Vsebinsko trženje za odvetniške pisarne - digitalno trženje in SEO

Uvod

Trženje vsebin je odličen način za pritegnitev občinstva in ustvarjanje potencialnih potencialov. Trženje vsebin v odvetniški pisarni deluje tako kot vsako drugo podjetje za pridobivanje novih strank in razvijanje podobe blagovne znamke.

Trženje vsebine v odvetniški pisarni je mogoče izvajati na več načinov, na primer z objavami v družabnih medijih, spletnimi blogi, študijami primerov, infografikami, pristajalnimi stranmi itd. Vendar se pojavi vprašanje, kako izvajati vsebinsko trženje za odvetniško pisarno, katere so bistvene stvari, ki si jih je treba zapomniti, in kje začeti.

O tem bomo govorili v današnjem prispevku. Pred glavno razpravo pa razumimo, zakaj je vsebinsko trženje ključnega pomena za odvetniške pisarne.

Zakaj odvetniške pisarne potrebujejo vsebinsko trženje?

Kadar koli se ljudje srečajo s pravnim problemom ali imajo vprašanja o pravu, poskušajo najti rešitev pri najbližjem možnem viru. S hitrim iskanjem po internetu lahko v Googlu najdejo rešitev za vsako težavo. Vsebinsko trženje ponuja najboljše možne odgovore na vprašanja uporabnikov.

Kot pravni strokovnjak lahko na spletu objavite vsebino, ki uporabnikom nudi koristne informacije za reševanje njihovih težav, in če se jim bo vaša vsebina zdela dragocena, se bodo morda tudi oni obrnili na vas po dodaten nasvet.

Kako objaviti vsebino, ki pritegne pozornost uporabnikov in se v iskalnikih uvršča višje? Za to uporabimo strategije vsebinskega trženja, ki jih bomo obravnavali pozneje. Tisti, ki imajo višje uvrstitve v rezultatih iskalnikov (SERP), dobijo največ prometa na svojih spletnih straneh in posledično novih strank.

Trženje vsebin ponuja več ključnih prednosti, kot so:

• Povečanje prometa na spletnem mestu s tehnikami SEO.
• Poveča vključenost v družbene medije.
• Gradite zaupanje in avtoriteto svoje blagovne znamke
• Povečanje e-poštnega seznama za izvajanje učinkovitih trženjskih kampanj.
• Pridobite več potencialnih strank in konverzij
• Uporaba videoposnetkov in spletnih seminarjev kot sredstva za doseganje večjega števila strank.

9 strategij za začetek vsebinskega trženja v odvetniški pisarni?

Zdaj pa se pogovorimo o nekaterih koristnih strategijah, ki jih je treba vključiti v načrt vsebinskega trženja odvetniške pisarne. Običajno v to kategorijo uvrščamo izobraževalne vsebine, vendar obstaja še ena močna oblika vsebine, in sicer trženjske vsebine.

1. Ugotovite, katero vrsto vsebine želi občinstvo

Če želite ustvariti vsebino, ki bo izpolnila pričakovanja ciljnega občinstva in pritegnila njegovo pozornost, morate razumeti njegove težave in želje. V nasprotnem primeru boste ustvarili nepomembno vsebino, ki ne prinaša nobene vrednosti, občinstvo pa se z njo ne bo ukvarjalo.

Če želite razumeti težave svojega občinstva, mu lahko zastavite nekaj vprašanj, kot so:

• S katerimi pravnimi vprašanji se danes soočajo?
• Kako rešujejo vašo težavo? Katere vire uporabljajo?
• Kakšen je njihov glavni cilj pri reševanju pravnega problema?
• Kaj iščejo pri odvetniški pisarni, ki bo obravnavala njihov problem
• Ali jih zanima več informacij o pravnih vprašanjih?

Na podlagi odgovorov občinstva na ta vprašanja lahko izberete vrsto vsebine, ki jo potrebujete, in teme, ki jih je treba obravnavati. Vaša celotna strategija vsebin bo odvisna od tega, kaj želi občinstvo. Tega koraka ne smete preskočiti in vanj morate vložiti svoj čas.

