Pomen marketinških orodij za mala podjetja

Uvod

Vodenje malega podjetja zahteva veliko predanosti in truda, da bi bilo uspešno. Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela 82 % malih podjetij preživi le eno leto, 50 % jih preživi 5 let, le 35 % pa 10 let ali več.

Kot lastnik malega podjetja lahko povečate možnosti za uspeh, če svoja trženjska prizadevanja nadgradite s trženjskimi orodji.

V tem članku boste izvedeli, kako pomembna je uporaba trženjskih orodij v malem podjetju, in spoznali šest trženjskih orodij, ki vam bodo pomagala pri načrtovanju, upravljanju in spremljanju trženjskih strategij in kampanj.

Zakaj je trženje pomembno za mala podjetja?

V današnjem konkurenčnem poslovnem svetu potrebujejo mala podjetja močan glas, da bi bila opažena. Tu pride na vrsto trženje.

Trženje vam pomaga doseči nove stranke, zgraditi zvestobo blagovni znamki in doseči uspeh. Tukaj je nekaj razlogov, zakaj je trženje pomembno za vaše malo podjetje.

1. Doseganje ciljnega občinstva

Danes je na trgu velika gneča. Veliko je podjetij, ki želijo izstopati od drugih. Kot majhno podjetje je težko doseči, da se vaše sporočilo sliši.

Pri tem vam pomaga trženje. Z njim lahko s svojim sporočilom dosežete ciljno občinstvo. To lahko storite na oba načina, na spletu, brez povezave ali v kombinaciji obeh.

2. Razlikovanje od konkurence

V ZDA je približno 33,2 milijona malih podjetij in vsi se želijo razlikovati od konkurence.

Trženje vam pomaga poudariti vaše edinstvene prodajne prednosti. Pomaga vam posredovati te točke vaši ciljni skupini.

3. Ustvarjanje zavedanja o blagovni znamki

Trženje pomaga malim podjetjem pri vzpostavljanju prepoznavnosti blagovne znamke med ciljnim občinstvom. Tako potencialne stranke lažje prepoznajo vaše podjetje. Na koncu se poveča prodaja in okrepi konkurenčni položaj.

4. Ustvarjanje vodil in prodaje

Končni cilj trženja je ustvarjanje potencialnih kupcev in prodaje. S trženjem lahko pritegnete nove stranke in jih spremenite v plačilne stranke. To vam omogoča rast podjetja in povečanje dobička.

Uporabite lahko različne strategije trženja, kot so trženje v družabnih medijih, trženje prek e-pošte ali plačano oglaševanje.

5. Povečanje zvestobe strank

Druga prednost trženja je, da povečuje zvestobo strank. Zagotovite odlične storitve za stranke in jim ponudite programe zvestobe.

Če vam stranke zaupajo in so vam zveste, se bodo k vam še vračale. Da bi ohranili njihovo zvestobo, jih lahko obveščate o novih izdelkih in storitvah.

6. Povečajte svoje poslovanje

Na splošno trženje pomaga malemu podjetju pri rasti poslovanja s privabljanjem novih strank in povečanjem prodaje.

S povečanjem prodaje, krepitvijo konkurenčnega položaja in ohranjanjem zvestobe strank lahko dosežete dolgoročni uspeh.

Kako orodja za trženje pomagajo malim podjetjem?

Vodenje malega podjetja je lahko težavno in naporno. Imate toliko dela, da trženje morda ni vaša prednostna naloga. Toda nekatera orodja vam lahko pomagajo povečati trženjska prizadevanja in vam olajšajo življenje - trženjska orodja.

Orodja za trženje prinašajo več prednosti za vaše podjetje. Poiščete lahko nove potencialne stranke, povečate prepoznavnost svoje blagovne znamke ali poiščete svoj trg.

Prednosti trženjskih orodij

Tukaj je nekaj prednosti uporabe trženjskih orodij za vaše malo podjetje:

Učinkovitost

Ena od največjih prednosti uporabe orodij za trženje je, da lahko naloge avtomatizirate. Lastniki malih podjetij imajo pogosto več vlog in odgovornosti, trženje pa je lahko zamudno. Z uporabo orodij za trženje lahko prihranite veliko časa. Ta orodja vam pomagajo avtomatizirati naloge, kot so načrtovanje družabnih medijev, trženje e-pošte in ustvarjanje vsebine. Ta prihranjeni čas in sredstva lahko namenite drugim pomembnim nalogam svojega podjetja.

