Bir Portföy Web Sitesini Müşteri Rezervasyon Huni Haline Getirme Yöntemleri

Giriş

Bir portföy web sitesi, işinizi iyi bildiğinizi kanıtlamada çok etkili olabilir.

En iyi projelerinizi sergileyebilir, hizmetlerinizi açıklayabilir, çalışma sürecinizi gösterebilir ve potansiyel müşterilere size güvenmeleri için bir neden sunabilir.

Ancak, birinin çalışmalarınızı beğenmesi ile o kişinin gerçekten bir potansiyel müşteriye dönüşmesi arasında bir uçurum vardır.

Bir ziyaretçi, projelerinizi incelemek için on dakika harcayabilir ve yine de sizinle iletişime geçmeden siteden ayrılabilir.

Bu, portföyün başarısız olduğu anlamına gelmez.

İlgi duymuş olabilirler.

Hatta sizi işe almayı düşünmüş bile olabilirler.

Sorun, web sitesinin bir sonraki adımı net bir şekilde gösterememiş olması olabilir.

Şu iki ifade arasında büyük bir fark vardır:

“İşte çalışmalarım.”

ile

“Benimle çalışmak isterseniz, yapabileceğiniz şeyler şunlardır.”

İkinci kısım, bir portföy web sitesini müşteri kazanma kanalına dönüştüren unsurdur.

Sitenizi karmaşık bir satış makinesine dönüştürmenize gerek yok. Birçok serbest çalışan, danışman, tasarımcı, geliştirici, fotoğrafçı, koç ve küçük ajans için bu süreç son derece basit olabilir:

Portföy → net bir CTA → rezervasyon sayfası → randevu → hatırlatma → toplantı

Önemli olan, ilgi ile eyleme geçme arasındaki boşluğu kapatmaktır.

Portföyünüz, çalışmalarınızı sergilemekten daha fazlasını yapmalıdır

Çoğu portföy web sitesi, kanıtlara dayalı olarak oluşturulur.

Bir tasarımcı tamamlanmış projelerini gösterir.

Bir geliştirici, geliştirdiği ürünleri gösterir.

Bir fotoğrafçı, bir galeri sunar.

Bir danışman, vaka çalışmalarını yayınlar.

Bir ajans, müşterilerinin elde ettiği sonuçları sunar.

Bunların hepsi yararlıdır.

Ancak kanıt, kararın sadece bir parçasıdır.

Bir potansiyel müşterinin, bir tavsiye üzerine sitenizi bulduğunu hayal edin.

Ana sayfanıza bakıyor.

İki vaka çalışmasını açar.

Hizmetleriniz hakkında bilgi okur.

Gördüklerini beğenir.

Sonra sayfanın en altına iniyor ve şunu görüyor:

Bana Ulaşın

Şimdi "iletişim"in aslında ne anlama geldiğini anlamaları gerekiyor.

E-posta mı göndermeliler?

Bir form mu doldurmalılar?

Bir proje özeti göndermeli mi?

Müsaitlik durumunu sormalılar mı?

Telefonlara cevap veriyor musunuz?

Ziyaretçi, çalışmalarınızı değerlendirmeden, işleyişinizi anlamaya çalışmak zorunda kalmış durumda.

Bu gereksiz bir ek adımdır.

Bir portföy iki soruyu yanıtlamalıdır:

Bu kişi ihtiyacım olan işi yapabilir mi?

ve cevap evet gibi görünüyorsa:

Şimdi ne yapmalıyım?

İlki portföyünüz tarafından halledilir.

İkincisi ise, iletişim kurmak veya rezervasyon yapmak için net bir yol gerektirir.

Ziyaretçilere bir sonraki adımın ne olduğunu açıkça gösterin

Bir portföy, birbiriyle rekabet eden çok sayıda eylem çağrısı olmadan da çeşitli gezinme seçeneklerine sahip olabilir.

Genellikle tek bir kullanışlı ana eylem çağrısı yeterlidir.

İşletmeye bağlı olarak bu şunlar olabilir:

Danışmanlık randevusu alın

Görüşme planlayın

Projenizi görüşün

Keşif görüşmesi ayarlayın

Projeniz hakkında konuşun

İfadeler değişiklik gösterebilir.

