Amazon'da Envanter Olmadan Nasıl Satış Yapılır? Bir Satıcının Rehberi

Giriş

Bu blog yazısını yazmadan önce biraz araştırma yaptım ve Google SERP'lerine (veya arama sonuçları sayfalarına) baktım ve Amazon'da envanter olmadan satış yapmak söz konusu olduğunda birçok bilginin çok yanıltıcı ve bazı durumlarda yanlış olduğunu gördüm.

Dropshipping yoluyla satış yapmak Amazon'un Hizmet Şartları dahilinde olsa da, son müşterinin mümkün olan en iyi deneyimi yaşamasını ve hesabınızın Amazon tarafından kapatılmamasını sağlamak için birkaç çemberden geçmeniz gerekir.

Öyleyse, hemen konuya girelim ve sıfır envanterle Amazon'da satış yapmaya nasıl başlayabileceğinizi öğrenelim!

Envanter olmadan nasıl satış yapılır?

Çok fazla ön yatırım yapmadan internetten para kazanmak istiyorsanız, aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç yöntem var. Her birini ayrı başlıklar altında inceleyeceğim.

İlk olarak Dropshipping hakkında konuşalım

Dropshipping: Envanter ihtiyacını ortadan kaldırın

Yani özetle, stoksuz satış şudur.

1. Müşteri satın alma niyetiyle bir web sitesine, bu durumda Amazon.com sitesine girer. Yeni bir Apple akıllı saat satın almak istediklerini düşünelim.

2. Daha sonra müşteri ödeme sürecinden geçer ve satıcı olarak Amazon'dan bir satış yaptığınıza dair bir bildirim alırsınız.

Şimdi, deneyimli bir satıcıysanız ve bazı otomasyon yazılımları kullanıyorsanız, tedarikçiniz de yeni bir sipariş bildirimi alacaktır - yeni başladığınızda bu kesinlikle gerekli değildir.

3. Tedarikçinize tüm müşteri bilgileri (sizin tarafınızdan manuel olarak veya yazılımınız tarafından) ve satın aldıkları Apple saatin rengi ve boyutu da dahil olmak üzere sipariş ayrıntıları gönderilir.

Amazon Satıcı hesabınızın arka ucunda tüm siparişlerinizi bu şekilde görebileceksiniz.

4. Ardından, tedarikçiniz Apple saatini müşteriye postayla gönderir ve siz de arkanıza yaslanıp paranızı saymaya başlarsınız. Yani, bir bakıma.

Amazon artık siparişlerin bir şekilde takip edilmesini zorunlu kılıyor, böylece siparişin teslimatını çevrimiçi olarak da takip edebileceksiniz.

Kulağa kolay geliyor, değil mi?

Dropshipping: Basitleştirilmiş bir versiyon

Resim Kaynağı: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Kayıt Satıcısı

Peki bu ne anlama geliyor?

Temel olarak, Amazon web sitesindeki gerçek satış sayfasındaki tüm bilgilerin yanı sıra tüm evraklarda satıcı siz olmalısınız.

Bunun nedeni, Amazon'un siparişle ilgili bir sorun olması durumunda herhangi bir karışıklık istememesidir - eğer Kayıt Satıcısı sizseniz, sorumluluk tedarikçinizde DEĞİL sizde olacaktır.

Önce tedarikçinizle konuşun ve işleri başlatmak için sizin Kayıt Satıcısı olarak adlandırılmanızdan memnun olup olmayacaklarını belirleyin.

Paketleme

Tüm ambalajların sade olduğundan ve üzerinde herhangi bir tedarikçi markası veya başka bir bilgi bulunmadığından emin olmanız gerekir.

Yine, bu karışıklığı önlemek içindir. Müşteri Amazon markalı kutular bekliyor olacak ve tedarikçiniz her yerinde kendi markası olan bir kutu gönderirse bazı sorunlarla karşılaşabilirsiniz.

