Kako pridobiti partnerje z uporabo SEO namesto neposrednega nagovarjanja

Uvod

Večina blagovnih znamk pridobiva partnerje na težak način.

Ustvarijo seznam ustvarjalcev.

Pošiljajo nezaželena e-poštna sporočila.

Nadaljujejo s spremljanjem, jih ignorirajo, in celoten cikel ponovijo v naslednjem četrtletju.

To deluje, a komajda, in ni mogoče širiti.

Obstaja boljši pristop, ki ga večina trgovcev nikoli ne upošteva, čeprav imajo za to že potrebna znanja.

Lahko se uvrstite v iskanja, ki jih partnerji že vnašajo, in pustite, da pridejo k vam.

Partnerji aktivno iščejo programe, ki bi jih lahko promovirali.

Iščejo jih.

Če se vaš program prikaže, ko to storijo, pridobivanje partnerjev ni več aktivno iskanje, ampak postane pasivno.

Ta vodnik obravnava ključne besede, ki jih partnerji dejansko iščejo, kako ustvariti stran programa, ki se uvršča visoko v iskalnikih in prinaša konverzije, ter kako svoj partnerski kanal spremeniti v ponovljivo strategijo optimizacije za iskalnike (SEO).

Zakaj je pridobivanje partnerjev problem iskanja

Začnite s povpraševanjem, ki že obstaja.

Affiliate tržniki, blogerji in ustvarjalci vsebin potrebujejo programe, ki jih lahko promovirajo.

Najti dobre programe je resnično težko, saj so razpršeni po tisočih posameznih spletnih mestih blagovnih znamk brez osrednjega imenika.

Zato iščejo.

V Google vpišejo poizvedbe, kot so »partnerški program za fitnes«, »najboljši partnerški programi za nego kože« in »partnerški program [ime blagovne znamke]«, ter ocenijo vse, kar se prikaže v rezultatih.

To je kvalificirano povpraševanje z visoko naklonjenostjo za točno tisto, kar ponujate.

Hladno nagovarjanje moti ljudi, ki niso razmišljali o vašem programu.

Iskanje pa zajame ljudi, ki so že iskali.

Razlika v stopnji konverzije ni neznatna.

Partner, ki vas je našel prek iskanja programov v vaši niši, se je že sam kvalificiral.

Ima občinstvo v vaši kategoriji, želi ga monetizirati in je v fazi iskanja ponudbe.

Ni vam treba ga prepričevati, da se affiliate marketing splača.

Pojavite se le v trenutku, ko se odločijo, da bodo to storili.

Ključne besede, ki jih partnerji dejansko iščejo

Področje ključnih besed za pridobivanje partnerjev ima nekaj jasnih skupin, vsaka pa ima drugačen namen.

Iskanja nišnih programov.

To so vaše glavne ciljne skupine.

Povpraševanja, kot so »partnerški program za kavo«, »partnerški programi za izdelke za hišne živali« in »partnerški program za trajnostno modo«, vnašajo partnerji, ki iščejo blagovno znamko v določeni kategoriji.

Obseg iskanj je skromen, konkurenca je pogosto šibka, namen pa je skoraj popoln.

Iskanja pregledov in primerjav.

V poizvedbah, kot so »najboljši partnerski programi [niša]« in »najbolje plačani partnerski programi [niša]«, običajno prevladujejo prispevki s pregledi namesto strani blagovnih znamk.

Verjetno ne boste s svojo stranjo programa prekašali dobro sestavljenega pregleda, lahko pa se vsekakor vključite v te preglede, kar je drugačna in pogosto boljša strategija.

Iskanja po blagovnih znamkah.

»[Vaša blagovna znamka] partnerski program« je najlažja zmaga na tem seznamu in hkrati najbolj zanemarjena.

Če nekdo že pozna vašo blagovno znamko in išče vaš program, je neuspeh pri uvrstitvi na iskanje po lastnem imenu nepotrebna napaka.

Iskanja po provizijah in pogojih.

Poizvedbe, kot so »stopnje provizij za partnerje v [niši]«, kažejo na partnerja, ki je v fazi ocenjevanja in primerja, koliko plačujejo različni programi.

Vsebina, ki to odkrito obravnava, lahko pritegne partnerje v fazi odločanja.

Preverite te vzorce v svoji raziskavi ključnih besed, da najdete tiste z dejanskim obsegom iskanja v vaši kategoriji.

Absolutne številke bodo v primerjavi s ključnimi besedami za vaše izdelke izgledale majhne.

To prezrite.

