Kako z uporabo podatkov o optimizaciji za iskalnike (SEO) določiti, kje naj vaše podjetje zaposli nove sodelavce

Uvod

Meta opis: Spoznajte šeststopenjski okvir »Search-to-Staffing«, ki podatke o ključnih besedah, SERP in vidnosti z umetno inteligenco pretvori v pametnejše odločitve o vstopu na trg in globalnem zaposlovanju.

Večina podjetij obravnava podatke o optimizaciji za iskalnike (SEO) kot marketinško sredstvo. Uporabljajo jih za izbiro ključnih besed, načrtovanje vsebin, spremljanje konkurentov in poročanje o rasti prometa.

Vendar pa lahko podatki o iskanju odgovorijo na pomembnejše poslovno vprašanje: kje naj podjetje sestavi svojo naslednjo ekipo?

Povpraševanje na ravni države, namen iskanja, sestava SERP, vrzeli v lokalizaciji in vidnost blagovne znamke razkrivajo več kot le priložnosti za vsebine. Skupaj kažejo, kje stranke aktivno iščejo rešitev za problem, kje manjka lokalno strokovno znanje in katera poslovna funkcija se morda mora približati trgu.

Ta članek predstavlja praktični okvir »Search-to-Staffing«. Tržnikom pomaga povezati signale iskanja z odločitvami o vstopu na trg in zaposlovanju, ne da bi zamenjali promet z dejanskim komercialnim povpraševanjem.

Podatki SEO lahko postanejo operativni signal

Povečanje števila iskanj iz določene države še ne pomeni samodejno, da je tam smiselno zaposlovati. Je pa to koristna izhodiščna točka.

Iskalno vedenje lahko razkrije štiri stvari:

• Problem postaja na trgu vse bolj viden.
• Kupci uporabljajo lokalni jezik ali izraze, značilne za posamezni trg.
• Konkurenti že zadovoljujejo povpraševanje.
• Vaši trenutni zaposleni morda nimajo lokalnega znanja, potrebnega za izkoriščanje tega povpraševanja.

Tu SEO presega pridobivanje strank. Postane oblika zgodnjih tržnih informacij.

Ključ je v združevanju podatkov o iskanju z operativnimi preverjanji. Sam obseg iskanja ključnih besed je šibek dokaz. Obseg iskanja ključnih besed skupaj s komercialnim namenom, lokaliziranimi rezultati iskanja (SERP), podatki o konverzijah, dostopom do kadrov in izvedljivo potjo zaposlovanja je veliko močnejši.

Kaj je okvir »Search-to-Staffing«?

Okvir »Search-to-Staffing« povezuje povpraševanje v iskanju z načrtovanjem delovne sile v šestih korakih:

1. Merite povpraševanje na ravni posamezne države.
2. Ločite povpraševanje od radovednosti.
3. Povežite namen iskanja s poslovno funkcijo.
4. Ugotovite vrzeli v lokalizaciji.
5. Upoštevajte izvedljivost kadrovskih potreb.
6. Izberite ustrezno strukturo zaposlovanja.

Rezultat ni avtomatizirana odločitev o zaposlitvi. Je boljši ožji izbor trgov, ki si zaslužijo poglobljeno komercialno analizo in analizo delovne sile.

Korak 1: Merite povpraševanje po državah, ne le globalno

Globalni obseg iskanja lahko skrije, kje dejansko obstaja priložnost.

Ključna beseda se lahko zdi privlačna na svetovni ravni, medtem ko večina povpraševanja prihaja iz držav, ki jih podjetje ne more oskrbovati. Dogaja se tudi nasprotno. Ključna beseda z zmernim globalnim obsegom iskanja lahko kaže močno in naraščajoče povpraševanje na enem trgu, ki ustreza izdelku.

Začnite z naborom ključnih besed na ravni posamezne države. Uporabite Ranktrackerjev Keyword Finder za primerjavo obsega iskanja, težavnosti, trendov in povezanih izrazov na ciljnih lokacijah.

