Organisk kontra betald trafik inom affiliate-marknadsföring

Inledning

Affiliate-marknadsföring börjar ofta med en praktisk fråga: varifrån ska trafiken komma? Vissa affiliates bygger webbplatser, publicerar recensioner och skapar guider, och väntar sedan på att deras organiska söktrafik ska växa. Andra köper trafik via betalda annonser, push-meddelanden, native-annonser, popunder-annonser, sociala plattformar eller sökkampanjer. Båda dessa alternativ kan fungera. Båda kan också slösa bort din tid och dina pengar om du inte använder dem på rätt sätt.

Den viktiga frågan är inte om organisk trafik generellt sett är bättre än betald trafik. Den bättre frågan är: vilken typ av trafik passar erbjudandet, budgeten, tidsplanen, platsen och erfarenhetsnivån?

För affiliates handlar trafik inte bara om antalet besökare. Det handlar om användarnas kvalitet, vad de vill göra, hur mycket det kostar att nå dem och hur sannolikt det är att de gör det du vill. En källa kan ha färre besök, men de som besöker webbplatsen kommer med större sannolikhet att köpa något. En annan kan öka försäljningen snabbt, men du måste testa den noggrant, hålla koll på den och kontrollera din budget.

Det är därför affiliates bör överväga valet av trafikkälla tillsammans med själva erbjudandet. Om du verkar inom den mycket konkurrensutsatta finanssektorn kan du behöva innehåll som skapar förtroende och hjälper människor att hitta din webbplats. Ett enkelt erbjudande om appinstallation kan fungera bättre med betald testning. För att driva en kampanj inom iGaming- eller lotteribranschen kan du behöva prova olika betalda förvärvsmetoder, testa olika landningssidor och dela upp din målgrupp i olika grupper. Nätverk som utvärderar produkter innan de lanseras, såsom CPA-nätverket Riddick’s Partners, visar varför erbjudandet, utbetalningsmodellen, målgruppen och trafikkällan måste samverka istället för att väljas separat.

Efter att den huvudsakliga trafikvägen har valts behöver affiliates fortfarande tillförlitliga mätningar. Sökvägledning förklarar att SEO hjälper sökmotorer att förstå innehåll och hjälper användare att avgöra om de ska besöka en sida via sökresultaten.

Vad organisk trafik innebär för affiliates

Organisk trafik kommer vanligtvis från obetalda upptäckter. Det vanligaste sättet för människor att upptäcka dem är genom sökningar, men de kan också komma från direkta besök, organisk räckvidd i sociala medier, omnämnanden i communityn, hänvisningar och innehåll som delas av användare.

För affiliates handlar organisk trafik ofta om att bygga upp tillgångar som nischwebbplatser, jämförelsesidor, recensioner, handledningar, rankningar, produktguider, e-postlistor och innehåll i communityn. Dessa tillgångar kan fortsätta att locka besökare långt efter det första publiceringsdatumet.

Den största fördelen är att det är en bra investering på lång sikt. När en sida väl rankas eller ett community litar på affiliate-partnern kan trafiken fortsätta utan att man behöver betala för varje klick. Det betyder inte att det är gratis. Det tar tid att skapa innehåll, utföra tekniskt arbete, uppdatera saker och skaffa länkar. Men vanligtvis är kostnaden högre i början och sjunker sedan ju längre man fortsätter.

Vad betald trafik innebär för affiliates

Betald trafik kommer från pengar som spenderas på media. Affiliates betalar för att nå användare via annonsnätverk, sökannonser, annonser på sociala medier, push-meddelanden, native-annonser, displayannonser, popunder-trafik eller andra betalda kanaler.

Den största fördelen är hur snabbt det går. En kampanj kan börja samla in data snabbt. Affiliates kan testa flera annonser, landningssidor, geografiska platser, enheter och målgrupper inom några dagar istället för att vänta i månader på organiska rankningar.

Problemet är risken. Om spårningen är bristfällig eller erbjudandet inte leder till försäljning kan betald trafik snabbt tömma budgeten. Betalda kampanjer måste planeras: du måste fastställa en budget, spåra vad du gör, sätta gränser för hur mycket du spenderar, testa dina annonser och fatta snabba beslut om de inte fungerar.

När organisk trafik fungerar bättre

Organisk trafik är ofta bäst när användaren behöver information innan hen gör ett köp. Detta gäller bland annat finans, programvara, utbildning, hälsorelaterade ämnen, verktyg för företag-till-företag (B2B), dyra produkter och erbjudanden som jämför många olika produkter.

Personer som söker efter saker som ”bäst”, ”recension”, ”alternativ”, ”hur man väljer” eller ”är det värt det” kommer att finna dessa nischer användbara. En stark affiliate-webbplats kan uppnå detta genom att tillhandahålla användbart innehåll och hjälpa användaren att fatta ett beslut.

Organisk trafik är också användbar när affiliate-marknadsföraren vill bygga upp en långsiktig verksamhet snarare än att bara genomföra kortsiktiga kampanjer. Ett och samma innehåll kan användas för olika erbjudanden vid olika tidpunkter. Om ett erbjudande accepteras kan sidan uppdateras med ett annat relevant alternativ.

