Att anställa SDR:er på distans från Latinamerika jämfört med USA: Vilket alternativ är bäst?

Inledning

Om du vill anställa SDR:er till ett försäljningsteam baserat i USA är en av de första frågorna var du ska rekrytera från.

Ska du anställa SDR:er i USA? Ska du anställa SDR:er på distans från Latinamerika? Eller ska du söka globalt?

Svaret beror på din försäljningsstrategi, budget, behov av tidszoner och hur nära dina SDR:er behöver samarbeta med kundansvariga eller grundare.

För många amerikanska företag har Latinamerika blivit en av de mest praktiska regionerna för att anställa SDR:er på distans. Tidszonsöverlappningen är stor, engelskkunskaperna kan vara höga med rätt urvalsprocess och kostnaden är ofta lägre än att enbart anställa i USA. Detta gör SDR:er från Latinamerika till ett bra val för startups, byråer, SaaS-företag och säljteam som prioriterar distansarbete och behöver stöd för prospektering i realtid.

Men Latinamerika är inte alltid det rätta valet för alla företag. Vissa team kan fortfarande behöva SDR:er baserade i USA på grund av branschkunskap, komplexiteten i företagsförsäljning, lokala marknadsförhållanden eller krav på personliga möten.

I den här guiden jämförs SDR:er i USA, SDR:er i Latinamerika och globala SDR:er som arbetar på distans, så att du kan avgöra vilket alternativ som passar bäst för ditt team.

Vad gör en SDR?

En SDR, eller Sales Development Representative, ansvarar för att skapa och kvalificera försäljningsmöjligheter.

I de flesta företag avslutar inte SDR:en affärer. Istället arbetar de högst upp i försäljningstratten. Deras uppgift är att hitta potentiella köpare, ta kontakt, bedöma intresset och boka möten för kundansvariga, grundare eller seniora säljare.

En typisk SDR kan hantera:

• Prospektundersökning
• Uppbyggnad av leadlista
• Kallmail
• Kallringning
• Kontakta via LinkedIn
• Uppföljning av inkommande leads
• Kvalificering av leads
• Bokning av möten
• Uppdateringar i CRM-systemet
• Överlämning till säljavdelningen

Målet för en SDR är inte bara att skapa mer aktivitet. Målet är att skapa fler kvalificerade säljsamtal.

Denna distinktion är viktig vid rekrytering på distans.

En SDR som arbetar på distans måste kommunicera tydligt, arbeta under rätt tider, följa upp snabbt och hålla ordning utan ständig personlig övervakning.

Varför platsen spelar roll vid rekrytering av SDR:er

Vissa distansroller kan skötas nästan helt asynkront.

SDR-arbetet är annorlunda.

Försäljningsutveckling beror ofta på timing, kommunikation och samarbete i realtid. SDR:er måste ringa under den potentiella kundens kontorstid, svara snabbt på inkommande leads, delta i säljmöten, delta i coachningssessioner och överlämna kvalificerade affärsmöjligheter till kundansvariga.

Det är därför plats och tidszon spelar en större roll vid rekrytering av SDR:er än vad de kanske gör för andra roller.

En SDR som arbetar på distans kan vara en utmärkt kommunikatör, men om hen arbetar medan dina potentiella kunder sover blir rollen svårare att hantera.

När du jämför platser för rekrytering av SDR:er bör du tänka på följande:

• Överlappning mellan tidszoner
• Kommunikation på engelska
• Anpassning till försäljningskulturen
• Kännedom om amerikanska köpare
• Förväntningar på ersättning
• Tillgång till kompetent personal
• Enkel hantering
• Erfarenhet av CRM och verktyg
• Möjlighet att delta i live-möten
• Långsiktig personalbehållning

För amerikanska företag är det här som Latinamerika ofta blir ett attraktivt alternativ. Många latinamerikanska länder har stora överlappningar med amerikanska kontorstider, vilket underlättar det dagliga säljarbetet.

SDR:er i USA jämfört med SDR:er i Latinamerika jämfört med globala SDR:er som arbetar på distans

Det finns ingen enskild plats som är bäst för alla SDR-rekryteringar.

