Kitlenizi Büyütmek için 12 Güçlü İçerik Pazarlama İpucu

Giriş

İçerik pazarlaması, yeni müşterileri çekmenin ve onları sadık müşterilere dönüştürmenin en iyi yollarından biridir. Değerli içerikler oluşturup paylaşarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olabilirsiniz.

Bu yazıda, daha fazla kişiye ulaşmanıza, daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize ve bunları müşteriye dönüştürmenize yardımcı olacak başarılı içerik pazarlama kampanyaları oluşturmak için on iki ipucu paylaşacağız.

1. Anahtar Kelime Araştırması ile Başlayın

İçerik pazarlaması, insanların internette ne aradığını anlamakla başlar.

Anahtar kelime araştırması yaparak hedef kitlenizin ilgilendiği konuları ve terimleri öğrenebilirsiniz.

Daha sonra bu konular etrafında içerik oluşturarak onları web sitenize veya blogunuza çekebilirsiniz.

İşte başlangıç için bazı pratik ipuçları:

• Rakiplerinize Bakın
• Google Özelliklerinden Yararlanın
• Müşteri Sorularınızı Bulun

Rakiplerinize Bakın

Hedef kitlenizin hangi anahtar kelimelerle ilgilendiğini öğrenmenin en iyi yollarından biri rakiplerinizin web sitelerine bakmaktır.

Hangi konular hakkında yazdıklarını ve hangi terimleri hedeflediklerini görün. Daha sonra bu bilgileri kendi kitleniz için benzer (ve daha iyi) içerik oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Google Özelliklerinden Yararlanın

Google, anahtar kelime araştırmasında size yardımcı olabilecek bir dizi özellik sunar.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı, en çok hangi terimlerin arandığını bulmak için harika bir araçtır.

İnsanların konunuzla ilgili ne aradığını öğrenmek için Google aramadaki otomatik tamamlama işlevini de kullanabilirsiniz.

Müşteri Sorularınızı Bulun

İçerik fikirleri bulmanın bir başka harika yolu da müşterilerinizin sorduğu soruları bulmaktır.

Bunu müşteri anketleri yaparak, müşteri hizmetleriyle konuşarak veya sosyal medya dinleme araçlarını kullanarak yapabilirsiniz.

Sordukları soruları öğrendikten sonra, bu sorular etrafında içerik oluşturabilirsiniz.

Bu sadece daha fazla potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda hedef kitlenizle güven oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

2. Hedef Kitlenizi Anlayın

Herhangi bir içerik oluşturmadan önce hedef kitlenizin kim olduğunu anlamak önemlidir.

İlgi alanları nelerdir?

Hangi sorunları çözmek için yardıma ihtiyaçları var?

Bunları öğrendikten sonra, onlara hitap eden ve bir şekilde yardımcı olan bir şeyler yazabilirsiniz.

Bu süreçte size yardımcı olması için şunları yapabilirsiniz:

• Alıcı Kişiliğinizi Oluşturun
• Anketler Düzenleyin
• Veri ve Analitiği İnceleyin

Alıcı Kişiliğinizi Oluşturun

Hedef kitlenizi anlamanın en iyi yollarından biri alıcı personaları oluşturmaktır.

Bu, ideal müşterinizi temsil eden yarı kurgusal bir karakterdir.

Onlara bir isim, yaş, iş unvanı ve diğer özellikleri verebilirsiniz. Personanızı oluşturduktan sonra, ne tür içerik yazmanız gerektiği konusunda daha iyi bir fikir edinirsiniz.

Anketler Düzenleyin

Deneyebileceğiniz bir başka şey de anket yapmaktır.

Anket oluşturmak için Survey Maker veya Google Forms gibi araçları kullanabilir ve ardından bunu listenize gönderebilirsiniz.

Bu, onların ihtiyaçları ve istekleri hakkında veri toplamanıza yardımcı olacak ve bu verileri daha sonra daha iyi içerik oluşturmak için kullanabileceksiniz.

