5 najboljših svetovalcev za trženje malih podjetij, ki spodbujajo rast

Uvod

Kot lastnik malega podjetja je težje najti pravo pomoč pri trženju, kot se zdi na prvi pogled. Večina agencij obljublja velike rezultate, izvaja pa generične kampanje, zaradi česar se sprašujete, kam je izginil vaš proračun. Svetovalci in podjetja na tem seznamu so drugačni – delajo izključno za mala podjetja, ne pa okoli njih.

Ne glede na to, ali šele začenjate ali poskušate iz obstoječega proračuna iztržiti več, so to imena, ki jih je vredno poznati.

Ključne ugotovitve

• Najboljši svetovalci za trženje malih podjetij najprej oblikujejo strategijo, šele nato prodajajo storitve.
• Znanje o lokalnem trgu daje nekaterim svetovalcem jasno prednost pred nacionalnimi agencijami s splošnim profilom.
• Izkušnje s korporativnim trženjem se ne vedno prenesejo na rezultate malih podjetij; poiščite svetovalce, ki so ta prehod namerno opravili.
• Prava izbira je odvisna od vaše geografske lege, proračuna ter tega, ali potrebujete praktično izvedbo ali svetovanje na visoki ravni.

Na kaj morate biti pozorni pred najemom

Preden se zavežete kateremu koli svetovalcu za trženje, je dobro vedeti, kaj loči resnično koristnega partnerja od tistega, ki se po telefonu sliši odlično, a izgine, takoj ko je račun poravnan.

Najboljši svetovalci začnejo z vašo strategijo, ne s svojim naborom storitev. Preden vam kaj priporočijo, vas vprašajo o vaših ciljih, strankah in trenutnem trženju. Prav tako razumejo, da proračuni malih podjetij zahtevajo odgovornost, ne eksperimentiranja.

Lokalne strategije SEO so pomembnejše, kot se zaveda večina lastnikov malih podjetij, in pravi svetovalec bo to vedel že preden ga boste na to opozorili. Poleg tega poiščite izkušnje s podjetji vaše velikosti na vašem trgu.

Glede na to vam predstavljamo pet svetovalcev in podjetij, ki so si pri malih podjetjih pridobili ugled.

1. Trailzi

Trailzi si je prislužil prvo mesto zaradi nečesa, česar večina marketinških podjetij preprosto ne more ponoviti: ustanoviteljice, ki se je odpovedala marketinškemu delu v podjetjih iz seznama Fortune 500, da bi zgradila nekaj boljšega za mala podjetja – in to ji je tudi uspelo.

Holly Michael je več let vodila kampanje v vrednosti več milijonov dolarjev za podjetja, kot sta Dell in HP. Namesto da bi ostala v tem svetu, se je odločila, da bo te veščine prenesla tja, kjer so bile resnično potrebne. Rezultat je platforma, zasnovana posebej za lastnike malih podjetij, ki so utrujeni od preplačevanja za trženje, ki ni bilo ustvarjeno zanje.

Od začetka delovanja je Trailzi izvedel več kot 1.300 projektov za mala podjetja. To ni zgolj groba ocena, temveč odraža namerno osredotočenost na opravljanje dela, učenje iz njega in izpopolnjevanje tistega, kar dejansko prinaša rezultate za podjetja, ki delujejo v okviru resničnih omejitev.

Kar Trailzi naredi še posebej dragocenega za lokalna podjetja, je njegova posebna osredotočenost na koridor North Denton County v Teksasu, vključno z občinami, kot so Northlake, Argyle in Justin. To so hitro rastoča območja, kjer novi prebivalci aktivno iščejo lokalne storitve, konkurenca za njihovo pozornost pa se povečuje. Trailzi razume te trge od znotraj, ne iz satelitske pisarne.

Glavni cilj dela ni, da bi vas navdušili s poročili ali preglednicami. Kot svetovalec za trženje malih podjetij se Trailzi osredotoča na pomoč lastnikom pri prevzemanju nadzora nad svojim tržnim proračunom, da bi dosegli lokalne stranke, ki so pripravljene na nakup. To je pomembna razlika v primerjavi s podjetji, ki dajejo prednost vtisom pred učinkom.

