Hur man rekryterar affiliates med hjälp av SEO istället för direktkontakt

Inledning

De flesta varumärken rekryterar affiliates på det svåra sättet.

De sammanställer en lista över kreatörer.

De skickar oönskade e-postmeddelanden.

De följer upp, blir ignorerade och upprepar hela cykeln nästa kvartal.

Det fungerar, men knappt, och det går inte att skala upp.

Det finns ett bättre tillvägagångssätt som de flesta handlare aldrig överväger, trots att de redan har kompetensen för det.

Du kan rankas för de sökningar som affiliates redan skriver in och låta dem komma till dig.

Affiliates letar aktivt efter program att marknadsföra.

De söker efter dem.

Om ditt program dyker upp när de gör det, slutar rekryteringen att vara utåtriktad och blir istället inkommande.

Den här guiden tar upp de sökord som affiliates faktiskt söker efter, hur man bygger en programsida som rankas högt och konverterar, och hur man förvandlar sin affiliate-kanal till en repeterbar SEO-strategi.

Varför affiliate-rekrytering är ett sökproblem

Börja med den efterfrågan som redan finns.

Affiliate-marknadsförare, bloggare och innehållsskapare behöver program att marknadsföra.

Det är verkligen svårt att hitta bra program, eftersom de är utspridda över tusentals enskilda varumärkessajter utan någon central katalog.

Så de söker.

De skriver in sökfrågor som ”affiliateprogram för fitness”, ”bästa affiliateprogram för hudvård” och ”[varumärkesnamn] affiliateprogram” i Google och utvärderar de resultat som dyker upp.

Det är en kvalificerad efterfrågan med stark köpintention på precis det du erbjuder.

Kallmarknadsföring stör människor som inte tänkte på ditt program.

Sökningar fångar upp personer som redan letade.

Skillnaden i konverteringsgrad är inte obetydlig.

En affiliate som hittade dig genom en sökning efter program inom din nisch har redan kvalificerat sig själv.

De har en målgrupp inom din kategori, de vill tjäna pengar på den och de letar efter alternativ.

Du behöver inte övertyga dem om att affiliate-marknadsföring är värt att satsa på.

Du dyker bara upp just när de bestämmer sig för att sätta igång.

De sökord som affiliates faktiskt söker efter

Landskapet av rekryteringsnyckelord har några tydliga kluster, och bakom varje kluster ligger en annan avsikt.

Sökningar efter nischprogram.

Dessa är dina främsta målgrupper.

Sökfrågor som ”affiliateprogram för kaffe”, ”affiliateprogram för husdjursprodukter” och ”affiliateprogram för hållbart mode” skrivs in av affiliates som letar efter ett varumärke inom en specifik kategori.

Sökvolymen är måttlig, konkurrensen är ofta låg och avsikten är nära nog perfekt.

Sammanställningar och jämförelsesökningar.

Sökfrågor som ”bästa [nisch] affiliate-program” och ”högst betalande [nisch] affiliate-program” tenderar att domineras av sammanställningsinlägg snarare än varumärkessidor.

Det är osannolikt att du kan rankas högre än en välgjord sammanställning med din egen programsida, men du kan absolut inkluderas i dessa sammanställningar, vilket är en annorlunda och ofta bättre strategi.

Varumärkessökningar.

”[Ditt varumärke] affiliate-program” är den enklaste vinsten på den här listan, och den som försummas mest.

Om någon redan känner till ditt varumärke och söker efter ditt program är det ett onödigt misstag att inte rankas för ditt eget namn.

Sökningar på provision och villkor.

Sökfrågor som ”[nisch] affiliate-provisionssatser” tyder på att en affiliate är i utvärderingsfasen och jämför vad olika program betalar.

Innehåll som tar upp detta på ett ärligt sätt kan locka partners som befinner sig i beslutsfasen.

Kör dessa sökmönster genom din sökordsanalys för att hitta de som har verklig volym inom din kategori.