Veri ve Analitiği İnceleyin

Halihazırda mevcut bir kitleniz varsa, en çok neyle ilgilendiklerini görmek için verilerinize ve analizlerinize bir göz atın.

Hangi blog yazıları en çok trafiği alıyor?

En çok hangi konuları arıyorlar?

Daha sonra bu bilgileri kullanarak bunun gibi daha fazla içerik oluşturabilirsiniz.

3. İş Hedefinizi Tanımlayın

İçerik pazarlama kampanyanızla ne elde etmek istiyorsunuz?

Daha fazla web sitesi ziyaretçisi mi istiyorsunuz?

Hedefinizi öğrendikten sonra, bu hedefe ulaşmaya odaklanan içerikler oluşturabilirsiniz.

Bu soruları yanıtlamak için şunları yapabilirsiniz:

• İş Modeli Kanvasını Kullanın
• SWOT Analizinden Yararlanın
• SMART Yöntemini Deneyin

İş Modeli Kanvasını Kullanın

İş Modeli Kanvası, iş hedefinizi tanımlamanıza yardımcı olabilir.

Ne elde etmek istediğinizi netleştirmenize yardımcı olacak bir dizi soruyla sizi yönlendirir.

Bu soruları yanıtladıktan sonra, hedefinizi ve onu nasıl gerçekleştireceğinizi daha iyi anlayacaksınız.

SWOT Analizinden Yararlanın

SWOT analizi güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler anlamına gelir.

İşletmenize bu dört faktör açısından bakarak, fırsatınızın nerede yattığını görmeye başlayabilirsiniz.

SMART Yöntemini Deneyin

İş hedefinizi tanımlamakta zorlanıyorsanız, SMART yöntemini kullanmayı deneyin.

Bu, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı anlamına gelir.

Hedefinizin bu kriterleri karşıladığından emin olarak, ona ulaşma şansınızı artırabilirsiniz.

4. Alıcınızın Yolculuğunu Bilin

Alıcının yolculuğu, insanların bir satın alma işlemi gerçekleştirmeyi düşünürken geçtikleri süreçtir.

Farkındalık, değerlendirme ve karar aşamalarını içerir.

İçeriğiniz, alıcının yolculuğunun her aşaması göz önünde bulundurularak oluşturulmalıdır.

Bu aşamaları göz önünde bulundurun:

• Farkındalık Aşaması
• Değerlendirme Aşaması
• Karar Aşaması

Farkındalık Aşaması

Farkındalık aşamasında, alıcınız çözmesi gereken bir sorunu olduğunun farkına varmaya başlamıştır.

İçeriğiniz, sorunlarını tanımlamalarına ve sonuçlarını anlamalarına yardımcı olmalıdır.

Değerlendirme Aşaması

Düşünme aşamasında, alıcınız sorununu çözmek için seçeneklerini değerlendiriyor.

İçeriğiniz, seçeneklerini karşılaştırmalarına ve bilinçli bir karar vermelerine yardımcı olmalıdır.

Karar Aşaması

Karar aşamasında, alıcınız hangi çözümü seçeceği konusunda bir karar vermiştir.

İçeriğiniz, seçtikleri çözümü uygulamalarına ve bundan en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmalıdır.

Alıcı yolculuğunun her aşamasına hitap eden içerikler oluşturarak, yolun her adımında değer sağladığınızdan emin olabilirsiniz.

5. Problem Çözme

Değerli içerik oluşturmanın en iyi yollarından biri, hedef kitlenizin sorunlarını çözmektir.

Sordukları soruları ve sorunlarını düşünün, ardından bu sorular etrafında içerik oluşturun.

Hedef kitlenizin sorularını bulmak için şunları yapabilirsiniz:

• Toplulukları Ziyaret Edin
• Araçları Kullanın
• Yaş ve Demografik Özellikleri Dikkate Alın

Toplulukları Ziyaret Edin

Hedef kitlenizin ne sorduğunu öğrenmenin harika bir yolu, ilgili toplulukları ziyaret etmektir.

Örneğin, fitness sektöründeyseniz, bir vücut geliştirme forumunu veya bir koşu alt dizinini ziyaret edebilirsiniz.

