5 Potansiyel Müşteri Kazanmak İçin En İyi Şirketi Tutmanın Avantajları

Giriş

Bir içerik pazarlama kampanyasının etkinliğini nasıl belirlersiniz? Kaç görüntüleme aldığına mı bakıyorsunuz? Peki ya ne kadar paylaşım aldığına?

Bu metrikler içeriğinizin etkinliğini belirlemeye yardımcı olsa da ne kadar iyi performans gösterdiği hakkında pek bir şey söylemez. İçeriğinizin işe yarayıp yaramadığını belirlemek için dönüşüm oranlarına bakmalısınız.

Bu nedenle, şirketlerin %67 'si içerik başarısını değerlendirmek için yalnızca olası satış yaratmaya güveniyor. Bu yazı boyunca, müşteri adayı oluşturmanın tam olarak ne anlama geldiğini ve bu işi sizin yerinize yapması için en iyi müşteri adayı oluşturma şirketlerinden birini işe almanın faydalarını öğreneceksiniz. Hadi başlayalım!

([Kaynak: Unsplash])

Potansiyel Müşteri Oluşturma - 101

Potansiyel müşteri oluşturma, ürün veya hizmetlerinizle ilgilenen kitleleri çekmeyi ve dönüştürmeyi amaçlar. Bir satış hunisi kullanarak, potansiyel müşteriler alıcının yolculuğunun başlangıcından sonuna (kapalı bir anlaşma) kadar yönlendirilir.

İçerik, B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan en önemli potansiyel müşteri yaratma araçlarından biridir. Bunu yapmanın sosyal medya gönderileri, bloglar, kuponlar ve canlı etkinlikler dahil olmak üzere birçok yolu vardır.

Günümüzde ve çağımızda bir şirketin sağlam bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olmadan başarılı olması neredeyse imkansızdır. Büyümesi ve geliri, varlığından haberdar olmayan bir hedef kitlenin kaprislerine bağlı olacaktır. Takip edilecek bir "müşteri adayı" olmayacaktır.

Peki, potansiyel müşterilerle ilgili bu kadar önemli olan nedir? Basitçe söylemek gerekirse, müşteri adaylarınız yoksa gelir artışını en üst düzeye çıkarmak zordur.

Potansiyel müşteri oluşturmada, nüfusun belirli bir kesimi (potansiyel müşteriler) arasında görünürlük, güvenilirlik, güven ve ilgi oluşturursunuz. Bu şekilde, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler web sitenize daha fazla trafik çekebilir ve bu potansiyel müşterilerin yüksek değerli müşterilere dönüşme şansı yüksektir.

Özünde, daha iyi müşteri adayı oluşturma nihayetinde daha fazla gelir anlamına gelir. Doğru müşteri adayı oluşturma stratejilerini kullanmak, her bir müşterinin yaşam boyu değerini artırmanızı sağlayacaktır.

Neden Üst Düzey Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Şirketiyle Çalışmalısınız?

Bu noktada, "Her şey iyi güzel de neden dışarıdan yardım almam gerekiyor?" diye düşünüyor olabilirsiniz. Tüm bunları şirket içinde yapamaz mıyım?" Yapabilirsiniz, ancak ekibinizde bu tür işlerde uzmanlaşmış kişiler yoksa, bir müşteri adayı oluşturma şirketinden daha iyi performans göstermeniz çok zor olacaktır.

İşte potansiyel müşteri yaratmak için en iyi şirketi işe almanın harika bir fikir olmasının beş nedeni.

1. Özel Stratejiler ve Çözümler

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda herkese uyan tek bir büyüme stratejisi yoktur. B2C (işletmeden tüketiciye) e-ticaret markaları için işe yarayan potansiyel müşteri yaratma stratejileri, B2B (işletmeden işletmeye) SaaS markaları için ideal olmayabilir.

