Sociala medier eller sökrankning? Var du ska lägga dina pengar

Intro

Marknadsföring i sociala medier kontra SEO. Det är ett alltmer relevant dilemma som företagare måste hantera. Vilket av dem ska du prioritera? Vilket kommer att fungera bättre, om alls?

Alla är bra frågor. Och alla är viktiga frågor.

Låt oss inse det. I idealfallet skulle vi som företagare alla ha obegränsade marknadsföringsbudgetar som vi kan använda i så många kanaler som möjligt. Men vi vet alla att så är sällan fallet.

Svåra beslut måste fattas för att allokera marknadsföringspengar till rätt kanaler, vanligtvis de som ger bäst avkastning på investeringarna (ROI).

Vi hjälper dig att ta itu med styrkorna och svagheterna i varje strategi och i slutändan vilket medium som är bäst för dig.

(Bildkälla: Pixabay)

SEO-proffs

Låt oss börja med att bedöma SEO ur en bred synvinkel.

Om allt som krävs för att omvandla din publik till kunder vore en enda källa, nämligen din webbplats, skulle du vara nöjd. Om bara hela din publik redan var medveten om din närvaro på nätet och visste exakt hur de skulle hitta dig via din webbplats.

Men nej, det är aldrig så enkelt. För att kunna konkurrera måste du proaktivt öka deras medvetenhet om att du finns och få dem att överväga det värde du erbjuder.

SEO:s vet att det krävs en samlad insats för att positionera sitt varumärke framför sin publik. Tricket är att veta vem som hör till din publik innan de själva är medvetna om att de hör till den.

Du kan använda en mängd olika SEO-metoder för att höja din position på sökmotorernas resultatsidor (SERP). Låt oss nu fastställa syftet med dessa taktiker:

• Det är mer universellt - Antalet användare på sökmotorer är mycket större än antalet användare på någon social medieplattform. Genom att fokusera på sökrankning blir du tillgänglig för en mycket större del av din publik via ett enhetligt utrymme.
• Det är mer prisvärt - Jämfört med betalda placeringar i sociala medier är SEO-aktiviteter vanligtvis mer prisvärda, och avkastningsmarginalerna kan vara mycket större än i betalda sociala kanaler.
• Det är långvarigt - Även om det är ett vanligt problem att SEO tar tid att utveckla och se resultat, har dess effekt en långvarig effekt som kan vara avgörande för att etablera ett trovärdigt varumärke under lång tid.
• Det skapar auktoritet - Konsumenter blir ofta mycket uppmuntrade när ditt varumärke hamnar högt upp i SERP. Det hjälper dem att tro att varumärket är en giltig och pålitlig lösning.
• Det är symbiotiskt med betald SEM - Betald sökmotormarknadsföring, som Google Ads, går hand i hand med SEO och är ett utmärkt sätt att utnyttja forskning som är inriktad på SEO. SEO-nyckelord lämpar sig ofta för betalda SEM-annonser och vice versa. Google tillhandahåller också verktyg för annonsörer som presenterar data om betalda sökvolymer för nyckelord som kan användas för att hjälpa SEO.

(Bildkälla: Pexels)

Proffs på sociala medier

Sociala medier drar nytta av varierande placeringar (t.ex. TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest osv.)

På samma sätt som för SEO kan det ta tid att bygga upp en följarskara på en social plattform. Men resultatet av detta kan leda till ett mycket passionerat engagemang från din publik.

Det är det fina med sociala plattformar - möjligheten att interagera med dina kunder bortom transaktionen, men också med aspekten av gemenskap och delning.

Låt oss ta en titt på några fördelar:

• Den är fokuserad - Sociala plattformar som Facebook, LinkedIn och Instagram kan ha mycket medvetna aktivitetsmönster från sina användare. Genom att välja att engagera dig med dessa användare får du tillgång till mycket information om vad de letar efter baserat på publikdata i förhållande till plattformen.
• Det är bra för varumärkeskännedom - Många nya varumärken etablerar sina första rötter i allmänhetens ögon genom sociala plattformar. Att främja varumärkeskännedom kan vara ett grundläggande första steg för att exponera det du erbjuder för din publik.
• Det kan vara en handelskanal - Vissa sociala plattformar har butikslokaler där varumärken kan sälja produkter direkt från plattformen utan att behöva besöka deras webbplats.
• Det kan skapa varumärkeslojalitet - När en kund är i kontakt med ditt varumärke på sociala medier börjar det kännas som en daglig del av deras liv. De blir nära knutna till ditt varumärke eftersom de ser dig som en lösning som antingen har hjälpt dem eller skulle kunna hjälpa dem med ett problem.
• Det kan utveckla gemenskapen - Till exempel älskar entusiastiska cykelentusiaster att veta att företaget de just köpt sin nya mountainbike av bryr sig lika mycket om den sport de älskar som de själva gör. De vill fördjupa sig i gemenskapen och dela med sig av sitt nya inköp till andra. På samma sätt vill de se vad andra cyklister gör för att njuta av sporten. Ett smart och omtänksamt varumärke kommer att delta i dessa dialoger och hjälpa till att leda berättelsen.

