HubSpot AEO: Her Pazarlamacının Bilmesi Gereken Arama Stratejisinin Bir Sonraki Aşaması

Giriş

Perplexity'nin aylık 780 milyondan fazla sorguyu işlediği ve **ChatGPT'nin aylık aktif uygulama kullanıcı sayısının 1 milyara ulaştığı** göz önüne alındığında, bir şey kesin: insanların arama yapma şekli değişti.

Günümüzde müşteriler her zaman Google aramasıyla başlamıyor; bunun yerine ChatGPT, Gemini veya Perplexity gibi yapay zeka asistanlarına doğrudan sorular sorarak, genellikle birden fazla web sitesini ziyaret etmeden anında yanıt alıyor.

Geleneksel SEO yaklaşımı, yapay zeka destekli arama platformlarının markaları keşfetme, anlama ve önerme biçimlerini iyileştiren AEO kavramının ortaya çıkmasına neden olsa da, bu değişimi nicel olarak ölçebilmek ancak HubSpot AEO'nun piyasaya sürülmesiyle mümkün oldu.

Bu makalede, AEO’nun ne olduğunu, HubSpot’un yeni AEO platformunun nasıl çalıştığını ve pazarlamacıların günümüzün yapay zeka odaklı arama ortamına içerik stratejilerini hazırlamak için neler yapabileceklerini ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

AEO Nedir ve SEO’dan Neden Farklıdır?

Geleneksel SEO, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünürlüğü artırmaya odaklanırken, AEO, yapay zeka tarafından üretilen yanıtlar içinde markanızın varlığını artırmaya odaklanan yeni bir yaklaşımdır.

Çoğu kişinin inandığının aksine, bu iki yaklaşım birbiriyle rekabet etmez; aksine birlikte kullanıldığında daha iyi sonuçlar verir. Teknik SEO, optimize edilmiş içerik ve güçlü site mimarisi, yapay zeka sistemlerinin konuları anlamasına ve güvenilir kaynakları belirlemesine yardımcı olur. AEO ise yapay zeka modellerinin uzmanlığı, bağlamsal alaka düzeyini ve web genelindeki güvenilir alıntıları nasıl değerlendirdiğini dikkate alarak bu kapsamı genişletir.

Bu durum, Ahrefs’in 75.000 markayı kapsayan analizinde de açıkça görülmektedir; bu analiz, organik arama görünürlüğü daha güçlü olan markaların ChatGPT ve Perplexity gibi yapay zeka asistanları tarafından bahsedilme olasılığının önemli ölçüde daha yüksek olduğunu ortaya koymuştur.

Dolayısıyla, yapay zeka müşteri keşfi için olanakları genişlettikçe, pazarlamacılar bu değişime yanıt verebilmek için SEO stratejilerini AEO ile birleştirmelidir.

HubSpot AEO Nasıl Kurulur?

HubSpot’un AEO platformu, pazarlamacıların markalarının ChatGPT, Perplexity ve Gemini gibi AI destekli arama deneyimlerinde nasıl göründüğünü anlamalarına yardımcı olmak amacıyla bu bahar piyasaya sürüldü. HubSpot’un Marketing Hub Professional/Enterprise planına sahipseniz bu araca erişebilirsiniz; ayrıca AEO aracını doğrudan satın alabilirsiniz.

HubSpot portalınızda AEO aracını şu şekilde kurabilirsiniz:

1. HubSpot portalınızda Pazarlama bölümüne gidin ve AEO sekmesine tıklayın.
2. Ardından marka adınızı ve web sitesi alan adınızı girin ve işletme türünüzü (B2B, B2C vb.) seçin.
3. Bir sonraki bölümde, İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) ve temel ürün veya hizmetlerinizi seçin.
4. HubSpot daha sonra, alıcılarınızın genellikle sorduğu sorulardan oluşan bir Komut Kütüphanesi'ni otomatik olarak oluşturacaktır. Ayrıca, alıcıların ChatGPT, Gemini veya Perplexity'ye yazabilecekleri herhangi bir özel komutu ekleyebilir, düzenleyebilir veya yükleyebilirsiniz.
5. Araç, markanızın görünürlük puanını, alıntı oranını, duyarlılığı ve rakip durumunu takip etmek için bu soruları günlük olarak çalıştıracaktır.

HubSpot AEO Nasıl Çalışır: Dört Temel Özellik

HubSpot AEO aracı, yapay zeka görünürlüğü için özel olarak tasarlanmış yeni metrikler ve içgörüler sunar. Aracı kurduktan sonra, markanızın yapay zeka aramalarında nasıl bir performans sergilediğini görebilirsiniz ve buradan elde edeceğiniz içgörüler, içerik stratejinizi optimize etmenize yardımcı olacaktır.