CSO Insights'a göre, potansiyel müşteri yaratma işletmelerin %68 'i için bir sorun. İşletmeniz bu ezici çoğunluğun bir parçası değilse, size daha fazla güç, ancak basit matematik, durumun böyle olma ihtimalinin düşük olduğunu gösterir. Endişelenmeyin; bir müşteri adayı oluşturma ajansı, şirketinizin benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlanmış, sektöre özel bir çözüm bulmanıza yardımcı olabilir.

İşte sektöre özel çözümlerden birkaç örnek:

• Özel hedef kitlenize hitap edecek potansiyel müşteri yaratma stratejileri oluşturma
• İçinde bulunduğunuz sektöre uygun müşteri adayı oluşturucuları seçme
• Bu potansiyel müşteri yaratma materyallerinin formatının belirlenmesi (kılavuzlar, e-kitaplar, web seminerleri, vb.)
• Bu potansiyel müşteri yaratma yöntemlerini potansiyel müşterilere pazarlama

Düşünecek olursanız, bir emlak müşteri adayı oluşturucu için işe yarayan bir şey, sağlık sektöründeki biri için işe yaramayabilir. Her şirketin kendi hedef kitlesi, hizmetleri ve çözmesi gereken sorunları vardır.

Çabalarınızın doğru kişiler tarafından fark edilmesini ve takdir edilmesini ummak yerine hedef pazarınıza mümkün olan en iyi çözümleri sunmaya kararlıysanız bir müşteri adayı oluşturma şirketi kiralayabilirsiniz.

2. Daha Yüksek Kalitede Müşteri Adayları

Potansiyel müşteri yaratma şirketleriyle çalışmanın bir diğer faydası da ürün veya hizmetlerinizle ilgilenen kaliteli potansiyel müşterileri çekecek olmalarıdır. Vorsight, herhangi bir anda herhangi bir pazarın yalnızca %3 'ünün aktif olarak satın aldığını, ancak %40 kadarının başlamaya hazır olduğunu tahmin etmektedir.

Müşteri adayı oluşturma şirketleri yalnızca aktif olarak satın almak isteyen %3'lük kesime ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bu %40'lık kesimin bir kısmını da sürece dahil olmayı seçtiklerinde sizin lehinize yönlendirebilir. Bir müşteri adayı oluşturma şirketi kullanarak potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve onları nasıl dönüştüreceğinizi daha iyi belirleyebilirsiniz.

Aşağıdakileri takip etmek size markanızla kimlerin ilgilendiğini gösterecektir:

• Web sitenizin tıklanma oranları
• PPC reklam dönüşüm oranları
• E-posta kampanyalarındaki tıklama oranları
• Sayfa görüntülemeleri ve oturum uzunluğu
• Web sitesi hemen çıkma oranı

Birlikte çalıştığınız müşteri adayı oluşturma uzmanları, tüm bu ölçümleri takip ederek müşteri adaylarınızın davranışları hakkında değerli bilgiler edinebilir. En ilgili kullanıcılarınızın sitenizde nasıl gezindiğini bilirlerse, bu potansiyel müşterileri daha iyi hedefleyebilir ve onları müşteriye dönüştürebilirler.

3. Ölçülebilir Başarı

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin dönüşüm sağladığını kanıtlayamamanız son derece sinir bozucu olabilir. Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizin işe yaradığını kanıtlayamazsanız çok fazla para ve zaman kaybedebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri burada çok önemli bir rol oynar. Ajans, satışları artıran dijital pazarlama ve reklam stratejileri geliştirmenize yardımcı olacak ve size bunların etkinliğini gösteren ölçülebilir metrikler sağlayacaktır.

Bir düşünün - dönüşüm oranınızı bilmiyorsanız potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın etkili olup olmadığını nasıl anlayabilirsiniz?

Birinci sınıf bir müşteri adayı oluşturma şirketi, satış döngüsünün çeşitli önemli yönlerinde dönüşüm oranlarını optimize etmek için sizinle birlikte çalışacaktır:

• Satış dönüşüm oranları
• PPC dönüşüm oranları
• E-posta katılım oranları
• Açılış sayfası dönüşüm oranları

Tüm bu ölçümleri hesaplayarak zamanınızı boşa harcamak istemiyorsanız ve bunun yerine işinizi yürütmenin diğer temel yönlerine odaklanmak istiyorsanız, bir müşteri adayı oluşturma şirketiyle çalışmak mantıklıdır. En iyi kısmı mı? Alacağınız dönüşüm oranları doğru ve son derece faydalı olacaktır.

