Utveckling och genomförande av studentcentrerade marknadsföringskampanjer

Intro

Har du funderat på hur universiteten lockar nya studenter? Många högskolor förlitar sig fortfarande enbart på sitt rykte och på information från mun till mun. Denna gammaldags metod fungerar dock inte för små och föga kända högskolor. Under sådana omständigheter är studentcentrerade marknadsföringskampanjer som sprider information om fördelaktiga kurser, inlärningsprogram och nya möjligheter oumbärliga. Läs vidare för att ta reda på hur man utvecklar och genomför en framgångsrik annonseringsstrategi. I den här artikeln kommer vi också att diskutera egenskaperna hos kampanjer för studenternas målgrupp i allmänhet.

Användning av sociala medier: Exempel på uppsatshjälp

Marknadsföraren måste alltid gå mot den potentiella kunden för att få det önskade resultatet. En effektiv marknadsföringsstrategi kan användas för tjänster där studenter kan få professionell uppsatshjälp, samt för att planera och genomföra en kampanj som riktar sig till studenternas krav och önskemål. När du använder en sådan tjänst får du en utmärkt uppsats och förblir oftast tyst om din beställning. Allt är anonymt, så mun-till-mun-ordet fungerar inte här. Hur kan man marknadsföra sådana tjänster så att varje trött eller förvirrad student kan få hjälp?

Först och främst bör du välja en plattform som är bekväm för målgruppen. De flesta ungdomar gillar sociala nätverk. Det innebär att marknadsförare bör titta närmare på dessa webbplatser. Skapa ett konto på Instagram eller Facebook, fyll i all nödvändig information och framhäv fördelarna med dina tjänster. Glöm inte bort den attraktiva utformningen av sidan och lansera riktad reklam. Interagera med prenumeranter, inspirera förtroende och du kommer säkert att lyckas.

Varför ska du överväga denna publik?

Det finns många studenter i USA (cirka 15 miljoner), varav de flesta är tillräckligt solventa. Det skulle vara dumt att ignorera ett sådant skikt av människor. Studenterna har en stabil plats i 4-5 år. Detta faktum ger marknadsförare tillräckligt med tid för att skapa vinnande strategier. En annan anledning att ta hänsyn till målgruppen är deras tillgänglighet. Dessa unga människor tillbringar mycket tid på nätet. De känner till den digitala marknadsföringens roll inom utbildning och vill utnyttja alla möjligheter. Det finns dock en nackdel. Representanterna för Z-generationen kan blockera reklam och är ganska anpassningsbara när de väljer produkter. Så annonsörerna måste arbeta med intressanta annonser och exklusiva erbjudanden.

Typer av marknadsföringskampanjer

Marknadsföringen av en utbildningsprodukt skiljer sig i grunden från marknadsföringen av andra tjänster eller produkter. Den har flera särdrag. Transaktionen sträcker sig över tid, direktreklam fungerar sällan. Dessutom fattar kunden ett långvarigt beslut om att köpa. Försäljningsstrategierna kommer därför att vara speciella. Här är några av de vanligaste typerna av marknadsföring som fungerar. Valet av tillvägagångssätt bör baseras på projektets teman och mål.

Kampanjer för att främja kampanjer

Denna metod innebär ett system som automatiskt skickar en serie e-postmeddelanden till potentiella kunder. Målet är att öka deras köpvilja. Därefter behöver du bara lämna över ledningen till cheferna och analysera fördelarna. Hur uppnår man framgång? Titta noga på försäljningstratten och besvara följande frågor.

• Hur lång tid brukar det ta för en potentiell köpare att gå från besökare till kund?
• Är försäljningscykeln annorlunda beroende på typ av köpare, ändras den?

Genom att besvara dessa frågor och vidta åtgärder kan du skapa den mest perfekta och effektiva reklamkampanjen.

Kampanjer baserade på hänvisningar

Denna metod handlar om att uppmuntra konsumenterna att dela produkter och tjänster med andra. Grunden är att de som hänvisar till en kund är delaktiga och att de själva tar initiativ till detta. Företaget stöder och betalar dem dock. Målet är att göra marknadskommunikation som riktar sig till potentiella konsumenter så effektiv som möjligt.

Sådana kampanjer utför följande uppgifter:

• ökad trafik på webbplatsen och bättre konverteringsgrad;
• engagera målgruppen i sociala nätverk;
• Spridning av information om företaget i informationsutbytet;
• marknadsföring av varumärket och dess produkter;
• ökande erkännande;
• minskad budget och tid för att attrahera nya kunder.

Människor litar mer på rekommendationer från vänner än på reklam. Därför fungerar denna typ av marknadsföring effektivt. Strategin är populär bland internetbaserade företag som säljer konsumentvaror och tjänster.

Försök, prover och gratiserbjudanden

Effektiv marknadsföring för universitet bygger ofta på olika försök och stickprov. Studenterna gillar att experimentera och delta i olika initiativ i utbyte mot gåvor. Som incitament kan annonsörerna erbjuda följande:

• Testning av produktprover;
• gratis provperiod;
• universitetsmerch som en gåva;
• ingen anmälningsavgift.

