Organični in plačani promet v affiliate marketingu

Uvod

Affiliate marketing se pogosto začne z enim praktičnim vprašanjem: od kod naj prihaja promet? Nekateri affiliate partnerji ustvarjajo spletne strani, objavljajo recenzije in pripravljajo vodnike, nato pa čakajo, da se njihov organski promet iz iskalnikov poveča. Drugi kupujejo promet prek plačanih oglasov, push obvestil, nativnih oglasov, popunder oglasov, družbenih platform ali iskalnih kampanj. Obe možnosti lahko delujeta. Obe pa lahko tudi zapravita vaš čas in denar, če ju ne uporabljate pravilno.

Pomembno vprašanje ni, ali je organski promet na splošno boljši od plačanega. Boljše vprašanje je: katera vrsta prometa ustreza ponudbi, proračunu, časovnemu okviru, lokaciji in stopnji izkušenj?

Za affiliate partnerje promet ni zgolj število obiskovalcev. Gre za kakovost uporabnikov, kaj želijo početi, koliko stane, da jih dosežete, in kako verjetno je, da bodo naredili tisto, kar želite. En vir ima morda manj obiskov, vendar bodo ljudje, ki ga obiščejo, bolj verjetno kaj kupili. Drugi vir lahko hitro poveča prodajo, vendar ga boste morali veliko testirati, spremljati in nadzorovati svoj proračun.

Zato morajo affiliate partnerji o izbiri prometa razmišljati skupaj s samo ponudbo. Če delujete v zelo konkurenčnem finančnem sektorju, boste morda potrebovali vsebino, ki vzbuja zaupanje in pomaga ljudem najti vašo spletno stran. Preprosta ponudba za namestitev aplikacije bo morda bolje delovala s plačanim testiranjem. Za izvedbo kampanje v industriji iGaminga ali nagradnih iger boste morda morali preizkusiti različne plačane metode pridobivanja uporabnikov, testirati različne ciljne strani in razdeliti svojo ciljno skupino na različne skupine. Mreže, ki izdelke ocenijo, preden jih razširijo, kot je CPA-mreža Riddick’s Partners, kažejo, zakaj morajo ponudba, model izplačila, ciljna publika in vir prometa delovati skupaj, namesto da bi se izbirali ločeno.

Po izbiri glavne poti prometa partnerji še vedno potrebujejo zanesljivo merjenje. Navodila za iskanje pojasnjujejo, da SEO pomaga iskalnikom razumeti vsebino in uporabnikom pri odločitvi, ali bodo stran obiskali prek rezultatov iskanja.

Kaj pomeni organski promet za affiliate partnerje

Organični promet običajno izhaja iz neplačanega odkrivanja. Najpogostejši način, na katerega ljudje izvejo zanje, je prek iskanja, vendar lahko izvirajo tudi iz neposrednih obiskov, organskega dosega na družbenih omrežjih, omemb v skupnostih, priporočil in vsebin, ki jih delijo uporabniki.

Za affiliate partnerje je pri organskem prometu pogosto pomembno ustvarjanje sredstev, kot so nišne spletne strani, primerjalne strani, recenzije, navodila, lestvice, vodniki po izdelkih, e-poštni seznami in vsebine v skupnosti. Ta sredstva lahko še dolgo po prvem datumu objave privabljajo obiskovalce.

Glavna prednost je, da gre za dobro dolgoročno naložbo. Ko se stran uvrsti v iskalnik ali ko skupnost zaupa affiliate partnerju, se promet lahko nadaljuje, ne da bi bilo treba plačevati za vsak klik. To pa ne pomeni, da je brezplačno. Ustvarjanje vsebin, tehnično delo, posodabljanje in pridobivanje povezav zahtevajo čas. Vendar so stroški običajno višji na začetku, nato pa se z nadaljevanjem dela znižujejo.

Kaj pomeni plačan promet za partnerje

Plačani promet izhaja iz denarja, porabljenega za medije. Partnerji plačajo, da dosežejo uporabnike prek oglaševalskih mrež, oglasov v iskalnikih, oglasov na družbenih omrežjih, push obvestil, nativnih oglasov, prikaznih oglasov, popunder prometa ali drugih plačanih kanalov.

Glavna prednost je v hitrosti izvedbe. Kampanja lahko hitro začne zbirati podatke. Partnerji lahko v nekaj dneh preizkusijo več oglasov, ciljnih strani, geografskih lokacij, naprav in ciljnih skupin, namesto da bi mesece čakali na organske uvrstitve.

Problem je tveganje. Če je sledenje pomanjkljivo ali ponudba ne vodi do prodaje, lahko plačani promet hitro izčrpa proračun. Plačane kampanje je treba načrtovati: določiti morate proračun, spremljati svoje dejavnosti, postaviti omejitve porabe, preizkušati oglase in hitro sprejemati odločitve, če ti ne delujejo.

Kdaj je organski promet boljši

Organični promet je pogosto najboljši, ko uporabnik pred nakupom potrebuje informacije. To vključuje finance, programsko opremo, izobraževanje, teme, povezane z zdravjem, orodja med podjetji (B2B), drage izdelke in ponudbe, ki primerjajo veliko različnih izdelkov.

Ljudje, ki iščejo izraze, kot so »najboljši«, »pregled«, »alternativa«, »kako izbrati« ali »ali se splača«, bodo te niše našli koristne. Močna partnerska spletna stran lahko to doseže z zagotavljanjem koristne vsebine in pomočjo uporabniku pri sprejemanju odločitve.

