Kako uporabiti pojavna okna za povečanje konverzij, ki temeljijo na SEO

Uvod

SEO je eden najmočnejših načinov za privabljanje kvalificiranih obiskovalcev na spletno trgovino. Vendar promet sam po sebi ne ustvarja prihodkov. Če organski obiskovalci pridejo na vašo spletno stran, jo nekaj sekund pregledujejo in jo zapustijo, ne da bi se naročili, kaj kupili ali se vključili, je velika večina te SEO vrednosti izgubljena.

Tu postane optimizacija stopnje konverzije bistvena. Orodja, kot je Wisepops, pomagajo blagovnim znamkam v e-trgovini pretvoriti promet iz iskalnikov v potencialne stranke, stranke in ponovne kupce s prikazovanjem ciljnih sporočil na spletni strani v pravem trenutku. Dobro načrtovan ustvarjalnik pojavnih oken lahko podpira zbiranje e-poštnih naslovov, odkrivanje izdelkov, obnovitev košarice, posebne ponudbe in osebna priporočila, ne da bi pri tem motil uporabniško izkušnjo.

Cilj ni dodajanje pojavnih oken povsod. Cilj je uporabiti namero iskanja, vedenje obiskovalcev in kontekst strani za prikaz relevantnih ponudb, ki organskim obiskovalcem pomagajo narediti naslednji korak.

Zakaj SEO in optimizacija konverzijske stopnje delujeta bolje skupaj

SEO in optimizacija konverzijske stopnje se pogosto obravnavata kot ločeni strategiji.

SEO se osredotoča na vidnost. Pomaga vašim stranem doseči uvrstitev za relevantne ključne besede in privabiti obiskovalce iz iskalnikov. CRO se osredotoča na to, kaj se zgodi, ko nekdo pride na vašo spletno stran. Izboljša možnosti, da obiskovalci opravijo dragocene akcije, kot so vpis na e-poštni seznam, ustvarjanje računa, dodajanje izdelka v košarico, zahteva za predstavitev ali nakup.

Za blagovne znamke v e-trgovini morata ti dve področji delovati skupaj.

Pridobivanje organskega prometa je lahko drago. Ustvarjanje vsebin, gradnja avtoritete, optimizacija strani z izdelki, izboljšanje tehničnega SEO in tekmovanje za uvrstitve zahtevajo čas. Ko ta promet prispe, vsaka zamujena konverzija predstavlja izgubljen potencial.

Obiskovalec, ki vašo spletno stran najde prek Googla, ima morda že močno namero. Morda primerja izdelke, bere vodnike, preverja ocene ali išče določeno rešitev. Če vaša spletna stran ne usmerja obiskovalca k naslednjemu koraku, ga lahko zapusti in nakup opravi pri konkurenci.

Pojavna okna lahko pomagajo premostiti to vrzel.

Če se uporabljajo pravilno, lahko pojavna okna:

• Pridobite naročnike na e-novice iz informativnega prometa
• Ponudite popuste kupcem z visoko nakupno namero
• Priporočajte ustrezne izdelke na podlagi vsebine strani
• Zmanjšajte opustitve košarice
• Oglašujte ponudbe z omejenim časom veljavnosti
• Spodbujajte prve obiskovalce, da ostanejo v stiku
• Segmentirajte obiskovalce na podlagi zanimanja ali faze nakupa

Ključ je v ustreznosti. Splošno pojavno okno, ki se prikaže vsakemu obiskovalcu, verjetno ne bo tako učinkovito kot osebno prilagojeno sporočilo, ki ustreza nameri obiskovalca.

Usklajevanje pojavnih oken z namenom iskanja skozi celotno potovanje stranke

Ni vsak organski obiskovalec pripravljen na takojšen nakup. Nekateri raziskujejo. Nekateri primerjajo možnosti. Nekateri so pripravljeni na nakup, vendar potrebujejo potrditev. Vaša strategija pojavnih oken mora odražati te različne faze.

Namen iskanja se običajno deli na štiri širše kategorije.