Önemli olan, ziyaretçinin tıkladığında ne olacağını bilmesidir.

Şu iki düğmeyi karşılaştırın:

İletişim

ve:

30 Dakikalık Danışmanlık Randevusu Al

İkincisi, ziyaretçiye çok daha fazla bilgi verir.

Ziyaretçiler görüşmenin amacını bilir.

Bunun, süresi belirsiz bir sohbet değil, önceden planlanmış bir görüşme olduğunu bilirler.

Ve bunun kendileri için doğru bir sonraki adım olup olmadığına karar verebilirler.

E-posta adresinizi veya iletişim formunuzu kaldırmanıza gerek yok.

Portföy, e-postayı tercih eden kişilere de destek olmaya devam edebilir.

Randevu alma çağrısı, ziyaretçiye konuşmaya hazır olduğunda başka bir seçenek sunar.

Bu, ilk görüşmenin genellikle potansiyel bir projenin başlangıcı olduğu danışmanlar ve serbest çalışanlar için özellikle yararlıdır.

Örneğin, Schedulo’nun danışman randevu akışı, bu tür self-servis danışmanlık randevuları üzerine kurulmuştur: danışman uygunluk durumunu belirler, bir randevu sayfası paylaşır ve müşteri, karşılıklı yazışmalara başlamak yerine uygun bir zaman seçer.

"Konuşmak istiyorum" ifadesini başka bir e-posta dizisine dönüştürmeyin

E-posta kullanışlıdır.

Aynı zamanda hizmet sektöründe şaşırtıcı derecede yaygın bir darboğazdır.

Bir potansiyel müşteri şöyle yazar:

“Bir projeyi görüşmek isterim. Ne zaman müsait olursunuz?”

Siz üç farklı zaman önerisiyle yanıt veriyorsunuz.

İkisinde de meşguller.

Üçüncü zaman dilimini seçer.

O saatte zaten başka bir işiniz olduğunu fark ediyorsunuz.

Başka bir zaman öneriyorsunuz.

Sonunda anlaşırsınız.

Asıl toplantı otuz dakika sürebilir.

Toplantıyı ayarlamak çok daha uzun sürdü.

Gerçek bir randevu sayfası bu sırayı değiştirir.

Potansiyel müşteri, ne zaman müsait olduğunuzu sormak yerine, sizin önceden müsait olarak belirlediğiniz saatleri görür.

Birini seçer.

Randevu takvime eklenir.

Müşteri onay alır.

Siz de rezervasyonu alırsınız.

İşte bu, randevu ayarlamak için sizinle iletişime geçmekle, fiilen randevu ayarlamak arasındaki farktır.

Rezervasyon sayfası, özellikle uygunluk durumunuz düzenli olarak değişiyorsa çok kullanışlıdır. İyi bir randevu planlama sistemi, kullanıcılara "tercih edilen" zamanların statik bir listesini göstermek yerine, çalışma saatlerinizi, takvim çakışmalarınızı, ara sürelerinizi ve diğer kısıtlamaları hesaba katabilir.

Bir web sitesine çevrimiçi randevu rezervasyonu ekleme rehberimiz, rezervasyon sayfasının mevcut web sitesinin yerini almak yerine, onunla birlikte nasıl kullanılabileceğine dair farklı yolları ele alır.

CTA'yı, ziyaretçinin karar verdiği yere yerleştirin

Randevu düğmenizin her yerde görünmesi gerekmez.

Ancak, bir kişinin sizinle konuşmak istediğine karar verme olasılığının en yüksek olduğu yerlerde görünmelidir.

Ana Sayfa

Ana sayfa sizi tanıtır.

Ana değer önermenizin yanında yer alan basit bir CTA etkili olabilir:

Aklınızda bir proje mi var? Danışmanlık randevusu alın.

Sayfayı tamamen kaplaması gerekmez.

Hizmetler sayfası

Belirli bir hizmet sayfasını okuyan bir kişi, genellikle ana sayfanızı rastgele gezen birinden daha ileri bir aşamadadır.

Burası, doğrudan bir sonraki adıma geçmek için iyi bir yerdir:

Bu hizmet hakkında görüşmek ister misiniz? Bir görüşme ayarlayın.