SEO nackdelar

Låt oss gå igenom några av de hinder som SEO kan skapa.

• Det kan ta ett tag att se resultat - Det kan ofta ta flera månader innan man börjar se konkreta framsteg. Det är ett långt spel som kräver tålamod.
• Det kan vara för konkurrensutsatt - Beroende på din bransch kan sökord vara mer eller mindre konkurrensutsatta. Ju mer konkurrensutsatt ett sökord är, desto mindre sannolikt är det att du kommer att få en hög placering för det sökordet. Tack och lov har vi ett praktiskt verktyg som hjälper dig att identifiera sökordets konkurrenskraft.
• Det kräver konsekventa ansträngningar - SEO är inte något som man kan "ställa in och glömma". Det krävs ständig uppmärksamhet för att det ska fungera. Om du går för länge utan betydande uppdateringar kommer sökmotorerna så småningom att betrakta din webbplats som gammal och prioritera den mindre i SERP.
• Det är mer enkelriktat än dubbelriktat - Medan sociala medier betonar kommunikation med din publik är SEO mer statiskt i sitt budskap. Sociala medier skapar en scen för dynamisk interaktion, medan en användare som hittar din webbplats på webben upptäcker dig på egen hand. Detta kan ibland verka mindre relationellt.

Nackdelar med sociala medier

Låt oss nu gå igenom några av de största nackdelarna med sociala medier som medium.

• Exponeringen är vanligtvis mindre - Tidigare lyfte vi fram en positiv aspekt av sociala medier, nämligen att de är mer fokuserade till sin natur. Varje plattform kan ha mindre koncentrationer av din publik eftersom alla publikmedlemmar inte alltid är närvarande på alla plattformar.
• Det kan bli ett negativt utrymme - Sociala medier är i slutändan ungefär som offentliga forum. Människor kan uttrycka nästan vad de vill om ditt företag, både bra och dåligt. Om du inte övervakar det noga kan ditt rykte skadas av missnöjda och otrevliga användare.
• Det kräver mer brådskande svar - Det är bra att interagera med användare i sociala medier så ofta som möjligt, och det kan ske när som helst. Det kan vara tidskrävande att svara på användarnas kommentarer och inlägg när de engagerar sig i ditt varumärke.

(Bildkälla: Pixabay)

Överväganden om vilka som ska användas

Okej, du har en begränsad marknadsföringsbudget. Du försöker bestämma dig för vilken väg som är bäst för dig.

Helst skulle du dela upp dina marknadsföringsutgifter och använda dem till båda strategierna. Det är bäst att testa var och en av dem och utifrån resultaten avgöra vilken som är den starkare motorn för att generera leads eller försäljning.

Men låt oss säga att du vill göra en lite mer förutsägande analys först. Du kan använda dig av en del tankar utifrån din egen vertikala sektor för att komma fram till vilken lösning som kommer att ge de mest meningsfulla resultaten.

Du måste känna din publik. Om du känner till din målgrupp kan du få en mycket god hjälp med att förutse vilken strategi som är bäst för din situation.

Fråga dig själv: "I vilket skede av köparens resa försöker jag vädja till min målgrupp?"

Plattformar i sociala medier är ett utmärkt utrymme för medvetenhetsfaserna i köparens resa. Men de tenderar att prestera sämre när det gäller övervägande och beslutsfattande.

Vanligtvis får en användare kännedom om din produkt eller tjänst via sociala medier. Detta är den uthållighet som engagemang i sociala medier kan ge upphov till. De kanske inte är redo att fatta ett beslut ännu, men du har åtminstone satt dig själv i deras medvetande med förhoppningen att de kommer att minnas dig när de är redo att fatta ett beslut senare.

Det är här som en stark SEO-teknik för att stödja sökbarheten på din webbplats kommer in i bilden. Att utrusta din webbplats som en leadgenerator kan bidra till hela försäljningstrappan från första medvetenhet till övervägande och slutligen till köpbeslutet.

I de flesta fall är det dock enklare om de redan vet att de behöver en viss vara eller tjänst när du försöker få trafik till webbplatsen. När det sker vill du vara det varumärke som ligger i framkant av deras tankar.

När användaren i slutändan går till Google för att söka efter ämnet, även om din webbplats visas på andra eller tredje plats, har du redan lobbat för att få deras uppmärksamhet genom placeringar i sociala medier. Det är då som de kommer att ha en intern bias mot ditt varumärke helt enkelt för att de känner dig bättre än andra varumärken.

Att föra samman allting

Kanske är sociala medier bara ett medel för att stödja din SEO. Kanske är det bara en kontaktpunkt längs den väg som en användare tar för att komma fram till ditt varumärke som deras valda lösning. Eller kanske är det försäljningsstället för din produkt - slutet av tratten.

Å andra sidan kanske du vänder dig till en mer nyfiken publik - den typ av användare som vill känna till alla sina alternativ. Om du gör din webbplats till ett centralt inslag i sökmotorerna kan du hjälpa dem att gå rakt på sak.

Att känna till din målgrupp, deras problem och hur de försöker lösa dem är viktigt för att avgöra om du ska fokusera på sociala medier eller sökresultat.