Amazon'da Dropshipping: Yapılması ve yapılmaması gerekenler

Bu dropshipping yaklaşımını kullanmak istiyorsanız Amazon'un epeyce kuralı vardır. Kısa bir özeti burada bulabilirsiniz

• Faturalarda, sevk irsaliyelerinde ve diğer evraklarda sizin (tedarikçinizin değil) tanımlanabilir satıcı olmanız gerekir.
• Müşterilerden gelen iadeleri işleme koymak sizin sorumluluğunuzdadır
• Tedarikçilerinizin bilgilerini herhangi bir ambalajda veya Amazon.com ürün açıklamalarında kullanmamalısınız

Tavsiye edebileceğim diğer şeyler:

• Müşterinizin ürünlerinizin sevkiyat sürelerinden haberdar olduğundan emin olun.
• Tedarikçinizle iyi bir ilişki sürdürün.
• Stok seviyeleri hakkında gerçek veriler elde etmeye çalışın ve satış yapmak ve siparişleri karşılayamamak için bir acil durum planınız olsun.
• Daha önce Amazon ile çalışmış bir tedarikçiyle çalışmaya çalışın, böylece kuralları bilirler.
• Zamanında sevkiyat yapabilecek bir tedarikçiyle çalışmaya çalışın.
• Amazon satıcı hesabınızdaki 'Kargo Satın Al' seçeneklerini kullanın

Ve bunu yapmaktan kaçınmaya çalışın:

• Sattığınız marka ve ürünü sağlayan tedarikçi hakkında araştırma yapmadan Amazon'da ürün listelemeye başlamayın.
• Yurtdışı merkezli tedarikçilerle başlamayın - bu mümkün olsa da, yavaş başlayın ve satış yaptığınız ülkedeki tedarikçilerle çalışın.
• Nike gibi büyük markalarla başlamayın - çoğu zaman bu markalar Amazon'da 'kapılıdır' ve bunları satmaya başlamadan önce onay almanız gerekir.

Amazon dropshipping için tedarikçileri nerede bulabilirim?

Stoksuz satış işiniz için tedarikçi bulmak üzere araştırma yapabileceğiniz iki yer vardır.

Shopify

Dışarıda 4 milyondan fazla Shopify mağazası var. Ve birçoğunun halihazırda mevcut Amazon mağazaları olsa da, Amazon'da herhangi bir varlığı olmayan bir yük olacaktır.

Shopify'da bir tedarikçi bulmak için biraz ev ödevi yapmanız gerekecek - kolay olsaydı herkes bunu yapıyor olurdu.

Sosyal yardım yoluyla ilişki kurmaya çalışın - soğuk e-posta stratejinizde ne kadar yaratıcı olursanız o kadar iyi

AliExpress

Dropshipping için en iyi bilinen platformlardan biri, öncelikle geniş ürün yelpazesi ve küresel nakliye nedeniyle. Birçok araç ve eklenti, stoksuz satış sürecini kolaylaştırmak için AliExpress'i farklı e-ticaret platformlarıyla entegre edebilir.

SaleHoo

Bu, toptan satış şirketleri ve stoksuz satış tedarikçilerinden oluşan bir dizindir. Tedarikçileri inceleyerek güvenilir şirketlerle bağlantı kurmanızı sağlarlar.

Doba

Çeşitli tedarikçilerden ürün seçebileceğiniz ve bunları tek bir panodan yönetebileceğiniz kapsamlı bir dropshipping platformu.

Oberlo

Shopify için özel olarak tasarlanan bu platform, mağaza sahiplerini tedarikçilerle buluşturuyor ve stoksuz satış sürecinin büyük bir kısmını otomatikleştiriyor. Shopify'a özel olsa da, popülerliği ve kullanım kolaylığı nedeniyle bahsetmeye değer.

Toptan Satış Merkezi

Çeşitli ürün kategorilerini kapsayan toptancılar ve dropshipper'lardan oluşan ücretsiz bir dizin.