HubSpot AEO’nun dört temel özelliğini, yani bu araçtan elde edeceğiniz içgörüleri ele alalım:

1. Marka Görünürlük Puanı ve Rekabetçi Ses Payı

HubSpot AEO'nun en değerli özelliklerinden biri, markanızın ilgili sorgulara yönelik AI tarafından oluşturulan yanıtlarda ne sıklıkla göründüğünü ölçebilmesidir. Bu, yalnızca anahtar kelime sıralamalarını takip etmek yerine, markanızın AI platformlarında nasıl bir performans sergilediğini izleyebileceğiniz ve bunu rakiplerinizle karşılaştırabileceğiniz anlamına gelir.

Rekabetçi Ses Payı, bu içgörüyü daha da genişleterek, yüksek değerli konularda yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtlarda hangi markaların hakim olduğunu ortaya koyar. Bu, otorite eksikliklerinin nerede olabileceğine dair net bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

2. Sorgu Takibi

Günümüzde müşterilerin arama davranışları giderek daha sohbet tarzına bürünüyor. Parça parça anahtar kelimeler yazmak yerine, “Büyüyen işletmeler için en iyi CRM hangisidir?” veya “Sağlık hizmetleri alanında uzmanlaşmış pazarlama ajansı hangisidir?” gibi tam sorular soruyorlar.

HubSpot’un Komut Takibi özelliği ile yapay zekanın bu gerçek hayattaki sorulara zaman içinde nasıl yanıt verdiğini izleyebilirsiniz. Bu, ekiplerinizin hangi komutların markanızı tetiklediğini, rakiplerinizin bu tür sohbetlerde nasıl yer aldığını ve yapay zeka görünürlüğünüzü hangi alanlarda güçlendirebileceğinizi anlamasına yardımcı olur.

3. Alıntı Analizi

AI aramasının en büyük zorluklarından biri, belirli markaların neden önerildiğini anlamaktır. HubSpot, Alıntı Analizi özelliği ile bu sorunu ele alır. Artık AI tarafından oluşturulan yanıtlara katkıda bulunan kaynakları ve otorite sinyallerini keşfedebilirsiniz.

Bu, dikkati sayfa içi optimizasyonun ötesine taşır. Alıntı analizi sayesinde, yapay zekanın önerilerini tam olarak nereden ürettiğini ve dijital varlığınızı nerede güçlendirmeniz gerektiğini bilirsiniz.

4. Öncelikli Öneriler

HubSpot AEO, öncelikli öneriler aracılığıyla AI görünürlük içgörüleriniz doğrultusunda harekete geçmenizi sağlar. Yeterince ele alınmamış konular etrafında içeriğinizi genişletmek, konu otoritesini güçlendirmek veya rakiplerinizin tutarlı bir şekilde daha iyi performans gösterdiği alanlardaki eksiklikleri gidermek gibi bir sonraki adımlarınızın ne olması gerektiğini belirlemenize yardımcı olur.

Bu, pazarlama ekiplerinizin arama görünürlüğünüzü ve yapay zeka tarafından keşfedilebilirliğinizi artırma olasılığı en yüksek fırsatlara odaklanmasına yardımcı olur.

AEO, İçerik Oluşturma Şeklinizi Nasıl Değiştiriyor?

HubSpot’un AEO lansmanından çıkarılacak en önemli ders, sadece yazılımın kendisi değil, aynı zamanda teşvik ettiği içerik stratejisindeki değişimdir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, bu araçtan elde ettiğiniz içgörüler, içeriğinizi daha iyi optimize etmenize yardımcı olabilir.

AI aramasındaki bu değişim, içerik stratejisinde nasıl bir dönüşüme yol açtı?

**1. Yalnızca sıralama için değil, alıntılanabilirlik için içerik oluşturun **

Yıllardır SEO, pazarlamacıları sayfalarını anahtar kelimeler ve arama niyetine göre optimize etmeye teşvik etmiştir. Bu hala önemli olmakla birlikte, yapay zeka sistemleri içeriği farklı bir şekilde değerlendirir. Bu sistemler, açık, gerçeklere dayalı, iyi yapılandırılmış ve güvenilir kaynaklarla desteklenen bilgilere öncelik verir.

Bu nedenle, içeriğinizi soruları doğrudan yanıtlayacak, uzmanlığınızı gösterecek ve konuları kapsamlı bir şekilde ele alacak şekilde yapılandırın; bu, içeriğinizin yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtların bir parçası olma olasılığını artıracaktır.

2. Site dışı varlığınızı stratejinizin bir parçası olarak değerlendirin

AI modelleri, yanıtları oluştururken sadece web sitenize güvenmez. Aynı zamanda sektör yayınları, inceleme platformları, dizinler, ortak web siteleri, araştırma raporları ve dijital PR haberleri gibi güvenilir üçüncü taraf kaynaklardan da bağlam bilgisi alırlar.