Orada sorunlarından bahseden ve sorular soran insanlar bulacaksınız.

Daha sonra bu bilgileri kullanarak bu konular etrafında özel içerikler oluşturabilirsiniz.

Araçları Kullanın

Google Trends ve Quora'yı da kullanabilirsiniz.

Google Trends, insanların arama motorlarında ne aradıklarını görmenizi sağlar. Bu bilgileri, onların ihtiyaçlarını karşılayan içerikler oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Quora, insanların çeşitli konularda sorular sorduğu ve yanıtladığı bir Soru-Cevap platformudur.

Bir sonraki blog yazılarınız için ilham bulmak için kullanabilirsiniz.

Yaş ve Demografik Özellikleri Dikkate Alın

Hangi sorunları çözeceğinizi düşünürken, hedef kitlenizin yaşını ve demografik özelliklerini de göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Farklı yaş gruplarının ve demografik grupların farklı ihtiyaçları olacaktır.

Hedef kitlenizle en alakalı sorunları çözerek onlar için daha değerli içerikler oluşturabilirsiniz.

6. Mükemmel Başlıklar

Başlığınız içeriğinizin en önemli kısımlarından biridir.

İnsanların web sitenizi tıklamak ve ziyaret etmek istemesini sağlayacak şey budur.

Başlıklarınızın net, ilgi çekici ve hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun.

İşte bazı ipuçları:

• Sayıları Kullanın
• Bir Soru Sor
• Güçlü Kelimeler Kullanın

Sayıları Kullanın

Başlıklarınızı daha ilginç hale getirmenin harika bir yolu sayıları kullanmaktır.

Örneğin, "Kitlenizi Büyütmek için 13 Güçlü İçerik Pazarlama İpucu" veya "İçerik Pazarlama Stratejinizi Geliştirmenin 50 Yolu".

Bir Soru Sor

Bir başka harika yol da soru sormaktır. Bu, insanların cevabı bulmak için içeriğinizi tıklayıp okumak istemesini sağlayacaktır.

Güçlü Kelimeler Kullanın

Son olarak, başlıklarınızı daha dikkat çekici hale getirmek için başlıklarınızda güçlü kelimeler kullanabilirsiniz.

Güçlü kelimelere örnek olarak sırlar, güçlü, ipuçları, gelişim ve büyüme verilebilir.

7. Misafir Postacılığından Yararlanın

Konuk gönderme, başka bir web sitesi için makale yazmanızdır.

Bu, yeni bir kitleye ulaşmak ve adınızı duyurmak için harika bir yoldur.

Misafir gönderisi yaparken, işletmenizle ilgili bir konuda yazdığınızdan emin olun.

Örneğin, yazılım satıyorsanız, nasıl kullanılacağı hakkında iyi yazılmış ve bilgilendirici bir kılavuz yazabilirsiniz.

Amaç, okuyucuya değer sağlamak ve daha fazlasını istemelerini sağlamaktır.

Konuk gönderme fırsatları bulmak için şunları yapabilirsiniz:

• Google Arama Operatörlerini Kullanın
• Rakiplerin Geri Bağlantılarını İnceleyin
• Blogger Erişimini Kullanın

Google Arama Operatörlerini Kullanın

"Anahtar kelime + konuk yazı" veya "anahtar kelime + bizim için yaz" şeklinde arama yapabilirsiniz.

Bu, konuk gönderilerini kabul eden web sitelerinin bir listesini getirecektir.

Örneğin, "finans konuk yazısı" bu sonuçları verecektir:

Rakiplerin Geri Bağlantılarını İnceleyin

Bir başka strateji de rakiplerinizin geri bağlantılarını incelemektir.

Bağlantılarını nereden aldıklarını görmek için Moz Open Site Explorer gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Ardından bu sitelere ulaşabilir ve konuk yazıları kabul edip etmediklerini öğrenebilirsiniz.

Blogger Erişimini Kullanın

Blogger erişimi, sektörünüzdeki blog yazarlarına ulaşıp bir işbirliğiyle ilgilenip ilgilenmediklerini sormanızdır. Örneğin bir konuk yazı gibi.