Ticari Fuarlar

Çevrimiçi bir yöntem olmasa da, sektöre özgü ticari fuarlara katılmak, bazıları stoksuz satış sunabilen üreticiler ve tedarikçilerle doğrudan bağlantılar kurulmasını sağlayabilir.

Amazon'a harici trafik gönderme

Amazon harici trafiği kesinlikle seviyor - Giderek daha fazla kullanıldığını gördüğüm bir strateji, "nasıl yapılır" Youtube videosundan Amazon'a trafik göndererek izleyicilerin gidip ürünü doğrudan satın almasını sağlamak.

Halihazırda bir Youtube kanalınız yoksa, başlamak için çok fazla şeye ihtiyacınız yok - sadece kamerası olan normal bir telefon başlangıç için yeterli. Ve eğer kendiniz olabilir ve gerçekten birinin sorununu çözmeye yardımcı olabilirseniz, videonuz trafik almaya başlayacaktır.

Dropshipping'e alternatifler

Evet, stoksuz satışa birkaç alternatif var - şimdi bunlardan ikisini inceleyelim.

Kindle Doğrudan Yayıncılık

Kindle Direct Publishing (KDP), yazarların ve yayıncıların kitaplarını bağımsız olarak doğrudan Kindle Store'da yayınlamalarına olanak tanıyan Amazon'un kendi kendine yayınlama hizmetidir.

Yayınladığınız her şeyin kontrolünü elinizde tutarsınız, kendi fiyatlarınızı belirleyebilir ve kitaplarınızda istediğiniz zaman değişiklik yapabilirsiniz. İşte KDP ile ilgili bazı temel özellikler ve noktalar:

Ne kadar kazanabilirim?

Yazarlar, fiyatlandırmaya ve satışın coğrafi konumuna bağlı olarak e-Kitaplarının satışından %60'a varan oranlarda telif ücreti kazanabilirler. 60'lık telif hakkı seçeneğine hak kazanmak için yerine getirilmesi gereken belirli yönergeler ve kriterler vardır - gerçekçi olarak kitabın satış fiyatının yaklaşık %50'sini alırsınız.

Küresel Satış

Kitabınızı nerede satacağınızı seçebilirsiniz - ve isterseniz küresel olarak satabilirsiniz.

KDP Baskı

Kindle e-Kitaplarını yayınlamanın yanı sıra KDP, kitapların karton kapaklı versiyonlarını oluşturmak için talep üzerine baskı hizmeti de sunmaktadır.

Envanter gerekli mi? Hayır. Pasif, ayrıca hayır

Hobi yazarlarından en çok satan bağımsız yazarlara kadar birçok yazar KDP aracılığıyla başarıya ulaştı.

Ve aslında herhangi bir envanter satın almanıza gerek olmasa da, kitabınızın metnini yazmanız ve gerçekten bir hit yazmak için içerik / niş / veya açı hakkında bir tür fikre sahip olmanız gerekir.

Yine de bir kitap yayınladığınızda, gelir pasiftir - sadece işi önceden yapmış olursunuz, dürüst olmak gerekirse herhangi bir iş gibi.

Stoksuz satış ve FBA yapabilir miyim?

Tek kelimeyle, hayır.

Amazon FBA ve dropshipping iki farklı iş modelidir ve her ikisini de yapamazsınız çünkü stok gerçekten Amazon deposunda tutulmayacaktır.

Her bir modelin anlaşılması

Amazon FBA

Bu modelde ürünlerinizi Amazon'un sipariş karşılama merkezlerine gönderirsiniz. Bir müşteri ürünlerinizden birini sipariş ettiğinde, Amazon bu ürünler için depolama, paketleme, nakliye ve müşteri hizmetleri işlemlerini gerçekleştirir. Amazon'a depolama ve yerine getirme ücreti ödersiniz.

