• Pazarlama Temelleri

Pazarlama Stratejiniz için TikTok Nasıl Doğru Kullanılır?

  • Felix Rose-Collins
  • 7 min read
Pazarlama Stratejiniz için TikTok Nasıl Doğru Kullanılır?

Giriş

Her türlü pazarlama stratejisi biraz hazırlık gerektirir, özellikle de bu işe kaynak ayırmayı planlıyorsanız. Yaptığınız her türlü sosyal yardımın ROI'sini veya Yatırım Getirisini görmeniz gerekir. YG düzeyleri değişken olabilir. En azından dengeyi sağlamanız gerekir; ancak yaptığınız tek şey buysa, pazarlama desteği etkili olmaktan uzaktır.

Her şey ölçeğe bağlı olacaktır. Warner Brothers, [yapımı 160.000.000 dolara mal olan ve gişede 836.800.000 dolar hasılat elde eden] hit filmi Inception'ı pazarlamak için 100.000.000 dolar harcamıştır (https://en.wikipedia.org/wiki/Inception). Yani toplam 260.000.000 $'lık harcamaya karşılık film, yapım ve pazarlama giderlerinden sonra 576.800.000 $ kar getirmiştir.

Filmin prodüksiyonu için harcanan milyonlar pazarlama yatırım getirisine dahil değildir, bu nedenle bu senaryoda gerçekten 1'e 8.368 yatırım getirisi oranı olduğunu söyleyebilirsiniz. Esasen, Inception pazarlaması 1 parça harcama, 7.368 parça kâr anlamına geliyordu. Bu iyi bir yatırım getirisi. Bazı filmler pazarlama için yüz milyon harcıyor ve dış pazarda paralarını ancak ikiye katlıyorlar.

Sağlam pazarlama daha güçlü yatırım getirisi sağlar. Yine de, ürün veya hizmetleriniz için yaptığınız pazarlama, ürün veya hizmetlerin kendisiyle eşleşmelidir. Sosyal medya bu açıdan iyi bir erişim yoludur; sunum potansiyelinde çok fazla esneklik vardır. TikTok şu anda burada trend. Buna göre, bu yazıda özellikle TikTok ile daha iyi yatırım getirisi elde etmenin on yolunu keşfedeceğiz.

Markalı Kanallar Önemlidir

Öncelikle, markanızı doğru bir şekilde sergilemek için tasarlanmış bir TikTok kanalı kurmanız gerekir. Söz konusu kanal, bu listenin ilerleyen kısımlarında genişleteceğimiz eğlenceye odaklanmalıdır. Tutarlı olmanız gerekiyor. Kanalınızın markanızın kültürünü yansıtması ve ilgili TikTok demografik özelliklerine uygun şekilde hitap etmesi gerekir.

Şöyle düşünün: Ürününüz bir meşrubat olsaydı, bu meşrubatı oyunculara, aynı ürünü avukatlara pazarladığınızdan farklı bir şekilde pazarlardınız, ancak markanın kendisi değişmezdi. Bu, bir spor etkinliğinde forma giymek ile ofiste takım elbise ve kravat takmak arasındaki fark gibidir. Giydiğiniz kıyafetler değişir ama siz aynısınızdır.

Markanızı sunma şekliniz değişir, ancak marka aynı kalır. Bu nedenle, markalı TikTok kanalınızın kim olduğunuz ve markanızın ne yaptığı ile çelişmeyen, ancak aynı zamanda hedef kitleye hitap eden içeriğe sahip olması gerekir.

Hashtag'ler İçeriği Değişken Kullanıcılara Yönlendiriyor

Bir kanal oluşturduktan ve düzenli içerik üretmeye başladıktan sonra, bir sonraki adım görünürlüğü sağlamaktır ve bunun için doğru hashtag'leri kullanmak isteyeceksiniz. TikTok'ta aylık yarım milyar aktif kullanıcı var ve işte Haziran 2021 itibarıyla onların ilgisini çekecek en iyi hashtag'lerden bazıları.

