Kako prodajati na Amazonu brez zalog: Kako na Amazonu brez inventarja?

Uvod

Preden sem napisal to objavo na blogu, sem malo raziskal in si ogledal Googlove SERP (ali strani z rezultati iskanja) ter ugotovil, da je veliko informacij zelo zavajajočih in v nekaterih primerih napačnih, ko gre za prodajo na Amazonu brez inventarja.

Čeprav je prodaja prek dropshippinga v skladu z Amazonovimi pogoji uporabe storitev, morate preskočiti kar nekaj ovir, da končni kupec dobi najboljšo možno izkušnjo in da vam Amazon ne zapre računa.

Torej, potopimo se in ugotovimo, kako lahko že danes začnete prodajati na Amazonu brez zalog!

Kako prodati brez zalog?

Če želite zaslužiti denar na spletu brez velikih začetnih naložb, lahko izbirate med več metodami. Vsakega od njih bom obravnaval v ločenih rubrikah.

Najprej se pogovorimo o Dropshipping

Dropshipping: Odpravite potrebo po zalogah

Na kratko, dropshipping je to.

1. Kupec obišče spletno mesto z namenom nakupa, v tem primeru spletno mesto Amazon.com. Predstavljajmo si, da želi kupiti novo pametno uro Apple.

2. Nato kupec opravi postopek oddaje naročila, vi kot prodajalec pa od Amazona prejmete obvestilo o opravljeni prodaji.

Če ste izkušen prodajalec in uporabljate programsko opremo za avtomatizacijo, bo vaš dobavitelj prav tako prejel obvestilo o novem naročilu - to ni nujno potrebno, če šele začenjate.

3. Vašemu dobavitelju so poslani vsi podatki o stranki (ročno ali s pomočjo programske opreme) ter podrobnosti naročila, vključno z barvo in velikostjo ure Apple, ki jo je kupila.

V zadnjem delu računa Amazonovega prodajalca boste lahko videli vsa svoja naročila.

4. Nato vaš dobavitelj pošlje uro Apple po pošti stranki, vi pa se usedete in začnete šteti denar. No, nekako tako.

Amazon zdaj zahteva, da se naročilom na nek način sledi, zato boste lahko dostavi naročila sledili tudi prek spleta.

Sliši se preprosto, kajne?

Dropshipping: Poenostavljena različica

Vir slike: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazonovi pogoji poslovanja: Prodajalec zapisa

Kaj to pomeni?

V bistvu morate biti prodajalec na vseh dokumentih in tudi na vseh informacijah na dejanski prodajni strani na spletnem mestu Amazon.

Razlog za to je, da Amazon ne želi nobene zmede, če pride do težav z naročilom - če ste prodajalec v evidenci, odgovornost prevzamete vi in ne vaš dobavitelj.

Najprej se pogovorite z dobaviteljem in ugotovite, ali bo zadovoljen, če vas bo imenoval za prodajalca v evidenci, da se bodo stvari začele odvijati.

Pakiranje

Zagotoviti morate, da je vsa embalaža preprosta in ne vsebuje blagovne znamke dobavitelja ali drugih informacij.

Tudi to je namenjeno preprečevanju zmede. Stranka bo pričakovala škatle z blagovno znamko Amazon, in če bo vaš dobavitelj poslal škatlo s svojo blagovno znamko, lahko naletite na težave.

Dropshipping na Amazonu: Kaj je treba in česa ne: Amazon Amazon Amazon: Kako se lotiti Amazon Amazon Amazon Amazon: Kaj je treba storiti in česa ne?

Amazon ima kar nekaj pravil, če želite uporabiti ta pristop dropshippinga. Kratek pregled najdete tukaj

• Na računih, pakirnih listih in drugih dokumentih morate biti vi (in ne vaš dobavitelj) prepoznavni prodajalec.
• Odgovorni ste za obdelavo vseh vračil strank.
• Na embalaži ali v opisih izdelkov na Amazon.com ne smete uporabljati podatkov svojih dobaviteljev.

Druge stvari, ki jih priporočam, so:

• Poskrbite, da bo stranka seznanjena s časom dostave vaših izdelkov.
• Ohranite dober odnos z dobaviteljem.
• Poskusite pridobiti prave podatke o stanju zalog in pripravite rezervni načrt za primer, da boste prodajali in ne boste mogli izpolniti naročil.
• Poskusite sodelovati z dobaviteljem, ki je že sodeloval z Amazonom, saj pozna pravila.
• Poskusite sodelovati z dobaviteljem, ki lahko pravočasno pošlje pošiljko.
• Uporabite možnosti "Kupi pošiljko" v svojem računu prodajalca Amazon

Temu se poskušajte izogniti:

• Ne začnite objavljati izdelkov na Amazonu, ne da bi opravili raziskavo o blagovni znamki, ki jo prodajate, in o dobavitelju, ki zagotavlja izdelek.
• Ne začnite z dobavitelji iz tujine - čeprav je to mogoče, začnite počasi in sodelujte z dobavitelji iz iste države, v kateri prodajate.
• Ne začnite z velikimi blagovnimi znamkami, kot je Nike - te blagovne znamke so na Amazonu pogosto "zaprte" in preden jih lahko začnete prodajati, potrebujete odobritev.

