Optimizacija za iskalnike (SEO) za proizvajalce elektronike: Kako doseči višjo uvrstitev

Uvod

Večina spletnih strani podjetij za pogodbeno proizvodnjo izgleda, kot da so bile ustvarjene pred desetimi leti in od takrat niso bile posodobljene. To sem nenehno opazoval v sektorju elektronike. Podjetje vlaga milijone v vrhunske proizvodne linije za površinsko montažo in opremo za avtomatsko optično pregledovanje, vendar ima njihova spletna stran manj obiskovalcev kot lokalna pekarna.

Če vodite proizvodni obrat, že veste, da se zanašanje izključno na sejme in tradicionalne poslovne odnose vsako leto težje izplača. Demografija kupcev se spreminja. Vodje nabave in inženirji strojne opreme začnejo iskanje dobaviteljev na Googlu. Če se vaša spletna stran ne prikaže med rezultati iskanja, bodo ponudbo prejeli vaši konkurenti.

Za višjo uvrstitev morate Googlu pokazati, da imate natančno tiste tehnične zmogljivosti, ki jih iskalec potrebuje v trenutku, ko jih potrebuje. Tukaj ni nobenih trikov z algoritmi. Preprosto morate uskladiti svojo digitalno prisotnost z dejanskim delovanjem v vaši tovarni.

Nehajte ciljati na splošne izraze

Vsi si želijo uvrstiti se med rezultate za »storitve proizvodnje elektronike«. S tem izrazom le zapravljate svoj čas in proračun. Ta izraz je popolnoma zasičen z velikani v industriji in obsežnimi imeniškimi spletnimi stranmi. Še pomembneje pa je, da strojni inženirji ne iščejo na ta način, ko morajo rešiti konkreten problem.

Kupci iščejo natančne rešitve. Vpišejo konkretne postopke, certifikate ali vrste pakiranja komponent, ki jih potrebujejo. Če želite pridobiti ta promet, morate ustvariti posamezne strani za vsako posamezno storitev, ki jo ponujate.

Posvetite strani posameznim dejavnostim

Če ponujate specializirano storitev, ta potrebuje svoj lasten prostor na vaši spletni strani. Če na eno samo domačo stran natlačite seznam vaših zmogljivosti v obliki seznama s puščicami, to iskalnikom ne pove absolutno ničesar o vašem dejanskem strokovnem znanju.

Recimo, da nabavna ekipa išče partnerja za izvedbo zadnje faze sestavljanja svojega izdelka. Iskali bodo izraze, povezane z sestavljanje ohišij , saj potrebujejo dobavitelja, ki lahko vgradi tiskane vezje, položi kable in poskrbi za končno pakiranje ohišja. Če imate na svoji spletni strani le eno točko, ki omenja to storitev, se za njo nikoli ne boste uvrstili v iskalnikih. Potrebujete namensko stran, na kateri podrobno opišete svoje protokole testiranja, vrste ohišij in upravljanje dobavne verige za končni izdelek.

Pišite z inženirskim pristopom

Google je postal izjemno dober v prepoznavanju koristnih vsebin. Če za pisanje besedil najamete splošno marketinško agencijo, bo besedilo zvenelo kot prazna beseda. Inženirji prepoznajo prazne besede v približno treh sekundah.

Vaša vsebina mora biti napisana kot kombinacija tehničnih specifikacij in navodil za uporabo. Opišite natančno, katere stroje imate v proizvodnji. Navedite tolerance pri namestitvi. Omenite svoje testne postopke, kot so testiranje z letečo sondo ali testiranje vezij. Ko vključite takšno raven tehničnih podrobnosti, se naravno uvrstite med iskalne izraze z dolgim repom, ki jih visoko usposobljeni kupci dejansko uporabljajo za iskanje proizvodnih partnerjev.

Izkoristite zgodnjo fazo razvojnega cikla

Mnogi proizvajalci prezrejo iskalne izraze za majhne količine ali zgodnje faze, ker si želijo velike proizvodne pogodbe. To je strateška napaka pri optimizaciji za iskalnike.

Razvijalci strojne opreme pogosto iščejo dobavitelje, ki lahko izdelajo prototipne kabelske sklope , ko so še v fazi validacije novega izdelka. Če ustvarite stran, ki se dobro uvršča za te zahteve v zgodnji fazi, pridobite stranko, še preden je zasnova dokončno določena. Ko uspešno dostavite prvo serijo in dokažete svojo kakovost, ste v vodilnem položaju za pridobitev poznejše serijske proizvodnje v velikih količinah. Uvrščanje za manjša naročila je pogosto najcenejši kanal za pridobivanje večjih naročil.