Mesele şu: Hangi hashtag'leri kullanacağınız trend olan şeylere bağlı olacaktır. Trend olan hashtag'leri birkaç şey etkiler. Yılın hangi zamanı? Şirketiniz nerede bulunuyor ve şirketinizin birincil müşterileri nerede yer alıyor? Haberlerde neler oluyor ve rakipler neyin peşinde?

Pazarlama danışmanınızın önerdiği şekilde hashtag'leri her ay güncellemeyi alışkanlık haline getirin. Ürettiğiniz her videoda bir avuç ilgili hashtag bulunmalıdır. Genel olarak neyin trend olduğunu görmek için arama motoru sorguları da yapabilirsiniz.

Hashtag'leri hedef kitlenize, ürünlerinize ve şu anda TikTok'ta trend olanlara uyacak şekilde uyarlamanıza yardımcı olacak bir araç olarak pazarlama gruplarından danışmanlık almak, yalnızca TikTok ile değil, genel olarak hashtag'lerle alaka düzeyini korumada zamandan ve paradan tasarruf etmenin harika bir yolunu temsil eder - sonuçta muhtemelen birden fazla sosyal medya yolunda pazarlama yapıyorsunuz.

TikTok İçeriği Eğlence Üzerine Kurulmuştur

Pazarlama, TikTok'un varlık nedeni değildir; varoluş amaçları bu değildir. TikTok bağlantı kurmak içindir, eğlence içindir, eğlence içindir. Gençlerin birbirleriyle etkileşime geçmeleri için birincil bir yoldur ve ilgili içeriğin büyük bir kısmının yaklaşık 14 ila 19 yaş arasındaki gençlerden geldiğini göreceksiniz.

İşiniz hayat sigortası üzerine kuruluysa, TikTok'u kullanmak çocukların kendilerine değil, çocuklar aracılığıyla ebeveynlere pazarlama yapmayı gerektirecektir. Buradaki fikir, gençleri ebeveynlerinden ilgili ürün veya hizmetleri istemeye zorlamak olacaktır.

Yani ürettiğiniz şey, ebeveyn yardımı olmadan yaşayan gençlerin, ebeveynlerinin kötü hazırlığının ardından mülkle mücadele etmek zorunda kaldıkları komik küçük bir reklam olabilir. O zaman ulaşmaya çalıştığınız gençler, görünüşe göre, içeriği izleyecek, anne ve babalarına gidecek ve bu konsepti ele alan bir konuşma yapacaklardır. Gençler markanız için vekil satıcılar haline gelir.

Elbette bu zayıf bir varsayımdır; çoğu hayat sigortası şirketi diğer demografik gruplara reklam verecektir-ama siz konuyu anladınız. Daha önceki takım elbise ve forma benzetmesinde olduğu gibi, markanızın giysilerini duruma uygun hale getirmeniz gerekir. Ürettiğiniz her şey nihayetinde eğlendirici olmalıdır. Yani komik olun, hayranlık uyandırıcı olun ve ilginç olun.

Kime Ulaştığınızı Anlayın: Daha Genç Demografikler

Bu konuya daha önce değinilmişti. TikTok'un birincil kitlesi gençlerdir. Çoğu 14+ yaşındadır ve çok sayıda mizahi dans videosu yapma eğilimindedirler. Çok fazla metin, çok fazla açıklama, gençlerin "sıkıcı" bulabileceği birçok şey sonuçta markanızın aleyhine çalışacaktır. Ne yaparsanız yapın heyecan verici, büyüleyici, ilginç ve izlenebilir olmanız gerekir.

İçerik üretimini influencer'lara yaptırmak iyi bir fikirdir, bu listenin ilerleyen kısımlarında bu konuya değineceğiz. Kendi içeriğinizi üretiyorsanız, yapmak istediğiniz şey eğlenceyi vurgulamak ve ardından markanızı ortaklaşa tanıtmaktır. Hatta sadece "'Markanız' tarafından üretilmiş" muhteşem, duygusal açıdan ilgi çekici bir video tasarlayabilirsiniz.

