Pazarlama Bütçesi 101: Başarıyı Artıran Bir Pazarlama Bütçesi Oluşturmak

Giriş

Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, işletmeler ve pazarlamacılar ürün ve hizmetlerini tanıtmak için çok sayıda kanal ve platformla karşılaştı. Geleneksel pazarlama, dijital pazarlamanın sağladığı erişilebilirlik ve görünürlükle birleştiğinde, işletmelerin marka bilinirliğini ve satışları artırmak için sınırsız fırsatlara sahip olmalarını sağlıyor.

Ancak bu kadar çok platforma sahip olmak her zaman pazarlama başarısı anlamına gelmiyor. İşletmeler çoğu zaman pazarlama fikirlerini ortaya atarak bunlardan birinin tutmasını ummakla uğraşıyor. Sonuç olarak, doğru planlama ve bütçeleme yapılmadığı için işletmeler genellikle gereksiz miktarda para harcıyor.

Başarılı bir pazarlama stratejisi yalnızca işe yarayan bir strateji değil, aynı zamanda en verimli maliyetle işe yarayan bir stratejidir. Bu makalede, herhangi bir işletme için en etkili ve verimli pazarlama bütçesini oluşturmaya yönelik farklı stratejileri tartışacağız.

Etkili bir pazarlama bütçesi neden önemlidir?

Muhtemelen etkili pazarlama stratejilerinin neden önemli olduğunu sayısız kez duymuşsunuzdur, ancak size pazarlama bütçesinin neden en az stratejileriniz kadar önemli olduğunu söyleyen oldu mu?

altLINE Sobanco Kıdemli Başkan Yardımcısı Jim Pendergast'a göre, "Her şeyde olduğu gibi, bir bütçe oluşturmak da pazarlama stratejilerinize kısa ve uzun vadede bakmanıza yardımcı olur. Hangi pazarlama çabaları önceliğimdir ve hangisini yakın gelecekte erteleyebilirim? Hangi pazarlama stratejileri işime en fazla getiriyi sağlıyor?"

Bir pazarlama bütçesi oluşturmak aşağıdakileri yapmanıza ve değerlendirmenize olanak tanır:

1. Kısa ve uzun vadeli pazarlama hedefleri oluşturun
2. Pazarlama çabalarına öncelik verin
3. Etkisiz pazarlama için para harcamaktan kaçının
4. Tahsis edilen bütçelere sadık kalarak kıt kaynakları yönetmek
5. Pazarlama stratejilerinin yatırım getirisini (ROI) belirleme

Pazarlama bütçesi oluştururken yapmanız gerekenler

Pazarlama başarınız için bir pazarlama bütçesinin neden zorunlu olduğunu artık bildiğinize göre, bütçenizi oluşturmaya başlarken hatırlamanız gereken bazı şeyleri burada bulabilirsiniz:

Amaç ve hedeflerinizi tanımlayın

Pazarlama bütçesi, işletmeniz içinamaç ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur. Net iş hedeflerinizin olmaması, önceliklerinizin aynı hizada olmadığı ve işletmenizin geleceğine (kısa veya uzun vadeli) ilişkin vizyonunuzun olmadığı anlamına gelir ki bu da büyük olasılıkla operasyonlarınız sırasında sizi her yere sürükleyecektir.

Peki iş hedeflerinizi belirlerken hangi faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekiyor?

• Hedef satışlar veya kar
• Marka değeri ve kimliği
• Vizyon ve misyon
• Hedef pazar

Aynı zamanda, amaç ve hedeflerin SMART (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamanında) olması gerektiğini unutmayın.

LLC Attorney'in CEO'su Andrew Pierce şöyle diyor: "İşletme sahipleri hedeflerini dikkatle değerlendirmeli ve işletmeleri için genel görünümleriyle uyumlu hale getirmelidir. SMART iş hedefleri oluşturulduğunda, işletmeye en uygun pazarlama stratejilerini belirlemek ve bunlar için gerçekçi bir bütçe ayırmak çok daha kolay hale gelir."

Mevcut pazarlama maliyetlerinizi ve etkinliğini belirleyin

Şu anda mevcut bir pazarlama stratejisi üzerinde çalışıyorsanız, harcadığınız miktarı izlemeyi deneyin ve harcamalarınızı pazarlama stratejisi türüne göre dikkatlice sınıflandırın. Bunu yapmak, hangi harcamaların nereye gittiğini ve mevcut satışlarınızın ne kadarının her bir pazarlama kampanyasına atfedilebileceğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama kampanyalarını Facebook, Instagram, TikTok veya X (eski adıyla Twitter) gibi dijital pazarlama platformları, reklam panoları, broşürler ve posterler gibi geleneksel fiziksel yöntemler, ücretli reklamlar veya SEO içeriği ve daha pek çok yöntemle kanallara göre gruplandırmak isteyebilirsiniz.

Sponsorluklar, komisyonlar, influencer ücretleri, stantlar, bedavalar ve promosyon ürünleri için harcadığınız ücretleri de bir tür pazarlama kampanyası olarak düşünün. Birçok işletme müşterilerine promosyonlar ve kuponlar sunmak için uygulamalara yöneldiğinden, bazıları uygulama geliştirme maliyetlerini de bir pazarlama gideri olarak değerlendirebilir.