Organisk trafik tar dock tid. Det kan ta månader innan man ser en verklig ökning av sökningarna. Konkurrensen kan vara hård, och innehållet måste uppdateras regelbundet. Gamla recensioner, gamla priser, trasiga länkar och svag teknisk SEO kan långsamt försämra resultatet.

När betald trafik fungerar bättre

Betald trafik fungerar bättre när det är viktigt att vara snabb. Om en affiliate behöver kontrollera ett erbjudande snabbt är det oftast bättre att betala för en kampanj än att vänta på de organiska rankningarna.

Betald trafik är också användbar för webbplatser där användare kan göra ett köp efter en kort kundresa. Exempel på detta är appinstallationer, tävlingar, dejting, iGaming, verktygstjänster, underhållningserbjudanden, enkla leadformulär och vissa e-handelskampanjer.

Det bästa med det är att du kan styra det själv. Affiliates kan ändra sina bud, rikta in sig på specifika platser, byta enheter, pausa trafikkällor, testa landningssidor och jämföra annonser. Detta gör betald trafik till ett kraftfullt verktyg för affiliates som är vana vid att hantera siffror.

Trots det måste du fortfarande testa den trafik du betalar för. En kampanj bör inte köras bara för att den genererar klick. För att göra detta måste vi titta på saker som hur många som registrerar sig, hur mycket det kostar att få en person att registrera sig, hur många som köper något, hur mycket det kostar att få en person att köpa något och hur bra resultaten är.

Spårningsproblemet

Många affiliates förlorar pengar, inte för att trafikkällan är dålig, utan för att spårningen är ofullständig. Om konverteringar fördröjs, dupliceras, missas eller tillskrivs fel källa kan affiliate-marknadsföraren skala upp fel kampanj. En bra spårning bör visa:

• Var trafiken kommer ifrån och vart den tar vägen;
• Var i världen användaren befinner sig, vilken enhet de använder, vilken webbläsare och vilket operativsystem;
• Hur väl landningssidan fungerar;
• Hur många klick det finns, hur många som köper något och hur mycket pengar som tjänas;
• Hur mycket varje åtgärd kostar;
• Hur mycket pengar som tjänas;
• Hur väl olika annonser presterar och vem de visas för.

Detta är viktigt för både organisk och betald trafik. Affiliates som arbetar med organisk trafik behöver veta vilka sidor och sökord som genererar intäkter. Affiliates som arbetar med betald trafik behöver veta vilka segment som förtjänar en större del av budgeten.

Varför många affiliates använder båda

De mest framgångsrika affiliate-företagen kombinerar ofta både organisk och betald trafik. Organiskt innehåll bidrar till att bygga upp förtroende och öka sökefterfrågan över tid. Tester med betald trafik kan snabbt identifiera lönsamma segment.

En affiliate kan till exempel använda betalda kampanjer för att testa vilka GEO:er (geografiska platser) och budskap som fungerar bäst. Därefter kan de skapa organiskt innehåll kring de marknader som presterar bäst. Eller så kan de använda SEO-sidor för att locka användare och sedan annonsera till dem igen via betalda kanaler.

Denna hybridmodell gör verksamheten mindre beroende av en enda källa. Om kostnaderna för betald annonsering stiger kan organiska tillgångar fortfarande fungera. Om sökrankningarna förändras kan betalda kampanjer hålla trafiken igång.

Vanliga misstag

Det första misstaget är att tro att organisk trafik är gratis. Det krävs fortfarande en strategi för innehållet för att säkerställa att det är av god kvalitet och uppdateras, och du måste ha tålamod.

Det andra misstaget är att tro att betald trafik är en säker väg till tillväxt. Att ha mer pengar hjälper bara om konverteringskanalen genererar vinst.

Det tredje misstaget är att jämföra trafikkällor enbart utifrån volym. Tiotusen besök av personer som inte är särskilt intresserade kan vara mindre värda än femhundra besök av personer som är redo att köpa.

Affiliates bör också undvika att testa för många variabler samtidigt. Om erbjudandet, den geografiska landningssidan, annonsmaterialet och trafikkällan ändras samtidigt blir data otydliga.

Slutsats

Både organisk trafik och betald trafik fungerar för affiliates, men de löser olika problem. Organisk trafik är bättre för att bygga förtroende, sökintention och långsiktiga tillgångar. Betald trafik är bättre för snabbhet, testning och kontrollerad skalning.

Det bästa valet beror på erbjudandet, utbetalningsmodellen, GEO, konverteringskanalens längd, budgeten och affiliate-erfarenheten. Ofta är svaret varken det ena eller det andra. Det är både naturlig och betald trafik, som används vid olika tidpunkter i samma tillväxtsystem.

Affiliates som förstår detta kan fatta bättre beslut. De jagar inte bara trafik för trafikens skull. De bygger trafiksystem som omvandlar användare till mätbara resultat.