Poudarite svoje strokovno znanje na področju dobavne verige

Trenutno je nabava komponent prav tako ključna kot sama sestava. Ekipe za strojno opremo so v celoti osredotočene na razpoložljivost delov. Če imate tesne odnose z distributerji komponent ali posebno strategijo za nabavo zastarelih delov, morate o tem odkrito spregovoriti na svoji spletni strani.

Iskalna poizvedovanja v zvezi z blaženjem pomanjkanja komponent in iskanjem alternativnih virov so zelo pomembna za sodobno proizvodnjo strojne opreme. Ko na svoji spletni strani namenite del za pojasnjevanje, kako obvladujete tveganja, povezana s seznamom materialov, pritegnete promet iskalnikov od nabavnih referentov, ki se aktivno ukvarjajo z dobavnimi roki. Pojasnite svoje postopke pregledovanja komponent s sivega trga. Podrobno opišite svojo programsko opremo za upravljanje zalog. Kupci želijo vedeti, da lahko dejansko pridobite silicij, potreben za izdelavo njihovega izdelka.

Popravite tehnične temelje

Lahko imate najbolj podrobno tehnično vsebino v vaši panogi, a kljub temu ne boste dosegli visokega uvrščanja, če je vaša spletna stran v ozadju pomanjkljiva. Ne govorim o zapletenem razvoju spletnih strani ali potrebi po obsežni IT-ekipi. Mislim na osnovne temeljne elemente, ki jih preveč proizvajalcev spregleda.

Vaša spletna stran se mora hitro nalagati. Nabavniki v proizvodnji pogosto preverjajo specifikacije ali iščejo dobavitelje na svojih telefonih, medtem ko hodijo po proizvodni dvorani ali sedijo na sestanku o proizvodnji. Če se vaša spletna stran prek mobilne povezave nalaga šest sekund, bodo takoj odšli. Google to vedenje spremlja in vašo spletno stran potisne nižje na seznamu. Poskrbite, da so slike vaših proizvodnih prostorov v visoki ločljivosti stisnjene. Poskrbite, da so vaši URL-ji jasni in opisni. Če se URL vaše strani konča z nizom naključnih številk namesto z dejanskim imenom proizvodne storitve, morate to popraviti.

Usmerite se v modifikatorje, specifične za panogo

Splošno iskanje prinese splošne rezultate. Svoje zmogljivosti morate povezati s konkretnimi panogami, ki jih oskrbujete. Panoga medicinskih pripomočkov ima povsem drugačne regulativne zahteve kot letalska industrija.

Ko nekdo išče prilagojen kabelski snop, se redko ustavi pri tem. Išče skladnost s standardom IPC razreda 3 ali ojačene kable za kmetijsko opremo. Z prilagajanjem svojih osnovnih storitev panogam, ki jih dejansko oskrbujete, in standardom skladnosti, ki jih izpolnjujete, izločite nezaželen promet. Morda boste na splošno dobili manj prometa, vendar bodo ljudje, ki pridejo na vašo spletno stran, aktivno iskali možnost oddaje naročila.

Prikažite svoje dejanske prostore

Nehajte uporabljati stock fotografije generičnih tiskanih vezij in lažnih inženirjev v čistih oblekah. Vsi vedo, da so lažne. Google ocenjuje, kako uporabniki interagirajo z vašo stranjo. Če na vašo spletno stran pride vodja nabave in vidi prave fotografije vaših dejanskih prostorov, vaših skladiščnih polic in vašega osebja, ki dela na proizvodni liniji, bo na strani ostal dlje. Ta čas zadrževanja je izjemno pozitiven signal za iskalnike. Prave fotografije takoj vzpostavijo verodostojnost. Vzemite fotoaparat s seboj v proizvodnjo in dokumentirajte resničnost vašega delovanja.

Posodabljajte vsebino

Proizvodna tehnologija se spreminja in vaša spletna stran mora odražati vaše trenutne zmogljivosti. Če kupite novo avtomatizirano opremo za konformno premazovanje, morate o tem napisati kratko stran. Dodajte jo na seznam opreme vašega obrata. Posodobite strani s svojimi ključnimi storitvami vsakič, ko pridobite novo certifikacijo za letalsko ali medicinsko industrijo.

Iskalniki pregledujejo spletne strani v iskanju svežih in točnih informacij. Posodobljena spletna stran kaže na aktivno in rastoče podjetje. Ni vam treba vsak teden objavljati splošnih blogovskih prispevkov samo zaradi objavljanja. Splošnih blogov o proizvodnji itak nihče ne bere. Preprosto poskrbite, da vaš digitalni odtis natančno odraža trenutno realnost v vaši proizvodnji.