Strateški pristopi k trženju vsebin B2B: Več kot le blog

Uvod

Kakovostna vsebina zadovolji vsakega bralca. Toda ali veste, da veliko člankov B2B v spletnem svetu ciljna skupina nikoli ne prebere? Razlog za to je, da večina podjetij B2B ni razvila trdne strategije za vsebinsko trženje.

Čeprav so ohranili kakovostne standarde za svoje vsebine, jih niso učinkovito promovirali. Vsebinsko trženje B2B je najboljši način, da pritegnete pozornost ciljnih bralcev in jih spremenite v potencialne stranke. Učinkovite taktike vsebinskega trženja vam lahko prinesejo veliko potencialnih kupcev.

Ne glede na to, ali opravljate storitve ali prodajate zelo tehnične izdelke, se zdi trženje vsebin B2B izziv. V tem članku boste izvedeli, kako s promocijo vsebin B2B premagati konkurenco. Naučili se boste, kako razviti preizkušeno strategijo trženja vsebin B2B. Ta izčrpen vodnik vam bo pomagal izogniti se pastem pri vaši kampanji.

Kaj je vsebinsko trženje B2B?

Vsebinsko trženje B2B ( Business-to-business) vključuje distribucijo dragocene vsebine ciljnemu občinstvu. Glavni cilj je pritegniti nove potencialne stranke in z njimi komunicirati, hkrati pa ohraniti obstoječe stranke.

Pri ustvarjanju vsebine B2B ne gre le za to, da kopijo napolnite z žargonom. Izbrati morate tehnične izraze, ki so razumljivi vsem. Najboljša vsebina B2B omogoča bralcem, da se seznanijo z notranjostjo panoge in vaših izdelkov/storitev.

Vir:

Blagovne znamke B2B se ukvarjajo z različnimi oblikami in vrstami vsebin, da bi razkrile svoje strokovno znanje v niši. Z razširjanjem ustreznih vsebin lahko spodbujate, izobražujete in komunicirate s svojimi potencialnimi strankami.

Poleg tega mora vsebina obravnavati bolnike z bolečinami ciljnih bralcev. Zato ustvarite vsebino B2B, prijazno do SEO, in jo dostavite prek različnih kanalov.

Zakaj je trženje vsebin pomembno za podjetja B2B?

Trženje vsebin je nedvomno ključnega pomena za vsako agencijo B2B. Profesionalni B2B tržniki se zavedajo pomena vsebinskega trženja B2B in za vsebine porabijo 33 % svojega trženjskega proračuna. Zakaj?

Naštejmo glavne razloge.

• Podjetja B2B sprejemajo odločitve na podlagi racionalnih vzgibov. Visokokakovostna vsebina podjetjem pomaga pri sprejemanju pravilnih odločitev.
• Ciljni trgi številnih storitev in izdelkov B2B so v primerjavi z izdelki B2C ožje opredeljeni. Učinkovita kampanja vsebinskega trženja podjetju omogoča, da komunicira s svojo ciljno skupino.
• Z vsebinskim trženjem B2B se lahko uveljavite kot strokovnjak v svoji niši. Razvijate lahko svojo blagovno znamko in pridobivate zaupanje, hkrati pa se ukvarjate s težavami svojih bralcev.

Oblikovanje strategije trženja vsebin B2B v petih enostavnih korakih

Trženje vsebin B2B je dolgoročen in večstopenjski proces.

Korak 1: Spoznajte svoje konkurente, panogo in persone kupcev

Vaša kampanja za vsebinsko trženje B2B ne more biti uspešna brez raziskav. Vaše raziskave se morajo osredotočiti na.

Konkurenti

Kdo so največji konkurenti v vaši poslovni niši B2B? Kakšno vrsto vsebine so ustvarili? Ali za promocijo vsebine uporabljajo družbene, organske ali plačljive kanale?

Zato analizirajte dejavnosti konkurentov in poiščite vrzeli v njihovi vsebini.

Vir:

Industrija

Da bi okrepili obstoj svojega podjetja, morate dobro poznati panogo. Priložnosti za gradnjo povezav lahko najdete tako, da pišete gostujoče objave za ustrezno spletno mesto z visoko avtoriteto. Poleg tega vam bo sodelovanje na spletnih seminarjih pomagalo vzpostaviti mrežo z vrhunskimi strokovnjaki v vaši panogi.

Občinstvo

Bistveno je, da imate jasno predstavo o vrsti občinstva, na katero želite usmeriti kampanjo vsebinskega trženja. Opravite raziskavo trga, da ugotovite demografske značilnosti občinstva.

Korak 2: Določite svoje cilje in opredelite ključne kazalnike uspešnosti

Vir:

Vaša strategija za trženje vsebin B2B mora temeljiti na vaših ciljih. Vaši cilji morajo biti lahko dosegljivi, realistični, merljivi in časovno opredeljeni. Poleg tega se morate seznaniti s kanali, v katerih boste objavljali vsebine. Razmisliti morate na primer o.