En SDR baserad i USA kan vara det rätta valet för ett företag. En SDR från Latinamerika kan vara bättre för ett annat. En global SDR på distans kan fungera bra om ditt företag säljer i flera regioner.

Här är en jämförelse av alternativen.

Att anställa SDR:er i USA

Att anställa SDR:er i USA kan vara ett bra alternativ när din försäljningsprocess kräver djupgående kunskap om den lokala marknaden, branschkontext eller ett nära samarbete med ett USA-baserat säljteam.

SDR:er i USA kan vara särskilt användbara för företag som säljer till företagskunder, inom reglerade branscher, på lokala marknader eller till komplexa kunder där kulturell och branschmässig kännedom är viktig.

Fördelar med att anställa SDR:er i USA

SDR:er i USA kan vara ett bra val när du behöver:

• God kännedom om den amerikanska affärskulturen
• Modersmålsliknande eller nästan modersmålsliknande förståelse för lokala köparbeteenden
• Enkel kommunikation med kundansvariga i USA
• Bättre samordning för komplexa företagsförsäljningar
• Kandidater som förstår lokala förväntningar på försäljningen
• Tillgänglighet för personliga möten, hybridmöten eller arbete på kontoret

För företag med större budgetar kan det vara en bra idé att anställa SDR:er i USA.

Du kan också ha tillgång till en bredare kandidatpool med direkt erfarenhet av försäljning på din målmarknad, särskilt om din bransch är nischad.

Utmaningar med att anställa amerikanska SDR:er

Den största utmaningen är kostnaden.

SDR:er baserade i USA är vanligtvis dyrare än distansanställda SDR:er från regioner som Latinamerika. Det råder också hård konkurrens om duktiga säljare, särskilt inom SaaS, teknik, finans och snabbväxande startups.

Andra utmaningar kan vara:

• Högre löneförväntningar
• Längre rekryteringsprocesser
• Ökad konkurrens från andra arbetsgivare
• Högre personalomsättning i juniora SDR-roller
• Ökat tryck att erbjuda goda karriärmöjligheter
• Högre totala personalkostnader

Detta betyder inte att SDR:er i USA inte är värda satsningen. Det betyder helt enkelt att affärsnyttan måste vara rimlig.

Om du har budgeten och behöver lokal försäljningskontext kan rekrytering i USA vara ett bra alternativ. Men om ditt huvudmål är att bygga upp en kostnadseffektiv försäljningsutvecklingsfunktion på distans är det kanske inte det enda alternativet att överväga.

Att anställa SDR:er från Latinamerika

För många amerikanska företag erbjuder Latinamerika en praktisk medelväg.

Du får distansarbetande säljtalanger med stor tidszonsöverlappning, ofta till en mer kostnadseffektiv kostnad än att enbart anställa i USA. Detta kan vara särskilt användbart för nystartade företag och växande team som behöver en konsekvent utgående säljaktivitet men som inte är redo att bygga upp ett stort säljutvecklingsteam baserat i USA.

Fördelar med att anställa SDR:er från Latinamerika

SDR:er från Latinamerika kan vara ett utmärkt val för amerikanska företag på grund av:

• Överlappning med den amerikanska tidszonen
• Samarbete i realtid med säljteam
• God kommunikationsförmåga på engelska vid korrekt urval
• Lägre kostnad jämfört med rekrytering enbart i USA
• Kännedom om den amerikanska affärskulturen i många distansroller
• Tillgång till tvåspråkig personal (engelska-spanska)
• Passar bra för säljteam som främst arbetar på distans
• Möjlighet att delta i samtal, standup-möten och coachingsessioner live

Överlappningen mellan tidszoner är en av de största fördelarna.

En SDR i Latinamerika kan ofta arbeta samma eller liknande tider som ett amerikanskt säljteam. Det innebär att de kan svara på leads, ringa samtal, skicka uppföljningar och delta i säljmöten utan att det skapar någon större belastning på schemaläggningen.

