Umetnost pravilnega trženja vašega podjetja: Ustvarjanje zmagovalne strategije

Uvod

Če poslujete v današnjem hitrem digitalnem svetu, ste morda ugotovili, da je za vaš uspeh odločilno, kako dobro se tržite. Razlika med velikimi in majhnimi podjetji je v njihovih strategijah trženja. Kako dobro vam uspe priti do želenega občinstva? Katere ukrepe ste sprejeli, da bi zagotovili, da se z vašim izdelkom sreča čim večje število želenega občinstva? Ne glede na to, ali ste majhno zagonsko podjetje ali velika korporacija, nikoli ne smete podcenjevati moči trženja.

Mnogi mislijo, da je trženje le oglaševanje izdelkov, vendar se zelo motijo. Čeprav je oglaševanje najpogostejša oblika trženja, trženje ni sestavljeno samo iz oglaševanja. Trženje vključuje tudi druge stvari, kot so raziskave potrošnikov, oblikovanje in razvoj izdelkov, metode distribucije, prodaja in oglaševanje.

V tem članku bo pojasnjeno več o trženju in kako ustvariti zmagovalno strategijo na področju trženja.

Poznavanje ciljnega trga in ciljne skupine

Preden se lotite trženja, morate razumeti svojo ciljno skupino in ciljni trg. Kakšna pa je razlika med ciljnim občinstvom in ciljnim trgom? Ciljni trg je nabor potrošnikov, ki jih bo vaš izdelek ali storitev najverjetneje zanimal. To so ljudje, ki jih podjetje namerava doseči z uporabo trženjskih dejavnosti.

Po drugi strani pa je ciljna publika poseben nabor ljudi na ciljnem trgu, ki jim je treba ponuditi oglas. To so torej ljudje, h katerim morate usmeriti večino svoje trženjske moči, ko izvajate različne kampanje, tisti, ki naj bi videli določene oglaševalske kampanje.

Če na primer vaše podjetje prodaja športne čevlje, so vaš ciljni trg maratonski tekači. Če pa se bo zgodil londonski maraton, ne boste ciljali na vse maratonce, temveč na tiste, ki se bodo londonskega maratona najverjetneje udeležili. Ti tekači so vaša ciljna skupina.

Po podatkih raziskave Marketingevolution podjetja zapravijo 37 milijard dolarjev za oglase, ki ne pritegnejo ciljnega občinstva. Zato se morate pred izvedbo kakršne koli tržne kampanje zavedati svojega ciljnega trga in občinstva.

Da bi razumeli svoj ciljni trg, morate upoštevati več stvari:

• Demografski podatki vključujejo starost, spol in lokacijo.
• platforme, s katerimi so v glavnem v stiku.
• Psihografski podatki vključujejo njihove izzive, interese in želje.
• vrsto vsebine, ki jo bodo od vas zahtevali.
• Njihove prednostne naloge na področju kanalov.

Z ustvarjanjem osebnosti kupca lahko ustvarite jasno predstavo o svoji idealni stranki, kar vam omogoča učinkovito prilagajanje trženjskih prizadevanj.

Izdelava odlične spletne strani

V današnji digitalni dobi je vaše spletno mesto platforma za prvo interakcijo z občinstvom. Odlična spletna stran je več kot le spletna prisotnost; je močno trženjsko orodje. Dobra spletna stran ni dovolj le za to, da je ambasador vaše blagovne znamke. Potrebujete odlično in kakovostno spletno stran.

Na primer, podjetje, ki stalno posodablja svojo spletno stran, da bi jo prilagodilo potencialnim strankam, uporablja odlično tržno strategijo. To je del razvoja. Dve podjetji na istem trgu lahko pridobita ali izgubita stranke glede na to, kako se predstavljata na svojih spletnih straneh. Na primer v svetu iger na srečo ima lahko partnersko spletno mesto, ki tekmuje z najnovejšim najsodobnejšim spletnim mestom igralnice Casino, velike težave, če si ne prizadeva za izboljšanje. Stranke bodo prihajale in odhajale, podjetje pa ne bo vedelo, zakaj. Toda stranke vedo, kaj potrebujejo in želijo.

Danes je bilo ustvarjenih na tisoče vnaprej pripravljenih predlog, ki omogočajo enostavno izdelavo spletnega mesta. Cilj teh predlog in tem je dati platformam profesionalen videz, da bi podjetje lahko začelo svojo pot. Da pa bi izstopali, morate izstopiti iz množice in postati tako edinstveni, kot ste.

Kaj bi torej resnično ustvarilo spletno stran, ki bi pritegnila srce in pozornost vašega občinstva?

Dobro zasnovan in funkcionalen koncept

Ker spletno mesto odraža vašo blagovno znamko, mora biti vizualno privlačno in profesionalno. Na spletni strani ne smete imeti nepreglednih postavitev in poskrbite za bele prostore. Ena od napak, ki jih ljudje delajo, je, da vse informacije silijo v majhen prostor. Zaradi tega vizualna postavitev spletnega mesta ni preveč privlačna. Prav tako bi bilo najbolje imeti kakovostne fotografije in grafike, da zagotovite, da bo vaše sporočilo potekalo, kot ste predvideli.

Pri oblikovanju postavitve si zastavite eno vprašanje. Če bi bila ta postavitev na spletni strani podjetja, pri katerem kupujete izdelke/storitve, ali bi vas odvrnila?

Vaš pogled mora delovati hitro, pravilno in v skladu s pričakovanji. Prepričajte se, da ste preizkusili različne vidike, vključno s funkcionalnostjo in hitrostjo. Ne želite, da spletno mesto deluje počasi, saj bo na vaše potencialne stranke naredilo napačen prvi vtis.

