z govorico podjetij ter osebnimi in poslovnimi profili, ki so vsi videti in zvenijo podobno. Sodobno občinstvo LinkedIna ničesar ne sovraži bolj kot branje samovšečnih korporativnih objav, ki zvenijo, kot da jih je ustvaril robot ali korporativni dron.

Če boste umetno inteligenco uporabili za ustvarjanje vsebine, to storite preudarno.

Če želite na tej platformi izstopati, morate ustvarjati vsebine, ki so pomembne, dragocene in človeške. Ne pozabite, da ustvarjate vsebino za ljudi - ljudi, ki želijo sodelovati z objavami, ki so dostopne in govorijo njihov jezik.

Zato poskrbite, da bo vaša vsebina človeška, in sicer s tonom glasu in slogom ter načinom predstavitve v videoposnetkih. Naravni gibi rok in telesa, primerna obleka in nekorporativno ozadje bodo pripomogli k temu, da bo vaša vsebina občinstvu bolj domača in pomembna.

Poskrbite, da bodo vaši scenariji bolj človeški, in jih vedno še enkrat preberite, da ugotovite, kje lahko omilijo korporativno govorico, hkrati pa ostanejo profesionalni in stvarni.

Spodnja linija

Trženje vsebin je eden najpomembnejših elementov uspešne strategije digitalnega trženja. Brez kakovostne vsebine tudi ne morete oblikovati uspešne strategije družabnih medijev. Za doseganje kratko-, srednje- in dolgoročnih ciljev se morate zanašati na dobro vsebino, redno objavljanje in kakovostno sodelovanje s svojim občinstvom.

Če poznate svoje cilje in svoje občinstvo v omrežju LinkedIn, lahko prilagodite postopek ustvarjanja vsebine in odgovorite na potrebe različnih skupin in podskupin. To vam bo omogočilo, da prilagodite svojo ponudbo vsebin in jo naredite ustreznejšo za svoje ciljne demografske skupine, kar vam bo posledično prineslo večjo izpostavljenost, vključenost in priložnosti za pridobivanje vodilnih potencialov.

Svojo prodajno ekipo lahko nato uporabite za navezovanje stikov, rezervacijo klicev in pretvorbo potencialnih strank v plačljive stranke.