• Način promocije vsebine v družabnih medijih
• Najboljša tehnika za vključevanje vsebine B2B v e-poštna sporočila
• Deljenje vsebine B2B z uporabniki foruma
• Razvijanje novih vrst vsebin za doseganje občinstva

Ključni kazalniki uspešnosti vaše kampanje vsebinskega trženja morajo temeljiti na prihodkih, prometu in številu konverzij. Ti ključni kazalniki uspešnosti vam bodo v pomoč, če boste želeli izboljšati svojo vsebino.

Korak 3: Predlagajte različne ideje za razvoj vsebine B2B

Izberite najboljšo obliko vsebine na podlagi poznavanja poti kupca in njegove osebe. Poiščite seznam običajnih formatov za vsebine B2B.

• Prispevki na blogu: Blogi so lahko namenjeni novostim, nasvetom in izdelkom/storitvam podjetja.
• Objave za goste: Ustvarite informativno vsebino in jo objavite na ustreznih spletnih mestih tretjih oseb.
• Raziskava: Izvedite anketo med številnimi strankami z alternativno aplika cijo Qualtrics in pridobite pomembne rezultate.
• E-knjige: Objavite digitalne knjige, povezane z vašim poslom in panogo.

Druge oblike vsebine vključujejo izvirne raziskave, infografike, videoposnetke, študije primerov, bele knjige, drevesne diagrame, glasila in podcaste.

Korak 4: Izberite platformo za distribucijo vsebine

Najboljše rezultate lahko zagotovite le z razvijanjem kakovostne vsebine. Zato vsebino strateško razširjajte in promovirajte. Za trženje vsebine B2B je na voljo veliko digitalnih kanalov. Vendar po statističnih podatkih več kot 85 % tržnikov B2B za pridobivanje potencialnih strank raje uporablja LinkedIn.

Kljub temu LinkedIn ni učinkovit za vsa podjetja B2B. Osredotočite se na osebo kupca in poiščite platforme, ki jih uporablja vaša ciljna skupina.

Drugi kanali za distribucijo vsebine B2B vključujejo.

• Twitter - najboljši za sodelovanje z velikim ciljnim občinstvom v realnem času - omogoča različne možnosti ciljnega usmerjanja.
• Facebook - idealen za razvijanje trdnejših odnosov - ciljno usmerjanje uporabnikov glede na njihove demografske značilnosti.
• YouTube - Najboljši za privabljanje ljudi vseh starosti - Ciljanje občinstva glede na starost, interese in spol.
• Instagram - kot nalašč za objavljanje vizualnih vsebin - z osupljivimi vizualnimi posnetki spodbudite potencialne kupce.

Korak 5: Izmerite uspešnost kampanje za trženje vsebin B2B

Spremljajte različne metrike za program vsebinskega trženja in ocenite svojo uspešnost:

• Uvrstitev v iskanju: Preberite, kako so posamezne spletne strani uvrščene v organskih rezultatih iskanja.
• Promet: Izmerite obseg prometa na svojem spletnem mestu.
• Viri prometa: Ugotovite, kako plačane kampanje in SEO vplivajo na vaš promet.

Vir:

• Povratne povezave: Uporabite orodje Backlink Monitor za preverjanje napredka povratnih povezav in klikljivih besed, ki jih povezujejo druga spletna mesta.
• Delitve v družabnih omrežjih: Spremljajte komentarje na družbenih platformah, kot so Twitter, Facebook in LinkedIn. Uporabite nadzorno ploščo za vpogled vsake platforme.
• Čas na strani: S tem lahko ugotovite, ali so obiskovalci na vaši strani prebrali vsebino.

Predloge za strategijo vsebine B2B

Predloge za trženje vsebin B2B vam bodo prihranile čas in trud, saj zagotavljajo okvir za ustrezno strategijo trženja vsebin. To pomeni, da so te predloge opisale vaš načrt na

• Razvijanje osebnosti občinstva
• Izbira formatov vsebine
• Razdeljevanje vsebine
• Izbira kanalov
• Opredelitev ciljev
• Izbira kategorij in tem
• Določanje ključnih kazalnikov uspešnosti

Številni tržniki vsebin uporabljajo predloge za trženje vsebin B2B, da pripravijo oprijemljiv načrt. To jim omogoča, da potencialne stranke vodijo skozi vsako fazo vašega trženjskega lijaka.

Zaključek

Dobra strategija vsebinskega trženja B2B je merljiva, razširljiva in osredotočena na kupca. Če vsebinsko trženje izvajate pravilno, bo vaša kampanja delovala dosledno. Članki, blogi, objave za goste in e-knjige, ki temeljijo na SEO, omogočajo, da se vaše spletno mesto prikaže visoko v rezultatih iskanja. Pred ustvarjanjem vsebin B2B ocenite pot kupca in določite ciljni trg.

Vendar je določitev ključnih kazalnikov uspešnosti pomembna za merjenje uspeha vsebinskega trženja B2B. Za sprejemanje odločitev, ki temeljijo na podatkih, in preganjanje konkurence lahko izkoristite inovativna orodja za upravljanje marketinških projektov.