Kako oblikovati strategijo vsebinskega trženja za podjetja B2B

Uvod

Učinkovito trženje vsebin B2B pomeni veliko stvari. Ena od osnovnih je zagotoviti, da vsebina doseže pravo občinstvo. Vsebina, ki jo ustvarite, mora obravnavati težave in potencialne stranke spodbuditi, da o vas izvedo več.

Vendar pa je pogosto lažje reči kot storiti, da bi pripravili redno in kakovostno vsebino. V rezultatih SERP se morate uvrščati visoko in nenehno iskati nove načine, kako pritegniti svoje občinstvo.

Da bi to dosegli, morate vzpostaviti močno strategijo vsebinskega trženja. Danes vam bomo predstavili temelje, ki jih morate pripraviti za uspešno strategijo vsebinskega trženja.

Pomen strategije trženja vsebin

(Vir slike)

Pri trženju vsebin gre za uporabo vsebin v različnih oblikah, ki pritegnejo občinstvo. Ta je lahko v obliki prispevka na blogu, videoposnetka ali podkasta. Za razliko od večine trženjskih dejavnosti pri vsebinskem trženju ni nujno, da gre za prodajo izdelka. Njegov glavni namen mora biti zagotavljanje vrednosti za vaše občinstvo.

Cilj je ustvariti predano občinstvo, ki bo uživalo vašo vsebino in se premikalo skozi vaš prodajni lijak ter se spremenilo v stranke. Brez strategije vsebinskega trženja vozite v temi. Če si vzamete čas za načrtovanje, lahko ustvarite niz ciljev vsebinskega trženja in metod za njihovo doseganje.

Žal preveč podjetij nima jasnega načrta. Ocenjuje se, da 57 % podjetij B2B nima dokumentirane strategije vsebinskega trženja.

Cilji močne strategije trženja vsebin

Za največji uspeh mora vaše vsebinsko trženje za B2B temeljiti na nizu ciljev. Tukaj je nekaj dejavnikov, ki so potrebni za oblikovanje takšnih ciljev:

• Vključevanje različnih oddelkov - različni oddelki bodo lahko zagotovili svoje strokovno znanje in nasvete. Poskrbite za vpogled med oddelki, da bo vaša vsebina čim bolj dragocena in vsestranska.
• Uskladitev z vašim občinstvom - Ali vaša vsebina ustreza interesom vašega občinstva?
• Vključevanje povratnih informacij - nenehno morate biti pozorni na to, kaj vam sporoča vaše občinstvo. Ali si ljudje želijo več določene vrste vsebine? Ponudite jim jo. Izvedite ankete, fokusne skupine in druge oblike merjenja, da pridobite vpogled.
• Uporaba podatkov - Če želite postati sodobno podjetje, ki temelji na podatkih, morajo biti podatki ključni del vaše strategije. Uporabite podatke za pridobivanje vpogledov, s katerimi boste izboljšali ustvarjanje vsebine.

Najboljše prakse za strategijo trženja vsebin B2B

Spoznajte svoje občinstvo

(Vir slike)

Spoznavanje občinstva pomeni več kot le osnovno raziskavo trga. Za najboljšo strategijo vsebin morate svoje občinstvo poznati od znotraj in od zunaj Presenetljivo je, da je to pogosta napaka pri ustvarjanju vsebin. Če želite biti uspešni, se mora vaša vsebina povezati z vašim občinstvom.

Tukaj je nekaj takšnih, s katerimi boste to dosegli.

Uporaba programske opreme za analitiko

Obiskovalci vašega spletnega mesta so zlata jama podatkov. Vendar ti podatki niso uporabni, če jih ne razumete. Prava analitična programska oprema lahko zagotovi globok vpogled v vaše občinstvo.

