SaaS için Affiliate Marketing SEO: Aslında Ne İşe Yarıyor

Giriş

Affiliate marketing SEO ile ilgili hemen hemen her rehber, sarımsak ezicileri için Amazon linkleri paylaşan bir niş inceleme sitesini sıralamaya çalışmak isteyenler için yazılmıştır. Bu amaç için bu tavsiyeler uygundur. Ancak SaaS için çoğunlukla yanlıştır.

SaaS affiliate pazarlaması, farklı bir arama niyetine, daha uzun bir dönüşüm yoluna, farklı bir içerik formatı karışımına ve arka planda tamamen farklı bir gelir yapısına sahiptir.

Bir içerik üreticisi, bir fitness affiliate programı için bir yıl boyunca dönüşüm hunisinin en üst kısmına yönelik kılavuzlar yazarak iyi bir sonuç elde edebilir.

Aynı yılın SaaS affiliate programı için dönüşüm hunisinin en üst kısmına yönelik içerik yazmakla geçirilmesi ise yaklaşık sıfır dolar getirecektir.

İşte gerçekten işe yarayan versiyon budur.

Arama niyeti her şeyin anahtarıdır

SaaS satın almak için arama yapan kişiler sadece göz atmıyorlar. Bir sıkıntıları var, bir sorunları var ve bir bütçeleri var.

Arama sorgularını yazmaya başladıkları anda, merak aşamasını çoktan geçmişlerdir. Sorguları "kullanım durumu için en iyi [X]", "[marka A] ile [marka B] karşılaştırması", "[mevcut araç] alternatifi" ve "[araç adı] fiyatlandırması" gibi görünür.

Bu sorgular, tüketici bağlı kuruluş pazarlamasını yetersiz kılan oranlarda dönüşüm sağlar. "Bağımsız danışmanlar için en iyi CRM" araması yapan biri, ücretsiz deneme sürümüne sadece iki ekran uzaklıktadır. Bu niyetteki tıklama oranı (CTR) bir dürtü değil, bir rahatlamadır. Saatlerdir bir cevap arıyorlar.

Bu nedenle, sıralamada üst sıralarda yer alan genel SaaS bağlı kuruluş siteleri aslında içerik siteleri değildir. Bunlar, SaaS pazarının üzerine yerleştirilmiş karar destek katmanlarıdır; karar anını yakalar ve kullanıcıyı doğru satıcıya yönlendirerek komisyon kazanır.

Karşılaştırma sayfası, asıl para kazandıran sayfadır

SaaS ortaklığı için dönüşüm hunisinin en üst kısmındaki SEO içeriği bir tuzaktır. Verimli görünür. Yüksek hacimli anahtar kelimelerde sıralanır. Dönüşüm sağlamayan trafik çeker. Altı ay sonra aylık 40.000 ziyaretçiniz ve yedi kayıtlı kullanıcınız olur.

Gerçekten para kazandıran sayfalar, karşılaştırma sayfaları ve alternatif sayfalar. "X ile Y'nin karşılaştırması". "Z'ye alternatifler". "[belirli bir kitle] için en iyi X". Bunların arama hacmi daha düşüktür (bazen ayda 100 ila 800 arama), niyetleri çok daha yüksektir ve tıklamaların %8 ila %15'ine ulaşabilen dönüşüm oranlarına sahiptir. Tek bir "Mailchimp'e alternatifler" sayfası, yüz adet dönüşüm hunisinin en üst kısmına yönelik kılavuzdan daha iyi performans gösterebilir.

Bu, anahtar kelime araştırmasını yapma şeklinizi değiştirir. En yüksek hacim rakamının peşine düşmeyin. Gerçekten sıralamaya girebileceğiniz bir zorluk seviyesinde en yüksek ticari niyetin peşine düşün. Rakip ürün isimlerinin bir listesini çıkarın ve her biri için "alternatif" ve "vs" varyantlarını bir anahtar kelime bulucu aracılığıyla çalıştırın. Yarı yarıya, gerçek hacme sahip ve kimse tarafından doğru şekilde hedeflenmeyen, gülünç derecede kolay sorgular bulacaksınız. İşte bunlar boşluklardır.

Satış hunisinin alt kısmı kazanır, üst kısmı çoğunlukla zaman kaybıdır

Huni başındaki SaaS bağlı kuruluş içeriğinin bir yeri vardır, ancak bu çoğu sitenin düşündüğü yer değildir. "[Kategori] nedir" içeriği, bağlantılar kazandırır ve konu otoritesine yardımcı olur. Dönüşüm sağlamaz. Bunu ana gelir kaynağı olarak değil, huni altındaki sayfaları desteklemek için kullanın.

Bir SaaS bağlı kuruluş sitesi için makul bir dağılım, içerik çabalarının yaklaşık %60'ının karşılaştırma ve alternatif sayfalara, %25'inin kategori alıcı kılavuzlarına ("en iyi X") ve %15'inin bağlantı kazanmak için dönüşüm hunisinin en üstündeki içeriği desteklemeye ayrılmasıdır. Çoğu site bunun tersini yapar ve neden para kazanamadıklarını merak eder.

Satış hunisinin alt kısmındaki sayfaların yapısal bir avantajı da vardır: içeriklerinin neredeyse hiç güncellenmesi gerekmez. 2024'te yapılan bir CRM araçları karşılaştırması, hızlı bir güncellemeyle 2026'da da hala güvenilir olacaktır. 2024'te "CRM nedir" konulu satış hunisinin üst kısmına yönelik bir rehber, aylık olarak güncellenen elli başka rehberle rekabet etmektedir. Aynı gelir için satış hunisinin alt kısmındaki bakım maliyeti önemli ölçüde daha düşüktür.