Vaka çalışmaları

Burası, rezervasyon çağrısı (CTA) eklemek için en ilginç yerlerden biridir.

Birisi, başka bir müşteri için elde ettiğiniz bir sonucu az önce okuduysa, sizin için de benzer bir şey yapıp yapamayacağınızı zaten değerlendiriyor demektir.

Bir vaka çalışmasının sonunda, şu kadar basit bir ifade yeterlidir:

Benzer bir proje üzerinde mi çalışıyorsunuz? Gelin bunu konuşalım.

doğrudan rezervasyon sayfanıza yönlendirebilir.

Portföy tanıtımı

"Hakkında" veya "Biyografi" bölümünü okuyan ziyaretçiler, iş kadar kişiyle de ilgilenebilir.

Küçük bir rezervasyon bağlantısı, konuşmak istediklerinde gidebilecekleri bir yer sunar.

İletişim sayfası

İletişim sayfası, herkesi e-postaya yönlendirmemelidir.

Kullanıcılara bir seçenek sunun:

Mesaj gönder

veya:

Randevu al

Bu sayede site, satın alma niyeti düşük olan ziyaretçiler için de, yüksek olan ziyaretçiler için de işe yarar.

E-posta imzası

Hedef kitle dönüşüm süreciniz web sitesinin ötesine de uzanır.

Birisi, bir tavsiye yoluyla çalışmalarınızı keşfedebilir ve portföy ana sayfanıza bir daha asla dönmeyebilir.

E-posta imzanızda yer alan basit bir " danışmanlık randevusu alın " bağlantısı, bu kişilere doğrudan bir yol sunar.

Bu konuyu " E-posta İmzanıza Randevu Bağlantısı Nasıl Eklenir?" başlıklı yazımızda daha ayrıntılı olarak ele aldık.

Genel prensibi hatırlamakta fayda var:

Rezervasyon bağlantısının sadece portföyde yer almasına izin vermeyin.

Rezervasyon bağlantınız müşteriyi takip etmelidir

Portföy web sitesi sadece bir kanaldır.

Potansiyel müşterileriniz başka bir yerde olabilir.

Sizi LinkedIn'de bulabilirler.

Teklifinizi alabilirler.

Bir e-postaya yanıt verebilirler.

Bir tavsiye yoluyla gelebilirler.

WhatsApp üzerinden size mesaj gönderebilirler.

Aynı rezervasyon sayfası tüm bu durumlara hizmet edebilir.

Bir danışmanın şunlara sahip olabilir:

Portföy → rezervasyon bağlantısı

LinkedIn → rezervasyon bağlantısı

E-posta → rezervasyon bağlantısı

Teklif → rezervasyon bağlantısı

Portföy hâlâ işlevini yerine getiriyor.

Uzmanlığınızı kanıtlıyor.

Rezervasyon bağlantısı, konuşma nerede gerçekleşirse gerçekleşsin, ilgilenen kişilere tutarlı bir sonraki adım sunar.

Serbest çalışanlar için bu özellikle yararlı olabilir, çünkü bir proje sırasında müşteri ilişkisi genellikle farklı kanallar arasında gidip gelir. Örneğin, adresindeki Schedulo’nun serbest çalışanlar için randevu planlama iş akışı, yeniden kullanılabilir bir rezervasyon bağlantısını, faturalara ve tekliflere de eklenebilen QR kodlarıyla birleştirir.

Potansiyel bir müşteri farklı bir kaynaktan geldiğinde her seferinde ayrı bir randevu süreci oluşturmuyorsunuz.

Aynı süreci kullanıyorsunuz.

Portföy, çevrimdışı bir görüşmeye yol açtığında bir QR kodu kullanın

İşte bu noktada, randevu hunisi web sitesinden tamamen çıkabilir.

Dijital bir portföyünüz olabilir, ancak müşteri keşif süreciniz konferanslar, ağ oluşturma etkinlikleri, toplantılar veya basılı materyalleri içerebilir.

Bir etkinlikte biriyle tanıştığınızı hayal edin.

Bir proje hakkında konuşuyorsunuz.

Karşınızdaki kişi sizden iletişim bilgilerinizi ister.

Kartvizitinizi veriyorsunuz.