Ključna beseda z 90 mesečnimi iskanji, ki vam prinese pet aktivnih partnerjev, je vredna več kot izraz z 10.000 iskanji, ki privablja le obiskovalce.

Izdelava strani programa, ki se uvršča visoko in prinaša konverzije

Večina strani partnerskih programov je narejena kot dodatek.

Odstavek besedila, stopnja provizije in obrazec.

Takšna stran ne bo dosegla visokega uvrščanja in ne bo pritegnila partnerjev, ki jo najdejo.

Tako izgleda stran, ki je zasnovana tako, da doseže oboje.

Osredotočite se neposredno na iskalno poizvedbo.

Vaš naslovni tag, H1 in URL morajo ustrezati načinu iskanja partnerjev.

»[Blagovna znamka] Partnerški program: Zaslužite [X] % provizije« ustreza iskanju po blagovni znamki in ponudbo navaja neposredno v rezultatih iskanja.

Ne bodite preveč domiselni.

Partnerji, ki pregledujejo rezultate iskanja, želijo vedeti višino provizije, preden kliknejo.

Najprej navedite provizijo.

Najpogostejši razlog, zakaj partnerji zapustijo stran programa, je, da ne najdejo informacij o višini provizije.

Stopnjo provizije postavite v zgornji del strani.

Če uporabljate večstopenjske provizije, pri katerih se stopnja povečuje glede na uspešnost, to jasno poudarite, saj je to resnična prednost, ki je večina programov ne ponuja.

Odgovorite na ocenjevalna vprašanja na strani.

Partnerji ocenjujejo, ali ste vredni njihovega truda pri ustvarjanju vsebin.

Želijo vedeti višino in strukturo provizije, časovno obdobje veljavnosti piškotka, kako in kdaj potekajo izplačila, ali imajo na voljo nadzorno ploščo za spremljanje lastne uspešnosti ter katere promocijske metode so dovoljene.

Vsako vprašanje, na katerega ne odgovorite, je razlog za zaprtje zavihka.

Odgovori na ta vprašanja strani dajejo tudi globino in tematsko pokritost, ki ju potrebuje, da se uvrsti na prvo mesto.

Strani zagotovite resnično vsebino.

Površna stran ne bo konkurenčna.

Pojasnite, komu je program primeren, kateri so vaši izdelki z najboljšo konverzijo, kakšna sredstva dobijo partnerji in kako poteka postopek prijave.

Razdelek z najpogostejšimi vprašanji ima tukaj dvojno vlogo: odgovarja na dejanske ugovore in zajema dolge iskalne poizvedbe, kot je »kako dolgo traja časovno okno piškotka za partnerje [blagovne znamke]«.

Poskrbite, da bo stran vidna znotraj spletnega mesta.

Vključite povezavo do nje v nogo strani, kjer jo partnerji instinktivno iščejo.

Vstavite povezavo do nje v ustrezne vsebine na blogu.

Stran, na katero nihče ne povezuje znotraj spletnega mesta, iskalniki obravnavajo kot nepomembno, prav tako pa je to stran, na katero vaši obstoječi kupci nikoli ne bodo naleteli.

Podporna vsebina, ki privablja partnerje

Vaša stran programa ne more biti uvrščena za vse.

Podporna vsebina pokriva preostali del skupine.

Pišite za poizvedbe v fazi ocenjevanja.

Objava, kot je »Koliko zaslužijo partnerji v [niši]?« ali »Kako zaslužiti denar s promocijo izdelkov iz [kategorije]«, je namenjena partnerjem v zgodnji fazi odločanja, še preden so izbrali program.

Pridobite si njihovo pozornost že na tej točki in vaš program bo postal privzeta izbira, ko se bodo odločali.

Pridobite si mesto v pregledih.

Ker iskanja po »najboljših [nišnih] partnerskih programih« prevladujejo prispevki s pregledi, boste s uvrstitvijo v njih pridobili ta promet.

Poiščite pregledne članke, ki se že uvrščajo v vaši kategoriji.

Obrnite se na te izdajatelje s konkretnimi podrobnostmi, ki jih potrebujejo: višina provizije, časovno okno piškotkov in razlogi, zaradi katerih je program vreden uvrstitve.

To je navezovanje stikov, vendar gre za navezovanje stikov z nekaj izdajatelji, ki vam bodo nenehno pošiljali partnerje, namesto da bi se posamično povezovali s stotinami posameznih ustvarjalcev.

Pridobite svoje stranke.

Vaše najbolj zadovoljne stranke so vaš najbolj podcenjen vir partnerjev.