Google Analytics (GA) uporablja več kot 55 % vseh spletnih strani. Ne brez razloga je to orodje tako priljubljeno. GA nam lahko pove vse, kar moramo vedeti o svojem občinstvu, in še več. Funkcije GA vključujejo

• Ogledi posameznih strani na našem spletnem mestu.
• Možnost segmentacije uporabnikov glede na lokacijo, demografijo in drugo.
• Informacije o interesih različnih skupin uporabnikov.
• Poročila v realnem času, ki nam omogočajo vpogled v uporabnike spletnega mesta med njihovim krmarjenjem po spletnem mestu.
• In še veliko več.

Najboljša lastnost GA je, da se nenehno posodablja. Najnovejša različica, Google Analytics 4, ima še več funkcij. Na primer, sledenje konverzijam v GA4 vam omogoča merjenje pomembnih interakcij uporabnikov na vašem spletnem mestu.

Izvedba raziskav

Ankete so odličen način neposrednega pogovora z občinstvom. S pravimi vprašanji lahko pridobite podrobne odgovore, ki pomagajo izboljšati vaše vsebinsko trženje. Ankete omogočajo številne različne vpoglede, med drugim:

• Pomembni demografski podatki: Iz njih lahko razberete podatke, kot so starost, spol in povprečni dohodek gospodinjstva članov vašega občinstva.
• Pogled na vaše podjetje: Kaj si vaše občinstvo v resnici misli o vašem podjetju? Anketa je priložnost, da vaše občinstvo izrazi svoje mnenje. Kaj jim je všeč o vašem podjetju? Kaj jim ni všeč? S temi informacijami lahko vaša strategija vsebinskega trženja pomaga izboljšati zvestobo strank.
• Pogledi na vašo vsebino: S tem boste izvedeli več o tem, kakšne vsebine so všeč vašemu občinstvu.

Oglejte si svoje konkurente

Vaši konkurenti že ustvarjajo vsebine za podobno občinstvo, kot je vaše. To vam omogoča vpogled v vrsto vsebine, ki jo morate ustvariti. Prav tako pokaže, kako se vaše ciljno občinstvo odziva na strategijo vaših konkurentov.

Oglejte si rubrike s komentarji in odzive v družabnih medijih. Katera vprašanja ljudje najpogosteje postavljajo? Odgovore lahko vključite v svojo vsebino. Ustvarite lahko boljšo vsebino od konkurence in pridobite nove bralce in celo stranke.

Ustvarjanje koledarja

Seveda vsebina ne sme biti le ustrezna, ampak tudi redna. Večina strokovnjakov se strinja, da je treba nove vsebine objavljati večkrat na teden. Toda to lahko močno obremeni tudi vaše ekipe za vsebino in trženje.

Te redne objave morajo biti del visokokakovostnega in dobro raziskanega načrta del. Prepogosto so posodobitve nizkokakovostno delo, ki prinaša le malo vrednosti. Zakaj se to zgodi? Na žalost ste se ujeli v past, da si postavljate le kratke roke.

Temu bi se lahko izognili, če bi si določili jasen urnik. Če vsebino načrtujete tedne ali celo mesec dni vnaprej, si zagotovite veliko več svobode. Pridobite več časa za načrtovanje in zagotavljanje ustrezne vsebine.

Skrbno izdelan koledar vsebin zagotavlja jasnost strategije vsebin. Namesto da bi imeli vedno pred očmi naslednjo vsebino, pridobite širši pogled.

Določite merljive cilje

Pri oblikovanju ciljev potrebujete merljive cilje. Z drugimi besedami, potrebujete kvantitativne podatke. Vendar ljudje prepogosto razmišljajo kvalitativno. To pomeni, da ljudje težko merijo napredek pri doseganju svojih ciljev.

Predstavljajmo si dva različna scenarija.

V prvem scenariju podjetje začne kampanjo vsebinskega trženja. Kampanja je naletela na velik odziv, promet na spletnem mestu pa se je znatno povečal.