Informacijski namen

Obiskovalci, ki iščejo informacije, iščejo odgovore. Morda iščejo odgovore na vprašanja, kot so:

• „kako izbrati tekaške čevlje“
• „najboljša nega za suho kožo“
• „kakšne velikosti preproga za dnevno sobo“
• „kako kombinirati lanene hlače“

Ti obiskovalci morda še niso pripravljeni na nakup, vendar so dragoceni. V vaš nakupni lijak vstopajo prek izobraževalnih vsebin.

Za to vrsto prometa se lahko agresivni pop-upi z popusti zdijo prezgodnji. Namesto tega uporabite pop-upe, ki ponujajo dodatno vrednost.

Primeri vključujejo:

• Vodniki za nakupovanje za prenos
• Tečaji po e-pošti
• Vodniki po stilih
• Nasveti za nego izdelkov
• Seznami
• Priporočila na podlagi kvizov
• Ponudbe za prijavo na e-novice

Obiskovalec, ki bere vodnik o izbiri tekaških copat, se bo morda dobro odzval na pojavno okno, ki ponuja kviz »Najdi svoje idealne tekaške copate«. Nekdo, ki bere o rutini nege kože, se bo morda raje naročil na osebno prilagojeno rutino kot pa izkoristil splošni popust.

Namera komercialnega raziskovanja

Obiskovalci, ki raziskujejo trg, primerjajo izdelke ali blagovne znamke. Morda iščejo:

• „najboljši beljakovinski prah za začetnike“
• „najboljši ergonomski pisarniški stoli“
• „Primeri pop-up trgovin na Shopifyju“
• „najboljše zimske jakne za ženske“
• „blagovna znamka A proti blagovni znamki B“

Ti obiskovalci so bližje nakupu, vendar morda še vedno potrebujejo zaupanje.

Pojavna okna za to fazo morajo podpirati odločanje. Namesto da preprosto ponujate popust, se osredotočite na informacije o izdelku, socialno potrditev ali koristna priporočila.

Koristne ideje za pojavna okna vključujejo:

• Vodniki za primerjavo izdelkov
• Priporočila najbolje prodajanih izdelkov
• Kviz „Potrebujete pomoč pri izbiri?“
• Poudarki iz recenzij
• Omejene ponudbe za prvo naročilo
• Opomniki o brezplačni dostavi
• Obrazci za prijavo na strokovno svetovanje

Na primer, spletna trgovina, ki prodaja prehranska dopolnila, bi lahko na primerjalnih straneh prikazala ciljno usmerjeno pojavno okno s kvizom, ki obiskovalcem na podlagi njihovih ciljev, prehrane in ravni izkušenj priporoči ustrezen izdelek.

Transakcijska namera

Transakcijski obiskovalci so pripravljeni na dejanje. Morda iščejo:

• „kupi usnjeno torbo za prenosni računalnik“
• „dostava ekološke hrane za pse“
• „tekaške copate s popustom“
• „dostava cvetja isti dan“
• „črna obleka, velikost 10“

Ti obiskovalci imajo močno nakupno namero. Pojavna okna so lahko v tem primeru bolj neposredna, če so pravilno časovno usklajena.

Učinkovita pojavna okna za transakcijski promet vključujejo:

• Ponudbe popustov za prvo naročilo
• Pragovi za brezplačno dostavo
• Ponudbe paketov
• Sporočila ob opustitvi košarice
• Sporočila o nujnosti zaloge
• Ponudbe ob nameri zapustitve
• Promocije za posamezne izdelke

Na primer, če obiskovalec pride na stran s kategorijo izdelkov iz iskanja, kot je »kupi ekološko hrano za pse na spletu«, je lahko pojavno okno, ki ponuja 10 % popust na prvo naročilo, zelo relevantno.

Navigacijski in blagovni namen

Obiskovalci z namero nakupa blagovne znamke že poznajo vaše podjetje. Morda iščejo ime vaše trgovine, ime določenega izdelka ali vašo blagovno znamko skupaj z izrazom, kot je »koda za popust«, »mnenja« ali »dostava«.

