Kako lahko podjetja v dobavni verigi izboljšajo svoje uvrstitve v iskalnikih?

Uvod

Večina vodstvenih delavcev v dobavni verigi ob pregledu prometa na svoji spletni strani občuti razočaranje. Svoje številke primerjajo s potrošniškimi maloprodajnimi blagovnimi znamkami ali podjetji za programsko opremo in sklepajo, da njihova strategija digitalnega trženja ni uspešna. Nabava v sektorju B2B ne deluje enako kot potrošniška maloprodaja. Za visoko donosno spletno stran ne potrebujete milijona obiskovalcev. Potrebujete le nekaj ducatov vodij nabave, ki imajo takojšnjo potrebo po vaših specifičnih proizvodnih zmogljivostih.

Optimizacija za iskalnike v sektorju dobavne verige temelji predvsem na pridobivanju prometa z visoko nakupno namero. Ko inženir ali direktor za nabavo uporabi iskalnik, običajno poskuša rešiti zelo specifičen operativni problem. Iščejo natančno določene materiale, regionalne rezerve ali certifikate o skladnosti. Vaša spletna stran mora odražati dejansko način iskanja teh kupcev.

Če so vaše strani polne splošnih korporativnih izjav o sinergijah in globalnih rešitvah, boste izgubili proti konkurentom, ki preprosto navedejo, kaj točno počnejo in kje to počnejo. Prodajni cikel v industrijski proizvodnji lahko traja do osemnajst mesecev. Iskalno poizvedbo običajno predstavlja prvi korak v tem dolgem procesu. Najprej morate odgovoriti na njihovo takojšnje tehnično vprašanje, preden sploh lahko upate, da jih boste pritegnili k prodajnemu pogovoru.

Prilagodite vsebino dejanskim razmeram pri regionalnem nabavljanju

Globalna trgovina se nenehno spreminja. Carine, stavke v pristaniščih in geopolitične spremembe silijo podjetja, da v kratkem času preusmerijo svoje nabavne vire. Nabavne ekipe prilagajajo svoja iskalna poizvedovanja na podlagi teh makroekonomskih sprememb. Če želi podjetje preseliti proizvodnjo elektronike iz tradicionalnega središča, začne iskati uveljavljene zmogljivosti v alternativnih regijah. Tu se mora vaša strategija SEO uskladiti z globalno logistiko.

Potrebujete namenske ciljne strani za posamezne regionalne dejavnosti. Če vaše podjetje upravlja več obratov po vsem svetu, ena sama stran z zemljevidom in nekaj naslovi podjetja nikakor ne zadostuje. Za vsak obrat morate pripraviti podrobne strani, ki opisujejo natančne proizvodne zmogljivosti, certifikate in logistične prednosti tega konkretnega obrata. Iskalniki iščejo to specifičnost, da bi uporabnikom ponudili lokalne rešitve.

Predstavljajte si, kako deluje kupec elektronskih izdelkov, ko mora poiskati novega dobavitelja v jugovzhodni Aziji. V iskalnike bo vnesel zelo specifična iskanja, da bi našel natančne ujemanje s svojimi proizvodnimi potrebami. Če vaše podjetje proizvaja kabelske sklope na Tajskem, potrebujete namensko stran, optimizirano za točno to zmogljivost in lokacijo. Ta stran naj podrobno opisuje vašo mesečno proizvodno zmogljivost, bližino glavnih ladijskih pristanišč in standarde nadzora kakovosti. To ustreza natančnemu namenu kupca in iskalnikom daje jasne signale o tem, s čim se dejansko ukvarjate.

Objavljajte tehnične vsebine, usmerjene v uporabnost

Ena največjih napak, ki jih delajo podjetja v dobavni verigi, je ustvarjanje vsebin, ki jih v resnici nihče ne želi brati. Vidimo neskončne objave na podjetniških blogih o prihodnosti logistike ali nejasne razmišljanja o inovacijah v proizvodnji. Inženirji in direktorji za nabavo se ne zanimajo za vaše podjetniške poglede na inovacije. Za opravljanje svojega dela potrebujejo tehnične podatke.

Najučinkovitejši način za uvrstitev v tej panogi je objavljanje referenčnega gradiva. Kupci iščejo specifikacije, tolerance teže, lastnosti materialov in tabele združljivosti. Ko te informacije zagotovite prosto in jasno, vaša spletna stran postane zaupanja vreden vir. Ljudje jo dodajo med zaznamke. Druge spletne strani iz panoge nanjo povezujejo. To naravno povezovanje gradi avtoriteto za vašo celotno domeno, kar izboljša uvrstitev vaših ključnih strani s produkti.

Pomislite na vsakodnevne naloge ljudi, ki jim dejansko želite prodajati. Elektrotehnik, ki pripravlja shemo novega izdelka, bo morda potreboval hiter vpogled v tabelo zapolnitve žic , da se prepriča, da je njegova zasnova vodov v skladu z varnostnimi standardi. Če vaša spletna stran ponuja najnatančnejšo in najbolj pregledno različico te tabele, bo ta inženir pristal na vaši spletni strani. Seznani se z imenom vaše blagovne znamke. Ko pride čas, da oddelku za nabavo predloži zahtevek za ponudbo, je vaše podjetje že znano. Nehajte poskušati biti vodilni mislec in začnite biti koristen vir informacij.