Bu, sektörünüzle bağlantılı ilgili web sitelerini bulmak için harika bir yoldur.

İnsanlarla iletişime geçmek için bunun gibi bir şablon kullanabilirsiniz:

Merhaba,
ben sizin adınızım ve web siteniz için yazıyorum.

Konu hakkında yazdığınızı fark ettim ve web sitem için bir konuk yazısı yazmakla ilgilenebileceğinizi düşündüm.

Yeni bir kitleye ulaşmak için harika bir fırsat olacağını düşünüyorum.

Eğer ilgileniyorsanız, size daha fazla bilgi göndermekten mutluluk duyarım.

Zaman ayırdığınız için teşekkür eder, en kısa zamanda sizden haber beklerim.

En iyi dileklerimle,
Adınız

8. Potansiyel Müşteri Mıknatısları Kullanın

Potansiyel müşteri mıknatısı, bir kişinin iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz olarak sunduğunuz bir içerik parçasıdır. Bu bir e-kitap, kılavuz veya şablon gibi bir şey olabilir.

Amaç, gelecekte onlara pazarlama yapabilmeniz için insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamaktır.

Bu önerileri dikkate alın:

• Basit Tutun
• Kaldıraç Psikolojisi
• Şablonları Kullanın

Basit Tutun

Amacınız insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamaktır, onları bilgiye boğmak değil.

Potansiyel müşteri mıknatısınız ne kadar basit olursa, insanların ona kaydolma olasılığı o kadar artar.

Kaldıraç Psikolojisi

Psikolojiden de yararlanabilirsiniz. Örneğin, ücretsiz bir şey sunarak karşılıklılığın gücünü kullanabilirsiniz.

İnsanlar karşılığında bir şey alacaklarını bilirlerse e-posta listenize kaydolma olasılıkları daha yüksektir.

Şablonları Kullanın

Şablonlar, insanların lead magnet'inizi kullanmasını ve ondan değer elde etmesini kolaylaştıracaktır.

Bir müşteri adayı mıknatısı oluşturmak için bunları kullanabileceğiniz birkaç farklı yol vardır.

Örneğin, bir e-kitap şablonu, bir kılavuz şablonu veya bir e-posta kursu için bir şablon oluşturabilirsiniz.

9. Rakiplerinizi Araştırın

İçerik fikirleri bulmanın en iyi yollarından biri rakiplerinizin neler yaptığını görmektir.

Ne tür içerik oluşturuyorlar?

Hangi konular hakkında yazıyorlar?

Daha sonra onların kitlesini çekmek için benzer veya daha iyi bir şey oluşturabilirsiniz.

Bu bilgileri bulmak için şunları yapabilirsiniz:

• Sosyal Medyayı Kullanın
• Kaldıraç Araçları
• Google'ı kullanın

Sosyal Medyayı Kullanın

Rakiplerinizin neler yaptığını öğrenmenin harika bir yolu da sosyal medyayı kullanmaktır.

Onları Twitter, Facebook ve LinkedIn üzerinden takip edebilirsiniz.

Bu size oluşturdukları içerik türü ve yazdıkları konular hakkında bir fikir verecektir.

Kaldıraç Araçları

Rakiplerinizi araştırmak için kullanabileceğiniz bir dizi araç da vardır.

Örneğin, sektörünüzdeki en popüler içeriği görmek için BuzzSumo 'yu kullanabilirsiniz.

Bu harika bir fikir kaynağı!

Google'ı kullanın

Sadece web sitelerini yazın ve "Haberler" sekmesine tıklayın. Bu size şirketleriyle ilgili son haberleri gösterecektir.

Ayrıca web sitelerindeki tüm sayfaları görmek için "site:rakibin web sitesi" yazabilirsiniz. Bu size oluşturdukları içerik türü hakkında bir fikir verecektir.

10. Veri ve İstatistikleri Dahil Edin

İnsanlar veri ve istatistikleri sever. Bunları içeriğinize dahil etmek, içeriğinizi daha ilginç ve bilgilendirici hale getirebilir.