Nabor ključnih besed zgradite na treh ravneh:

• Problematični izrazi, kot je »zmanjšanje napak pri izplačilu plač«
• Izrazi rešitev, kot je »globalna programska oprema za obračun plač«
• Izrazi za ukrepe, kot je »zaposlitev ekipe za obračun plač v Indiji«

Ne združujte vseh treh v eno samo skupno število. Kažejo namreč različne stopnje pripravljenosti.

Iskanja problemov kažejo na ozaveščenost. Iskanja rešitev kažejo na aktivno ocenjevanje. Iskanja ukrepov kažejo, da je kupec bližje izvedbi.

Poleg obsega spremljajte tudi smer trenda. Manjši trg s stalno rastjo si morda zasluži več pozornosti kot velik trg s stalnim ali upadajočim povpraševanjem.

Korak 2: Ločite komercialno povpraševanje od radovednosti

Obseg iskanj je lahko precenjen.

Trg lahko ustvari veliko informacijskih iskanj in zelo malo nakupnih dejanj. To je koristno za doseg vsebine, vendar morda ne podpira lokalnega zaposlovanja.

Vsako ključno besedo razvrstite v eno od štirih skupin namena:

Skupina namer	Tipično poizvedbo	Kaj lahko to pomeni
Učenje	Kaj je globalna plačilna lista?	Zgodnje zavedanje
Primerjava	Najboljši ponudniki globalnega obračuna plač	Ocena ponudnikov
Načrtovanje	Stroški zaposlovanja v Indiji	Raziskava o vstopu na trg
Začasno delo	Cene storitve »Employer of Record« v Indiji	Izvedba v bližnji prihodnosti

Nato primerjajte povpraševanje po iskanju z lastnimi rezultati:

• Zahteve za predstavitev
• Prodajno kvalificirani potencialni kupci
• Začetki poskusnih obdobij
• Obiski strani s cenami
• Stopnje konverzije po posameznih državah
• Dolžina prodajnega cikla
• Zaključeni prihodki

Tako dobite bolj uporabno merilo: gostoto kvalificiranega povpraševanja.

Gostoto kvalificiranega povpraševanja lahko izračunate kot:

kvalificirane konverzije iz države ÷ relevantne organske seje iz te države

To ne nadomešča analize prihodkov. Preprečuje, da bi trg z visokim prometom in nizko namero prekašal manjši trg, ki prinaša resne kupce.

Korak 3: Uskladite namero iskanja s potrebno ekipo

Naslednje vprašanje ni le: »Ali naj vstopimo na ta trg?«

temveč: »Katera zmogljivost se mora približati temu trgu?«

Različni vzorci iskanja kažejo na različne kadrovske potrebe.

Vzorec iskanja	Morebitne poslovne potrebe
Visoko povpraševanje po kategoriji izdelkov, a nizko povpraševanje po blagovni znamki	Ustvarjanje lokalnega povpraševanja
Veliko primerjalnih iskanj, a šibke konverzije	Lokalna prodaja ali svetovanje o rešitvah
Veliko poizvedb glede podpore in implementacije	Uspeh strank ali tehnična podpora
Veliko povpraševanje v lokalnem jeziku	Vsebina v maternem jeziku in lokalizacija
Ponavljajoča se vprašanja glede skladnosti ali integracije	Lokalno poslovanje ali strokovno znanje
Veliko iskanj v zvezi z zaposlovanjem	Pridobivanje talentov in gradnja blagovne znamke delodajalca

Ta usklajevanje pomaga podjetjem izogniti se pogosti napaki: začeti z napačno vlogo.

Trg morda najprej ne potrebuje direktorja za državo. Morda potrebuje enega lokalnega stratega za vsebine, ki razume, kako kupci opisujejo problem. Morda potrebuje prodajnega strokovnjaka, ki lahko oceni lokalno povpraševanje, ali strokovnjaka za izvedbo, ki lahko zmanjša ovire pri nakupu.

Podatki o optimizaciji za iskalnike (SEO) ne morejo izbrati osebe. Lahko pa pomagajo identificirati manjkajočo funkcijo.

Korak 4: Poiščite lokalizacijsko vrzel v SERP

Trg morda kaže povpraševanje, vendar obstoječe vsebine kljub temu dosegajo slabe rezultate, ker je iskalno okolje lokalno.