Izdelek že uporabljajo in so verodostojni, ko o njem govorijo.

E-poštno sporočilo po nakupu, ki usmerja na stran vašega programa, in povezava v nogi strani, ki jo bodo sčasoma opazili, pridobita ljudi, ki jih ni treba prepričevati o samem izdelku.

Ne prezrite tržnega kanala

Iskalnik ni edino mesto, kjer partnerji iščejo programe.

Nekatere platforme za upravljanje partnerjev vključujejo tržnico, kjer lahko partnerji, ki iščejo nekaj za promocijo, odkrijejo trgovce, ki vodijo programe.

Affilitrak vključuje takšnotržnico za partnerje, ki vaš program predstavi partnerjem, ki ga aktivno iščejo.

Deluje po isti logiki kot strategija SEO.

Namesto da bi motili ljudi, se pojavljate tam, kjer ljudje že iščejo.

Obravnavajte ga kot drugi kanal za privabljanje obiskovalcev, ki deluje vzporedno z iskanjem.

Infrastruktura za stranjo

Uvrščanje po ključnih besedah za pridobivanje partnerjev se splača le, če program, na katerega pride promet, ustreza pričakovanjem.

Partner, ki najde vašo stran, mu je provizija všeč, se prijavi, nato pa naleti na okoren ali nejasen program, ne bo ostal.

Tu je pomembno orodje.

Affilitrak upravlja s programsko plastjo v ozadju strani.

Partnerjem ponuja portal, kjer lahko ustvarjajo povezave, pridobijo svojo kodo kupona ter spremljajo svoje prodaje in provizije.

Ta portal ni nepomembna podrobnost pri pridobivanju partnerjev.

To je ena od stvari, ki jih partnerji ocenjujejo, in če lahko rečete, da vaš program vključuje pravi nadzorni panel, je to konkurenčna prednost pred številnimi programi, pri katerih morajo partnerji za svoje številke pošiljati e-pošto.

Sledi tako povezavam za napotitve kot tudi kodam kuponov, tako da se konverzije zajamejo ne glede na to, ali obiskovalci partnerja kliknejo na povezavo ali vpišejo kodo ob zaključku nakupa.

Podpira fiksne, odstotne in stopnjevane provizijske strukture, tako da lahko vzpostavite progresivne stopnje, zaradi katerih bo vaša stran programa privlačnejša od konkurentov, ki ponujajo fiksne provizije.

Poleg tega avtomatizira spremljanje provizij in izplačil, kar vam omogoča, da izpolnite obljubo o zanesljivosti izplačil, ki jo daje stran vašega programa.

SEO privabi partnerje do vaših vrat.

Program pa jih zadrži.

Merjenje uspešnosti

To spremljajte tako kot kateri koli drugi SEO kanal.

Spremljajte svoje uvrstitve za skupino ključnih besed za pridobivanje novih partnerjev, ne le za izraze, povezane z vašim izdelkom.

Spremljajte promet na strani vašega programa in, kar je še pomembneje, stopnjo konverzije prijav na njej.

Nato spremljajte kazalnik, ki dejansko šteje: koliko od teh prijavljenih postane aktivnih partnerjev, ki spodbujajo prodajo.

Stran programa z nizko stopnjo konverzije je običajno stran, ki ni odgovorila na vprašanje, ki je ključno za odločitev, najpogosteje tisto o izplačilu.

Stran z dobro stopnjo konverzije, ki pa privablja neaktivne partnerje, se običajno uvršča za napačen namen iskanja.

Oboje je mogoče popraviti, ko ju začnete meriti.

Zaključek

Nabor partnerjev ni nujno naporno iskanje potencialnih strank na slepo.

Partnerji prav zdaj iščejo programe v vaši kategoriji z jasnim komercialnim namenom.

Uvrstite se za ta iskanja, ustvarite stran programa, ki odgovarja na vprašanja, ki jih partnerji dejansko želijo vedeti, podprite jo z vsebino, namenjeno fazi ocenjevanja, in se vključite v preglede, ki že zasedajo glavne ključne besede.

Nato poskrbite, da je program, ki stoji za stranjo, vreden klik.

Blagovne znamke, ki pridobivanje partnerjev obravnavajo kot kanal za optimizacijo za iskalnike (SEO), na koncu pridobijo partnerje, ki prihajajo sami od sebe, neprekinjeno, prek vsebin, ki delujejo še dolgo po objavi.

To je ista logika kumulativnega učinka, zaradi katere se SEO splača izvajati povsod drugje.

In prav to deluje tudi pri partnerjih.