Ti uporabniki morda potrebujejo manj prepričevanja, a več udobja.

Pojavna okna za promet, povezan z blagovno znamko, se lahko osredotočajo na:

• Prijava v program zvestobe
• Obvestila o novih izdelkih
• Prilagojene ponudbe za ponovne obiskovalce
• Kampanje za priporočila
• Obvestila o ponovni razpoložljivosti izdelkov
• VIP predčasni dostop

Ponovni obiskovalci ne bi smeli vedno videti istega pojavnega okna kot prvič obiskovalci. Če se je nekdo že naročil, mu prikažite nekaj bolj relevantnega, na primer priporočilo izdelka ali ponudbo zvestobe.

Najboljše strategije za pojavna okna za pretvorbo organskega prometa

Pojavna okna delujejo najbolje, ko so usklajena s stranjo obiskovalca, njegovim namenom, vedenjem in fazo nakupnega potovanja. Spodaj je nekaj najučinkovitejših strategij, ki jih lahko uporabijo blagovne znamke v e-trgovini.

1. Uporabite pojavna okna z namero zapustitve, da pridobite nazaj obiskovalce, ki odhajajo

Pojavna okna ob nameri zapustitve se prikažejo, ko obiskovalec namerava zapustiti stran. Za organski promet je to še posebej koristno, saj mnogi obiskovalci, ki pridejo prek iskalnikov, pridejo zaradi informacij ali primerjav in stran zapustijo, ko dobijo odgovor.

Pojavno okno ob nameri zapustitve vam daje še eno priložnost za nadaljevanje odnosa.

Primeri:

• „Preden odidete, si zagotovite 10 % popust na prvo naročilo.“
• „Želite celoten vodnik za nakup? Pošljite ga na svoj e-poštni naslov.“
• „Še vedno primerjate možnosti? Izpolnite naš 30-sekundni kviz o izdelkih.“
• „Shranite ta vodnik in prejmite naše najboljše nasvete po e-pošti.“

Ponudbe ob nameri zapustitve delujejo najbolje, ko so specifične za stran. Obiskovalec, ki zapušča blog o tem, »kako izbrati vzmetnico«, ne bi smel videti istega sporočila kot nekdo, ki zapušča stran z košarico.

2. Ponudite popuste za prve obiskovalce na straneh z visoko nakupno namero

Mnoge blagovne znamke v e-trgovini uporabljajo popuste za prvo naročilo, da pridobijo nove obiskovalce. To lahko deluje dobro, zlasti na straneh s produkti, kategorijami in ciljnih straneh, ki privabljajo transakcijski SEO promet.

Vendar je pomemben čas.

Če se pojavno okno prikaže takoj, lahko moti obiskovalca, preden ta razume vaš izdelek. Boljši pristop je sprožiti ponudbo po kratkem zamiku, po določenem pomiku po strani ali ko obiskovalec pokaže nakupno vedenje.

Primeri koristnih sprožilcev:

• Po 10 do 20 sekundah na strani
• Po ogledu dveh ali več izdelkov
• Po pomikanju po 50 % strani
• Po dodajanju izdelka v košarico
• Ob nameri zapustitve strani

Ponudba naj deluje kot koristna spodbuda, ne pa kot ovira, ki ovira nakupno izkušnjo.

3. Promovirajte magnet za pridobivanje potencialnih strank na blogu in straneh z vodniki

Promet na blogu, ki izhaja iz optimizacije za iskalnike (SEO), se pogosto nahaja višje v nakupnem lijaku. Ti obiskovalci morda niso pripravljeni na nakup, vendar so lahko pripravljeni zamenjati svoj e-poštni naslov za koristno vsebino.

Za tovrstni promet so idealni pojavna okna z magneti za pridobivanje potencialnih strank.