Uporabite Ranktrackerjev SERP Checker za pregled rezultatov po državah. Ne glejte le na uvrstitve.

Pregled:

• Katera domena se pojavlja večkrat
• Ali prevladujejo lokalna podjetja
• Ali se globalne blagovne znamke uvrščajo s lokaliziranimi stranmi
• Jezik, uporabljen v naslovih strani
• Terminologija, uporabljena za opis problema
• Ali so navedene lokalne cene, predpisi, primeri in valute
• Ali rezultati dajejo prednost vodnikom, orodjem, primerjalnim stranem ali stranem s storitvami
• Ali se za pomembna vprašanja prikažejo pregledi AI

Nato ocenite vrzel v lokalizaciji od ena do pet.

Ocena ena pomeni, da trenutna vsebina in ekipa že dobro ustrezata trgu. Ocena pet pomeni, da lokalni konkurenti na poizvedbo odgovarjajo s podrobnostmi, ki jih podjetje še ne zagotavlja.

Velika vrzel v lokalizaciji ni le problem vsebine. Lahko kaže, da podjetju primanjkuje lokalnega znanja.

Z zaposlovanjem lahko zapolnite to vrzel, kadar delo zahteva ponavljajoče se presojanje, neposreden stik s strankami ali strokovno znanje s področja. Samo prevajanje redko odpravi pomanjkanje tržnega konteksta.

Korak 5: Dodajte izvedljivost glede delovne sile

Sedaj povežite tržni signal s trgom dela.

Za vsako državo na ožjem seznamu preverite:

• Razpoložljivost potrebnih veščin
• Pričakovano nadomestilo
• Obvestilni roki za zaposlene
• Prekrivanje časovnih pasov
• Jezikovne zahteve
• Pričakovanja glede plač in dodatkov
• Tveganja v zvezi z razvrstitvijo delovnih mest
• Potrebe glede dostopa do podatkov in varnosti
• Čas, potreben za zaposlitev prve osebe
• Ali je mogoče delo opravljati na daljavo

Ta korak preprečuje prekomerno širjenje, ki ga narekuje povpraševanje.

Država lahko ima sicer močno zanimanje kupcev, vendar omejen dostop do kadrov, ki jih podjetje potrebuje. Druga država pa lahko ponuja tako komercialno povpraševanje kot tudi obsežen bazen talentov za regionalno ali globalno delo.

Indija se pogosto pojavi v tej razpravi, saj lahko podjetja v več glavnih središčih talentov zaposlujejo kadre za tehnične, operativne, tržne, finančne, podporne in druge strokovne vloge.

Vendar je način zaposlovanja še vedno pomemben. Tujim podjetjem se je treba odločiti, ali bodo ustanovila pravno osebo, najela neodvisne izvajalce, kjer je to zakonsko ustrezno, ali pa uporabila storitve »Employer of Record«.

Za ekipe, ki ocenjujejo Indijo, Remunance pojasnjuje, kako lahko mednarodna podjetja zaposlujejo zaposlene v Indiji, hkrati pa upravljajo s pogodbami o zaposlitvi, plačilnimi listami, davki, zakonsko določenimi ugodnostmi in skladnostjo z lokalnimi predpisi prek modela »Employer of Record«, usmerjenega v Indijo.

Pomemben je vrstni red.

Najprej preverite poslovne potrebe. Nato izberite način zaposlovanja, ki ustreza pričakovani velikosti ekipe, stopnji tveganja in časovnemu okviru.

Korak 6: Izberite strukturo zaposlovanja po preverjanju povpraševanja

Podjetja se pogosto prehitro odločijo za strukturo širitve.

Odločijo se za ustanovitev pravne osebe, ker se jim trg zdi velik. Ali pa uporabijo pogodbene izvajalce, ker se jim zdi postopek hitrejši.

Nobene od teh poti ne smete izbrati, preden niso jasni vloga, raven nadzora, trajanje in načrt rasti.