Dropshipping

Yukarıda ana hatlarıyla belirttiğim gibi, stoksuz satışta envanter tutmadan ürünleri mağazanızda listelersiniz. Bir müşteri bir ürün sipariş ettiğinde, ürünü üçüncü bir taraftan (genellikle bir toptancı veya üretici) satın alır ve doğrudan müşteriye gönderilmesini sağlarsınız. Ürünü asla kendiniz kullanmazsınız.

Her İkisini de Kullanmak

Dolayısıyla, her ikisini de yapamazsınız - ya FBA modelini ya da dropship modelini seçmelisiniz. FBA'ya yöneliyorsanız, önceden stok satın almanız ve ardından bunu Amazon deposuna göndermeniz gerekecektir.

Dropship yapacaksanız, Amazon deposuna gönderim yapamazsınız - doğrudan tedarikçiden veya üreticiden doğrudan son müşteriye gönderim yaparsınız.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon, içerik oluşturucuların envanter, baskı ekipmanı veya nakliye için herhangi bir ön yatırım yapmadan doğrudan Amazon'da markalı ürünler tasarlamasına ve satmasına olanak tanıyan bir talep üzerine baskı (POD) hizmetidir.

Özellikle YouTuber'lar, podcast yayıncıları, markalar ve grafik tasarımcılar arasında popülerdir. İşte kısa bir genel bakış:

Nasıl Çalışır

Tasarım Oluşturma: Resminizi Amazon'a yüklemeniz ve ardından hangi tür ürünleri satmak istediğinizi seçmeniz gerekir - tişörtler, kapüşonlular, pop soketleri vb.

Baskı ve Gönderim: Bir müşteri bir ürün sipariş ettiğinde, Amazon tasarımı ürüne basar, işlemi gerçekleştirir ve ürünü doğrudan müşteriye gönderir.

Telif hakları: Yaratıcı olarak, her satıştan küçük bir telif hakkı kazanırsınız. Telif hakkı, sizin belirlediğiniz liste fiyatından Amazon'un baskı, malzeme, gönderim ve benzeri maliyetlerinin çıkarılmasıyla elde edilir.

Avantajlar

Ön Maliyet Yok: Başlangıç maliyeti veya envanter gereksinimi yoktur. Bu, markalı ürünler satmak isteyen içerik oluşturucuların önündeki finansal engelleri kaldırır.

Amazon'un Erişimi: İçerik oluşturucular Amazon ile entegre olarak platformun geniş müşteri tabanına erişebilir.

Eller Serbest Yaklaşımı: Amazon baskı, sevkiyat ve müşteri hizmetlerini üstlenerek sizin tasarım ve tanıtıma odaklanmanızı sağlar.

Dikkate alınması gerekenler

Onaylandı: Herkes Merch by Amazon'da hemen satış yapmaya başlayamaz. Programa katılmak için başvurmanız ve onaylanmanız gerekir. Hesabınız onaylanana ve satış yapmaya hazır olana kadar bu bazen sıkıntı yaratabilir.

İçerik Yönergeleri: Her zaman Amazon'un içerik hizmet koşulları dahilinde olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Telif hakkını, ticari markaları veya Amazon'un içerik yönergelerini ihlal eden tasarımlar reddedilebilir veya hesabın askıya alınmasına neden olabilir - ki bunu istemezsiniz!

Kademe Sistemi: Yeni satıcılar genellikle kaç tasarım yükleyebilecekleri konusunda bir sınırla başlarlar. Daha fazla satış yaptıkça, "kademe atlayabilir" ve daha fazla tasarım listeleme yeteneği kazanabilirler.

Mevcut Ürünler: Zaman içinde Amazon, Merch'te bulunan ürün yelpazesini genişletti. Öncelikle tişörtlerle başlayan hizmet, uzun kollu gömlekler, sweatshirtler ve kapüşonlular gibi diğer giyim ürünlerinin yanı sıra pop socket gibi giyim dışı ürünleri de ekledi.