Üzerinde portföyünüzün URL'si yazıyor.

Bu yararlıdır.

Ancak karşı tarafın daha sonra siteyi ziyaret etmeyi hatırlaması gerekiyor.

Bir randevu QR kodu bu süreci kısaltabilir.

Tarayarak danışma randevusu alın

Kişi kartı tarar.

Rezervasyon sayfası açılır.

Konuşmanın hatırları henüz tazeyken bir zaman seçebilir.

Bu, herkesin hemen rezervasyon yapması gerektiği anlamına gelmez.

Bu sadece hazır olan kişiye doğrudan bir yol sunar.

Book with Schedulo, her rezervasyon türüne kendine ait bir QR kodu ve paylaşılabilir bir bağlantı sağlar; ayrıca QR kodlu rezervasyon yazılımı, kartvizitler, teklifler, broşürler ve diğer fiziksel materyaller için tasarlanmıştır.

Mevcut QR kodu randevu rezervasyonu kılavuzu, daha geniş kapsamlı çevrimdışı-çevrimiçi kullanım senaryosunu açıklamaktadır.

Buradaki önemli nokta daha dar kapsamlıdır:

Portföy ilgi uyandırır. Ekran dışında bir konuşma gerçekleştiğinde QR kodu bu ilgiyi yakalayabilir.

Ziyaretçinin başka bir hesap oluşturmasına gerek kalmasın

Herhangi bir portföy rezervasyon akışı için basit bir test vardır:

Randevu yazılımını hiç duymamış gibi davranın.

Beğendiğiniz bir serbest çalışan buldunuz.

" Danışmanlık Randevusu Al" seçeneğine tıklıyorsunuz.

Şimdi rezervasyon sistemi sizden şunu istiyor:

bir hesap oluşturmanızı,

bir şifre seçmenizi,

e-postanızı doğrulamanızı,

bir uygulamayı indirmenizi,

ardından rezervasyona geri dönmenizi istiyor.

Bu noktada, rezervasyon yazılımı, işe almak için geldiğiniz kişiden daha fazla dikkat çekir hale gelmiştir.

Portföy tabanlı işletmelerin çoğu için bu, gereksiz bir engeldir.

Müşteri genellikle randevu almak için yeterli bilgiyi sağlamalıdır.

Ad.

E-posta.

Belki de proje hakkında kısa bir not.

Bunu yapmak için mutlaka başka bir hesaba ihtiyaçları yoktur.

Schedulo’nun mevcut müşteri akışına göre randevu alma özelliği, müşterilerin randevu sayfasını ziyaret etmelerine, bir zaman seçmelerine ve Schedulo hesabı oluşturmadan veya uygulama yüklemeden randevu almalarına olanak tanır.

Bu, hangi randevu planlama aracını kullanırsanız kullanın geçerli olan yararlı bir ilkedir:

Rezervasyon sistemini, müşterinin öğrenmesi gereken yeni bir web sitesi gibi değil, web sitenizin bir parçasıymış gibi hissettirin.

Birisi görüşme rezervasyonu yapmadan önce tam bir proje özeti istemeyin

Portföy web sitelerinin bazen yol açtığı başka bir tür engel daha vardır.

Devasa iletişim formu.

Ad.

E-posta.

Şirket.

Bütçe.

Zaman çizelgesi.

Proje türü.

İşletme büyüklüğü.

Ayrıntılı açıklama.

Dosya yükleme.

Tercih edilen iletişim yöntemi.

Üç yeterlilik sorusu.

Ziyaretçi formun sonuna geldiğinde, formu daha sonraya bırakmaya karar verebilir.

Ve "daha sonra" genellikle "asla" anlamına gelir.

İlk görüşmede, gerçekten neye ihtiyacınız olduğunu sorun.

Rezervasyon sistemi, kısa bir proje notu toplayabilir:

Neyi görüşmek istersiniz?

Bu yeterli olabilir.

Görüşme planlandıktan sonra, daha ayrıntılı bir özetin gerekli olup olmadığına karar verebilirsiniz.

Müşteri randevu sürecinin amacı, ilişki başlamadan önce her türlü bilgiyi toplamak değildir.

Amaç, bir sonraki faydalı görüşmenin kolayca ayarlanmasını sağlamaktır.