Kje lahko najdem dobavitelje za dropshipping na Amazonu?

Na dveh mestih lahko opravite raziskavo in poiščete dobavitelje za svoje dropship poslovanje.

Shopify

Obstaja več kot 4 milijone trgovin Shopify. Veliko jih ima že obstoječe trgovine Amazon, veliko pa je tudi takih, ki na Amazonu še niso prisotni.

Za iskanje dobavitelja v storitvi Shopify boste morali opraviti nekaj domače naloge - če bi bilo to enostavno, bi to počeli vsi.

Poskusite vzpostaviti odnose z nagovarjanjem - čim bolj ustvarjalno lahko uporabite strategijo hladnih e-poštnih sporočil, tem bolje.

AliExpress

Ena najbolj znanih platform za dropshipping, predvsem zaradi obsežne ponudbe izdelkov in globalnega pošiljanja. Številna orodja in vtičniki lahko AliExpress integrirajo z različnimi platformami za e-trgovino in tako poenostavijo postopek dropshippinga.

SaleHoo

To je imenik veleprodajnih podjetij in dobaviteljev dropship. Preverjajo dobavitelje in zagotavljajo, da se povezujete z zanesljivimi podjetji.

Doba

Celovita platforma za dropshipping, kjer lahko izberete izdelke različnih dobaviteljev in jih upravljate z ene same nadzorne plošče.

Oberlo

Ta platforma, ki je posebej zasnovana za Shopify, povezuje lastnike trgovin z dobavitelji in avtomatizira večino postopka dropshippinga. Čeprav je ekskluzivna za Shopify, jo je vredno omeniti zaradi njene priljubljenosti in enostavne uporabe.

Osrednja trgovina na debelo

Brezplačen imenik trgovcev na debelo in dropshipperjev, ki pokriva različne kategorije izdelkov.

Trgovski sejmi

Čeprav ne gre za spletno metodo, lahko z udeležbo na industrijskih sejmih vzpostavite neposredne stike s proizvajalci in dobavitelji, od katerih lahko nekateri ponujajo dropshipping.

Pošiljanje zunanjega prometa v Amazon

Amazon naravnost obožuje zunanji promet - Strategija, ki jo opažam vse pogosteje, je pošiljanje prometa iz videoposnetka Youtube "kako" na Amazon, da lahko gledalci neposredno kupijo izdelek.

Če še nimate kanala v YouTubu, za začetek ne potrebujete veliko - za začetek zadostuje že običajen telefon s kamero. In če boste lahko bili sami in dejansko pomagali rešiti nekomu težavo, bo vaš videoposnetek začel pridobivati promet.

Alternative za dropshipping

Da, obstaja nekaj alternativ dropshippingu - zdaj se poglobimo v dve izmed njih.

Neposredno založništvo Kindle

Kindle Direct Publishing (KDP) je Amazonova storitev samozaložništva, ki avtorjem in založnikom omogoča neodvisno objavljanje knjig neposredno v trgovini Kindle.

Ohranite nadzor nad vsem, kar objavite, določite svoje cene in lahko kadar koli spremenite svoje knjige. Tukaj je nekaj ključnih funkcij in točk o KDP:

Koliko lahko zaslužim?

Avtorji lahko pri prodaji svojih e-knjig zaslužijo do 60 % avtorskega honorarja, odvisno od cene in geografske lokacije prodaje. Obstajajo posebne smernice in merila, ki jih je treba izpolniti, da se lahko kvalificirate za možnost 60-odstotnega avtorskega honorarja - realno boste dobili približno 50 % prodajne cene knjige.

Prodaja po vsem svetu

Izbirate lahko, kje boste prodajali svojo knjigo, in če želite, jo lahko prodajate po vsem svetu.

KDP Print

Poleg objavljanja e-knjig za Kindle KDP zagotavlja tudi storitev tiskanja na zahtevo za pripravo knjižnih različic v knjižni obliki.

Potreben inventar? Ne. Pasivno, prav tako ne

S storitvijo KDP so uspeli številni avtorji, od ljubiteljskih do najbolje prodajanih neodvisnih avtorjev.