För att en sådan kampanj ska bli framgångsrik måste du arbeta noggrant med villkorens noggrannhet och tydlighet. En person måste tydligt förstå vad han eller hon ska göra för att få ett incitament. När vi talar om kampanjer för studenter ska hela processen vara kreativ, rolig och spännande.

Riktade rabatter

Alla elever gillar bonusar. Att studera vid ett prestigefyllt universitet är naturligtvis redan en gåva. Men valet av skola kan påverka tillgången till olika rabatter. Om din högskola har hårdvarutillverkare som sponsorer kan du erbjuda studenterna en åtgärd för att köpa en bärbar dator eller surfplatta efter det första året.

Samarbetar ni med bokhandelskedjan? Som grund för din marknadsföringskampanj kan du ge ett presentkort till alla som registrerat sig på kurserna. Glöm inte bort att ditt erbjudande ska ha en attraktiv utformning. Institutionens lokala nätverk, sociala nätverk, e-post osv. kan bli en plattform för reklam.

Kampanjer för användargenererat innehåll

UGC omfattar all användaraktivitet: feedback, kommentarer, recensioner, foton och till och med videor. I många fall är UGC det mest effektiva innehållet för varumärken. Användarna skapar och publicerar inlägg med information om din produkt eller tjänst. De presenterar ditt varumärke för sin publik. Du kan också dela dessa bilder, vilket ökar lojaliteten.

UGC är vackert eftersom det gynnar både varumärket och publiken. Med UGC får du ständigt uppdaterat innehåll. Du behöver inte lägga ner tid eller pengar på att generera det. Författarna är dina kunder. Som företrädare för en produkt eller tjänst behöver du bara direkt eller indirekt motivera dem att skapa och distribuera det. Sedan behöver du bara använda materialet på dina webbresurser.

Utbildande och informativ typ

Sådana kampanjer riktar sig till studenter som planerar att börja på ett visst universitet. Kampanjen bygger på svaren på de vanligaste frågorna från de sökande. Gör det enkelt och försök att klargöra situationen.

Varje tvivel eller rädsla måste lösas. Berätta om elevernas levnadsförhållanden och tillgänglig utrustning i klassrummen. Avslöja inlärningsmöjligheter för utbyte, tid som behövs för att göra läxor osv. Erbjud praktiska rekommendationer för att lösa svårigheter under studierna.

Berättarstilen ska vara så vänlig som möjligt. Det bästa sättet att genomföra denna strategi är att skapa och marknadsföra en sida i sociala medier. På så sätt kan du kommunicera med framtida studenter som jämlikar och inspirera till mer förtroende. Det är bra att lägga till en lead magnet - gratis värdefullt innehåll för nedladdning. Denna metod gör det möjligt att samla in databasen med e-postadresser genom att prenumerera på e-postlistan.

Etapperna för att attrahera studenter inom marknadsföring

Försäljningen av utbildningstjänster består av tre huvudfaser. Se dem närmare.

Attraktion

Analysera klientens beteende och önskemål. Förstå från vilka reklamkällor människor kommer och hur cheferna arbetar med dem. Hitta specifika kanaler att använda för att attrahera människor. Trafikkällorna kommer att skilja sig åt för högskolor, yrkesinriktade gymnasieskolor, fortbildningsskolor och nätskolor.

Behåll

Att hålla fast vid transaktionen, dvs. att anpassa sina interna processer och göra kunden bekväm. Transaktionsprocessen är till exempel mycket lång och utbildningen kräver en stor mängd dokument. Vad ska man göra för att göra lyssnaren bekväm? Begär ett minimipaket av papper, upprätta ett kontrakt, ta emot betalning och be sedan om de återstående dokumenten. Kom ihåg att informera den sökande om inskrivningen. I det här fallet bör betalningen göras så bekvämt och snabbt som möjligt. Till exempel med avbetalningar och via QR-kod.

Få dem att bli förälskade

Det finns många anledningar till varför marknadsföring av utbildning är viktig i dagens värld. Att betona långsiktig tillväxt är en av de mest aktuella trenderna som är kopplad till det sista steget i vår tratt. Det är nödvändigt att göra inlärningen rolig. Människor ska känna sig älskade och omhändertagna. Låt eleverna ge feedback och håll kontakten med dem. Använd också en bekväm utbildningsplattform och tillhandahåll handouts och föreläsningsanteckningar. Kundernas lojalitet kommer sedan att ge nya kunder gratis.

Att attrahera, behålla och få människor att bli förälskade i inlärning blir en allt större utmaning för varje år. Utvecklingen av distansutbildning har lett till ökad konkurrens på området. Praktikanten behöver inte längre leta efter en institution eller kurser närmare hemmet eller arbetet. På Internet är de beredda att erbjuda olika program när som helst och till vilket pris som helst. Därför är strategier och marknadsföringstekniker relevanta som aldrig förr. Vi hoppas att våra tips kommer att hjälpa dig att utveckla och genomföra en framgångsrik kampanj och attrahera din målgrupp.