Detta är viktigt eftersom SDR-arbete inte bara handlar om att utföra uppgifter. Det kräver feedback, timing och samordning.

När SDR:er från Latinamerika är det mest lämpliga valet

Att anställa SDR:er från Latinamerika kan vara lämpligt när:

• Du är ett amerikanskt företag som anställer på distans
• Du vill ha SDR:er som kan arbeta under amerikanska kontorstider
• Du behöver engelsktalande säljstöd
• Du vill minska rekryteringskostnaderna för säljare
• Du bygger upp ett team för utgående eller inkommande säljutveckling
• Du behöver SDR:er för SaaS, byråer, tjänsteföretag eller B2B-företag
• Du vill ha långsiktiga teammedlemmar som arbetar på distans istället för korttidsanställda frilansare

SDR:er från Latinamerika kan vara särskilt användbara för grundarledda säljteam som behöver hjälp med prospektering och uppföljning av leads, men som ändå vill ha samarbete i realtid under dagen.

Utmaningar med att anställa SDR:er från Latinamerika

LATAM är en stark region för rekrytering av SDR:er på distans, men det kräver ändå noggrann granskning.

Inte alla kandidater har erfarenhet av att sälja till amerikanska köpare. Inte alla kandidater känner sig bekväma med att ringa upp okända kunder. Inte alla kandidater har samma nivå av CRM-disciplin, kunskap om säljverktyg eller erfarenhet av utgående sälj.

Innan du anställer bör du se till att testa följande:

• Skriftlig engelska
• Muntlig engelska
• Förmåga att skicka kallmail
• Säkerhet vid telefonsamtal
• Kvalificering av leads
• CRM-disciplin
• Tillgänglighet i olika tidszoner
• Kännedom om säljverktyg
• Förståelse för dina köpare

Regionen kan fungera mycket bra, men kvaliteten på rekryteringen beror på kvaliteten på urvalsprocessen.

Att anställa SDR:er från globala distansmarknader

Vissa företag anställer även SDR:er från bredare globala marknader, inklusive Europa, Asien, Afrika och andra regioner.

Detta kan fungera bra om ditt företag säljer globalt eller behöver täckning över flera tidszoner.

Fördelar med global rekrytering av SDR:er på distans

Global rekrytering kan ge dig:

• Bredare tillgång till kompetens
• Potentiellt lägre kostnader
• Täckning i olika regioner
• Flerspråkigt säljstöd
• Flexibilitet för internationella marknader
• Tillgång till specialiserad erfarenhet

Om ditt företag säljer till Europa, APAC, Mellanöstern eller andra internationella marknader kan global rekrytering av SDR vara ett bra val.

Till exempel kan en SDR baserad i Europa vara bättre för att hitta potentiella kunder i Europa. En SDR baserad på Filippinerna kan vara användbar för vissa supportintensiva eller administrativa arbetsflöden inom försäljningsutveckling. En SDR i Sydafrika kan fungera bra för tidszoner i Storbritannien eller EMEA.

Utmaningar med global rekrytering av SDR

Den största utmaningen är skillnader i tidszoner.

Om ditt företag främst säljer till köpare i USA och din SDR arbetar på andra sidan jordklotet blir det svårare att bedriva försäljningsutveckling i realtid.

Utmaningarna kan bland annat vara följande:

• Försenade svar på leads
• Svårare live-coaching
• Färre överlappande arbetstider med säljare
• Fler asynkrona överlämningar
• Minskad tillgänglighet för samtal under amerikanska kontorstider
• Problem med schemaläggningen
• Svårare teamintegration

Globala SDR:er som arbetar på distans kan fungera, men rekryteringsorten bör matcha din målmarknad.

Om dina potentiella kunder finns i USA är det oftast enklare att hantera en SDR som befinner sig i samma tidszon.

Varför Latinamerika är ett bra val för rekrytering av SDR-medarbetare på distans

Latinamerika har blivit en populär region för rekrytering av distansanställda eftersom det löser flera praktiska problem på en gång.

För SDR-roller är de största fördelarna anpassning till tidszonen, kommunikation och kostnadseffektivitet.