Čeprav vam ni treba kupiti nobenega inventarja, morate napisati kopijo za svojo knjigo in imeti neko idejo o vsebini / niši / ali zornem kotu, da bi res napisali uspešnico.

Ko objavite knjigo, je dohodek pasiven - le da boste vnaprej opravili le delo, kar je zelo podobno kot pri vsakem drugem poslu, če smo pošteni.

Ali lahko poslujem z ladjami in opravljam FBA?

Z eno besedo: Ne.

Amazon FBA in dropshipping sta dva različna poslovna modela in ne morete izvajati obeh, ker zaloge v resnici ne bodo shranjene v Amazonovem skladišču.

Razumevanje posameznih modelov

Amazon FBA

Pri tem modelu pošljete svoje izdelke v Amazonove centre za izpolnjevanje. Ko stranka naroči enega od vaših izdelkov, Amazon poskrbi za skladiščenje, pakiranje, pošiljanje in storitve za stranke za te izdelke. Amazonu plačate pristojbine za skladiščenje in izpolnjevanje.

Dropshipping

Kot sem že opisal zgoraj, pri dropshippingu v svoji trgovini navajate izdelke, ne da bi dejansko imeli zaloge. Ko stranka naroči izdelek, ga kupite od tretje osebe (pogosto od trgovca na debelo ali proizvajalca) in ga pošljete neposredno stranki. Z izdelkom nikoli ne ravnate sami.

Uporaba obeh

Zato ne morete opravljati obeh dejavnosti - izbrati morate model FBA ali model dropship. Če se odločite za FBA, boste morali vnaprej kupiti zaloge in jih nato poslati v Amazonovo skladišče.

Če boste pošiljali izdelke v obliki dropship, jih ne morete poslati v Amazonovo skladišče - pošiljate neposredno od dobavitelja ali proizvajalca do končnega kupca.

Amazon Merch na zahtevo

Merch by Amazon je storitev tiskanja na zahtevo (POD), ki ustvarjalcem vsebin omogoča oblikovanje in prodajo blagovne znamke neposredno na Amazonu brez predhodnih naložb v zaloge, opremo za tiskanje ali pošiljanje.

Še posebej priljubljen je med YouTuberji, podkasterji, blagovnimi znamkami in grafičnimi oblikovalci. Tukaj je kratek pregled:

Kako deluje

Ustvarjanje oblikovanja: Izberite vrsto blaga, ki ga želite prodajati: majice, kapuce, pop vtičnice itd.

Tiskanje in izpolnjevanje: Ko stranka naroči izdelek, Amazon natisne zasnovo na izdelek, opravi transakcijo in pošlje izdelek neposredno stranki.

Avtorski honorarji: Kot ustvarjalec boste za vsako prodajo prejeli majhen honorar. Avtorski honorar temelji na ceniku, ki ga določite vi, od katerega se odštejejo Amazonovi stroški tiskanja, materiala, izpolnjevanja in tako naprej.

Prednosti

Brez vnaprejšnjih stroškov: Ni začetnih stroškov ali zahtev po zalogah. To odpravlja finančne ovire za ustvarjalce vsebin, ki želijo prodajati blago z blagovno znamko.

Amazonov doseg: S povezovanjem z Amazonom lahko ustvarjalci dostopajo do obsežne baze strank platforme.

Pristop "od rok do rok": Amazon poskrbi za tiskanje, pošiljanje in storitve za stranke, vi pa se lahko osredotočite na oblikovanje in promocijo.

Stvari, ki jih je treba upoštevati

Odobritev: Vsakdo ne more takoj začeti prodajati v storitvi Merch by Amazon. Za sodelovanje v programu se morate prijaviti in biti odobreni. To je lahko včasih težavno, dokler vaš račun ni odobren in ste pripravljeni začeti prodajati.

Smernice za vsebino: V vsakem trenutku morate zagotoviti, da upoštevate Amazonove pogoje za uporabo vsebin. Oblike, ki kršijo avtorske pravice, blagovne znamke ali Amazonove smernice za vsebino, so lahko zavrnjene ali povzročijo ukinitev računa, česar si ne želite!

Sistem stopenj: Novi prodajalci pogosto začnejo z omejitvijo števila modelov, ki jih lahko naložijo. Ko prodajo več, se lahko dvignejo na višjo raven in pridobijo možnost, da objavijo več modelov.

Razpoložljivi izdelki: Amazon je sčasoma razširil nabor izdelkov, ki so na voljo v storitvi Merch. Na začetku so bile na voljo predvsem majice, zdaj pa so dodali tudi druga oblačila, kot so majice z dolgimi rokavi, jopice in kapuce, pa tudi izdelke, ki niso oblačila, kot so pop vtičnice.