7 najboljših orodij in virov za pametnejše vodenje partnerskih programov in programov prodajnih spodbud

Uvod

Ne glede na to, ali vodite prodajno ekipo na daljavo, širite blagovno znamko v e-trgovini ali gradite partnersko mrežo od začetka, je ena stvar jasna: prava struktura spodbud lahko odloča o uspehu ali neuspehu vaše rasti. A sama strategija ni dovolj – potrebujete prave platforme za avtomatizacijo, spremljanje in optimizacijo vsakega dolarja, ki ga vložite v provizije in priporočila.

Tukaj je sedem orodij in virov, ki jih je vredno dodati med zaznamke.

1. Incentivate Solutions – za kompleksno upravljanje prodajnih provizij

Če vaši načrti provizij vključujejo večstopenjske stopnje, več vlog, regionalne kvote ali sheme za trgovce, je Incentivate zasnovan prav za takšno raven zapletenosti. Platforma ponuja celoten nabor orodij za nagrajevanje – od načrtovanja kvot in poročanja o uspešnosti do upravljanja provizij kanalskih partnerjev in avtomatizacije shem za trgovce.

Kar jo loči od drugih, je njena globina: finančne ekipe, prodajne ekipe in kadrovske službe lahko vse delajo v istem sistemu, ne da bi se morale ukvarjati s preglednicami. Na svoji spletni strani ponujajo tudi brezplačen kalkulator donosnosti naložb (ROI) in kalkulator večstopenjskih provizij, ki sta resnično uporabna še preden se prijavite.

Najbolj primerno za: prodajne ekipe srednje velikih in velikih podjetij z večplastnimi strukturami nagrajevanja.

2. ReferralCandy — za strategijo partnerskega trženja v e-trgovini

Blog ReferralCandy je eden izmed preglednejših virov o partnerskem trženju za blagovne znamke v e-trgovini. Njihov vodnik o partnerski strategiji zajema vse, od oblikovanja strukture provizij do pridobivanja partnerjev in logistike izplačil — takšno celovito razmišljanje, ki je drugje pogosto razpršeno po ducat različnih blogovskih objav.

Platforma sama omogoča blagovnim znamkam izvajanje tako programov priporočil kot tudi partnerskih programov, kar jo naredi za trdno rešitev »vse v enem« za podjetja DTC v panogah mode, lepote, zdravja in prehrane. Njihova opredelitev partnerskega trženja kot pridobitvenega kanala z najnižjim tveganjem v e-trgovini je osvežujoče iskrena glede tega, kaj model dejansko prinaša.

Najbolj primerno za: Blagovne znamke v e-trgovini, ki želijo vzpostaviti ali profesionalizirati svoj partnerski kanal.

3. Impact.com — za avtomatizacijo partnerstev v polnem obsegu

Impact je platforma izbire za blagovne znamke, ki želijo pod eno streho upravljati partnerje, vplivneže, ambasadorje blagovne znamke in B2B-partnerje. Globalno skrbi za sledenje, upravljanje pogodb, odkrivanje goljufij in obdelavo plačil.

Učenje uporabe je zahtevnejše kot pri lažjih orodjih, vendar to v večjem obsegu upravičujejo zmogljivosti poročanja in avtomatizacije. Njihov koncept »partnerstva v oblaku« – obravnavanje vsakega zunanjega odnosa kot upravljanega in sledljivega partnerstva – je vplival na to, kako celotna industrija razmišlja o tem kanalu.

Najbolj primerno za: blagovne znamke v fazi rasti in velika podjetja, ki izvajajo večvrstne partnerske programe.

4. PartnerStack – za SaaS-partnerjske in preprodajne programe

PartnerStack je posebej zasnovan za podjetja SaaS, ki morajo upravljati s partnerji za pridružene programe skupaj s preprodajalci in partnerji za priporočila. Avtomatizira vključevanje partnerjev, spremlja uspešnost in obdeluje izplačila v več valutah – vse to prek tržnice, kjer lahko novi partnerji odkrijejo vaš program in se zanj prijavijo.

Če je vaš izdelek programska oprema in vaši partnerji segajo od blogerjev do sistemskih integratorjev, vam PartnerStack ponuja eno mesto, kjer lahko vse to vodite, ne da bi morali na silo povezovati pet različnih orodij.

Najbolj primerno za: B2B SaaS-podjetja, ki hkrati izvajajo programe za distribucijske kanale in partnerske programe.

5. Xactly — za načrtovanje prodajnih spodbud na podlagi podatkov

Xactly se nahaja na stičišču upravljanja prodajne uspešnosti in analitike nagrajevanja. Njihov produkt Incent avtomatizira izračun provizij, medtem ko njihova širša platforma zagotavlja primerjalne podatke, pridobljene iz večletne zbrane zgodovine nagrajevanja v različnih panogah.

Prav ta vidik primerjalne analize je tisto, kar Xactly loči od ostalih – ne avtomatizirate le svojega obstoječega načrta, ampak ga lahko primerjate z industrijskimi normami in modelirate verjetne spremembe v vedenju, ki bi jih povzročile različne strukture.

Najbolj primerno za: vodje prodaje in finančne ekipe, ki želijo zasnovo nagrajevanja, podprto s podatki.

6. Tapfiliate – za vitke ekipe, ki hitro uvajajo partnerske programe

Ni vsaka blagovna znamka potrebuje kompleksnost, značilno za velika podjetja. Tapfiliate je preprosta in cenovno dostopna platforma za sledenje partnerjem, ki se v nekaj minutah integrira s Shopifyjem, WooCommerceom, Stripeom in večino glavnih e-trgovinskih sistemov. Partnerski program lahko zagnate že v enem popoldnevu.

Omogoča prilagojene strukture provizij, sledenje na podlagi kuponov in nadzorne plošče za partnerje, ne da bi preobremenila majhno marketinško ekipo. Je smiselna izhodiščna točka, preden jo prerasete.

Najbolj primerno za: majhna podjetja v e-trgovini in startupe, ki začenjajo s svojim prvim partnerskim programom.

7. Spiff — za pregled nad provizijami v realnem času

Spiff (zdaj del Salesforce) rešuje enega največjih dejavnikov, ki zmanjšujejo motivacijo v prodaji: »črno skrinjico« provizij. Prodajni predstavniki lahko v realnem času natančno vidijo, koliko so zaslužili, katere posli prispevajo k katerim kvotam in koliko bodo po trenutnih napovedih zaslužili – brez čakanja na izkaze ob koncu meseca.

Preglednost nad provizijami zmanjšuje spore, ohranja motivacijo prodajnih predstavnikov in operativnim ekipam prihrani veliko dela pri reševanju težav. Če še vedno upravljate s provizijami prek Excel in pošiljate izkaze po e-pošti, je Spiff pravi začetek za modernizacijo.

Najbolj primerno za: prodajne ekipe, v katerih so spori glede provizij in pomanjkanje preglednosti aktualni problemi.

Sklep

Orodja za spodbujanje prodaje in partnerski marketing so se znatno izpopolnila. Ne glede na to, ali avtomatizirate zapleten načrt provizij za podjetja z orodjem, kot je Incentivate, ali pa začenjate svoj prvi partnerski program prek ReferralCandy ali Tapfiliate, pravo orodje odpravlja ovire v tistem delu rasti, ki je najbolj neposredno povezan z denarjem. Začnite s svojo največjo težavo – spremljanjem, zapletenostjo, preglednostjo ali obsegom – in od tam nadaljujte naprej.