Anpassning till tidszon

SDR:er måste arbeta när potentiella kunder är aktiva.

Om dina målkunder finns i USA bör dina SDR:er helst vara tillgängliga under amerikanska kontorstider. LATAM gör detta mycket enklare än regioner med en tidsskillnad på 10–12 timmar.

Detta underlättar:

• Kalla samtal
• Snabb uppföljning av leads
• Teammöten i realtid
• Försäljningscoaching
• Uppdateringar i CRM-systemet
• Överlämningar till kundansvariga
• Schemaläggning av potentiella kunder

När en SDR kan arbeta i realtid med ditt säljteam blir ledningen enklare.

Passar utmärkt för team som främst arbetar på distans

Många yrkesverksamma i Latinamerika är redan vana vid att arbeta på distans med amerikanska företag.

Det kan göra samarbetet smidigare, särskilt för startups och SaaS-team som redan arbetar via Slack, HubSpot, Salesforce, Zoom, Notion, Google Workspace och andra verktyg för distansarbete.

Kostnadseffektivitet

Att endast anställa i USA kan bli dyrt, särskilt för företag i ett tidigt skede.

Latinamerika ger företag en möjlighet att bygga upp sin säljutvecklingskapacitet utan att omedelbart behöva ta på sig hela kostnaden för ett team baserat i USA.

Detta innebär inte att man ska anställa den billigaste möjliga SDR:en. Det handlar om att hitta en bättre balans mellan kvalitet, kommunikation, tidszonsanpassning och kostnad.

Tvåspråkig personal

För företag som säljer på engelska och spansktalande marknader kan LATAM även erbjuda tvåspråkiga säljare.

Detta kan vara användbart för:

• Amerikanska företag som riktar sig till företag som ägs av latinamerikaner
• Företag som expanderar till Latinamerika
• SaaS-team med spansktalande användare
• Byråer som betjänar flerspråkiga kunder
• Säljteam som behöver nå ut på både engelska och spanska

Den tvåspråkiga förmågan bör fortfarande testas, men den kan utgöra en betydande fördel.

De bästa platserna att anställa SDR:er på distans

Om du bestämmer dig för att anställa SDR:er på distans är nästa fråga var du kan hitta dem.

Här är några av de bästa platserna att anställa SDR:er på distans, inklusive plattformar med fokus på LATAM, försäljningsspecifika rekryteringsplattformar och bredare rekryteringskanaler.

1. HireSDR.io — Bäst för specialiserad rekrytering av SDR-medarbetare på distans

HireSDR.io är ett utmärkt alternativ för företag som vill anställa SDR:er på distans via en försäljningsinriktad plattform.

Detta kan vara användbart eftersom rekrytering av SDR:er skiljer sig från allmän rekrytering. Du behöver kandidater som förstår sig på prospektering, kallkontakt, kvalificering, CRM-arbete och att bygga upp en pipeline.

En allmän jobbportal kan visserligen locka sökande, men en försäljningsinriktad plattform kan hjälpa dig att komma närmare den typ av kandidat du faktiskt behöver.

HireSDR.io passar bra för:

• Företag som anställer SDR:er på distans
• Team som vill ha en SDR-rekryteringsplattform specifikt för försäljning
• Startups som behöver talanger inom utgående försäljning
• Företag som anställer SDR:er, BDR:er eller mötesbokare
• Grundare som vill minska tiden för urval

Om din roll är mer inriktad på kundundersökningar, marknadsexpansion och att skapa nya affärer kan du också vilja jämföra rekrytering av SDR:er med alternativ för att anställa BDR:er från Latinamerika.

2. LatHire — Bäst för att rekrytera SDR:er från Latinamerika

LatHire.com är ett starkt alternativ för företag som vill anställa SDR:er från Latinamerika.

Det är särskilt relevant för amerikanska företag som vill ha SDR:er på distans med överlappande tidszoner, starka kunskaper i engelska och kostnadseffektivt stöd för försäljningsutveckling.