Primeri:

• Vodniki po velikostih
• Seznami za nakup
• Kuharske knjige
• Katalogi stilov
• PDF-ji s primerjavami izdelkov
• E-poštni tečaji
• Kombinacije popustov in vodnikov

Na primer, blagovna znamka kuhinjskih pripomočkov, ki se uvršča med »najboljše posode za indukcijsko kuhanje«, bi lahko ponudila vodnik po indukcijskih posodah za prenos. Modna znamka, ki se uvršča med »osnovne kose kapsulne garderobe«, bi lahko ponudila sezonski načrtovalnik oblačil.

Tako se informativni promet iz SEO spremeni v lastno občinstvo, ki ga je mogoče negovati prek e-poštnega marketinga.

4. Uporabite kvize za priporočanje izdelkov

Kviz o izdelkih je eden najmočnejših načinov za personalizacijo izkušnje v spletni trgovini. Namesto da obiskovalce prosite, naj pregledajo na desetine ali na stotine izdelkov, jim kviz pomaga zožiti izbiro.

To je še posebej koristno za organske obiskovalce, ki pridejo prek splošnih ključnih besed.

Primeri:

• „Najdi svojo idealno nego kože“
• „Izberite pravi prehranski dodatek za svoj cilj“
• „Najdi svoje idealne tekaške copate“
• „Uredite si delovno mesto doma“
• „Najdi najboljše darilo v 60 sekundah“

Pojavno okno s kvizom lahko zajame e-poštne naslove, segmentira obiskovalce in usmerja uporabnike k izdelkom, ki ustrezajo njihovim potrebam.

To izboljša tako potencial konverzije kot kakovost podatkov o strankah.

5. Sprožite pojavna okna na podlagi kategorije strani

Splošno pojavno okno za celotno spletno mesto je enostavno nastaviti, vendar so pojavna okna, specifična za posamezne kategorije, običajno učinkovitejša.

Nekdo, ki brska po moških jaknah, bi moral videti drugačno ponudbo kot nekdo, ki bere blog o prehrani hišnih ljubljenčkov. Nekdo, ki si ogleduje stran z razprodajo, morda potrebuje nujnost, medtem ko nekdo, ki bere izobraževalni vodnik, morda potrebuje več informacij.

Primeri:

• Strani bloga: e-novice, vodnik, seznam za preverjanje, kviz
• Strani s produkti: popusti, ocene, ponudbe paketov, obvestila o ponovni razpoložljivosti
• Strani s kategorijami: priporočila najbolje prodajanih izdelkov, brezplačna dostava, ponudba za prvo naročilo
• Strani košarice: obnovitev košarice, prag za brezplačno dostavo, časovno omejena ponudba
• Strani za ponovne stranke: program zvestobe, ponudba za priporočilo, VIP dostop

Tako se zdi, da je pojavno okno povezano z namero obiskovalca.

6. Uporabite pojavna okna na podlagi pomikanja za zainteresirane bralce

Obiskovalci, ki se pomikajo globoko v stran, so bolj angažirani kot tisti, ki stran hitro zapustijo. Pop-up okna, ki se odpirajo ob pomikanju, vam omogočajo, da ciljate na ljudi, ki so pokazali zanimanje.

Za vsebine SEO je to lahko učinkovito, saj se tako izogne prehitremu motenju obiskovalca.

Primeri:

• Sproži prenos vodnika po 50 % pomikanja strani
• Prikaži prijavnico za e-novice ob koncu bloga
• Oglašujte sorodne izdelke, ko obiskovalec prebere večino vodnika za nakup
• Ponudite kviz, ko se obiskovalec seznani z izobraževalnimi vsebinami

Ta vrsta časovnega usklajevanja upošteva uporabniško izkušnjo, hkrati pa ustvarja priložnosti za konverzijo.

7. Pazljivo uporabljajte pojavna okna v košarici in pri plačilu

Strani košarice in blagajne so občutljive. Obiskovalci so blizu nakupa, zato jih lahko napačno pojavno okno zmoti.

Najboljša pojavna okna v tej fazi zmanjšujejo trenja.