Preprosto pravilo za odločanje deluje bolje:

• Uporabite pogodbenega izvajalca, kadar je delo resnično samostojno in projektno.
• Uporabite EOR, kadar potrebujete zaposlene za polni delovni čas v državi, v kateri podjetje nima lastne pravne osebe.
• Uporabite storitve PEO, če podjetje že ima lokalno pravno osebo in potrebuje skupno kadrovsko podporo.
• Ustanovite pravno osebo, kadar je trg dokazal dolgoročno vrednost in pričakovani obseg upravičuje fiksne stroške ter upravno delo.

V celovitem vodniku podjetja Peorient za globalno zaposlovanje so podrobneje primerjani modeli EOR, PEO, pogodbenih izvajalcev in pravnih oseb.

Ta struktura spremeni vpogled v SEO v nadzorovan test širitve namesto v veliko vnaprejšnjo zavezo.

Kako sestaviti oceno »Search-to-Staffing«

Ocenjevalna tabela pomaga ekipam primerjati trge, ne da bi prevladalo najglasnejše notranje mnenje.

Ocenite vsak dejavnik od ena do pet.

Dejstvo	Teža	Ključno vprašanje
Povpraševanje po komercialnih iskanjih	20 %	Ali obstajajo iskanja z visoko namero in ali se njihovo število povečuje?
Gostota povpraševanja po kvalificiranih kadrih	20 %	Ali organski promet povzroča resne nakupne odločitve?
Lokalizacijska vrzel	15 %	Ali trg zahteva lokalno znanje za konkurenčnost?
Bližina prihodkov	15 %	Ali lahko predlagana vloga vpliva na prodajni proces ali ohranjanje strank?
Usklajenost s kadri	15 %	Ali lahko trg zagotovi potrebne sposobnosti?
Operativna pripravljenost	10 %	Ali lahko podjetje osebo ustrezno zaposli in podpira?
Strateška vrednost učenja	5 %	Ali bo nova zaposlitev izboljšala prihodnje tržne odločitve?

Vsako oceno pomnožite z njeno utežjo in seštejte skupno oceno.

To je usmerjevalni model, ne finančna napoved. Sili oddelke za marketing, prodajo, finance, kadrovske zadeve in operativne dejavnosti, da pred odobritvijo zaposlitve preučijo enake podatke.

Končnemu rezultatu dodajte oceno zanesljivosti.

Visoka ocena trga, ki temelji na šibkih podatkih, ne sme imeti enake prednosti kot nekoliko nižja ocena, ki jo podpirajo podatki o iskanju, prodajni poti, strankah in delovni sili.

Kako to izgleda v praksi?

Vzemimo za primer ameriško podjetje za B2B-programsko opremo, ki beleži naraščajoči organski promet iz Indije.

Prva reakcija bi lahko bila zaposlitev lokalnega prodajnega predstavnika. Vendar bi okvir lahko razkril drugačen odgovor.

Podatki o ključnih besedah kažejo močno zanimanje za implementacijo, integracije in podporo strankam. Primerjalna iskanja obstajajo, vendar ostajajo konverzije na strani s cenami nizke.

SERP vključuje podrobne lokalne vodnike in primere, specifične za Indijo. Prodajni klici kažejo, da potencialne stranke želijo pomoč pri tehnični nastavitvi, preden se pogovorijo o pogodbi.

Manjkajoča zmogljivost ni ustvarjanje povpraševanja na vrhu prodajnega lijaka. Gre za predprodajno znanje o implementaciji.

Podjetje bi lahko preizkusilo trg s svetovalcem za rešitve ali s tehničnim strokovnjakom za uspešnost strank.

Ta oseba lahko:

• Odgovorite na vprašanja lokalnih kupcev
• Izboljšajte prodajne pogovore
• Ustvarite izvirne vsebine, prilagojene trgu
• Podprite tehnične predstavitve
• Ugotovite pogoste pomisleke glede implementacije
• Povratne informacije o ponavljajočih se ugovorih posredujte produktnemu timu

Ena zaposlena oseba zdaj podpira štiri sisteme:

• Konverzija prodaje
• Raziskave o strankah
• Lokalizirana vsebina
• Vidnost iskanja z umetno inteligenco

To je boljša uporaba podatkov SEO kot zgolj objavljanje več strani za to državo.