Vid rekrytering av SDR:er är denna kombination viktig. Personen måste vara tillgänglig när dina potentiella kunder är aktiva, kommunicera tydligt med leads och arbeta nära ditt säljteam.

LatHire passar bra för:

• Amerikanska företag som anställer SDR:er från Latinamerika
• Startups som bygger upp distansförsäljningsteam
• Byråer som behöver stöd för försäljningsutveckling
• SaaS-företag med utgående eller inkommande försäljningsaktiviteter
• Team som vill ha engelsktalande SDR:er i liknande tidszoner

LatHire är särskilt användbart om ditt företag vill anställa SDR:er på distans utan att behöva ägna veckor åt att själva söka efter och gallra bland kandidater.

3. LinkedIn — Bäst för direktrekrytering av SDR:er

LinkedIn är en av de mest flexibla plattformarna för att anställa SDR:er.

Du kan söka efter kandidater efter titel, plats, företag, bransch och erfarenhetsnivå. Detta gör det användbart för att anställa SDR:er i USA, Latinamerika eller andra marknader där distansarbete är vanligt.

LinkedIn fungerar bäst när du har tid att själv söka efter och gallra bland kandidater.

Bäst för:

• Direktrekrytering
• SDR-rekrytering i USA och Latinamerika
• Heltidsanställningar som SDR
• Branschspecifik rekrytering
• Företag med internt rekryteringsstöd

Den största nackdelen är att LinkedIn kräver mycket manuellt arbete. Du måste skicka meddelanden till kandidater, filtrera svar, genomföra intervjuer och testa kompetensen själv.

4. Remote Rocketship — Bäst för synlighet för SDR-jobb på distans

Remote Rocketship kan vara användbart för företag som vill publicera lediga säljroller på distans och nå kandidater som specifikt söker distansarbete.

Det kan vara till hjälp om din tjänst är helt på distans och du är öppen för kandidater från flera olika regioner.

Bäst för:

• SDR-tjänster med distansarbete som prioritet
• Globalt kandidatnätverk
• Företag som rekryterar i flera regioner
• Startups med distansarbetande team
• SDR-roller inom försäljningsutveckling som inte kräver närvaro på kontoret

Det viktigaste är att göra jobbeskrivningen specifik. Om du riktar dig till potentiella kandidater i USA ska du tydligt ange vilka tidszoner som krävs.

5. Upwork — Bäst för flexibel SDR-support

Upwork kan vara ett bra alternativ om du behöver SDR-stöd från frilansare eller deltidsanställda.

Detta kan vara användbart för företag som testar utgående sälj, bygger upp leadlistor, genomför en kort kampanj eller provar på att boka möten innan de satsar på en heltidsanställning.

Bäst för:

• Frilansande SDR:er
• Deltidsstöd för utgående sälj
• Projekt för leadgenerering
• Testning av kallmail
• Kortvariga försäljningskampanjer

Kvaliteten varierar, så testa kandidaterna noggrant. En stark Upwork-profil betyder inte alltid att personen kan kvalificera leads eller representera ditt varumärke på ett bra sätt.

6. Wellfound — Bäst för SDR:er i nystartade företag

Wellfound är en bra plattform för startups som anställer säljtalanger.

Det kan vara särskilt användbart om du vill ha SDR:er som är bekväma med företag i ett tidigt skede, grundarledd försäljning och mindre strukturerade miljöer.

Bäst för:

• Startups
• SaaS-företag
• Team som arbetar med tidig marknadsintroduktion
• Kandidater som är intresserade av tillväxt i startups
• Företag som erbjuder aktieandelar eller karriärutveckling

SDR:er i startups måste ofta vara anpassningsbara. Wellfound kan hjälpa dig att nå personer som är mer öppna för den typen av miljö.

Hur man granskar en SDR på distans från Latinamerika

Att anställa från Latinamerika kan fungera mycket bra, men bara om du granskar rätt saker.

Lita inte enbart på CV:n eller intervjuer. Testa de faktiska färdigheter som SDR:en kommer att använda varje dag.

1. Testa skriftlig engelska

Be kandidaten skriva ett kort kallt e-postmeddelande.

