Kako lahko lokalno optimiziranje za iskalnike (SEO) prinese več potencialnih strank industrijskim dobaviteljem?

Uvod

Industrijski dobavitelji pogosto obravnavajo internet kot digitalno brošuro, ki jo posodobijo enkrat na desetletje. Odidejo na sejem, razdelijo kataloge in upajo, da se bodo kupci spomnili imena njihovega podjetja, ko bo prišel čas za oddajo povpraševanja. Ta strategija je nekoč dobro delovala. Danes pa se razmere spreminjajo. V vodstvih podjetij prevzema mlajša generacija vodij nabave. Ko potrebujejo rezervnega dobavitelja ali lokalnega ponudnika za rešitev nujnega problema v dobavni verigi, ne brskajo po predalu s starimi vizitkami. Odprejo Google.

Nakupovalci pogosto želijo dobavitelja v radiju treh ur vožnje, da lahko pred podpisom obsežne pogodbe brez težav pregledajo obrat. Prav tako želijo zmanjšati stroške prevoza in se izogniti težavam zaradi zamud pri mednarodnih pošiljkah. Če se vaša strojna delavnica ali proizvodno podjetje ne pojavi v teh regionalnih rezultatih iskanja, tiho puščate denar na mizi. Lokalno optimiziranje za iskalnike (SEO) se običajno povezuje s potrošniškimi podjetji, kot so restavracije ali trgovine na drobno. Toda poslovni kupci uporabljajo popolnoma isto infrastrukturo iskalnikov za iskanje industrijskih partnerjev.

Kako dejansko izgleda lokalno iskanje za proizvajalce

Pomislite, kako dejansko išče elektrotehnik ali koordinator dobavne verige. Redko v iskalno vrstico vpišejo splošne fraze, kot je »proizvodno podjetje v moji bližini«. So zelo natančni glede točnega sestavnega dela, materiala ali certifikata, ki ga trenutno potrebujejo.

Recimo, da se lokalni izvajalec v letalski industriji sooča z zamudo pri dobavi s strani svojega glavnega dobavitelja. Potrebujejo domačega partnerja, ki bo posredoval in ohranil nemoten potek njihove proizvodne linije. Odprejo Google in poiščejo proizvajalca po meri kabelskih sklopov v svoji državi. Če vaš obrat te izdelke proizvaja, vaša spletna stran pa navaja le »elektromehanske sklope«, iskalnik nima pojma, da ste ustrezen ponudnik. Kupec najde konkurenta v sosednji ulici, ki si je vzel čas, da je svoje dejanske zmogljivosti navedel v preprostem jeziku.

Da vas bodo kupci našli na lokalni ravni, morate opremo v vaši proizvodnji pretvoriti v konkretne besede na vaši spletni strani. Kupci iščejo rešitve za takojšnje inženirske težave. Vaša spletna stran mora dokazati, da imate te konkretne rešitve na voljo v svojem podjetju.

Zavzemite si svoje digitalno ozemlje

Najosnovnejši del lokalnega iskalnega prostora je Google Business Profile. Industrijski parki so znani po slabih oznakah, zmedljivih tlorisih in identičnih kovinskih zgradbah. Vaši kupci to vedo. Tovorni vozniki to zagotovo vedo. Z uveljavitvijo svojega profila in njegovim popolnim izpolnjevanjem rešite več osnovnih težav naenkrat.

Na zemljevid vnesete svoje natančne koordinate. Dodate visokokakovostne fotografije svojega nakladalnega pomola, proizvodnih prostorov in sprejemne pisarne. Odgovorni za nabavo, ki iščejo zanesljivo storitev sestavljanja tiskanih vezij , želi videti, da upravljate s čisto in moderno proizvodnjo. Ne želi videti zamegljene fotografije zunanjosti tipične stavbe izpred dvanajstih let. Objava jasnih slik vaše opreme, testnih postaj in končnih izdelkov takoj vzpostavi verodostojnost, še preden kupec sploh dvigne telefon.