İlginç Fotoğraf Teknikleri ile Görsel İçerik Oluşturun

Bir TikTok pazarlamacısı olarak ilginç, ilgi çekici, büyüleyici ve nihayetinde etkili olmanın bir parçası, estetik açıdan geliştirici görsel efektlerden tam olarak yararlanan videolar, resimler ve diğer düzenlemeleri içerecektir. Örneğin, bu Bokeh efekti için Facetune uygulaması fotoğraflarına göz atın. Eğer aşina değilseniz, bu esasen bir alan derinliği tekniğidir.

Özetle, alan derinliği bir fotoğrafın konusunu ve arka planını ifade eder. Önde ve merkezde kristal berraklığında bir kişi ve bulanık bir arka plan olan bir fotoğraf gördüğünüzde, bu bir alan derinliği efektidir. Önceden, bir fotoğraf makinesinin merceğine odaklanma şekliniz bu etkiyi yaratırdı.

"Bokeh efekti "ni kolaylaştıran yeni uygulamaları kullanmak, fotoğraf çekimi açısından ilgili beceriyi dahil etmek zorunda kalmadan aynı sonucu elde etmenizi sağlar. Geleneksel fotoğrafçılık tekniklerinde özellikle yetenekli olmasanız bile, köprüdeki gibi bir uygulama ile aynı etkiyi elde edebilirsiniz. Günün sonunda, daha az yatırım karşılığında daha fazla yatırım getirisi elde edersiniz.

Kalfa bir fotoğrafçı tarafından uygulanan pahalı bir fotoğraf tekniğine çok para harcamak yerine, sadece bir uygulama edinirsiniz ve işiniz biter.

İlginç Görsel İçerikler Oluşturun (Kaynak: pixabay)

Bilinen Şirketlerden Başarılı TikTok Pazarlamasını Keşfedin

Benzer şirketlerin neler yaptığını görün. Şu anda TikTok'taki birkaç başarılı marka arasında Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle ve Gymshark yer alıyor. Ürettikleri resimlere ve videolara bakın. Markanızla herhangi bir kesişme var mı?

Şirketinizin marka "sesine" uyan bir şey yapıyorlarsa, bunu dahil edin. Sizin için işe yarayacak bir şey yapmıyorlarsa, ancak onlar için işe yarıyorsa, nedenini ve farklı bir yaklaşımla benzer sonuçlar elde edip edemeyeceğinizi anlayın.

Reklam TikTok'ta Hâlâ İşe Yarıyor, Doygunluk Henüz Gelmedi

Instagram, Twitter ve Facebook, reklam doygunluğu söz konusu olduğunda, deyim yerindeyse biraz "oynanmış" durumda. Sosyal medya dağının zirvesinde yer aldıkları için, çeşitli pazarlamacılar bu erişim yollarını genel reklam stratejilerinin anahtarı haline getirmiştir. Bu arada, TikTok hala olduğu gibi biraz "vahşi batı" gibidir.

TikTok henüz reklamlara tamamen doymuş değil, bu da kullanıcıların birisinin onlara bir şey satmaya çalıştığından şüphelenmeden pazarlama içeriğiyle etkileşime girme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına geliyor. Bu yüzden eğlenceye vurgu yaparak bu şekilde devam edin. Bu, içeriğinizle etkileşimi artıracağı için genel olarak dönüşüm için daha iyi olacaktır.

Artan katılım, farkındalığın artmasına yol açar. Farkındalık, "satış hunisinin" en üst segmentidir. Daha sonra değerlendirme, ardından da dönüşüm gelir. İçerikle etkileşime geçmeyi kolaylaştırırsanız, bu size yardımcı olacaktır.