Orodja za trženje vam pomagajo tudi pri delovnih postopkih. Racionalizirajo delovne postopke in izboljšajo učinkovitost. Orodja lahko uporabljate za upravljanje projektov, dodeljevanje nalog in sodelovanje. Ta orodja vam bodo pomagala učinkovito organizirati in izvajati trženjska prizadevanja. Z uporabo orodij lahko prihranite čas, izboljšate produktivnost in spodbudite boljše usklajevanje med člani ekipe.

Sprejemanje odločitev na podlagi podatkov

V naši digitalni dobi imajo podatki pomembno vlogo. Obstajajo trženjska orodja, ki vam lahko z analitiko pomagajo do dragocenih vpogledov. Ti vpogledi vas bodo vodili skozi proces odločanja. S spremljanjem ključnih kazalnikov uspešnosti, stopenj konverzije in vključenosti strank lahko določite svoje občinstvo in načrtujete uspešno trženjsko kampanjo.

Z dostopom do vpogledov, ki temeljijo na podatkih, lahko prepoznate trende, preference in bolečine ciljne skupine. Tako lahko ustrezno prilagodite svoja trženjska prizadevanja. Ta pristop, ki temelji na podatkih, vam pomaga optimizirati proračun za trženje, izboljšati ciljno usmerjanje strank in doseči boljše rezultate.

Orodja Ranktrackerja, kot so iskalnik ključnih besed, SERP Checker in Website Audit, lahko uporabite za analizo trendov iskanj in ugotavljanje morebitnih težav s svojim spletnim mestom.

Ciljna publika

Orodja za trženje omogočajo malemu podjetju različne možnosti za doseganje ciljnega občinstva. Z uporabo različnih kanalov lahko dosežete in se povežete z več potencialnimi strankami.

Na platformah družabnih medijev lahko sodelujete z občinstvom, delite posodobitve in krepite prepoznavnost blagovne znamke. Trženje e-pošte vam pomaga pošiljati prilagojena e-poštna sporočila, avtomatizirati nadaljnje ukrepe in spremljati uspešnost e-pošte. Ta dejanja vam pomagajo graditi zvestobo strank in povečati število konverzij. Trženje e-pošte ima pri malih podjetjih v ZDA povprečno 4300-odstotno donosnost naložbe.

Optimizacija za iskalnike (SEO) izboljšuje spletno vidnost in privablja organski promet. Trženjska orodja vam pomagajo tudi z analitiko SEO, raziskovanjem ključnih besed in funkcijami za optimizacijo vsebine. Ti vpogledi vam omogočajo optimizacijo spletnega mesta in uvrstitev v iskalnikih.

Ustvarjanje in pretvorba vodilnih potencialov

Če ste lastnik malega podjetja, je pretvorba potencialnih strank v kupce verjetno ena od vaših glavnih prednostnih nalog. Pri tem so vam lahko v pomoč orodja za trženje. Z njimi lahko pridobite nove potencialne stranke, jih negujete in vodite skozi prodajni lijak.

Z orodji s funkcijami za sledenje lahko analizirate metrike, kot so stopnje konverzije, stopnje klikov in stopnje vključenosti. Te metrike vam pomagajo pridobiti vpogled v to, kako se vaši potencialni uporabniki odzivajo na vaše oglaševalske kampanje. S temi vpogledi lahko tudi ugotovite, ali vaša ciljna skupina napreduje skozi prodajni lijak ali ne.

Orodja za trženje, kot so obrazci za zajemanje potencialnih strank, gradniki pristajalnih strani in orodja za pojavna okna, vam lahko pomagajo pri zajemanju potencialnih strank. Dragocene kontaktne podatke potencialnih strank lahko zberete tako, da te obrazce in pojavna okna strateško umestite na svoje spletno mesto.

Ko pridobite potencialne stranke, lahko z orodji za avtomatizacijo trženja ustvarite prilagojene e-poštne sekvence, pošljete ciljno usmerjena sporočila in posredujete ustrezno vsebino potencialnim strankam. Z zagotavljanjem dragocenih informacij in personaliziranih ponudb svojim vodjem lahko pridobite njihovo zaupanje in verodostojnost ter povečate stopnjo konverzije.