Primeri:

• „Manjka vam še 12 £ do brezplačne dostave.“
• „Dodajte še en izdelek in prihranite 15 % na vašem paketu.“
• „Potrebujete pomoč? Klepetajte z nami pred zaključkom nakupa.“
• „Vaša košarica je shranjena za naslednjih 30 minut.“
• „Zaključite naročilo zdaj in prejmite brezplačen vzorec.“

Izogibajte se prikazovanju splošnih pojavnih oken z novicami ob zaključku nakupa. V tej fazi je prednostna naloga pomagati obiskovalcu, da zaključi nakup.

Uporaba personalizacije in ciljanja na podlagi vedenja za povečanje vrednosti prometa SEO

Prilagajanje je tisto, kar loči visoko učinkovite pojavna okna od nadležnih.

Organični obiskovalci prihajajo z različnimi potrebami. Nekateri so novi. Nekateri se vračajo. Nekateri so prišli prek izobraževalnih poizvedb. Nekateri so prišli prek ključnih besed za izdelke. Nekateri so si že ogledali več izdelkov. Nekateri so na tem, da odidejo.

Vedenjsko ciljanje vam pomaga prikazati pravo sporočilo na podlagi tega, kar obiskovalec počne.

Koristni signali za personalizacijo vključujejo:

• Vir prometa
• Ciljna stran
• Namen ključne besede
• Vrsta naprave
• Lokacija
• Nov obiskovalec v primerjavi z vrnjenim obiskovalcem
• Število ogledanih strani
• Ogledani izdelki
• Vrednost košarice
• Dolžina pomikanja
• Čas na spletni strani
• Prejšnji nakupi
• Stanje naročnine na e-novice

Na primer, obiskovalec, ki prvič obišče spletno stran prek bloga, lahko vidi ponudbo koristnega vodnika. Ponovni obiskovalec, ki si je isti izdelek ogledal dvakrat, lahko vidi popust za omejen čas. Obiskovalec, ki je opustil košarico, lahko vidi opomnik o brezplačni dostavi.

To poveča vrednost prometa iz iskalnikov, saj se več obiskovalcev usmeri k ustreznim dejanjem.

Vpliv personaliziranih pojavnih oken na angažiranost, pridobivanje potencialnih strank in prihodke

Če se pojavna okna uporabljajo pravilno, lahko izboljšajo več pomembnih kazalnikov e-trgovine.

Višje stopnje pridobivanja e-poštnih naslovov

Organični obiskovalci pogosto odidejo, ne da bi opravili konverzijo. Z zajemanjem njihovih e-poštnih naslovov lahko nadaljujete odnos prek e-novic, izobraževanja o izdelkih, opuščenih brskalnih tokov in promocijskih kampanj.

To je še posebej dragoceno za informativni SEO promet, kjer prvi obisk morda ne vodi do takojšnje prodaje.

Boljše odkrivanje izdelkov

Pojavna okna lahko obiskovalce usmerijo k ustreznim izdelkom, kolekcijam, kvizom ali vodnikom za nakup. To zmanjša trenja in uporabnikom pomaga hitreje najti tisto, kar potrebujejo.

Za spletne trgovine z obsežnimi katalogi je to še posebej koristno.

Povečana povprečna vrednost naročila

Pojavna okna lahko promovirajo pakete, pragove za brezplačno dostavo, dodatke in dopolnilne izdelke.

Primeri

• „Dopolnite komplet in prihranite 15 %.“
• „Manjka vam še 10 £ do brezplačne dostave.“
• „Dodajte ta dodatek in prihranite 20 %.“
• „Zberite izdelke za nego kože in prihranite.“

Ta sporočila delujejo najbolje, ko so relevantna za izdelke, ki si jih uporabnik že ogleduje ali jih je dodal v košarico.

Zmanjšanje števila opuščenih košaric

Pojavna okna, ki zaznavajo namero zapustitve strani in so povezana s košarico, lahko pomagajo privabiti kupce nazaj, preden stran zapustijo.