2. Izvedite raziskavo ključnih besed SEO

Raziskava ključnih besed navaja natančne izraze ali fraze, ki jih občinstvo uporablja za iskanje odvetniških pisarn ali iskanje rešitev za svoje pravno vprašanje. Tukaj je predlog, da imate eno orodje SEO RankTracker. Namesto orodja Semrush so pri iskanju ključnih besed, ki jih vaše občinstvo uporablja pri iskanju, zelo koristna orodja Ahrefs, Moz, KW finder itd.

V primeru odvetnikov za osebne poškodbe morate pod naslovom SEO za odvetnike za osebne poškodbe najti vse ključne besede, povezane s to poizvedbo, da jih boste lahko uporabili pri pisanju.

Ugotovite tudi raven konkurence za te ključne besede in obseg iskanja, da ugotovite, kako pomembna je posamezna ključna beseda in kateri ključni besedi morate dati prednost. Ugotovite, kako lahko v vsebini svojega spletnega mesta ciljno usmerite določene ključne besede. Nekatere ključne besede so na primer primernejše v blogovskih objavah, druge pa na spletnih straneh, storitvenih straneh ali v objavah v družabnih medijih.

3. Poiščite strategije svojih tekmecev

Z analizo strategij konkurence za vsebino lahko dobite idejo o tem, kako lahko začnete s svojimi strategijami. Ne pozabite, da vaši konkurenti morda ciljajo na drugačno občinstvo kot vi, vendar morate analizirati njihovo strategijo in ugotoviti, kako delujejo in kakšne rezultate dosegajo.

Tukaj je nekaj načinov, kako lahko najdete strategije svojih konkurentov.

• Z orodji SEO lahko ugotovite, katere ključne besede vaši konkurenti uvrščajo na prvo stran rezultatov iskanja. Zlasti ključne besede z ničelno pozicijo.
• Poiščite zanimive teme člankov na blogu svojega konkurenta. Ne kopirajte vsebine konkurenta neposredno. Lahko pišete o podobnih temah in jim dodate nove informacije.
• Ali na vašem spletnem mestu manjkajo spletne strani, ki jih imajo vaši konkurenti? Morda je čas, da ustvarite nove storitve ali pristajalne strani za svoje spletno mesto, če so teme smiselne.
• Katere magnete za vodstvo uporabljajo vaši konkurenti za zbiranje e-poštnih sporočil itd.? Ugotovite, kateri magneti za vodje delujejo za vas, in pripravite svoje.

Po preučitvi konkurentov poskusite najti nekaj boljšega, da jih premagate.

4. Ustvarite vsebino, ki se ujema s pripovedjo vaše blagovne znamke

Pripovedi o blagovni znamki vključujejo vrednote vašega podjetja, poslanstvo, zgodbo o blagovni znamki in pristop k storitvam za stranke. Za razvijanje avtoritete in zaupanja v blagovno znamko je potrebna vsebina, ki je usklajena s pripovedjo o blagovni znamki.

Razviti je mogoče pripoved o blagovni znamki odvetniške pisarne, na katero se je mogoče sklicevati pri ustvarjanju prihodnje vsebine. Uporabite lahko Marketinški 101 za finančne blagovne znamke.

Tukaj je nekaj vprašanj, na katera morate odgovoriti, če želite ustvariti pripoved o blagovni znamki:

• Ali smo usmerjeni na določeno skupino ljudi?
• Katere storitve ponujamo?
• V čem se razlikujemo od naših konkurentov?
• Kako delamo s strankami?
• Kakšna je zgodba ali temelj naše blagovne znamke?
• Kakšno je poslanstvo našega podjetja?
• Kako opredelimo svoje vrednote?
• Katere ugodnosti zagotavljamo svojim strankam?

5. Pisanje različnih vrst vsebin na različnih platformah

Pisanje člankov na blogih ni edina oblika vsebinskega trženja; obstajajo še številne druge, prav tako tudi druge platforme. Če želite, da se uporabniki ukvarjajo z vašo vsebino, poskusite eksperimentirati z različnimi vrstami vsebin v družabnih medijih (Facebook, Twitter), forumih (Reddit, Quora) itd.

Druge vrste vsebin vključujejo objave na blogih, spletna mesta, pristajalne strani, infografike, e-poštne kampanje in študije primerov.

6. Načrtovanje objavljanja bloga

Bolje je napisati in objaviti eno samo dragoceno vsebino kot napisati več vsebin, ki nimajo nikakršne vrednosti. Zato vsak teden ustvarite nekaj novega in informativnega, da pritegnete svoje uporabnike. Še pomembneje pa je, da svoje objave na blogu načrtujete, tako da bo vaše občinstvo vedelo, kdaj jih boste objavili.