Ziyaretçi randevu aldıktan sonra ne olur?

Randevu onayı, web sitesi deneyiminin doğal bir devamı gibi hissettirmelidir.

Müşteri önemli adımı tamamlamıştır.

Şimdi ise işlemin başarılı olduğuna dair güvenceye ihtiyacı vardır.

Basit bir akış şöyledir:

Rezervasyon onayı → hatırlatma → toplantı

Onayda, neyi ne zaman rezerve ettikleri belirtilmelidir.

Görüşmeden önce bir hatırlatma gönderilebilir.

Ardından toplantı gerçekleşir.

Kulağa basit gelse de, birçok planlama süreci işte bu noktada aksar.

Bir müşteri Cuma günü rezervasyon yapar.

Toplantı bir sonraki Perşembe günü.

Kimse takip etmez.

Takvim daveti diğer davetlerin arasında kaybolur.

Müşteri unutur.

Danışman, toplantının hâlâ geçerli olduğunu varsayar.

Bir hatırlatma, çok sıradan bir sorunu çözer.

Book with Schedulo şu anda otomatik onaylar ve hatırlatıcılar sunuyor; danışman iş akışı ise randevuyu Google veya Outlook takvimlerine bağlayabiliyor ve bir video toplantı bağlantısı ekleyebiliyor.

Yazılım, bu rutin adımları halletmelidir; böylece siz dikkatinizi toplantının kendisine verebilirsiniz.

Danışmanlık ücretli ise, rezervasyon akışının bunu halletmesine izin verin

Bir portföy her zaman ücretsiz bir tanıma görüşmesi satmaz.

Bir danışman, ücretli danışmanlık seansları sunabilir.

Bir serbest çalışan, daha büyük bir projeyi kabul etmeden önce ücretli bir danışmanlık hizmeti satabilir.

Bir koç, ilk seans için ücret talep edebilir.

Bunun ikinci bir süreç haline gelmesine gerek yoktur.

Ziyaretçi şunu görebilir:

60 Dakikalık Danışmanlık — ₹2.500

Bir zaman seçin.

Ödeme yapın.

Onay.

Bu, aşağıdakinden çok daha kolay olabilir:

Zaman aralığı seçin → ödeme talimatlarını alın → ayrı olarak ödeme yapın → onayı bekleyin.

Book with Schedulo, ücretli randevular ve depozitolar için ödeme tahsilatını destekler; ödeme akışı ise Razorpay tarafından yönetilir.

Müşteriler randevu aldığında çevrimiçi ödemeleri kabul etmeye ilişkin mevcut kılavuz, daha geniş kapsamlı ödeme kullanım senaryolarını ele almaktadır.

Bir portföy hunisi için önemli olan fikir şudur:

Rezervasyon sayfası, randevunun gerçekte ne olduğunu yansıtabilmelidir.

Ücretsiz danışmanlık mı?

Ücretsiz tutun.

Ücretli seans mı?

Fiyatı gösterin.

Depozito gerekli mi?

Rezervasyon tamamlanmadan önce bunu açıkça belirtin.

Portföyden rezervasyona giden bir dönüşüm süreci için karmaşık bir dönüşüm süreci oluşturucuya gerek yoktur

"Huni" kelimesi, bunu olduğundan daha karmaşık gösterebilir.

İniş sayfalarına, açılır pencerelere, müşteri çekme araçlarına, otomasyon akışlarına ve altı adımlı müşteri eleme süreçlerine mutlaka ihtiyacınız yoktur.

Bir hizmet uzmanı için, çok basit bir dönüşüm hunisi karmaşık bir huniden daha iyi sonuç verebilir; çünkü müşterinin kaybolabileceği noktalar daha azdır.

Bu süreci bir düşünün:

İlk olarak: Konuşmaya değer olduğunuzu kanıtlayın

Portföyünüz ve vaka çalışmalarınız bunu halleder.

Sonra: Bir sonraki adımı açıkça belirtin

Bir rezervasyon çağrısı (CTA) bunu halleder.

Sonra: randevu alma sürecindeki engelleri ortadan kaldırın

Bunu bir rezervasyon sayfası halleder.

Sonra: randevuyu yolunda tutun

Onay ve hatırlatmalar bunu halleder.