Kako izbrati pravo tržno orodje za vaše podjetje?

Na trgu je na voljo veliko tržnih orodij. Vsako od njih ponuja različne funkcije, ki ustrezajo različnim potrebam. Toda kako ob tolikšnem številu možnosti izbrati pravo za svoje podjetje? Tukaj je pet korakov, ki jih lahko upoštevate pri izbiri pravega orodja za vas:

1. Opredelite svoje cilje in naloge

Preden začnete iskati trženjska orodja, morate imeti jasno predstavo o tem, kaj želite z njimi doseči. Opredeliti morate konkretne cilje vsebinskega trženja in ključne kazalnike uspešnosti (KPI) za svoje trženjske kampanje.

Določite tudi, kako lahko merite svoj uspeh in donosnost naložbe. Razmislite tudi o tem, kako je vaša strategija vsebinskega trženja usklajena z vašimi splošnimi poslovnimi cilji. Z opredelitvijo ciljev in nalog lahko zožite svoje možnosti in se osredotočite na orodja, ki vam bodo pomagala pri njihovem doseganju.

2. Spoznajte svoje ciljno občinstvo

Drugi pomemben dejavnik je vaša ciljna skupina. Za določitev ciljne skupine morate odgovoriti na nekaj vprašanj. Kdo so, kje so, kakšne so njihove potrebe, želje in vedenje?

Ugotovite, kako komunicirajo z vašo blagovno znamko, izdelki ali storitvami na spletu. Kakšne so njihove bolečine, izzivi in cilji? Ugotovite, kako lahko za njih rešite njihove težave in jim prilagodite svoja sporočila. Z določitvijo svojega občinstva lahko izberete prava orodja, ki vam bodo pomagala, da jih povežete, vključite in pretvorite.

3. Ocenite svoj proračun

Seveda je vaš proračun za trženje najpomembnejši dejavnik pri izbiri trženjskih orodij. Tukaj je nekaj vprašanj, ki si jih morate zastaviti, preden se odločite. Koliko si lahko privoščite za njih porabiti? Kako lahko izkoristite svoja sredstva in določite prednostne naloge pri porabi sredstev?

Kako uskladiti kakovost in stroškovno učinkovitost? Kako lahko spremljate in optimizirate svojo porabo in prihodke? Z oceno svojega proračuna lahko izberete orodja, ki bodo ustrezala vašim finančnim omejitvam in pričakovanjem.

4. Raziščite svoje možnosti

Ko določite svoje cilje, ciljno skupino in proračun, lahko preučite možnosti. Informacije in preglede o orodjih za trženje lahko najdete v različnih virih, kot so blogi, podcasti, spletni seminarji, forumi, družbeni mediji in spletni tečaji. Nato lahko primerjate svoje možnosti in poiščete najprimernejše za vas in vaše malo podjetje.

Za priporočila in povratne informacije lahko zaprosite tudi svoje kolege, mentorje ali strokovnjake s svojega področja. Z raziskovanjem svojih možnosti lahko izveste več o značilnostih, prednostih, slabostih in najboljših praksah posameznih orodij.

5. Testiranje in eksperimentiranje

Najboljše orodje za trženje lahko izberete tako, da ga preizkusite in z njim eksperimentirate. Večina orodij ponuja brezplačne preizkuse, demo različice ali vzorce. Tako jih lahko preizkusite, preden se odločite za nakup ali naročnino.

Z analitiko in podatki merite njihovo uspešnost in vpliv na cilje trženja. S preizkušanjem in eksperimentiranjem z različnimi orodji lahko ugotovite, katero je najboljše za vas in vaše malo podjetje.

Top 6 Orodja za trženje za mala podjetja

Ker je na voljo veliko možnosti za trženjska orodja za mala podjetja, je izbira enega od njih lahko zmedena. Zato smo za vas pripravili seznam orodij, ki vam bodo pomagala začeti s trženjskimi potrebami.

1. Ranktracker za učinkovito SEO

Če ste lastnik majhnega podjetja in želite optimizirati svoje spletno mesto za iskalnike, je Ranktracker vaše orodje za trženje. Z njim lahko merite učinkovitost svojih kampanj SEO.