Kako lokalno zaposlovanje izboljša vidnost AI?

Iskanje z umetno inteligenco povečuje pomen kakovosti lokalnega znanja.

Splošne vsebine je enostavno kopirati. Tržne informacije iz prve roke pa je težje nadomestiti.

Lokalni zaposleni lahko podjetju pomaga objaviti informacije, ki odražajo:

• Izrazi, ki jih kupci dejansko uporabljajo
• Ovire pri lokalni implementaciji
• Vprašanja o stroških, specifična za posamezni trg
• Pogosta vprašanja glede skladnosti
• Regionalni primeri in delovni tokovi
• Izvirni ugovori strank
• Jasne primerjave med poslovnimi modeli

To ustvarja informacijsko prednost. Vsebina dodaja nekaj, kar se še ne ponavlja na desetih konkurenčnih straneh.

Lokalno strokovno znanje izboljša tudi jasnost entitete.

Podjetje postane lažje razumljivo za iskalnike in odgovorne sisteme, če njegove strani dosledno pojasnjujejo:

• Dejavnost podjetja
• Kje deluje
• Katerim strankam ponuja storitve
• Katere težave rešuje
• Kako deluje njihova storitev
• V čem se njegov lokalni proces razlikuje
• Katere naloge na področju zaposlovanja in skladnosti upravlja

To vidnost spremljajte ločeno od klasičnih uvrstitev. Priročnik Ranktrackerja za orodja za spremljanje AI Overview pojasnjuje, kako lahko tržniki spremljajo citate, omembe in prisotnost v iskalnih rezultatih, ki jih ustvari umetna inteligenca.

Cilj ni vstavljanje trditev o blagovni znamki v vsak odstavek. Cilj je objavljati konkretne in preverljive odgovore, ki povezujejo blagovno znamko z jasnim področjem strokovnega znanja.

Katerih napak pri razlagi se morate izogibati?

Obravnavanje vsega prometa iz iskalnikov kot tržnega povpraševanja

Tudi študenti, iskalci zaposlitve, raziskovalci in konkurenti izvajajo iskanja.

Pred sprejetjem poslovne odločitve razvrstite promet in ocenite vedenje pri konverzijah.

Predpostavka, da povpraševanje zahteva lokalno pisarno

Prvi korak je lahko zaposlitev delavca na daljavo, regionalna vloga, lokalni partner ali majhna ekipa, ki jo podpira EOR.

Fizična infrastruktura mora slediti dokazani potrebi.

Zaposlovanje pred opredelitvijo manjkajoče funkcije

„Rast v Nemčiji“ ni opis delovnega mesta.

Opredelite težave kupcev ali operativne vrzeli, ki jih mora ta oseba rešiti.

Uporaba pogodbenih delavcev kot bližnjice pri zaposlovanju

Status pogodbenega delavca je odvisen od dejanskega delovnega razmerja, ne od naziva, navedenega v pogodbi.

Preverite nadzor, ekskluzivnost, trajanje, vključevanje, delovni čas, opremo in lokalne predpise o zaposlovanju.

Merjenje uvrstitve brez poslovnih rezultatov

Država lahko doseže visoko uvrstitev, a kljub temu poslovno propade.

Uporabite Ranktrackerjev Rank Tracker skupaj s kazalniki konverzije, prodajne poti, zadrževanja strank in zaposlovanja.

30-dnevni načrt izvedbe

1. teden: Oblikujte nabor trgov

Izberite tri do pet držav.

Izvozite podatke o ključnih besedah na ravni države za izraze, povezane s težavami, rešitvami, primerjavami, načrtovanjem in ukrepi. Skupine namena ohranite ločene.

2. teden: Preverite namene

Uskladite organske seje s konverzijami, prodajnim procesom, prodajnimi opombami, obiski strani s cenami in vprašanji strank.

Odstranite trge, ki jih poganjajo predvsem nepomembni ali manj vredni obiski.