Bu yaklaşım size zaman ve para kazandırmanın yanı sıra enerji ve birçok baş ağrısından da kurtaracaktır.

4. Daha Kısa Satış Döngüsü

Yeni bir müşteri edinmenin maliyeti genellikle mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan daha yüksektir. Para harcayarak oluşturduğunuz müşteri adaylarının daha hızlı müşteriye dönüşmesini istemez misiniz? Bir müşteri adayı oluşturma şirketi aracılığıyla satış döngüsünü kısaltmak tam da bunu başarmanıza yardımcı olur.

Ama nasıl?

Gerçekten mükemmel bir müşteri adayı oluşturma ajansı, hedef kitlenizi belirlemenize ve onlara hazır olduklarında satın almaya ikna edecek alakalı içerikler sunmanıza yardımcı olacaktır.

Bunu yapmalarının en etkili yolu yeniden hedeflemedir. Yeniden hedefleme ile web sitenizi ziyaret etmiş veya ürününüzü satın almış kişilere ücretli reklamlar gösterirsiniz. Bu konuda stratejik davranırsanız, potansiyel müşteriler ilk ziyaretlerinde hazır olmasalar bile web sitenizi gördükten sonraki birkaç gün içinde bir şey satın alabilirler.

Bir müşteri adayı oluşturma şirketi kullanarak hedef kitlenizi çeşitli şekillerde yeniden hedefleyebilirsiniz:

• Sosyal medyada ücretli reklamlarda indirimler
• YouTube ve Google'da PPC reklamları
• Terk edilmiş sepetler hakkında stratejik hatırlatma e-postaları
• Ürün görüntülemelerine göre reklam hedefleme

5. Uzman İçgörüsü

Bir müşteri adayı oluşturma şirketi seçmek, uzmanlardan bilgi almak anlamına gelir ve bu da bir şirketle çalışmanın en önemli faydalarından biridir. İş dünyasında zaman paradır ve müşteri adayı oluşturmayı anlamaya çalışmak için çok fazla zaman harcadığınızda, işinizi büyütmenin diğer yollarına odaklanamazsınız.

Bir müşteri adayı oluşturma şirketini işe alarak, çabalarınızın emin ellerde olacağından ve müşteri adayı oluşturma stratejinizin işe yarayıp yaramadığını tahmin etmenizi gerektirmeyeceğinden emin olabilirsiniz. En iyi müşteri adayı oluşturma şirketleri en son trendleri analiz eder, en son teknolojiyi kullanır ve işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için uzmanları işe alır.

En iyi müşteri adayı oluşturma şirketlerinden biriyle, zaman veya para israf etmediğinizi ve yüksek kaliteli yardım ve birinci sınıf hizmet aldığınızı bilirsiniz.

Sonuç

Şirketinizin bir müşteri adayı oluşturma ajansı tutması akıllıca olacaktır, ancak önemli olan doğru ajansı tutmaktır. Bir müşteri adayı oluşturma şirketi kullanarak, müşteri adayı oluşturma stratejinizi geliştirme ve müşteriye dönüşecek müşteri adaylarını çekme konusunda uzman tavsiyesi alabilirsiniz.

Bir müşteri adayı oluşturma şirketiyle ortaklık kurmak şirketinizin muazzam bir şekilde büyümesine yardımcı olabilir. Araştırmanızı yapmalı ve seçtiğiniz şirketin mükemmel bir geçmişe sahip olduğundan, sektörünüzdeki müşterilerle çalıştığından ve bütçenize uygun olduğundan emin olmalısınız.

Bu tavsiyelere uyarsanız, kârlılığınızı artıran ve işinizi yeni zirvelere taşımanıza yardımcı olabilecek bir şirketle çalışırsınız.