Organični promet je koristen tudi takrat, ko želi affiliate partner zgraditi dolgoročno poslovanje in ne le izvajati kratkoročne kampanje. Eno vsebino je mogoče uporabiti za različne ponudbe v različnih časovnih obdobjih. Če je ena ponudba sprejeta, se stran lahko posodobi z drugo ustrezno možnostjo.

Vendar pa organski promet zahteva čas. Lahko minejo meseci, preden opazimo dejansko povečanje števila iskanj. Konkurenca je lahko ostra, vsebino pa je treba redno posodabljati. Stare recenzije, stare cene, ne delujoče povezave in šibko tehnično optimiziranje za iskalnike (SEO) lahko počasi škodujejo učinkovitosti.

Kdaj je plačani promet boljši

Plačani promet deluje bolje, kadar je pomembna hitrost. Če mora affiliate partner hitro preveriti ponudbo, je običajno bolje plačati za kampanjo, kot čakati na organske uvrstitve.

Plačani promet je koristen tudi za spletne strani, kjer lahko uporabniki opravijo nakup po kratkem poteku. Primeri vključujejo namestitve aplikacij, nagradne igre, spletna zmenkarstva, spletne igre na srečo, komunalne storitve, ponudbe zabave, preproste obrazce za pridobivanje potencialnih strank in nekatere promocije v e-trgovini.

Najboljše pri tem je, da ga lahko nadzorujete. Partnerji lahko spreminjajo ponudbe, ciljne lokacije, naprave, začasno ustavijo vire, testirajo ciljne strani in primerjajo oglase. Zaradi tega je plačani promet močno orodje za partnerje, ki se dobro znajdejo v številkah.

Kljub temu morate promet, za katerega plačujete, še vedno preizkušati. Kampanje ne smete izvajati zgolj zato, ker prinaša klikov. Za to moramo preučiti, koliko ljudi se prijavi, koliko stane pridobitev ene prijave, koliko ljudi kupuje, koliko stane pridobitev enega kupca in kako dobri so rezultati.

Problem sledenja

Mnogi partnerji izgubljajo denar ne zato, ker je vir prometa slab, ampak zato, ker je sledenje nepopolno. Če so konverzije zamaknjene, podvojene, spregledane ali pripisane napačnemu viru, lahko partner razširi napačno kampanjo. Dobro sledenje mora prikazati:

• Od kod prihaja promet in kam gre;
• Kje na svetu se uporabnik nahaja, katero napravo uporablja, kateri brskalnik in kateri operacijski sistem;
• Kako dobro deluje ciljna stran;
• Koliko je klikov, koliko ljudi nekaj kupi in koliko denarja se zasluži;
• Koliko stane vsaka akcija;
• Koliko denarja se zasluži;
• Kako uspešni so različni oglasi in komu se prikazujejo.

To je pomembno tako za organski kot za plačani promet. Partnerji, ki se ukvarjajo z organskim prometom, morajo vedeti, katere strani in ključne besede prinašajo denar. Partnerji, ki se ukvarjajo s plačanim prometom, morajo vedeti, kateri segmenti si zaslužijo večji proračun.

Zakaj mnogi partnerji uporabljajo oboje

Najuspešnejša partnerska podjetja pogosto združujejo tako organski kot plačani promet. Organska vsebina pomaga graditi zaupanje in sčasoma povečati povpraševanje v iskalnikih. S testiranjem plačanega prometa je mogoče hitro najti donosne segmente.

Na primer, affiliate partner lahko uporabi plačane kampanje, da preizkusi, katere GEO-je (geografske lokacije) in sporočila delujejo najbolje. Nato lahko ustvari organske vsebine, usmerjene na trge z najboljšim donosom. Ali pa lahko uporabi strani, optimizirane za iskalnike (SEO), da privabi uporabnike, nato pa jim ponovno oglašuje prek plačanih kanalov.

Ta hibridni model zmanjša odvisnost od enega samega vira. Če se stroški plačanega oglaševanja povečajo, lahko organska sredstva še vedno delujejo. Če se spremenijo uvrstitve v iskalnikih, lahko plačane kampanje ohranijo pretok prometa.

Pogoste napake

Prva napaka je misliti, da je organski promet brezplačen. Še vedno potrebuje strategijo za vsebino, da se zagotovi njena kakovost in posodabljanje, poleg tega pa je potrebno biti potrpežljiv.

Druga napaka je prepričanje, da je plačani promet zagotovljen način za rast. Več denarja pomaga le, če je prodajni lijak dobičkonosen.

Tretja napaka je primerjanje virov prometa zgolj po obsegu. Deset tisoč obiskov ljudi, ki niso zares zainteresirani, je morda vrednih manj kot petsto obiskov ljudi, ki so pripravljeni kupiti.

Partnerji naj se tudi izogibajo preizkušanju preveč spremenljivk hkrati. Če se ponudba, ciljna stran GEO, oglas in vir prometa spremenijo vsi skupaj, postanejo podatki nejasni.

Zaključek

Tako organski kot plačani promet delujeta za affiliate partnerje, vendar rešujeta različne probleme. Organski promet je močnejši pri gradnji zaupanja, iskalnih namerah in dolgoročnih sredstvih. Plačani promet je boljši za hitrost, testiranje in nadzorovano širjenje.

Najboljša izbira je odvisna od ponudbe, modela izplačil, geografske lokacije, dolžine prodajnega lijaka, proračuna in izkušenj partnerja. Pogosto odgovor ni niti eno niti drugo. Gre za naravni in plačani promet, ki se uporabljata v različnih fazah istega sistema rasti.

Affiliate partnerji, ki to razumejo, lahko sprejemajo boljše odločitve. Ne lovijo prometa samo zaradi samega prometa. Gradijo sisteme prometa, ki uporabnike pretvarjajo v merljive rezultate.