Ge dem ett realistiskt scenario med en köpare och ett företag. Be inte om ett generiskt säljmejl. Gör uppgiften tillräckligt specifik för att avslöja om de förstår personalisering och affärssammanhang.

Titta efter:

• Tydligt skrivsätt
• Enkelt språk
• Korrekt grammatik
• Relevant anpassning
• CTA utan påtryckningar
• Ingen alltför aggressiv försäljningsargumentation

2. Testa muntlig engelska

För SDR:er är muntlig kommunikation viktig.

Använd ett kort rollspel eller en livekonversation för att kontrollera om kandidaten kan tala tydligt, lyssna väl och svara naturligt.

Du testar inte bara accenten. Du testar tydlighet, självförtroende, lyssnande och omdöme.

3. Testa förmågan att ta kontakt med nya kunder

Fråga kandidaten hur hen skulle gå tillväga med en lista över målkunder.

Frågor att ställa:

• Vilka konton skulle du prioritera?
• Vilka signaler skulle du leta efter?
• Hur skulle du anpassa din kontakt?
• Hur många uppföljningar skulle du skicka?
• När skulle du sluta bearbeta en potentiell kund?

Detta visar om kandidaten tänker strategiskt eller bara skickar ut mallar.

4. Testa omdömet vid kvalificering

Ge kandidaten några exempel på leads och fråga om hen skulle boka ett möte.

Till exempel:

• En student som undersöker marknaden
• Ett företag som inte uppfyller dina krav på storlek
• En potentiell kund som är intresserad men saknar beslutsbefogenhet
• En lämplig köpare med ett tydligt problem
• Ett företag som frågar efter pris innan ett samtal

Målet är att se om SDR:en förstår vad kvalitet innebär.

5. Testa CRM-disciplin

Fråga vad hen skulle registrera efter ett samtal eller ett positivt svar.

En bra SDR bör förstå följande:

• Leadstatus
• Uppföljningsuppgifter
• Samtalsanteckningar
• Kundens problem
• Nästa steg
• Anteckningar vid överlämning till AE
• Skäl för diskvalificering

SDR:er som arbetar på distans måste vara särskilt välorganiserade eftersom cheferna inte kan förlita sig på att se dem på plats.

6. Bekräfta tillgänglighet i tidszonen

Antag inte att kandidaten är tillgänglig bara för att hen är baserad i Latinamerika.

Klargör:

• Arbetstider
• Krävd överlappning
• Tillgänglighet för samtal
• Tillgänglighet för möten
• Flexibilitet för amerikanska tidszoner
• Tillgänglighet för dagliga eller veckovisa säljmöten

Detta är en av de viktigaste detaljerna att bekräfta innan anställning.

Onboardingplan för SDR på distans

En SDR som arbetar på distans behöver en tydlig introduktionsprocess.

Detta är särskilt viktigt om de ansluter sig från ett annat land eller en annan region. Ju mer bakgrundsinformation du ger i ett tidigt skede, desto snabbare kan de bli produktiva.

Vecka 1: ICP, erbjudande och försäljningsprocess

Den första veckan bör fokus ligga på inlärning.

SDR:en bör förstå:

• Vilka dina idealkunder är
• Vilka problem du löser
• Varför kunderna köper
• Vilka branscher du riktar dig till
• Vilka befattningar hos köparna som är viktiga
• Hur din försäljningsprocess ser ut
• Vad som räknas som ett kvalificerat möte
• Hur kundansvariga hanterar överlämningar

SDR:en bör också följa med på säljsamtal om möjligt.

Vecka 2: Verktyg, listor och meddelanden

Den andra veckan bör fokus ligga på system.

SDR:en bör lära sig:

• CRM-konfiguration
• Verktyg för kundkontakt
• Källor till leads
• E-postmallar
• Samtalsmanus
• LinkedIn-process
• Regler för uppföljning
• Process för mötesbokning

De kan också börja skapa eller granska listor över potentiella kunder.

Vecka 3: Kontakter i liten skala

Den tredje veckan bör fokus ligga på noggrant genomförande.