Za mala podjetja v severnem Teksasu ali za vsakega lastnika, ki si želi strategijo, prilagojeno dejanski velikosti in ciljem njegovega podjetja, je Trailzi odlična izbira za začetek.

Najbolj primerno za: Mala podjetja v severnem delu okrožja Denton in okolici, ki si želijo lokalno strokovno znanje, podprto s strategijo na ravni velikih podjetij.

2. Duct Tape Marketing

Podjetje Duct Tape Marketing, ki ga je ustanovil John Jantsch, je že več kot tri desetletja eno najbolj zaupanja vrednih imen na področju trženja malih podjetij. Jantsch je avtor uspešnic po izboru Wall Street Journal in ustvarjalec sistema »Strategy First«, ki so ga sprejela tisoča podjetij in certificiranih svetovalcev po vsem svetu.

Pristop se začne s strateškim načrtom, preden se uvedejo kakršne koli taktike, kar je točno tako, kot bi moral delovati marketing. Lastnikom malih podjetij, ki imajo občutek, da so jim prodali orodja, še preden je kdorkoli razumel njihove cilje, Duct Tape Marketing ponuja bolj strukturirano pot.

Jantsch vodi tudi mrežo certificiranih svetovalcev, kar pomeni, da je metodologija na voljo prek usposobljenih svetovalcev po vsej državi.

Najbolj primerno za: Lastnike podjetij, ki si želijo preverjen, na sistemu temelječ pristop k tržni strategiji in dolgoročni rasti.

3. Marketing Eye

Marketing Eye deluje na podlagi naročniškega modela, ki malim podjetjem omogoča dostop do posvečenega vodje marketinga, ne da bi ga morala zaposliti za polni delovni čas. Podjetje, ki ga je leta 2004 ustanovila Mellissah Smith, je sodelovalo s stotinami malih podjetij po ZDA in Avstraliji.

Naročnina zajema celoten spekter storitev, vključno z oblikovanjem blagovne znamke, optimizacijo za iskalnike (SEO), družbenimi mediji, razvojem spletnih strani in pridobivanjem potencialnih strank. Za mala podjetja, ki potrebujejo dosledno in stalno podporo pri trženju brez stroškov notranje ekipe, ta model odpravlja veliko običajnih težav.

Imajo pisarne v Atlanti, New Yorku, Dallasu, Seattlu in Los Angelesu, kar olajšuje dostop za podjetja s sedežem v ZDA.

Najbolj primerno za: Mala podjetja, ki iščejo celovit zunanji marketinški oddelek z dosledno mesečno podporo.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth se predstavlja kot strateški partner za mala podjetja, ki se želijo oddaljiti od ugibanj in preiti na odločanje na podlagi podatkov. Njihov svetovalni proces vključuje podrobno oceno podjetja, ki ji sledi večkanalna strategija, ki zajema optimizacijo za iskalnike (SEO), družbena omrežja, plačano oglaševanje in e-pošto.

So tudi transparentni glede omejitev svojega pristopa. Na njihovi spletni strani ne boste našli obsežnih jamstev, temveč le jasno razlago tega, kaj počnejo in kako merijo uspeh. Takšna neposrednost je v tej panogi redkejša, kot bi morala biti.

Osredotočajo se na trajnostno, dolgoročno rast, ne pa na kratkotrajne kampanje, ki izginejo takoj, ko prenehate vlagati.

Najbolj primerno za: Lastnike malih podjetij, ki si želijo strategijo, podprto z podatki, in partnerja, ki odkrito komunicira o rezultatih.

5. Good Ideas Marketing

Podjetje Good Ideas Marketing, ki ga vodi Michael Miller, malim podjetjem omogoča dostop do vodilnih strokovnjakov s področja trženja prek modela delnega CMO. Namesto da bi podjetja zaposlila polnočasnega direktorja za trženje, dobijo enako raven strateškega razmišljanja na podlagi delnega dela in po potrebi.