Influencer İşbirliği Etkili Görünürlüğün Anahtarıdır

Etkileşimi teşvik etmenin çok etkili bir yolu, TikTok'taki popüler influencer'larla çalışmaktır. Instagram bunu yıllardır yapıyor. Çok fazla trafiğe sahip profilleri bulacaklar ve ürünlerinin reklamını yapmaları için bu etkileyicilere ödeme yapacaklar. Bu konuda anlayışlı olmalısınız. Bu taktiğe yaklaşmanın birkaç yolu vardır.

Bir yandan, TikTok etkileyicilerinin tam olarak ne yapması gerektiğini dikkatlice sıralayabilirsiniz. Onlara ne söyleyeceklerini, nasıl söyleyeceklerini söyleyin ve keşfetmeleri için markanızın genel bir profilini verin. Ancak, en popüler TikTok etkileyicilerinden bazılarının gençler olduğunu ve deneseler bile karmaşık bir şeyi anlama yeteneğine sahip olmayabileceklerini unutmayın.

Bu nedenle bir başka yaklaşım da markanızdan bahsetmeleri için onlara para ödemektir; bunu doğal ve zorlama olmayan bir şekilde yaparlar. Onlara incelemeleri için ücretsiz ürünler gönderebilir veya videolarında sattığınız ürünlere yer vermelerini isteyebilirsiniz. Buradaki anahtar, TikTok etkileyicisini çok fazla kontrol etmek istememenizdir, aksi takdirde sizinle çalışmamaya karar verirler.

Aksine, onlara yeterince ödeme yaparsanız, bu sorun ortadan kalkar, ancak ücretlendirmeyi ilgili pazarlama etkisiyle ilişkilendirecek kadar anlayışlı olmanız gerekir. Ayrıca, "TikToker "a rakamlarınızı söylemeyin, aksi takdirde daha fazla para talep edebilirler ve yeterince etkiliyseler ödeme yapmak zorunda kalırsınız.

Bir Ürün veya Hizmet Hashtag Mücadelesi Başlatın

Influencer pazarlamasını kendi kanalınızla birleştirmek için harika bir fikir de hashtag meydan okumasıdır. IceBucketChallenge'ı hatırlıyor musunuz? İnsanlar belirli bir tıbbi durum için farkındalık yaratmak amacıyla üzerlerine bir kova buz gibi soğuk su döküyorlardı. Siz de ürün veya hizmetleriniz için benzer meydan okumalar başlatabilirsiniz.

Bu listedeki tüm önerilerde olduğu gibi, buna yaklaşmanın da birkaç farklı yolu vardır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi özellikle amaçlanan kullanım şekillerinde kullanan ya da amaçlanan kullanımlarıyla hiçbir ilgisi olmayan ikincil bir şekilde kullanan bir meydan okumaya sahip olabilirsiniz. Unutmayın, kötü reklam diye bir şey yoktur ve siz gençlerle uğraşıyorsunuz.

Gençler ne yapmaktan hoşlanır? Sınırları zorlamayı ve eşyaları belki de kullanılmaları amaçlanmayan şekillerde kullanmayı severler. Güvende olun ve tehlikeli meydan okumalar yapmayın. #TidePodChallenge* birçok genç için tehlikeli ve sosyal medyanın sosyal medya endüstrisine, gençlere ve reklamcılara zarar verecek şekilde yaygınlaştırdığı zehirli bir meydan okumaydı.

Böyle bir şey yapmak istemezsin. Ama belki de su geçirmez çoraplar satıyorsunuz ve meydan okumanız, gençlerin bunları giyerek bir kova buzlu suyun içinde durmasını içeriyor. Yine, burada varsayımsal bir durumdan bahsediyoruz. Yaratıcı olmak isteyeceksiniz. En iyi sonuçları elde etmek için, gençlerin ilgisini çekecek ve influencer'ların kolayca ve güvenle yapabileceği bir tür meydan okuma olmalıdır.

