De 7 bästa verktygen och resurserna för att driva smartare affiliate- och försäljningsincitamentsprogram

Inledning

Oavsett om du leder ett distansbaserat säljteam, expanderar ett e-handelsvarumärke eller bygger upp ett partnernätverk från grunden är en sak klar: rätt incitamentsstruktur kan vara avgörande för din tillväxt. Men strategi räcker inte – du behöver rätt plattformar för att automatisera, följa upp och optimera varje dollar du satsar på provisioner och rekommendationer.

Här är sju verktyg och resurser som är värda att bokmärka.

1. Incentivate Solutions – för hantering av komplexa försäljningsprovisioner

Om dina provisionsplaner innefattar differentierade satser, flera roller, regionala kvoter eller återförsäljarprogram är Incentivate utformat just för den här nivån av komplexitet. Plattformen erbjuder en komplett uppsättning verktyg för incitamentsersättning – från kvotplanering och resultatrapportering till hantering av provisioner för kanalpartner och automatisering av återförsäljarprogram.

Det som utmärker plattformen är dess djup: ekonomiavdelningar, försäljningsavdelningar och HR kan alla arbeta i samma system utan att behöva brottas med kalkylblad. De erbjuder även en gratis ROI-kalkylator och en kalkylator för differentierade provisioner på sin webbplats, vilka är verkligen användbara redan innan du registrerar dig.

Bäst för: Försäljningsteam i medelstora och stora företag med flerlagrade ersättningsstrukturer.

2. ReferralCandy – För e-handelsaffiliatestrategi

ReferralCandys blogg är en av de tydligaste resurserna om affiliate-marknadsföring för e-handelsvarumärken. Deras guide om affiliate-strategi täcker allt från utformning av provisionsstrukturer till rekrytering av affiliates och logistik kring utbetalningar – den typ av helhetsperspektiv som ofta är utspritt över ett dussin olika blogginlägg på andra ställen.

Plattformen i sig låter varumärken driva både rekommendations- och affiliate-program, vilket gör den till en gedigen allt-i-ett-lösning för DTC-företag inom mode, skönhet, hälsa och livsmedel. Deras beskrivning av affiliate-marknadsföring som den kundanskaffningskanal med lägst risk inom e-handeln är uppfriskande ärlig om vad modellen faktiskt levererar.

Bäst för: E-handelsvarumärken som vill lansera eller professionalisera sin affiliate-kanal.

3. Impact.com – För fullskalig automatisering av partnerskap

Impact är den självklara plattformen för varumärken som vill hantera affiliates, influencers, varumärkesambassadörer och B2B-partners under ett och samma tak. Den hanterar spårning, avtalshantering, bedrägeriupptäckt och betalningshantering globalt.

Inlärningskurvan är brantare än för enklare verktyg, men rapporterings- och automatiseringsfunktionerna motiverar det i stor skala. Deras ”partnership cloud”-koncept – att behandla varje extern relation som ett hanterat, spårbart partnerskap – har påverkat hur hela branschen ser på kanalen.

Bäst för: Varumärken i tillväxtfas och stora företag som driver flera olika typer av partnerprogram.

4. PartnerStack – För SaaS-affiliate- och återförsäljarprogram

PartnerStack är specialutvecklat för SaaS-företag som behöver hantera affiliates tillsammans med återförsäljare och rekommendationspartners. Det automatiserar partneronboarding, spårar resultat och hanterar utbetalningar i flera valutor – allt via en marknadsplats där nya affiliates kan upptäcka och ansöka till ditt program.

Om din produkt är mjukvara och dina partners sträcker sig från bloggare till systemintegratörer, ger PartnerStack dig en enda plats att hantera allt på utan att behöva lappa ihop fem olika verktyg.

Bäst för: B2B-SaaS-företag med både återförsäljar- och affiliate-program som körs samtidigt.

5. Xactly – För datadriven planering av försäljningsincitament

Xactly befinner sig i skärningspunkten mellan hantering av försäljningsresultat och ersättningsanalys. Deras produkt Incent automatiserar provisionsberäkningar, medan deras bredare plattform tillhandahåller jämförelsedata hämtade från år av aggregerad ersättningshistorik inom olika branscher.

Det är just denna jämförelseaspekt som utmärker Xactly – du automatiserar inte bara din befintliga plan, utan kan även jämföra den med branschnormer och modellera de troliga beteendeförändringar som olika strukturer skulle medföra.

Bäst för: Försäljningschefer och ekonomiteam som vill ha en ersättningsmodell som bygger på data.

6. Tapfiliate – För små team som snabbt vill lansera affiliate-program

Inte alla varumärken behöver komplexa företagslösningar. Tapfiliate är en överskådlig och prisvärd plattform för affiliate-spårning som integreras med Shopify, WooCommerce, Stripe och de flesta större e-handelsplattformar på några minuter. Du kan ha ett affiliate-program igång på en eftermiddag.

Den hanterar anpassade provisionsstrukturer, kupongbaserad spårning och affiliate-dashboards utan att överbelasta ett litet marknadsföringsteam. Det är en förnuftig utgångspunkt innan du växer ur den.

Bäst för: Små e-handelsföretag och nystartade företag som sätter igång sitt första affiliate-program.

7. Spiff – För insyn i provisioner i realtid

Spiff (nu en del av Salesforce) tar itu med en av de största motivationsdödarna inom försäljning: den svarta lådan kring provisioner. Säljarna kan se exakt vad de har tjänat, vilka affärer som bidrar till vilka kvoter och vad de är på väg att uppnå – i realtid, utan att behöva vänta på månadsavslut.

Transparent insyn i ersättningen minskar tvister, håller säljarna motiverade och ger driftsteamen färre bränder att släcka. Om du fortfarande hanterar provisioner via Excel och skickar utredningar via e-post är Spiff rätt ställe att börja modernisera.

Bäst för: Säljteam där tvister om provisioner och brist på transparens är akuta problem.

Sammanfattning

Verktyg för säljincitament och affiliate-marknadsföring har mognat avsevärt. Oavsett om du automatiserar ett komplext provisionssystem för företag med något som Incentivate, eller lanserar ditt första affiliate-program via ReferralCandy eller Tapfiliate, så eliminerar rätt verktyg friktionen från den del av tillväxten som är mest direkt kopplad till pengar. Börja med ditt största problem – uppföljning, komplexitet, transparens eller skala – och arbeta dig vidare därifrån.