Sistem işte budur.

Portföy → CTA → rezervasyon sayfası → randevu → hatırlatma → toplantı

Arka plandaki teknoloji karmaşık olabilir.

Müşteri deneyiminin karmaşık olması gerekmez.

Farklı portföy siteleri de aynı fikri kullanabilir.

Bu, sadece serbest çalışanlarla sınırlı olmak zorunda değildir.

Danışmanlar

Bir danışman, vaka çalışmaları ve uzmanlık sayfalarını kullanarak güvenilirliğini kanıtlayabilir, ardından ciddi potansiyel müşterileri bir danışmanlık görüşmesine yönlendirebilir.

Danışman randevu planlama iş akışı burada özellikle önemlidir, çünkü randevu takvimdeki uygunluk durumuna, toplantı bağlantılarına ve ücretli danışmanlık hizmetlerine bağlanabilir.

Serbest Çalışanlar

Bir serbest çalışan, proje sayfalarına rezervasyon CTA'sı ekleyebilir ve tekliflerde ve e-postalarda rezervasyon bağlantısını kullanabilir.

Aynı randevu sayfası, mevcut bir müşterinin faturasında QR kodu olarak da görünebilir.

Tasarımcılar ve geliştiriciler

Bir vaka çalışması şu şekilde sona erebilir:

Benzer bir proje üzerinde mi çalışıyorsunuz? Bir görüşme ayarlayın.

Bu, CTA'nın yetkinlik kanıtının ardından geldiği için işe yarar.

Koçlar

Bir portföy veya kişisel web sitesi şu ayrımı yapabilir:

Ücretsiz tanıtım görüşmesi

ile:

Ücretli seans

arasında ayrım yapabilir ve her randevu için ayrı rezervasyon kuralları belirleyebilir.

Küçük ajanslar

Bir hizmetler sayfası, ziyaretçileri açık uçlu bir iletişim formu yerine keşif görüşmesine yönlendirebilir.

Ajans daha sonra tekliflerde ve tanıtım faaliyetlerinde aynı rezervasyon bağlantısını kullanabilir.

İlke değişmez.

Önce çalışmalarınızı gösterin.

İkinci olarak görüşme talebinde bulunun.

Randevu CTA'sını tutarlı tutun

Küçük bir ayrıntı, şaşırtıcı derecede büyük bir fark yaratır.

Ana sayfanızda şunlar yazıyorsa:

"Danışmanlık randevusu alın"

vaka çalışmalarınızda birdenbire şöyle yazmamalıdır:

Talep gönderin

ve LinkedIn profilinizde şöyle yazıyorsa:

Toplantı talep edin

Bunların hepsi aynı yere yönlendirebilir, ancak dilin sürekli değişmesi, bu yolculuğun daha az kasıtlı olduğunu hissettirir.

Ana bir ifade seçin.

Örneğin:

Danışmanlık randevusu alın

Ardından, yalnızca mantıklı olduğu durumlarda varyasyonları kullanın.

Projenizi tartışın

bir vaka çalışmasının sonunda kullanılabilir.

Danışmanlık randevusu alın

Standart CTA olarak kalabilir.

Ziyaretçinin aynı eylemi tanımlamak için beş farklı yola ihtiyacı yoktur.

Portföyünüzün bir satış sayfası haline gelmesi gerekmez

Burada haklı bir endişe söz konusudur.

Yaratıcı bir portföyünüzün devasa bir satış hunisine benzemesini istemezsiniz.

Buna gerek de yok.

Çalışmalarınız yine de ana cazibe merkezi olmalıdır.

Rezervasyon çağrısı (CTA), birinin gördüklerini beğendiğine karar verdikten sonra ortaya çıkan soruyu yanıtlar.

Web sitenizi editoryal, görsel veya son derece kişisel bir tarzda tutabilirsiniz.

Rezervasyon seçeneği göze çarpmayacak şekilde tasarlanabilir.

Basit bir düğme.

Kısa bir cümle.

Tek bir net eylem.

Bu yeterlidir.

Satın alma niyetinin en güçlü olduğu sayfadan başlayın

Ayrıca, portföyünüzün tamamını tek seferde yeniden oluşturmanıza gerek yok.