Ice Bucket challange - Initiate a Product or Service Hashtag Challenge (Kaynak: pixabay)

Gerektiğinde Değiştirmek İçin Verileri Dikkatli Tutun

TikTok pazarlama süreci boyunca, sayıları tutmak çok önemlidir, böylece neyin işe yaradığını, neyin işe yaramadığını, neyi düzelteceğinizi ve nasıl düzelteceğinizi bilirsiniz. Unutmayın, sosyal medya ve merkezi olmayan altyapı modern toplumda daha belirgin hale geldikçe, bir yıl çalışan şey bir sonraki yıl tamamen etkisiz olabilir. Sağlam pazarlama gerektiğinde değişebilir.

Şirketiniz için ne tür hamlelerin en iyisi olacağını görmek için uzmanlara danışın. Hangi stratejilerin etkili olduğunu ve hangi stratejilerin size fayda sağlamadığını görmek için Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) belirleyin. Deneysel erişim için belirli bir miktar bütçe ayırın. Etkileyiciler ve videolar için harcanan maliyetleri dikkatlice tartın.

TikTok pazarlamasına yaklaşım şeklinizi bir an önce değiştirmeye hazır olun. Ayrıca, bazı markaların özellikle gençlerle etkileşim kurduğunu ve TikTok pazarlamasından edindiğiniz bilgilerin markanın geneline uygulanabileceğini belirtmek gerekir. Maçta bir taraftar tarafından giyilen forma, sahadaki oyuncu tarafından da giyilir.

Belki de markanızın ofisle olduğundan çok sahayla ilgisi vardır; dolayısıyla markanızı giydirme şekliniz, ofis işleri için tasarlananlardan ziyade sahaya dayalı stillerle daha etkilidir. Bu bir benzetme ama burada ne denmek istendiğini anlıyorsunuz. Veriler, hangi hareketlerin en iyisi olduğunu ve hangilerinin artık ihtiyaç duyduğunuz şekilde çalışmadığını ortaya çıkaracaktır.

TikTok Potansiyelinden En Etkin Şekilde Yararlanma

TikTok aracılığıyla tüm sosyal yardımlarınızla ilgili yakın verileri tutmak çok önemlidir. Hashtag meydan okumaları farkındalık yaratmada çok etkili olabilir, sadece doğru şekilde yaklaşılmaları gerekir ve bu da araştırmayı içerebilir. Başarılı TikTok etkileyicileri ile işbirliği yapmak çok mantıklıdır, danışmanlar markanız için en iyi etkileyicileri seçmenize yardımcı olabilir.

TikTok henüz pazarlamaya doymadığından, bu gerçeği kendi yararınıza oynayabilirsiniz; izleyicileri bir şey satın almaya veya kaydolmaya davet ediyormuş gibi hissetmeyen içerik tasarlamaya çalışın. Ayrıca, ilgili sosyal medya pazarlamasıyla ilgili olarak sizi doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olmak için şirketlerin başarılı TikTok pazarlamasıyla ilgili olarak neler yaptıklarına bakın.

Bokeh efekti gibi teknikler kullanarak görsel olarak ilginç içerikler oldukça yararlı olabilir, belirli demografik özelliklere uyacak şekilde içerik katmanlandırmak çok önemlidir, eğlenceli olacak şekilde sosyal yardım oluşturmak çok akıllıcadır, hashtag'ler algoritmaların içeriğinizi organik olarak tanıtmasına yardımcı olur ve kanalları özellikle markanız etrafında tasarlamak genel olarak başarının ayrılmaz bir parçasıdır.

Bu, TikTok pazarlaması için en iyi uygulamalarla ilgili olarak buzdağının sadece görünen kısmıdır. Sosyal yardım ajansları aracılığıyla danışmanlık da çok yararlı olabilir. Umarım, en azından bu fikirler, markanız için sürdürülebilir ve kârlı bir yatırım getirisi üreten başarılı bir TikTok pazarlama kampanyası geliştirmenize yardımcı olur.

Ranktracker'ı ÜCRETSİZ deneyin