V drugem primeru podjetje prav tako začne kampanjo vsebinskega trženja in doseže podoben uspeh.

Na prvi pogled sta obe kampanji enako uspešni. Vendar je podjetje v prvem scenariju malo razmišljalo o tem, da bi zajelo razloge za povečan promet in učinek, ki ga je ta imel.

Na primer, niso mogli ugotoviti, kako ljudje dostopajo do njihovega spletnega mesta ali kaj jih je na njem pritegnilo. Prav tako niso mogli določiti učinka prometa. Niso mogli ugotoviti, koliko je bilo konverzij in ali so bile povezane z osrednjo vsebino, ki jo je podjetje želelo promovirati.

V drugem scenariju je podjetje izvajalo strožje načrtovanje. Določilo je cilje glede obiskov ciljne demografske skupine in cilje konverzije za osrednjo vsebino. S temi informacijami lahko izboljšajo trenutno kampanjo in poskrbijo, da si ljudje ogledajo pravo vsebino. Prav tako imajo močno podlago za načrtovanje prihodnjih kampanj.

Načrtujte promocijo

Ko je vsebina ustvarjena, morate najti način, kako doseči prave ljudi. Velik del vaše strategije trženja vsebin B2B mora biti načrtovanje promocije. Razmislite o različnih načinih, kako bi lahko dosegli svoje občinstvo. Uporabili boste različne metode, odvisno od demografskih značilnosti in panoge članov vašega seznama.

V nadaljevanju je navedenih nekaj načinov za promocijo vsebine B2B.

• Povečajte svojo prisotnost v organskem iskanju - razmislite, kako vam lahko ključne besede, drugo besedilo, slike in videoposnetki ter meta opisi pomagajo pri vzpenjanju po lestvici iskalnikov. Pri tem vam lahko pomagajo spletni viri. Iskalnik ključnih besed vam lahko na primer pomaga najti najboljše ključne besede za optimizacijo člankov.
• Oglaševanje na pravih platformah - Linkedinovo trženje na podlagi računa je lahko odličen način za doseganje članov vašega seznama.
• Pridobivanje plačljivega prometa - Plačljivo oglaševanje vam pomaga zagotoviti mesto na vrhu rezultatov iskalnikov.

Optimizirajte svojo vsebino

Vaš pristop k vsebini ne sme biti statičen. Učiti se morate iz prednosti in slabosti vsake vsebine, ki jo objavite. Kaj je bilo v članku uspešno? Kaj bi lahko izboljšali? Iskanje odgovorov na ta vprašanja je ključno za izboljšanje vsebine.

Seveda boste za ta vpogled potrebovali prava orodja CRO. Pravo orodje vam mora pomagati na naslednje načine:

• Povečanje števila konverzij
• Zbiranje informacij o občinstvu
• Preverjanje hipotez
• Izpostavite vrzeli za izboljšave.

Povečajte trženje vsebin

Ustvarjanje vsebine brez strategije je enako kot vožnja brez zemljevida. Vedno bolj boste razočarani, ko boste s težavo prišli do cilja. Posvetujte se z res dobrim svetovalcem za trženje, ki vam bo pomagal stopiti na pravo pot.

Začnite s pravilnim spoznavanjem svojega občinstva in ustvarjanjem seznama e-pošte. Nato začnite načrtovati urnik objav z vsebinskim koledarjem. Ustvarite jasen nabor merljivih ciljev, s katerimi boste določili svoj uspeh. Razmislite o izvedbi revizije spletnega mesta, da bo vaša vsebina čim bolj dostopna. Ko boste pripravljeni, začnite razmišljati o najboljših načinih promocije svoje vsebine.

Z močno trženjsko strategijo boste imeli prednost pred tekmeci. Ustvarili boste privlačnejšo vsebino in pritegnili več strank. Naj bo strategija trženja vsebin prednostna naloga in vaše podjetje bo imelo koristi.