Majhna spodbuda, pomirjujoče sporočilo, opomnik o brezplačni dostavi ali znak zaupanja lahko zadostujejo, da obiskovalec nadaljuje do blagajne.

Večji prihodek iz obstoječega prometa SEO

Ena od največjih prednosti je, da pojavna okna pomagajo blagovnim znamkam ustvariti večjo vrednost iz prometa, ki ga že imajo.

Namesto da bi se osredotočale le na izboljšanje uvrstitve in števila sej, lahko blagovne znamke v e-trgovini povečajo prihodek, ki ga ustvari vsak obiskovalec iz organskega prometa.

To pomeni, da SEO postane donosnejši, ne da bi bilo treba drastično povečati obseg prometa.

Najboljše prakse za SEO-prijazna pojavna okna

Pojavna okna lahko podpirajo konverzije, vendar jih je treba izvajati previdno. Slaba izkušnja s pojavnimi okni lahko frustrira uporabnike in škoduje njihovi vključenosti.

Tukaj je nekaj najboljših praks.

Izogibajte se vsiljivim mobilnim pojavnim oknom

Mobilnim obiskovalcem ne smete ovirati dostopa s pop-up okni v polnem zaslonu, ki otežujejo dostop do vsebine. Mobilna pop-up okna naj bodo manjša, lažja za zapiranje in časovno ustrezno prilagojena.

Ne prikazujte pojavnih oken takoj na vsaki strani

Dajte uporabnikom priložnost, da razumejo stran, preden jih pozovete k dejanju. Uporabite časovni zamik, globino pomikanja, namero zapustitve strani ali sprožilce, ki temeljijo na vedenju.

Poskrbite, da je ponudba relevantna

Bolj kot je sporočilo konkretno, bolje je.

Bralec bloga morda želi vodnik. Ogledovalec izdelka morda želi popust. Ponovni kupec morda želi nagrade za zvestobo. Oseba, ki je opustila košarico, morda potrebuje zagotovilo.

Ohranite preprost dizajn

Dober pojavni okvir mora biti takoj razumljiv. Uporabite jasen naslov, kratek spremni tekst, eno glavno dejanje in vidno možnost zaprtja.

Prilagodite pojavno okno strani

Pojavna okna morajo delovati kot del poti. Če nekdo pride na stran o poletnih oblekah, promovirajte poletno kolekcijo, vodnik po stilih ali ustrezen popust. Ne prikazujte nepovezanega splošnega sporočila.

Preizkusite različne ponudbe in sprožilce

Majhne spremembe lahko pomenijo veliko razliko. Preizkusite:

• Naslovi
• Ponudbe
• Čas
• Sprožilci
• Oblike
• Polja obrazca
• Segmenti občinstva
• Pojavna okna ob nameri zaprtja strani v primerjavi s pojavnimi okni na podlagi pomikanja

Najboljša nastavitev se bo razlikovala glede na vaš promet, izdelke, marže in pot kupca.

Kako lahko blagovne znamke v e-trgovini zgradijo preprost SEO pop-up lijak

Močan SEO pop-up lijak ni nujno zapleten.

Tukaj je preprosta struktura.

Promet na blogu in v vodniku

Uporabite izobraževalne pop-up okna.

Ponudba:

• Vodniki za nakup
• Kviz
• Seznami
• Novice
• Poteki izobraževanja o izdelkih

Cilj:

• Zajemanje potencialnih strank in segmentiranje obiskovalcev.

Promet na strani kategorije

Uporabite pojavna okna za odkrivanje izdelkov.

Ponudba:

• Priporočila najbolje prodajanih izdelkov
• Popust pri prvem naročilu
• Ponudba za določeno kolekcijo
• Opomnik o brezplačni dostavi

Cilj:

• Spodbudite obiskovalce, da preidejo od brskanja k izbiri izdelkov.

Promet na strani izdelka

Uporabite pojavna okna, usmerjena v konverzijo.

