Štiri stvari, ki se spremenijo v trenutku, ko prenehaš vsak oglas izdelovati ročno

Uvod

Večji del zadnjih šestih let sem preživel v marketingu SaaS, kjer je kreativnost vedno predstavljala ozko grlo. Ne strategija. Ne proračun. Kreativnost.

Lahko imate najpametnejše ciljanje na svetu, a če vaš oglasni sklop pet tednov zapored prikazuje iste tri slike, se učinkovitost zniža in nihče v ekipi ne more dovolj hitro pojasniti, zakaj, da bi to popravil. To je problem, s katerim sem se nenehno srečeval, in zato sem se končno usedel in Adsmaker.ai dejansko uporabil za pravo kampanjo, namesto da bi ga le dodal med zaznamke.

Kar sledi, ni predstavitev funkcij. To je tisto, kar se je dejansko spremenilo v mojem tednu, ko je AI Ad Generator prevzel tiste dele dela, ki so mi prej jemali torkove.

Čas za pripravo oglasov se skrajša z dni na minute

To je očitno, zato to hitro odpravimo.

En sam oglas za izdelek je prej pomenil pogovor v Slacku z našo oblikovalko, dva kroga popravkov in 48-urno čakanje, če je bila preobremenjena z drugimi zahtevki. Z Adsmaker.ai sem naložil fotografije izdelkov in v manj kot treh minutah dobil pet različic, pripravljenih za oglaševanje.

Pomnožite to z dvanajstimi artikli in prihranili boste približno 20 ur v enem samem tednu – ur, ki sem jih prej porabil samo za čakanje, ne pa za delo. To ni majhen prihranek pri učinkovitosti. To je celoten dodatni delovni dan, pridobljen iz nič.

Testiranje desetih različic ni več luksuz

Tu postane zanimivo, in iskreno povedano, na začetku tudi malo neprijetno.

Večina ekip preizkuša dve ali tri različice oglasov, ker jim to dopušča proračun za oblikovanje. To ni strateška odločitev – to je omejitev virov, prikrita kot strategija. Ko AI-ustvarjalec oglasov odpravi stroške izdelave osme različice, začnete preizkušati stvari, s katerimi se prej sploh ne bi ukvarjali: drugačno ozadje, drugačen pristop k naslovu, drugačen izrez.

Prejšnji mesec sem za en izdelek preizkusil deset različic namesto običajnih treh. Dve od »čudnih« različic, ki ju skoraj nisem niti ustvaril, sta na koncu precej bolje uspevale kot moje varne izbire. Izkaže se, da se moj okus in okus algoritma ne ujemata vedno, to pa sem ugotovil le zato, ker preizkušanje desetih različic ni več stalo ničesar dodatnega.

Oblikovalci postajajo uredniki, ne pa ustvarjalci

To je sprememba, pred katero vas nihče ne opozori, in malo neprijetno je to glasno priznati.

Delo naše oblikovalke ni izginilo. Spremenilo je obliko. Namesto da bi vsak oglas ustvarjala iz praznega platna, zdaj pregleduje izhodne rezultate, ki jih ustvari umetna inteligenca, označi tisto, kar ni v skladu z blagovno znamko, in popravi tistih 20 %, ki jih mora pregledati človeško oko – stvari, kot so nerodna umestitev besedila ali ozadje, ki se ne ujema z barvno paleto izdelka.

Tržne raziskave podjetja HubSpot dosledno kažejo, da je obseg eden od največjih pritiskov, s katerimi se soočajo tržne ekipe, pri čemer velik delež tržnikov navaja »ustvarjanje zadostne količine vsebin« kot trajni izziv in ne kot enkraten problem. To se ujema s tem, kar sem opazil znotraj podjetja: omejitev ni bila nikoli ustvarjalnost, temveč zmogljivost. Ko zmogljivost ni več predstavljala ozka grla, je dejansko strokovno znanje naše oblikovalke – okus, presoja glede blagovne znamke, urejanje – postalo najbolj dragoceni del njenega dela, namesto da bi bil najbolj časovno zahteven del.

Slabo ciljanje se hitreje razkrije, ne pa popravi

Zdaj pa k tistemu, kar morda sploh ne sodi na seznam »uspehov«, in o tem želim biti odkrit.

Generator oglasov z umetno inteligenco bo z veseljem ustvaril dvajset dodelanih različic oglasa, namenjenega napačni ciljni skupini. Je hiter, ni pa jasnovidec. Ko je ena od mojih kampanj kljub novim kreativnim rešitvam vsakih nekaj dni še naprej dosegala slabe rezultate, problem niso bili oglasi – problem je bil v tem, da sem ciljal na segment, ki tega izdelka sploh ni hotel.

Hitrejša produkcija oglasov ima nenavaden stranski učinek: kot izgovor odpade »nismo imeli časa za zadostno testiranje«. Če so vaši rezultati po desetih dobro izdelanih različicah še vedno slabi, je pošten odgovor običajno ciljanje, ponudba ali cena – ne pa izčrpanost kreativnih idej. To je težji pogovor s stranko ali nadrejenim, a je bolj koristen. Iz radovednosti bom dodal, da orodja za avatarje Adsmaker.aidelujejo skoraj kot generator avatarjev z umetno inteligenco za oglase v obliki pričevanj – so koristna, a ponovno ne morejo nadomestiti poznavanja tega, koga dejansko poskušate doseči.

Del, ki ga nihče ne vključi v študijo primera

Nič od tega me ni naredilo za boljšega stratega. Naredilo me je za hitrejšega, kar je povsem druga stvar, in mislim, da je prav ta razlika tisto, kar si je vredno zapomniti.