SDR-medarbetaren kan börja kontakta potentiella kunder, men ännu inte med maximal volym.

Börja med en mindre lista så att du kan granska:

• E-postkvalitet
• Samtalsanteckningar
• Svar
• CRM-uppdateringar
• Urval av potentiella kunder
• Hantering av invändningar
• Möteskvalitet

I detta skede handlar det om att förbättra precisionen innan verksamheten skalas upp.

Vecka 4: Granska och förbättra

Vid den fjärde veckan bör du ha tillräckligt med data för att utvärdera de initiala resultaten.

Titta på:

• Svarsfrekvens
• Positiva svar
• Bokade möten
• Möteskvalitet
• CRM-hygien
• Säkerhet vid samtal
• E-postkvalitet
• Invändningar som beaktas
• Listans kvalitet

Använd denna information för att justera budskap, målgruppsanpassning och coaching.

När man inte bör anlita en SDR från Latinamerika

LATAM-SDR:er kan vara ett bra alternativ, men de är inte den rätta lösningen i alla situationer.

Du kanske inte är redo att anställa en SDR från Latinamerika om:

• Du känner inte till din ICP
• Du har inget tydligt erbjudande
• Du behöver lokala personliga säljbesök
• Du kan inte erbjuda utbildning eller feedback
• Du har inget CRM-system
• Du behöver någon med mycket specifik kunskap om amerikanska regler
• Din försäljningsprocess kräver djupa lokala branschrelationer
• Du förväntar dig att SDR:en ska bygga upp hela säljfunktionen på egen hand

Problemet här är inte LATAM. Problemet är om du är redo för rollen.

En SDR som arbetar på distans, oavsett region, behöver struktur. Om processen är oklar kommer den nyanställde att få svårt att klara sig.

Vilket alternativ är bäst: SDR:er från USA eller SDR:er från Latinamerika?

Det bästa alternativet beror på dina prioriteringar.

Anställ SDR:er från USA om:

• Du har budget för ersättning enligt amerikanska normer
• Du behöver djupgående kunskap om den lokala marknaden
• Du säljer till komplexa företagskunder
• Du kräver arbete på plats eller i en hybridmodell
• Er bransch är starkt beroende av specifika amerikanska förhållanden
• Du vill ha kandidater med direkt erfarenhet av just din marknad

Anställ SDR:er från Latinamerika om:

• Du vill ha SDR:er som arbetar på distans och vars arbetstid överlappar den amerikanska tidszonen
• Du behöver kostnadseffektivt stöd för säljutveckling
• Du är ett startup-företag, ett SaaS-företag, en byrå eller ett tjänsteföretag
• Du har en tydlig ICP och försäljningsprocess
• Du vill ha engelsktalande distansarbetande talanger
• Du behöver SDR:er som kan samarbeta live med ditt team i USA

Anställ globala SDR:er på distans om:

• Du säljer på flera internationella marknader
• Du behöver täckning över olika tidszoner
• Du behöver flerspråkig marknadsföring
• Er försäljningsprocess är mer asynkron
• Du har chefer som kan stödja team som arbetar på distans

För många amerikanska företag är Latinamerika den mest praktiska kompromissen. Det erbjuder den tidszonsanpassning som SDR-arbetet kräver, samtidigt som det hjälper företagen att bygga upp sin säljutvecklingskapacitet på ett mer kostnadseffektivt sätt.

Slutlig rekommendation

Om du vill anställa SDR:er till ett amerikanskt säljteam ska du inte välja plats enbart utifrån kostnaden.

Välj utifrån det arbete som SDR:erna behöver utföra.

Om SDR:en ska ringa amerikanska prospekt, svara på leads, delta i live-möten och arbeta nära AE:er, är tidszonsöverlappning viktigt. Det gör Latinamerika till ett starkt alternativ för många distansförsäljningsteam.

Om du behöver djup lokal marknadsexpertis eller företagsspecifik försäljningserfarenhet i USA kan en amerikansk SDR vara värd den högre kostnaden.

Om ni säljer globalt kan ett distribuerat SDR-team vara ett bra val.