AEO stratejiniz, genel dijital ayak izinizi güçlendirmeli ve uzmanlığınızın web genelinde tutarlı bir şekilde pekiştirilmesini sağlamalıdır.

3. İçerik yol haritanızı şekillendirmek için alıntı verilerini kullanın

Geleneksel içerik planlaması genellikle anahtar kelime araştırmasıyla başlar; AEO ise buna bir başka değerli araç daha ekler: alıntı eksiklikleri. Yapay zeka, önemli müşteri sorularında sürekli olarak rakiplerinizi önerirken işletmenizi göz ardı ediyorsa, bu, daha güçlü bilgilendirici içerikler oluşturmanız ve eksik veya yeterince ele alınmamış konuları ele almanız gerektiği anlamına gelir.

Sadece bir sonraki adımda hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize odaklanmak yerine, hangi konuşmaları tamamen kaçırdığınızı değerlendirmeye başlamalısınız.

4. Sıralamaların yanı sıra bahsedilme sayısını da takip edin

Sıralamalar hâlâ önemli bir SEO metriği olmaya devam ediyor, ancak artık hikayenin tamamını anlatmıyorlar. AI destekli aramalar arttıkça, markanızın AI yanıtlarında ne sıklıkla bahsedildiğini, alıntılandığını ve önerildiğini de izlemelisiniz.

Bu metrikler (bahsetmeler + sıralama) bir araya geldiğinde, hem geleneksel aramalarda hem de yeni ortaya çıkan AI destekli aramalarda performansınızı yansıtarak dijital görünürlüğünüzün tam bir resmini sunar.

MarkeStac gibi dijital pazarlama ajansları, markaların bu AI görünürlük açığını kapatmasına ve HubSpot AEO ile SEO çalışmalarını güçlendirmesine destek oluyor.

AEO, SEO Yığınınızda Nerede Yer Alır?

AEO, SEO’nun yerine geçen bir unsur olarak görülmemelidir. AEO, etkili bir arama stratejisinin bir sonraki aşamasını temsil eder.

SEO ve AEO'nun birbiriyle nasıl uyum sağladığı şöyledir: Teknik SEO, web sitenizin erişilebilir ve taranabilir olmasını sağlarken, içerik SEO'su konu otoritesini oluşturur ve kullanıcı niyetine yanıt verir; dijital PR, marka bahsetmeleri ve otoriter geri bağlantılar gibi diğer stratejiler ise web genelinde güvenilirliğinizi güçlendirir. AEO, AI sistemlerinin markanızı nasıl yorumladığını, ona nasıl güvendiğini ve nasıl önerdiğini ölçüp iyileştirerek bu temeli daha da geliştirir.

Her ikisini de entegre etmek önemlidir; çünkü teknik SEO'su güçlü ancak otorite sinyalleri zayıf olan kuruluşlar, yapay zeka görünürlüğü elde etmekte yine de zorlanabilir. Benzer şekilde, yapay zeka bahsini izlemeden mükemmel içerik üreten işletmeler, potansiyel müşterilerine ulaşmak için ortaya çıkan fırsatları kaçırabilir.

Bu nedenle başarılı bir arama stratejisi, geleneksel arama motorları ile yapay zeka asistanlarının aynı müşteri yolculuğunun parçası olduğunu ve birbirleriyle entegre edilmesi gerektiğini kabul eder.

Özet

HubSpot AEO, sıradan bir AI özelliği değildir. İnsanların işletmenizi çevrimiçi olarak nasıl keşfettiği ve kararlar aldığına dair daha geniş kapsamlı bir dönüşümü yansıtır. Konuşma tabanlı arama giderek yaygınlaştıkça, pazarlamacıların sadece sıralamaların ötesinde düşünmesi gerekecektir.

Günümüzde başarılı olan kuruluşlar, otorite oluşturmak, faydalı içerik üretmek, site dışı güvenilirliklerini güçlendirmek ve sürekli iyileştirme sağlamak için hem SEO hem de AEO stratejilerine yatırım yapmaktadır.

MarkeStac gibi pazarlama ajansları, işletmelerin geleneksel sıralamaların ötesine geçen, geleceğe hazır arama stratejileri oluşturmasına yardımcı olur. Markaların, ortaya çıkan yapay zeka arama davranışlarında görünür kalmasına destek olurlar. MarkeStac ayrıca, tek bir doğru bilgi kaynağı oluşturmak ve eksiksiz bir RevOps sistemi kurarak uzun vadeli büyümeyi desteklemek için HubSpot hizmetleri sunar.