Če vsebino načrtujete po nekaj dneh, imate dovolj časa za načrtovanje, raziskovanje in pisanje. Prav tako ohranja doslednost pri trženju vaše blagovne znamke.

Za načrtovanje objav uporabite orodje za upravljanje projektov, kot so Asana, Google Calendar ali Google Sheets. Ne pozabite nastaviti opomnika za vsak korak postopka: raziskovanje, ustvarjanje, promocija, pretvorba in merjenje.

7. Pišite objave za goste, da povečate avtoriteto spletne strani

Objavljanje gostov je odličen način za pridobivanje povratnih povezav, ki bodo povečale avtoriteto vašega spletnega mesta in njegov položaj v Googlu. Prav tako pomaga graditi zaupanje, saj vam druga spletna mesta s povratnimi povezavami dajo potrditev.

Priložnosti za gostujoče objave lahko pridobite tako, da se obrnete neposredno na spletna mesta in vprašate, ali so gostujoče objave sprejete. V večini primerov je to brezplačno, poleg tega pa se lahko pri številnih objavah povežete s svojim spletnim mestom.

8. Optimizacija pristajalnih strani

Ciljne strani so statične spletne strani, na katerih ljudje pristanejo po kliku iz e-pošte, oglasa ali drugega digitalnega medija. Če želite povečati promet in konverzije na spletnem mestu odvetniške pisarne, morate pristajalne strani vključiti v svojo strategijo vsebin.

Raziskovanje ključnih besed in SEO na strani je bistvenega pomena za organski promet na pristajalne strani. Poskrbite, da bo vaša stran optimizirana za SEO, tako da se osredotočite na ključne besede z velikim obsegom.

Če želite na pristajalnih straneh doseči konverzijo, napišite besedilo, ki bo privlačno za vašo ciljno skupino. Ta kopija mora razložiti prednosti sodelovanja z vami in storitve, ki jih ponujate, ter vključevati CTA.

9. Analizirajte rezultate svojih trženjskih prizadevanj

Ko ste v trženje vložili ves trud, je treba preveriti, ali so vaša prizadevanja prinesla pozitivne rezultate. Če vidite dobre rezultate, kot so povečan promet, več potencialnih strank in visoka uvrstitev, nadaljujte s prizadevanji. V nasprotnem primeru poskusite nekaj drugega.

Orodje Google Analytics vam omogoča spremljanje prometa na spletnem mestu, stopnje odklonov in izpolnjevanja ciljev, da bi razumeli, kako deluje vaše spletno mesto. Tudi več platform družabnih medijev ponuja orodja za merjenje klikov, všečkov, vključenosti itd. Pri ocenjevanju rezultatov trženja pravnih vsebin merite naslednje dejavnike:

• Pogledi na spletno stran
• Doseganje ciljev.
• Stopnja odboja.
• Delitve v družabnih medijih.
• Stopnja klikov
• Stopnja odprtosti e-pošte.

Zaključek

Trženje vsebin je močno orodje za odvetniške pisarne, s katerim lahko vzpostavijo svojo spletno prisotnost, pritegnejo potencialne stranke in gradijo avtoriteto blagovne znamke. Z uporabo tehnik SEO lahko odvetniške pisarne optimizirajo svoje vsebine za iskalnike, da se uvrstijo med najboljše rezultate.

Z upoštevanjem zgoraj opisanih nasvetov lahko odvetniške pisarne oblikujejo strategijo vsebin za izboljšanje svoje spletne prepoznavnosti, povečanje prometa na spletnem mestu in ustvarjanje potencialnih strank. Ne pozabite, da je vsebinsko trženje dolgoročna naložba, ki zahteva doslednost in predanost.

Z ustvarjanjem visokokakovostne in dragocene vsebine, ki ustreza potrebam strank, lahko odvetniške pisarne zlahka dosežejo svoje poslovne cilje in premagajo tudi konkurente.

Spremna beseda:

Safia Malik s sedemletnimi izkušnjami izdeluje prepričljive vsebine, ki prinašajo rezultate

Strokovnjak za digitalno trženje Vsebina in copywriter Woking na https://jurisdigital.com/