Det bästa rekryteringsbeslutet är det som passar er försäljningsprocess, målmarknad, ledarstil och budget.

För företag som vill ha distansbaserade SDR:er från Latinamerika är LatHire en bra utgångspunkt. För team som vill ha en försäljningsspecifik rekryteringsplattform med fokus på SDR:er, BDR:er och talanger inom utgående försäljning är HireSDR.io också värt att överväga.

Vanliga frågor om rekrytering av SDR:er på distans

Är Latinamerika ett bra val för rekrytering av SDR:er?

Ja, Latinamerika kan vara en utmärkt region för rekrytering av SDR:er, särskilt för amerikanska företag. De största fördelarna är överlappande tidszoner, möjligheten till distansarbete, engelsktalande talanger och kostnadseffektivitet jämfört med att enbart rekrytera i USA. Företagen måste fortfarande noggrant granska kandidaterna med avseende på kommunikation, säljfärdigheter och CRM-disciplin.

Kan SDR-medarbetare i Latinamerika arbeta enligt amerikanska arbetstider?

Många SDR:er i Latinamerika kan arbeta under amerikanska arbetstider eftersom flera latinamerikanska länder har en stor tidszonsöverlappning med USA. Detta gör Latinamerika till en praktisk region för SDR-roller som kräver kallringning, snabb uppföljning av leads, live-försäljningsmöten och samarbete med kundansvariga baserade i USA.

Ska jag anställa en SDR från USA eller Latinamerika?

Anställ en SDR från USA om du behöver djupgående kunskap om den lokala marknaden, erfarenhet av företagsförsäljning eller möjlighet till personliga möten. Anställ en SDR från Latinamerika om du vill ha stöd för försäljningsutveckling på distans med tidszonsöverlappning med USA och lägre rekryteringskostnader. Det rätta valet beror på din försäljningsprocess, din budget och din målmarknad.

Var kan jag anställa SDR:er på distans?

Du kan anställa SDR:er på distans via plattformar som LatHire, HireSDR.io, LinkedIn, Upwork, Wellfound, Toptal, Remote Rocketship och bredare rekryteringsplattformar för Latinamerika. LatHire är användbart för att anställa SDR:er från Latinamerika, medan HireSDR.io är inriktat på rekrytering av SDR:er, BDR:er och utgående säljare.

Vad bör jag testa innan jag anställer en SDR på distans?

Innan du anställer en SDR på distans bör du testa den skriftliga engelskan, den muntliga kommunikationen, förmågan att skicka kallmail, bedömningsförmågan, CRM-disciplinen och tillgängligheten i olika tidszoner. En praktisk skrivövning och ett kort rollspel kan avslöja om kandidaten är redo att representera ditt företag gentemot potentiella kunder.

Är SDR:er på distans effektiva?

SDR:er som arbetar på distans kan vara effektiva när företaget har en tydlig ICP, en gedigen introduktionsprocess, säljverktyg, definierade regler för kvalificering och regelbunden feedback. Prestandan hos SDR:er som arbetar på distans beror mindre på plats och mer på kommunikation, processer, ledning och om SDR:en arbetar under rätt tider för prospektering.

Varför anställer amerikanska företag SDR:er från Latinamerika?

Amerikanska företag anställer SDR:er från Latinamerika eftersom regionen erbjuder en stor tidszonsöverlappning, tillgång till engelsktalande distansarbetande talanger och lägre rekryteringskostnader jämfört med att enbart rekrytera inom USA. Detta gör Latinamerika särskilt användbart för startups och företag som prioriterar distansarbete och som bygger upp säljutvecklingsteam.

Hur lång tid tar det att introducera en SDR som arbetar på distans?

De flesta SDR:er som arbetar på distans behöver 30 till 90 dagar för att komma igång. Den första månaden bör fokus ligga på att lära sig ICP, erbjudandet, verktygen och säljprocessen. Efter 60 dagar bör de bedriva kontakter på ett konsekvent sätt. Efter 90 dagar bör de boka kvalificerade möten och hantera smidiga överlämningar.