Biti mora enostaven za uporabo.

O ljudeh morate vedeti, da želijo informacije najti hitro. Obiskovalci spletnega mesta vedno hitijo z iskanjem informacij, zato jih ne silite, da se trudijo z iskanjem, ker jih morda ne bodo. Bodite opazni, ustvarite logično navigacijo in imejte jasno hierarhijo.

Poskrbite, da bodo postavitve, ki jih uporabljate na celotnem spletnem mestu, dosledne. Vsakič, ko se premikate z enega dela spletnega mesta na drugega, je lahko vizualno naporno uporabljati različne oblike in teme.

Optimizacija za mobilne naprave

Če mora biti vaše spletno mesto še vedno optimizirano za mobilno uporabo, danes še niste pripravljeni na trg. Vaše spletno mesto mora biti videti dobro na vseh in uspešno delovati na vseh napravah. Morda se ne zavedate, kaj uporablja vaša potencialna stranka. Ne želite pregnati potencialnih strank, ker vaše spletno mesto ni združljivo z njihovo napravo.

Imejte jasne pozive k akciji

Če želite, da obiskovalci nekaj storijo v zvezi z vsebino vašega spletnega mesta, vključite uporabne pozive k ukrepanju. Vaš namen mora biti obiskovalcem jasen, prav tako pa mora obstajati enostavna stvar, za katero želite, da jo naredijo.

Tudi če je vaše spletno mesto informativno, želite, da obiskovalci berejo in delijo članke, sledijo podjetju na družabnih omrežjih in so del seznama prejemnikov e-pošte. Vedno poskrbite, da bo na vsaki strani na voljo vprašanje.

Ustvarjanje prepričljive zgodbe o blagovni znamki

Pripovedovanje zgodb se je v trženju izkazalo za enega od najmočnejših načinov povezovanja s strankami. Morda ste si ogledali priljubljene oglaševalske kampanje velikih podjetij, kot so Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. in številna druga.

Prepričljiva zgodba ni le še ena pripoved. Je bistvo vašega podjetja, ki vsebuje vaše vrednote, poslanstvo in edinstveno identiteto. Če je izvedena učinkovito, lahko vašo blagovno znamko loči, gradi zaupanje, sporoča vrednote, izstopa od konkurence in ustvarja trajne odnose z vašim ciljnim občinstvom.

Pri ustvarjanju prepričljive zgodbe o blagovni znamki morate upoštevati več korakov:

1. Opredelite namen svoje blagovne znamke: Zakaj vaša blagovna znamka obstaja poleg ustvarjanja dobička? To je temelj vaše zgodbe.
2. Spoznajte svoje občinstvo: Kakšne so njihove vrednote, želje in bolečine? Vaša zgodba o blagovni znamki mora biti usmerjena na njihove potrebe in želje.
3. Ustvarite svojo zgodbo o izvoru: Vsaka odlična blagovna znamka ima zgodbo o izvoru. To je zgodba o tem, kako je nastala vaša blagovna znamka. Predstavite izzive, trenutke "aha" in strast, ki vas je spodbudila k ustanovitvi podjetja.
4. Poudarite svojo edinstveno prodajno ponudbo (USP): Po čem se vaša blagovna znamka razlikuje od konkurence? Vaša edinstvena prodajna ponudba mora pojasniti, zakaj naj stranke izberejo vaš izdelek ali storitev namesto drugih.
5. Poudarite pristnost: Ne olepšujte in ne pretiravajte. Avtentičnost spodbuja zaupanje in verodostojnost med vašim občinstvom.
6. Izberite pravi medij: Izberite medij, ki ustreza željam vašega občinstva in čustvom, ki jih želite vzbuditi.
7. Ključna je doslednost: Zagotovite svojim strankam, da je zgodba vaše blagovne znamke dosledna na vseh stičnih točkah. To so lahko vaša spletna stran, družbeni mediji, oglaševanje in stiki s strankami.

Izkoriščanje družabnih medijev

Danes so vaša najboljša možnost za trženje verjetno družbeni mediji. Ljudje so se odmaknili od osrednjega tiska in večino stvari počnejo na platformah družbenih medijev. Platforme, kot so Facebook, Instagram, YouTube, TikTok in X, so oblikovale dobro osnovo, ki podjetjem omogoča, da bolje komunicirajo s svojimi strankami.

Izberite medije, ki so v skladu z vašim občinstvom in panogo, ter poskrbite za dosledno prisotnost. Spoznajte, katera vsebina bi lahko bila dragocena za vaše občinstvo, in jo delite z njim. Zaženite se s svojimi sledilci in uporabite plačljivo oglaševanje, da razširite svoj doseg. Spremljanje analitike družbenih medijev vam lahko pomaga pri izpopolnjevanju strategije in boljšem razumevanju, kaj odmeva pri vašem občinstvu.

Trženje po e-pošti

Ta oblika trženja je morda ena od metod trženja, ki kljub svoji učinkovitosti pri negovanju potencialnih strank in ohranjanju odnosov s strankami ostaja podcenjena. Če se izvaja strateško, lahko e-poštno trženje:

• Pomagajo vam vzpostaviti in ohranjati zdrave stike s strankami.
• Promoviranje izdelkov ali storitev.
• Končno povečuje uspeh vašega podjetja.

Eden od temeljev uspešnega e-poštnega trženja je segmentacija in personalizacija. Namesto pošiljanja standardnega e-poštnega sporočila celotnemu seznamu segmentirajte svoje občinstvo na podlagi meril, kot so demografski podatki, zgodovina nakupov ali stopnja vključenosti. To vam omogoča, da sporočila prilagodite določenim skupinam, zaradi česar so primernejša in bolj zanimiva.