Strukturirajte strani izdelkov glede na namene uporabnikov

Upravljanje katalogov je za industrijske dobavitelje pogosto prava nočna mora. Podjetja običajno organizirajo svoje digitalne kataloge tako, kot je organiziran njihov notranji ERP-sistem. To je popolnoma smiselno za vašo skladiščno ekipo, vendar nima nobenega smisla za novega kupca, ki poskuša najti pot po vaši spletni strani.

Iskalniki potrebujejo strukturo in kontekst, da razumejo, kaj prodajate. Če ponujate tisoče komponent, morajo vaše strani s kategorijami vsebovati jasno besedilo, ki pojasnjuje uporabo in specifikacije teh komponent. Stran, polna številk delov brez opisnega besedila, nikoli ne bo dosegla dobrega uvrstitve. Napisati morate operativne opise, ki uporabljajo natančno terminologijo, ki jo vaši kupci uporabljajo v proizvodnji. Izogibajte se notranjemu žargonu, ki ga razumejo le vaši zaposleni.

To velja tudi neposredno za geografsko diverzifikacijo in obvladovanje tveganj. Ekipe za nabavo želijo rezervne dobavitelje v stabilnih regijah z močno tehnološko infrastrukturo. Kupec morda posebej išče kabelski sklop v Južni Koreji , da bi si zagotovil visokokakovostno alternativo za svojo avtomobilsko proizvodno linijo. Če vaše strani z izdelki izrecno ne navajajo države porekla in konkretnih proizvodnih standardov, ki se upoštevajo v tem obratu, boste popolnoma zamudili ta ciljni promet. Poskrbite, da vsaka stran z izdelki vsebuje podrobne podatke, ki so pomembni za odgovornega za nabavo.

Popravite tehnično podlago

Vsebina je popolnoma neuporabna, če vaša spletna stran tehnično ne deluje. Spletne strani dobavnih verig so znane po tem, da so zastarele. Pogosto delujejo na zastarelih sistemih za upravljanje vsebin, se počasi nalagajo in na mobilnih napravah sploh ne delujejo. Iskalniki aktivno kaznujejo spletne strani, ki ponujajo slabo uporabniško izkušnjo.

Ne potrebujete bleščečega dizajna z zapletenimi video ozadji ali obsežnimi animacijami. Pravzaprav te običajno ovirajo kupca, ki poskuša najti specifikacijski list. Potrebujete le spletno stran, ki se hitro nalaga in po kateri je enostavno navigirati. Stisnite slike izdelkov z visoko ločljivostjo. Poenostavite arhitekturo spletne strani tako, da je do vsakega izdelka mogoče priti z največ tremi kliki od domače strani.

Bodite pozorni na to, kako ravnate s PDF-dokumenti. Mnogi proizvajalci svoje najbolj dragocene tehnične specifikacije skrijejo v neoptimizirane PDF-datoteke. Čeprav iskalniki lahko indeksirajo PDF-datoteke, dajejo prednost standardnim spletnim stranem. Iz teh starih PDF-datotek izvlecite podatke in za svoje specifikacije ustvarite ustrezne HTML-strani. Že ta ena strukturna sprememba lahko drastično izboljša način, kako iskalniki indeksirajo vaše tehnične podatke.

Optimizacija za mobilne naprave je prav tako ključna, celo v B2B-sektorju. Presenetljivo veliko iskanja dobaviteljev v industriji se začne na telefonu. Vodja obrata, ki hodi po tovarniškem prostoru, se morda zaveda, da jim zmanjkuje ključnega sestavnega dela, in na telefonu hitro poišče nadomestnega dobavitelja. Če se vaša spletna stran nalaga deset sekund ali če morajo uporabniki s prsti povečati sliko, da bi prebrali tabelo specifikacij, bodo kliknili gumb »nazaj« in odšli k vaši konkurenci.

Merite tisto, kar dejansko šteje

Pozabite na skupno število ogledov strani. Ne panikarite, če se vaš skupni organski promet v enem mesecu zmanjša za majhen odstotek. Pri optimizaciji za iskalnike v B2B-dobavni verigi vas mora zanimati le kakovost potencialnih strank in njihova aktivnost na ključnih tehničnih straneh. Surovi promet je neuporabna metrika, ki redko prinaša dobiček.

Poglejte stopnje konverzije na vaših obrazcih za zahtevo ponudbe. Spremljajte, koliko uporabnikov prenese vaše tehnične specifikacije ali uporablja vaše CAD-datoteke. Sledite uvrstitvam v iskalnikih za vaše najbolj donosne kategorije izdelkov, ne pa za splošne objave na blogu. Uskladite svoje tržne podatke z dejanskimi prodajnimi rezultati. Če prodajna ekipa pridobiva bolj kvalificirane potencialne stranke in ima produktivnejše pogovore, vaša strategija SEO deluje. Cilj optimizacije za iskalnike je prihodek.