Mevcut sayfalarınıza bakın.

Hangi sayfa en alakalı trafiği alıyor?

Hangi vaka çalışması en çok ilgi görüyor?

Müşteriler en sık hangi hizmet hakkında soru soruyor?

Oradan başlayın.

Bir rezervasyon CTA'sı ekleyin.

Bunu gerçek bir rezervasyon sayfasına yönlendirin.

Kullanıcıların bunu kullanıp kullanmadığını kontrol edin.

Ardından genişletin.

Bu, gerçek fırsatın nerede olduğunu bilmeden her sayfayı yeniden tasarlamaktan daha iyidir.

Amaç, daha fazla tıklama elde etmek değil. Amaç, daha fazla rezervasyonlu görüşme sağlamaktır.

Bu ayrım önemlidir.

Bir portföy çok sayıda ziyaretçi çekebilir, ancak yine de çok az fırsat yaratabilir.

Bu yolculuğun sonunda önemli olan sayı şudur:

portföy görüntüleme sayısı

veya hatta:

CTA tıklamaları

Önemli olan:

randevu alınan nitelikli görüşmelerdir

Bir vaka çalışmasını okuyup danışma randevusu alan bir kişi, altı sayfayı gözden geçirip siteden ayrılan düzinelerce kişiden çok daha değerlidir.

Bu nedenle, portföyden randevuya giden dönüşüm hunisi, bir kişinin konuşacak kadar ilgi duymaya başladığı anı temel alarak tasarlanmalıdır.

Her ziyaretçinin bir şeye tıklamasını sağlamak üzerine değil.

Basit bir portföyden randevuya geçiş düzeni

Web sitenizi yeniden oluşturmadan bunu uygulamak isterseniz, yapı şu kadar basit olabilir:

Ana sayfa → ana danışma CTA'sı

Hizmetler sayfası → hizmete özel rezervasyon CTA'sı

Vaka çalışmaları → “Benzer bir proje üzerinde mi çalışıyorsunuz?” CTA

İletişim sayfası → e-posta seçeneği + rezervasyon seçeneği

E-posta imzası → doğrudan randevu alma bağlantısı

LinkedIn → randevu bağlantısı

Teklif → rezervasyon bağlantısı veya QR

Kartvizit → QR kodu

Rezervasyon sayfası → uygunluk durumu + randevu detayları

Rezervasyon sonrası → onay + hatırlatma

Web sitesi, portföyünüz olmaya devam eder.

Rezervasyon sistemi, ilgi ile iletişim arasında eksik olan köprüyü kurar.

WordPress portföyü için bu, bir rezervasyon düğmesi, açılır pencere, satır içi rezervasyon deneyimi veya basit bir bağlantı ile uygulanabilir. WordPress randevu rezervasyon düğmesi kılavuzumuz bu seçenekleri kapsamaktadır.

Portföy, kanıttır. Rezervasyon sayfası ise devretme noktasıdır.

Aslında mesele tam da budur.

Portföyünüz zor kısmı çoktan halletmiştir.

Çalışmalarınızı sergiledi.

Becerilerinizi sergiledi.

Birinin sizinle görüşmeyi düşünmesi için yeterli güveni oluşturdu.

O kişinin bundan sonra ne olacağını kendisinin bulmasını beklemeyin.

Ona tek bir açık yol sunun:

Danışmanlık randevusu alın.

Başka bir e-posta dizisi başlatmak yerine, gerçek uygunluk durumunu görmelerini sağlayın.

Sadece randevu almak için hesap açmaya zorlamayın.

Randevuyu onaylayın.

Hatırlatma mesajı gönderin.

Ardından görüşmeyi gerçekleştirin.

Portföy, yüz yüze bir görüşmeye yol açtığında, iki dünyayı birleştiren bir QR kodu kullanın.

Karmaşık bir satış hunisine ihtiyacınız yok.

İhtiyacınız olan şey, net bir aktarımdır.

Portföy → CTA → rezervasyon sayfası → randevu → hatırlatma → toplantı.

Bu küçük değişiklik, portföyünüzü insanların çalışmalarınızı takdir ettiği bir yerden, potansiyel müşterilerin gerçekten bir sonraki adımı attığı bir yere dönüştürebilir.