De absoluta siffrorna kommer att verka små jämfört med dina produktnyckelord.

Bortse från det.

Ett sökord med 90 sökningar per månad som ger dig fem aktiva affiliates är värt mer än ett sökord med 10 000 sökningar som bara lockar besökare som bara tittar runt.

Skapa en programsida som rankas och konverterar

De flesta sidor för affiliate-program är en eftertanke.

Ett stycke text, en provisionssats och ett formulär.

Den sidan kommer inte att rankas, och den kommer inte att konvertera de affiliates som hittar den.

Så här ser en sida ut som är skapad för att göra båda delarna.

Rikta in dig direkt på sökfrågan.

Din titeltagg, H1 och URL bör stämma överens med hur affiliates söker.

”[Varumärke] Affiliate-program: Tjäna [X] % provision” träffar sökfrågan med varumärket och anger erbjudandet direkt i SERP.

Försök inte vara för smart.

Affiliates som skannar sökresultaten vill veta provisionssatsen innan de klickar.

Lägg fram provisionssatsen först.

Den vanligaste anledningen till att affiliates lämnar en programsida är att de inte kan hitta information om ersättningen.

Placera procentsatsen ovanför vikningen.

Om du har en differentierad provisionsstruktur där procentsatsen stiger med prestationen, ange detta tydligt, eftersom det är en verklig konkurrensfördel som de flesta program inte erbjuder.

Svara på utvärderingsfrågorna på sidan.

Affiliates bedömer om du är värd deras insats med innehåll.

De vill veta provisionssatsen och -strukturen, cookietiden, hur och när utbetalningarna sker, om de får tillgång till en kontrollpanel för att följa sina egna resultat och vilka marknadsföringsmetoder som är tillåtna.

Varje fråga som du lämnar obesvarad är en anledning att stänga fliken.

Att besvara dem ger också sidan det djup och den ämnesmässiga täckning som krävs för att den ska rankas högt.

Ge sidan verkligt innehåll.

En tunn sida klarar inte konkurrensen.

Förklara vem programmet passar, vilka dina produkter med bäst konvertering är, vilka resurser affiliates får och hur registreringsprocessen fungerar.

En FAQ-sektion här fyller två syften: den besvarar verkliga invändningar och fångar upp långsvansade sökfrågor som ”hur länge är [varumärkets] affiliate-cookie-fönster”.

Se till att sidan går att hitta internt.

Länka till den från sidfoten, där affiliates instinktivt letar efter den.

Länka till den från relevant blogginnehåll.

En sida som ingen länkar till internt är en sida som sökmotorerna betraktar som oviktig, och det är också en sida som dina befintliga kunder aldrig kommer att stöta på.

Stödjande innehåll som lockar affiliates

Din programsida kan inte rankas för allt.

Stödjande innehåll täcker resten av klustret.

Skriv för sökfrågor i utvärderingsfasen.

Ett inlägg som ”Hur mycket tjänar affiliates inom [nisch]?” eller ”Hur man tjänar pengar på att marknadsföra produkter inom [kategori]” riktar sig till affiliates tidigt i deras beslutsprocess, innan de har valt ett program.

Synas där, så blir ditt program det självklara valet när de väljer ett.

Se till att hamna i sammanställningarna.

Eftersom sökfrågor som ”bästa [nisch] affiliate-program” domineras av sammanställningsinlägg är det genom att finnas med i dem som du vinner den trafiken.

Hitta de sammanställningar som redan rankas för din kategori.

Kontakta dessa publicister med de specifika detaljerna de behöver: provisionssats, cookie-fönster och vad som gör programmet värt att listas.

Det här är outreach, men det är outreach till en handfull publicister som kontinuerligt kommer att skicka affiliates till dig, snarare än till hundratals enskilda kreatörer en i taget.

Konvertera dina kunder.

Dina nöjdaste kunder är din mest underskattade affiliate-pool.

De använder redan produkten och har redan trovärdighet när de talar om den.