3. teden: Pregled SERP-ov in izvedljivosti kadrovskih zmogljivosti

Preglejte najboljše rezultate v vsaki državi in ocenite vrzeli v lokalizaciji.

Prosite kadrovsko službo, finančno službo in operativno službo, naj ocenijo dostop do kadrov, plačilo, možnosti zaposlovanja, tveganje pri razvrstitvi ter čas za vključitev novih zaposlenih.

4. teden: Odobrite en nadzorovan test

Izberite en trg in eno manjkajočo zmogljivost.

Določite šestmesečni cilj, na primer:

• Ustvarjen nabor kvalificiranih potencialnih strank
• Izboljšana konverzija prodaje
• Skrajšan čas izvedbe
• Okrepljena zvestoba strank
• Izboljšana učinkovitost lokalnih vsebin
• Več omemb blagovne znamke v odgovorih AI

Ne odobrite širokega projekta »mednarodne širitve«.

Odobrite omejen test z jasno določenim odgovornim, poslovnim ciljem, datumom pregleda in pogojem za zaključek.

Končni zaključek

Podatki o optimizaciji za iskalnike (SEO) ne smejo narekovati kadrovske strategije. Vendar pa morajo imeti svoje mesto pri odločanju.

Vzorci iskanja kažejo, kje ljudje postavljajo vprašanja, primerjajo rešitve in razkrivajo vrzeli v poznavanju trga s strani podjetja.

Ko se ti signali združijo s podatki o konverzijah iz lastnih virov, analizo SERP, izvedljivostjo pridobivanja talentov in načrtovanjem zaposlovanja, lahko vodijo k pametnejšim odločitvam o globalnem zaposlovanju.

Sprememba je preprosta.

Ne sprašujte se le: »Kje se lahko uvrstimo?«

Vprašajte se: »Kje postaja povpraševanje dovolj močno, da se mora naša ekipa približati temu povpraševanju?«

To vprašanje povezuje prepoznavnost z izvedbo. In spremeni SEO iz kanala za pridobivanje prometa v praktičen vir tržnih informacij.

Pogosta vprašanja

Ali lahko podatki SEO vplivajo na odločitve o zaposlovanju?

Da, vendar morajo biti le eden od dejavnikov.

Podatki o povpraševanju, namerah, konverzijah in lokalizaciji na ravni države lahko razkrivajo, kje podjetju primanjkuje zmogljivosti. Odločitev morajo potrditi finančni, prodajni, kadrovski, pravni in operativni podatki.

Katera metrika SEO je najpomembnejša za načrtovanje vstopa na trg?

Nobena posamezna metrika SEO ni zadostna.

Gostota kvalificiranega povpraševanja je koristnejša od surovega obsega iskanj, saj povezuje relevantne organske seje z pomembnimi konverzijami.

Kdaj podjetje potrebuje lokalnega zaposlenega?

Zaposlitev lokalnega kadra postane koristna, ko je rast trga odvisna od ponavljajočih se lokalnih presoj, stikov s strankami, jezikovne spretnosti, gradnje odnosov ali strokovnega znanja, specifičnega za določeno državo.

Ali lahko zaposleni na daljavo podpira nov trg?

Da.

Mnoga podjetja lahko preizkusijo trg z enim zaposlenim na daljavo, preden odprejo pisarno ali ustanovijo pravno osebo. Struktura zaposlovanja mora še vedno ustrezati lokalnim zakonom.

Kako EOR podpira preizkušanje trga?

EOR postane pravni delodajalec polno zaposlenega delavca v državi, v kateri naročniško podjetje nima lastne pravne osebe.

Lahko upravlja z lokalnimi pogodbami o zaposlitvi, izplačilom plač, zakonsko določenimi ugodnostmi, davčnimi odbitki in skladnostjo z delovno zakonodajo. Stranka še naprej upravlja z odgovornostmi, cilji in vsakodnevnim delom zaposlenega.

Kako je treba meriti vidnost v AI Overview?

Spremljajte, ali ciljna iskanja sprožijo AI Overview, ali se navaja blagovna znamka ali njena vsebina, kako je blagovna znamka opisana, kateri konkurenti se pojavljajo in ali se vidnost spreminja med državami.