Şema ve SERP özellikleri, uzunluktan daha önemlidir

Kelime sayısı, sıralama yeteneği için zayıf bir göstergedir. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki SaaS sayfalarını gerçekten etkileyen şey, SERP niyetiyle tam olarak eşleşmektir. Karşılaştırma sorguları, inceleme şeması, SSS şeması ve ürün snippet'lerini getirir. Alternatif sorgular genellikle ListItem işaretlemesini ortaya çıkarır.

Google yapılandırılmış veri belgelerini okuyun ve 2019'daki bir SEO blogunun önerdiği şemayı değil, hedef SERP'lerinizde gerçekten görünen şemayı uygulayın.

Çoğu SaaS bağlı kuruluş sitesi, bazı otorite bloglarının uzun içeriğin daha başarılı olduğunu söylediği için hâlâ 4.000 kelimelik incelemeler yayınlamaktadır. Bu hiçbir zaman kural olmamıştır. Kural her zaman niyeti eşleştirmek, mevcut SERP'yi geçmek ve tıklamayı kazanmaktı. Temiz bir şemaya ve net bir öneriye sahip 1.200 kelimelik bir karşılaştırma sayfası, neredeyse her zaman 4.000 kelimelik bir incelemeden daha iyi performans gösterir.

Bir programdan yayınlamanız gerekenler

Bir SaaS ortaklık programı yürütüyorsanız ve SEO ortaklarının sizi tanıtmasını istiyorsanız, çoğunun karşılaştığı içerik açığı verilere erişimdir. Ayrıntılar olmadan güvenilir bir karşılaştırma sayfası yazamazlar. İnceleme sitelerindeki ortalama puan. Güncel olan özellik karşılaştırma tabloları. Fiyatlandırma kademeleri. Geçiş imkanı. Entegrasyon listesi.

Ciddi ortaklık platformlarında çalışan programlar, bunu iki özel yolla kolaylaştırır. İlk olarak, ortaklık portalı, ortakların gerçekten kullanabileceği güncel kreatif varlıklar içerir: özellik görselleri, karşılaştırma verileri, güncel fiyatlandırma ekran görüntüleri.

İkincisi, izleme yeterince güvenilirdir, böylece iş ortakları trafiği belirli içerik parçalarına atfedebilir. FirstPromoter'ın yazılımı ve birkaç rakip iş ortağı platformu, varsayılan olarak bu ikisini de sunar; bu, özel olarak tasarlanmış altyapı kullanan SaaS iş ortağı programlarının, kendi geliştirdikleri bir kurulumda çalışan programlara göre daha iyi SEO ortaklarını çekme eğiliminde olmasının nedenlerinden biridir.

İçerik çalışmalarına hangi programlara yatırım yapacaklarını seçen ortaklar üç göstergeye bakar: komisyon yapısı (tekrarlayan veya tek seferlik, yüzde veya sabit), çerez süresi ve izlemenin ne kadar temiz olduğu. İlk ikisi politika kararlarıdır.

Üçüncüsü ise bir yazılım kararıdır. Yazılımdan tasarruf ederseniz, sahip olmaya değer bağlı kuruluşları, bunu yapmayan programlara kaptırırsınız.

Aklınızı kaçırmadan SEO tarafını takip etmek

Bir ortaklık kanalının SEO tarafının kendine özgü bir raporlama sorunu vardır. Organik sıralamaları, ortaklık tıklamalarını ve dönüşümlerini, komisyon ödemelerini takip ediyorsunuz, ancak bu sistemlerin hiçbiri birbiriyle doğal olarak iletişim kurmuyor.

Bunları tek bir kontrol panelinde birleştirmeye çalışmayın. Bunları kendi araçlarında takip edin ve haftalık olarak bir araya gelerek karşılaştırın. Sıralama takibi, sıralama takipçinizde bulunur. Ortaklık tıklamaları ve dönüşümleri, ortaklık platformunuzda bulunur.

Gelir ise fatura sisteminde bulunur. Aslında ihtiyacınız olan sinyal, yeni sayfaların sıralamada yer alıp almadığı VE dönüşüm sağladığıdır; bu da, her bir hedef sayfa için sıralama konumuna ve bağlı kuruluşlara atfedilen kayıtlara paralel olarak bakmak anlamına gelir.

Geniş anahtar kelime kümeleri üzerinde değil, bağlı kuruluş niyeti için optimize ettiğiniz belirli URL'lerde bir sıralama izleyici kurun. İlgilendiğiniz URL'leri izleyin, sıralamalarının ne zaman değiştiğini görün, ardından bağlı kuruluş platformunda dönüşümlerin de sıralama ile birlikte değişip değişmediğini kontrol edin. Önemli olan tek şey bu korelasyondur. Geri kalan her şey gürültüdür.

Göz ardı edilmesi gerekenler

Açık web'deki neredeyse tüm bağlı kuruluş SEO tavsiyeleri. Bunların çoğu en az beş yıllık, farklı bir içerik türü için yazılmış ve artık neredeyse hiç var olmayan bir tür bağlı kuruluş sitesine yönelik.

Gerekirse bağlamı anlamak için okuyun, ancak SaaS'ın gerçekte ürettiği niyet şekli etrafında kendi sisteminizi oluşturun.

Karşılaştırma sayfaları, alternatif sayfalar, net öneriler içeren alıcı kılavuzları ve neyin işe yaradığını bilmenizi sağlayan geri bildirim döngüsü sunan bir izleme kurulumu. İşte tüm strateji budur.