Poskrbite, da so vaši delovni časi v skladu z dejanskimi razmerami. Če se oddelek za odpremo in sprejem blaga ob petkih zapre ob 15. uri, to navedite v profilu. V opis podjetja dodajte svoje certifikate ISO ali podatke o registraciji ITAR. Praktični podatki kupcem sporočajo, da ste aktivno in predpisom skladno podjetje.

Natančnost na straneh s storitvami

Pogosta napaka, ki jo opažam na spletnih straneh dobaviteljev, je generična stran »zmogljivosti«. Običajno vsebuje en dolg seznam točk, ki zajema vse, kar je podjetje kdaj koli naredilo od leta 1995. Iskalniki se težko spopadajo z uvrščanjem ene same strani za petdeset različnih proizvodnih procesov.

Če želite prevladati v lokalnih iskanjih, potrebujete namenske strani za svojo osnovno ponudbo. Vsaki glavni storitvi namenite svojo ločeno stran. Opišite tolerance, ki jih lahko zagotovite, konkretne materiale, ki jih imate na zalogi, in protokole testiranja, ki jih upošteva vaša ekipa za kakovost.

Če inženir išče prav kabelsko sklopko Molex za prihajajočo proizvodnjo, želi priti na stran, ki dejansko govori o tem standardu. Želi vedeti, da imate pravo orodje in izkušnje z natančno temi konektorji. Razdelitev vaših storitev na posamezne strani iskalnikom ponuja jasen pregled tega, s čim se ukvarjate. Kupcu tudi dokazuje, da ste dejansko specializirani za tisto, kar potrebuje.

Gradnja lokalne avtoritete brez trikov

Lokalno optimiziranje za iskalnike (SEO) je v veliki meri odvisno od tega, kako ostali del spleta vidi vaše podjetje. Iskalniki iščejo omembe imena, naslova in telefonske številke vašega podjetja na drugih uglednih spletnih straneh, da preverijo, ali ste legitimno podjetje. Za industrijske dobavitelje je izpolnjevanje teh pogojev pravzaprav precej preprosto.

Verjetno že imate odnose z regionalnimi proizvodnimi združenji. Morda sponzorirate program lokalne tehnične šole ali robotsko ekipo srednje šole. Poskrbite, da je vaše podjetje pravilno navedeno na njihovih spletnih straneh. Pridružite se lokalni gospodarski zbornici in poskrbite, da bo vaša povezava v njihovem imeniku članov. Preverite industrijske imenike, kot je ThomasNet, in se prepričajte, da se vaš fizični naslov natančno ujema s tistim, ki ste ga vnesli v svoj Google profil.

To so standardne poslovne dejavnosti, ki jih verjetno že izvajate. Preprosto morate poskrbeti, da za njih prejmete digitalno priznanje. Iskalniki te lokalne povezave obravnavajo kot dokaz, da ste uveljavljen del regionalne poslovne skupnosti.

Preoblikovanje prometa v dejanska povpraševanja

Privabiti kupca na vašo spletno stran je le prvi korak. Potrebujete, da vam pošlje risbo ali dvigne telefon. Na industrijskih spletnih straneh je pogosto izjemno težko stopiti v stik z resnično osebo. Kupec klikne povezavo »kontakt« in se mu prikaže obsežen obrazec, ki od njega zahteva celotno življenjsko zgodbo, še preden lahko zastavi preprosto vprašanje o ceni.

Izboljšajte svoj postopek vzpostavljanja stika. V zgornji kot spletne strani vstavite telefonsko številko. Ime in e-poštni naslov vašega regionalnega vodje prodaje navedite neposredno na straneh s storitvami. Če nekdo potrebuje ponudbo, poskrbite, da je obrazec preprost. Zahtevajte ime, podjetje in e-poštni naslov ter zagotovite varen prostor za naložitev specifikacijskega lista. Omenite, da po potrebi podpisujete pogodbe o nerazkrivanju podatkov (NDA).

Lokalno optimiziranje za iskalnike (SEO) za industrijske dobavitelje deluje, ker premosti vrzel med digitalno udobnostjo in dejansko proizvodnjo. Kupcem v vaši regiji preprosto olajšujete, da preverijo, ali obstajate, razumejo, kaj izdelujete, in vas kontaktirajo za ponudbo.