Z orodjem Ranktracker boste lahko spremljali vidnost kampanje, rezultate iskanja in določene ključne besede, ki uporabnike pripeljejo na vaše spletno mesto.

Z orodjem Ranktracker boste dobili podroben in zanesljiv vpogled v to, kje imate domači in mednarodni vpliv. Z vsakodnevnimi posodobitvami po e-pošti boste vedno obveščeni o uspešnosti svojega spletnega mesta.

V realnem času lahko spremljate tudi uvrstitve v več iskalnikih. Z intuitivnim vmesnikom boste lahko na prvi pogled spremljali rezultate iskanja svojega spletnega mesta.

2. Mailchimp za kampanje e-poštnega trženja

Če želite za svoje majhno podjetje izvesti kampanjo e-poštnega trženja, je Mailchimp odlično orodje, ki ga lahko vključite v svojo zbirko trženjskih orodij. Mailchimp lahko uporabite za pripravo e-poštnih sporočil profesionalne kakovosti za svoje stranke in spodbujanje prodaje.

Z vnaprej pripravljenimi predlogami e-pošte in gradnikom, ki ga povleci in spusti, lahko v kratkem času ustvarite privlačna e-poštna sporočila.

Poleg tega lahko z MailChimpom upravljate več e-poštnih kampanj in jih spremljate v realnem času ter se prepričate, da vsa vaša prizadevanja prinašajo želene rezultate.

3. Google Analytics za spletno analitiko in poročanje

Google Analytics je brezplačna storitev spletne analitike, ki jo ponuja Google. Z njo lahko spremljate ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto. Je odlično analitično orodje za mala podjetja, ki želijo videti, kako uspešno je njihovo spletno trženje, in na podlagi podatkov sprejemati pametne odločitve.

Z orodjem Google Analytics lahko spremljate promet na spletnem mestu, vedenje uporabnikov, stopnjo konverzije in še več. Omogoča podrobna poročila, ki vam pomagajo razumeti, kaj na vašem spletnem mestu deluje dobro. Prav tako lahko izboljšate svojo strategijo, da pridobite več obiskovalcev in prodate več izdelkov.

4. Dropbox za upravljanje datotek

Če ste lastnik majhnega podjetja, vam lahko Dropbox zelo pomaga pri trženjskih prizadevanjih. To je varna in učinkovita platforma za shranjevanje in izmenjavo datotek z vašo ekipo. To pomeni, da lahko vsi preprosto dostopajo do najnovejših slik, videoposnetkov, dokumentov in predstavitev.

Pri projektih lahko sodelujete ne glede na to, kje ste in katero napravo uporabljate. To je še posebej dobro, če delate na daljavo ali imate majhno ekipo.

Dropbox ima tudi funkcije, ki zagotavljajo, da ne izgubite nobene od pomembnih datotek. Dobro deluje tudi z drugimi aplikacijami, ki jih morda uporabljate. Zaradi vseh teh funkcij bodo vaša trženjska prizadevanja učinkovitejša in uspešnejša.

5. Canva za ustvarjanje vizualne vsebine

Canva je odlično orodje za mala podjetja, zlasti za tista, ki nimajo veliko denarja ali časa za oblikovanje. Pomaga vam zlahka ustvariti vizualno privlačno trženjsko gradivo.

Tudi če nimate nobenih veščin grafičnega oblikovanja, lahko s preprosto in ustvarjalno platformo Canva pripravite predloge za družbene medije in brošure, ki so videti profesionalno.

Poleg tega Canva olajša sodelovanje ekip pri trženjskih kampanjah. Z aplikacijo Canva lahko ustvarite visokokakovostne vizualne in infografike, s katerimi bo vaše podjetje izstopalo pri trženjskih prizadevanjih, ne da bi za to porabili preveč denarja.

Končna opomba

Če želite uspeti na današnjem konkurenčnem trgu, se morate na njem močno uveljaviti. Trženjska orodja vam lahko pomagajo premostiti vrzel med vami in vašimi potencialnimi strankami.

Z orodji za trženje lahko dosežete nove ljudi, promovirate svojo blagovno znamko in sčasoma razvijate svoje podjetje. Z uporabo trženjskih orodij lahko razvijete svojo trženjsko strategijo in svoje podjetje pripravite na dolgoročni uspeh.