Podjetje razvija t. i. »Small Business Marketing Success System« (sistem za uspeh trženja malih podjetij), strukturiran pristop, ki ad hoc odločitve nadomesti z jasnim, ponovljivim procesom. Za lastnike, ki imajo občutek, da se vedno le odzivajo namesto da bi načrtovali, lahko ta struktura pomeni pomembno razliko.

Good Ideas Marketing sodeluje predvsem z B2B podjetji in podjetji za strokovne storitve, ki so prerasla osnovno trženje, a še niso pripravljena na vzpostavitev celotne interne ekipe.

Najbolj primerno za: mala podjetja B2B in podjetja, ki ponujajo storitve, ki potrebujejo marketinško strategijo na ravni vodstva, ne da bi morala zaposliti polno zaposlenega strokovnjaka.

Zaključne misli

Vsak svetovalec na tem seznamu prinaša nekaj drugačnega. Najboljša izbira je odvisna od tega, kje se nahajate, v kateri fazi je vaše podjetje in koliko praktične podpore potrebujete.

Za lokalna podjetja v severnem Teksasu, ki iščejo nekoga, ki razume njihov trg in ima korporativno ozadje, ki podpira njegov pristop, sodi Trailzi na vrh ožjega seznama. Za lastnike, ki želijo preizkušeno metodologijo in nacionalni doseg, je Duct Tape Marketing težko premagati. Tistim, ki potrebujejo stalno podporo pri izvajanju in ne le nasvetov, pa je vredno pogledati naročniški model podjetja Marketing Eye.

Skupna značilnost vseh teh podjetij je, da je strategija na prvem mestu. Vsak svetovalec, ki je vreden najema, bo želel razumeti vaše podjetje, preden začne govoriti o taktikah.

Pogosta vprašanja

Kako vem, ali potrebujem svetovalca za trženje ali trženjsko agencijo? Svetovalec se običajno osredotoča na strategijo, svetovanje in načrtovanje, medtem ko agencija ponavadi skrbi za izvedbo. Mnoga mala podjetja najprej izkoristijo pomoč svetovalca za oblikovanje prave strategije, šele ko vedo, kaj dejansko želijo doseči, pa poiščejo podporo pri izvedbi.

Koliko običajno stane svetovalec za trženje malih podjetij? Cene se zelo razlikujejo. Urne postavke se lahko gibljejo od približno 75 do 300 dolarjev ali več, odvisno od izkušenj in specializacije svetovalca. Nekatera podjetja, kot je Marketing Eye, ponujajo pavšalne naročniške modele, ki se začnejo pri približno 625 dolarjih na teden. Lokalni svetovalci imajo pogosto bolj prilagodljive cene, ki odražajo trg, na katerem delujejo.

Ali je lokalni svetovalec za marketing za mala podjetja boljši od nacionalne agencije? Pogosto je odgovor pritrdilen. Lokalni svetovalec razume vašo skupnost, vašo konkurenco in to, kako ljudje v vaši okolici iščejo storitve. Takšno kontekstualno znanje je težko posnemati na daljavo in lahko bistveno vpliva na to, kako učinkovito se porablja vaš proračun.

Kako dolgo traja, da se pokažejo rezultati sodelovanja z marketinškim svetovalcem? Strateško delo lahko hitro prinese jasnost, včasih že v nekaj tednih. Za opazne rezultate na področjih, kot je organski promet iz iskalnikov, običajno traja od treh do šestih mesecev, da se znatno povečajo. Svetovalci, ki obljubljajo hitrejše rezultate, ponavadi pretiravajo glede tega, kaj je realistično.

Kaj naj pripravim pred prvim sestankom s svetovalcem za marketing? Pridite z jasnim pregledom nad vašimi trenutnimi prihodki, tipičnim kupcem in tem, katere marketinške ukrepe ste že preizkusili. Vedite približno, koliko porabljate in kakšne rezultate ste dosegli. Več konteksta ima svetovalec na voljo že na začetku, hitreje lahko ugotovi, kaj dejansko zavira vašo rast.