Bu stratejiyi kullanırken güvenilir kaynaklar kullandığınızdan emin olun.

İnternette hemen hemen her konuda veri ve istatistik bulabilirsiniz. Basit bir Google araması genellikle işinizi görecektir.

Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• İnfografikler Oluşturun
• Görsel Olarak Çekici Medya Oluşturun
• Veri Çalışmalarını Yazın

İnfografikler Oluşturun

Veri ve istatistikleri kullanmanın harika bir yolu da infografikler oluşturmaktır.

Karmaşık bilgileri kolay anlaşılır hale getirmenin harika bir yoludur.

İnfografikler görsel olarak da çekici olduğundan paylaşılma olasılıkları daha yüksektir.

Görsel Olarak Çekici Medya Oluşturun

Çekici medyaya örnek olarak bir video veya sunum verilebilir.

İçeriğinizi görsel olarak çekici hale getirmek, paylaşılma ve beğenilme olasılığını artıracaktır.

Veri Çalışmalarını Yazın

Bir veri çalışması, belirli bir konunun derinlemesine analizidir.

Verilerin toplanmasını ve ardından sonuç çıkarmak için analiz edilmesini içerir.

11. Videolar Oluşturun

Videolar, kitlenizle bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Ürün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını göstermek veya insanların sık sorduğu soruları yanıtlamak için kullanılabilirler.

Şirket kültürünüzü sergilemek ve insanlara işletmenizin perde arkasını göstermek için de videoları kullanabilirsiniz.

Hedef kitleniz için faydalı videolar oluşturmaya yönelik bazı ipuçları şunlardır:

• Net Sese Öncelik Verin
• Işıkları Kullanın
• Düzenleme Yazılımından Yararlanın

Net Sese Öncelik Verin

Video hazırlarken akılda tutulması gereken en önemli şeylerden biri net sese öncelik vermektir.

İzleyicileriniz söylediklerinizi duyamıyorlarsa video izlemek istemeyeceklerdir.

Işıkları Kullanın

Akılda tutulması gereken bir başka şey de ışık kullanmaktır.

Doğru aydınlatma videolarınızın daha profesyonel görünmesini sağlayacak ve kalitesini artıracaktır.

Düzenleme Yazılımından Yararlanın

Son olarak, düzenleme yazılımından yararlanmayı unutmayın.

Bu, videolarınızın yüksek kaliteli olduğundan ve gösterişli göründüğünden emin olmanızı sağlayacaktır.

12. Yeniden Pazarlama Kullanın

Yeniden pazarlama, işletmenize daha önce ilgi göstermiş olan kişilere ulaşmanın akıllıca bir yoludur.

Onlara ürün veya hizmetinizin reklamlarını göstermek için yeniden pazarlamayı kullanabilirsiniz.

Bu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Hedef Segmentler
• Teklif Stratejilerini Kullanın
• Gönderi Zamanlarını Optimize Edin

Hedef Segmentler

Segmentleri hedeflediğinizden emin olun. Bu, ürün veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan kişilere reklam göstermenizi sağlayacaktır.

Teklif Stratejilerini Kullanın

Yeniden pazarlamayı kullanırken akılda tutulması gereken bir diğer husus da teklif stratejilerini kullanmaktır. Bu, reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Gönderi Zamanlarını Optimize Edin

Son olarak, yayınlama zamanlarını optimize ettiğinizden emin olun. Bu, reklamlarınızın müşteriye dönüşme olasılığı en yüksek olan kişiler tarafından görülmesini sağlayacaktır.

Son Sözler

İçerik pazarlaması, kitlenizle bağlantı kurmanın ve işinizi büyütmenin harika bir yoludur.

Yukarıda listelenen stratejileri izleyerek hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak güçlü içerikler oluşturabilirsiniz.

Artık her şey sana bağlı.

Paylaşmak istediğiniz içerik pazarlama ipuçlarınız var mı?

Lütfen bir yorum bırakın ve bir sohbet başlatın.

Teşekkürler!