Ponudba:

• Mnenja
• Popust za omejen čas
• Predlog paketa
• Obvestilo o ponovni zalogi
• Vodnik po velikostih
• Kviz o izdelku

Cilj:

• Zmanjšajte oklevanje in povečajte število dodajanj v košarico.

Promet v košarici

Uporabite pojavna okna, ki spodbujajo nakup.

Ponudba:

• Prag za brezplačno dostavo
• Opomnik o košarici
• Nadgradnja paketa
• Sporočilo za pomoč
• Zagotovilo ob zaključku nakupa

Cilj:

• Zmanjšajte število opuščenih nakupov in povečajte število zaključenih naročil.

Vrnitev organskih obiskovalcev

Uporabite pojavna okna za zvestobo in personalizacijo.

Ponudba:

• VIP dostop
• Nagrade za priporočila
• Prilagojena priporočila
• Nedavno ogledani izdelki
• Opomnik za točke zvestobe

Cilj:

• Povečajte ponovne nakupe in življenjsko vrednost stranke.

Merjenje učinkovitosti pojavnih oken pri organskem prometu

Da bi razumeli, ali pop-up okna pomagajo pri konverzijah, ki jih poganjajo SEO, morajo blagovne znamke v e-trgovini ločeno spremljati učinkovitost za obiskovalce iz organskih iskanj.

Koristni kazalniki vključujejo:

• Stopnja ogledov pojavnih oken
• Stopnja konverzije po pojavnih oknih
• Stopnja prijave na e-poštni seznam
• Prihodki, na katere vplivajo pojavna okna
• Stopnja dodajanja v košarico
• Stopnja zaključka nakupa
• Stopnja odboja
• Čas na spletni strani
• Število strani na sejo
• Prihodek na organskega obiskovalca
• Stopnja konverzije po ciljni strani
• Stopnja konverzije po segmentu obiskovalcev

Pomembno je, da ne gledamo le na osnovne številke prijav. Pop-up, ki zajame veliko e-poštnih naslovov, a zmanjša nakupe, morda ni najboljša možnost. Pop-up z nižjo stopnjo prijav, a večjim vplivom na prihodke, je morda bolj dragocen.

Najboljši pristop je povezati učinkovitost pojavnih oken s ciljnimi stranmi SEO, segmenti občinstva in prihodki iz e-trgovine.

Pogoste napake, ki jih je treba izogibati

Pojavna okna so lahko močno orodje, vendar lahko tudi škodujejo učinkovitosti, če se uporabljajo neprevidno.

Izogibajte se tem napakam:

• Prikazovanje istega pojavnega okna vsakemu obiskovalcu
• Prezgodnje sprožanje pojavnih oken
• Blokiranje vsebine na mobilnih napravah
• Zahtevanje preveč informacij
• Uporaba ponudb, ki ne ustrezajo nameri iskanja
• Prikazovanje pojavnih oken z novicami obstoječim naročnikom
• Preveč agresivno prikazovanje ponudb s popusti
• Ne preizkušanje različnih različic
• Ignoriranje uspešnosti na ravni strani
• Merjenje potencialnih strank, ne pa vpliva na prihodke

Najboljši pojavni okni so koristni, pravočasni in relevantni. Najslabši pa delujejo kot motnje.

Zaključne misli

SEO privablja ljudi na vašo spletno trgovino. Pojavna okna pomagajo usmerjati te obiskovalce k pomembnim dejanjem.

Ko so pojavna okna usklajena z namenom iskanja, kontekstom strani in vedenjem obiskovalcev, lahko povečajo vrednost organskega prometa, ne da bi bilo potrebno več uvrstitev, več vsebine ali več izdatkov za oglaševanje.

Za blagovne znamke v e-trgovini je priložnost preprosta: ne pustite, da organski obiskovalci odidejo brez naslednjega koraka. Uporabite prilagojene pojavna okna, da pridobite potencialne stranke, podprete odkrivanje izdelkov, zmanjšate opustitve in pretvorite SEO promet v merljive prihodke.