Ett e-postmeddelande efter köpet som hänvisar till din programsida och en länk i sidfoten som de så småningom kommer att lägga märke till, konverterar personer som inte behöver övertygas om själva produkten.

Ignorera inte marknadsplatskanalen

Sökmotorer är inte det enda stället där affiliates letar efter program.

Vissa plattformar för affiliatehantering har en marknadsplats där affiliate-partners som letar efter något att marknadsföra kan upptäcka handlare som driver program.

Affilitrak har en sådanaffiliate-marknadsplats, som visar ditt program för affiliates som aktivt letar efter ett.

Det fungerar enligt samma logik som SEO-strategin.

I stället för att störa människor dyker du upp där de redan letar.

Betrakta det som en andra inkommande kanal som fungerar parallellt med sökmotorerna.

Infrastrukturen bakom sidan

Det är bara värt att satsa på rankning för nyckelord relaterade till affiliate-rekrytering om programmet som trafiken hamnar på håller måttet.

En affiliate som hittar din sida, gillar provisionen, registrerar sig och sedan stöter på ett klumpigt eller otydligt program kommer inte att stanna kvar.

Det är här verktygen spelar roll.

Affilitrak hanterar programlagret bakom sidan.

Det ger affiliates en portal där de kan skapa länkar, hämta sin kupongkod och spåra sina egna försäljningar och provisioner.

Den portalen är ingen obetydlig detalj när det gäller rekrytering.

Det är en av de saker som affiliates utvärderar, och att kunna säga att ditt program inkluderar en riktig kontrollpanel är en konkurrensfördel jämfört med de många program som tvingar partners att mejla för att få sina siffror.

Den spårar både hänvisningslänkar och kupongkoder, så konverteringar registreras oavsett om en affiliates målgrupp klickar sig vidare eller anger en kod i kassan.

Det stöder både fasta, procentuella och stegvisa provisionsstrukturer, så att du kan skapa stigande provisionssatser som gör din programsida mer attraktiv än en konkurrent som erbjuder en fast sats.

Dessutom automatiserar det spårning och utbetalningar av provisioner, vilket gör att du kan uppfylla det löfte om tillförlitliga utbetalningar som din programsida ger.

SEO lockar affiliates till din sida.

Det är programmet som får dem att stanna kvar.

Mäta om det fungerar

Spåra detta precis som vilken annan SEO-kanal som helst.

Övervaka dina placeringar för nyckelordsgruppen som rör rekrytering, inte bara dina produkttermer.

Håll koll på trafiken till din programsida och, ännu viktigare, konverteringsgraden för registreringar där.

Spåra sedan den mätvärde som verkligen spelar roll: hur många av dessa registreringar som blir aktiva affiliates som driver försäljningen.

En programsida med låg konverteringsgrad är oftast en sida som inte har lyckats besvara en utvärderingsfråga, oftast den som gäller utbetalningen.

En sida som konverterar bra men lockar inaktiva affiliates rankas oftast för fel avsikt.

Båda problemen går att åtgärda så snart du börjar mäta dem.

Slutsats

Att rekrytera affiliates behöver inte vara ett slitsamt arbete med kallkontakter.

Affiliates söker just nu efter program inom din kategori, med tydliga kommersiella avsikter.

Rankas för dessa sökningar, skapa en programsida som besvarar vad affiliates faktiskt vill veta, stöd den med innehåll riktat mot utvärderingsfasen och se till att du hamnar i de sammanställningar som redan dominerar de viktigaste söktermerna.

Se sedan till att programmet bakom sidan är värt ett klick.

De varumärken som ser på rekrytering av affiliates som en SEO-kanal får partners som kommer till dem av sig själva, kontinuerligt, tack vare innehåll som fortsätter att fungera långt efter att det har publicerats.

Det är samma samverkande logik som gör att SEO lönar sig överallt annars.

Det råkar helt enkelt fungera även för affiliates.