Maliyetlerinizi etkili bir şekilde ayırdıktan sonra, bu kampanyalardan elde ettiğiniz yatırım getirisini (ROI ), söz konusu kampanya için satışlarınızı ilgili maliyete bölerek hesaplayın.

NuggMD Kurucu Ortağı ve CMO'su Alex Milligan şöyle diyor: "Yatırım getirinizi belirlemek, hangi kampanyanın en iyi sonucu verip hangisinin vermediğini daha net bir şekilde görmenizi sağlayacak ve pazarlama bütçenizi uygun şekilde tahsis etmenize veya yeniden tahsis etmenize ya da hiçbir getiri sağlamayan kampanyaları hurdaya çıkarmanıza olanak tanıyacaktır."

Satış huninizi anlayın

Satış hunisi, potansiyel müşterilerinizin farkındalık, ilgi, istek ve eylem seviyelerinden geçerek potansiyel müşteriden müşteriye nasıl dönüştüğünü izlemek için kullanılan bir araçtır - eylem, bu potansiyel müşterilerin satın alan müşterilere dönüştüğü zamandır.

GoodHire Kurucusu ve COO'su Max Wesman'a göre, "Potansiyel müşterilerinin satış hunisi boyunca nasıl ilerlediğini anlamayı bilen işletmeler, potansiyel müşterilerinin hangi aşamada düşme eğiliminde olduğunu öğrenecek ve sonunda daha fazla kaybı önlemek için bu sorunları ele alacaktır."

Örneğin, müşteri adayınız farkındalık ve ilgi aşamasını geçmiş, ancak karar aşamasından çıkamamışsa, bu size bir müşteriyi kıl payı kaybettiğinizi söyleyebilir - ya bir rakibin daha iyi karşı teklifi ya da promosyonları nedeniyle. Bu durumda, süreçte daha fazla müşteri adayı kaybetmemek için daha fazla bütçe ayırmak gibi karşı önlemler almanız gerekebilir.

En etkili pazarlama kanallarını ve stratejilerini seçin

DTF Transfers CMO'su Michael Power şöyle diyor: "Farklı kuruluş türleri farklı pazarlama stratejileri gerektirir ve farklı kanallara odaklanır. Bir işletme için işe yarayan başka bir işletme için işe yaramayabilir ve işletmeniz için hangi pazarlama kanalının en etkili olabileceği konusunda kesin ve katı bir kural yoktur."

Doğru pazarlama stratejilerini seçmek, nihayetinde sunduğunuz ürün ve hizmetlerin türüne ve hedef pazarınıza bağlıdır.

Örneğin, Z Kuşağı odaklı bir giyim online mağazası pazarlama çabalarını ve bütçesini Instagram ve Tiktok satış ortaklığı veya influencer pazarlama gibi sosyal medya markalaşma stratej ilerine odaklamak isteyebilirken, hizmet sunanlar görsel pazarlama stratejilerinden uzaklaşıp e-posta pazarlaması, SEO veya PPC reklamcılığını hedeflemek isteyebilir.

İşletmeniz için en uygun olan doğru pazarlama stratejisini değerlendirme becerisi, değer katmayan faaliyetlere harcanan zaman, çaba ve paradan tasarruf etmenizi sağlar. Bir pazarlama planı yazmak, her kampanyanın misyonunu, bütçesini, çıktılarını, taktiklerini ve alıcı kişilerini düşünmenize yardımcı olacaktır.

Pazarlama bütçesi harcamalarınızı dikkatle izleyin

Bir pazarlama bütçesi oluşturma işi, belirli pazarlama stratejileri için bir miktar belirlediğinizde sona ermez. Pazarlama stratejileriyle ilgili tüm faaliyetlerden emin olmak için bütçenizi izlemek de en az bütçe oluşturmak kadar önemlidir:

1. Proje kapsamı dahilindedir
2. Maksimum yatırım getirisi için bütçenin en etkili ve verimli şekilde kullanılması
3. Belirlenen bütçeyi aşmayın
4. Bütçe dahilinde olmayan ekstra maliyetlere ihtiyaç duyulması halinde, haklı ve son derece gerekli olmalıdır.

EcomHalo CEO'su Jonathan Elster, "Pazarlama ekibi liderlerinin veya işletme sahiplerinin pazarlama bütçesini izleme konusunda titiz davranmaları, faaliyetlerin etkinliğini düzenli olarak değerlendirmeleri ve bu bütçelerde ayarlama yapılmasının gerekli olup olmadığını değerlendirmeleri gerekir" diyor. "Bütçe, kesin bir sınır değil, bir tahmin ve rehberlik görevi görür. Bütçeler, gerekçelendirilebilir oldukları ve kapsamlı bir şekilde incelendikleri sürece, işin belirli noktalarında üst yönetim tarafından ayarlanabilir."

Toparlıyorum

Bir pazarlama bütçesi oluşturmanın temelleri, işletme sahiplerinin işletmeleri için amaç ve hedeflerine ilişkin net bir vizyona sahip olmalarına dayanır. Amaçlarınız ve hedefleriniz pazarlama kampanyalarınızın başarısının yolunu açar ve doğru bütçeyi oluşturmak yol boyunca çiçekleri sular.

İşletmenizi başarıya taşıyacak bir pazarlama bütçesi oluşturmak, kıt kaynakları en etkili ve verimli şekilde tahsis etmek için iç süreçlerinizi ve dış paydaşlarınızı tam olarak anlamayı gerektirir.