Soğuk Pazarlama Yerine SEO Kullanarak Ortakları Nasıl Kazanabilirsiniz?

Giriş

Çoğu marka, iş ortaklarını zor yoldan bulur.

Yaratıcıların bir listesini oluştururlar.

Soğuk e-postalar gönderirler.

Takip ederler, görmezden gelinirler ve bir sonraki çeyrekte tüm döngüyü tekrarlarlar.

Bu yöntem zar zor işe yarıyor ve ölçeklenebilir değil.

Çoğu satıcının, gerekli becerilere sahip olmalarına rağmen hiç düşünmedikleri daha iyi bir yaklaşım var.

Affiliate'lerin halihazırda aradığı kelimelerde üst sıralarda yer alabilir ve onların size gelmesini sağlayabilirsiniz.

Affiliate'ler tanıtacakları programları aktif olarak arıyorlar.

Bunları arıyorlar.

Arama yaptıklarında programınız karşlarına çıkarsa, üye kazanma süreci artık dışa dönük bir faaliyet olmaktan çıkar ve gelen trafiğe dayalı bir süreç haline gelir.

Bu kılavuz, bağlı kuruluşların gerçekte aradıkları anahtar kelimeleri, üst sıralarda yer alan ve dönüşüm sağlayan bir program sayfasının nasıl oluşturulacağını ve bağlı kuruluş kanalınızı tekrarlanabilir bir SEO stratejisine nasıl dönüştürebileceğinizi ele almaktadır.

Affiliate İşe Alımı Neden Bir Arama Sorunudur?

Zaten mevcut olan taleple başlayın.

Affiliate pazarlamacıları, blog yazarları ve içerik oluşturucular, tanıtım yapacak programlara ihtiyaç duyar.

İyi programları bulmak gerçekten zordur, çünkü programlar merkezi bir dizin olmadan binlerce ayrı marka sitesine dağılmıştır.

Bu yüzden arama yaparlar.

Google'a "fitness affiliate programı", "en iyi cilt bakımı affiliate programları" ve "[marka adı] affiliate programı" gibi sorgular yazıyorlar ve sonuçlarda çıkanları değerlendiriyorlar.

Bu, tam olarak sizin sunduğunuz şeye yönelik nitelikli ve satın alma niyeti yüksek bir taleptir.

Soğuk pazarlama ise, programınızı düşünmeyen kişilerin dikkatini dağıtır.

Arama ise zaten aramakta olan kişileri yakalar.

Dönüşüm oranlarındaki fark hiç de azımsanacak gibi değildir.

Nişinizdeki programları ararken sizi bulan bir ortak, zaten kendi kendini nitelendirmiştir.

Sizin kategorinizde bir kitlesi var, bundan para kazanmak istiyor ve seçenekleri değerlendiriyor.

Onları, affiliate pazarlamanın yapılmaya değer olduğuna ikna etmeye çalışmıyorsunuz.

Sadece onlar bunu yapmaya karar verdikleri anda karşısına çıkıyorsunuz.

Affiliate'lerin Gerçekte Aradığı Anahtar Kelimeler

Ortaklık programı bulma anahtar kelimeleri birkaç belirgin gruba ayrılır ve her birinin arkasında farklı bir amaç yatmaktadır.

Niş program aramaları.

Bunlar birincil hedeflerinizdir.

"Kahve ortaklık programı", "evcil hayvan malzemeleri ortaklık programları" ve "sürdürülebilir moda ortaklık programı" gibi sorgular, belirli bir kategoride marka arayan ortaklar tarafından yazılır.

Arama hacmi mütevazıdır, rekabet genellikle zayıftır ve arama niyeti neredeyse mükemmeldir.

Özet ve karşılaştırma aramaları.

"En iyi [niş] ortaklık programları" ve "en yüksek ödeme yapan [niş] ortaklık programları" gibi sorgular, marka sayfalarından ziyade özet yazıları tarafından domine edilme eğilimindedir.

Kendi program sayfanızla iyi hazırlanmış bir özet yazısını sıralamada geçmeniz pek olası değildir, ancak bu özetlere kesinlikle dahil olabilirsiniz; bu da farklı ve genellikle daha iyi bir stratejidir.

Markalı aramalar.

“[Markanız] ortaklık programı”, bu listede en kolay kazanabileceğiniz ve en çok ihmal edilen kelimedir.

Birisi markanızı zaten tanıyorsa ve programınızı arıyorsa, kendi adınızla sıralamada yer alamamak gereksiz bir hatadır.

Komisyon ve şartlarla ilgili aramalar.

“[niş] ortaklık komisyon oranları” gibi sorgular, farklı programların ödediği komisyonları karşılaştırarak değerlendirme aşamasında olan bir ortağı işaret eder.

Bu konuyu dürüstçe ele alan içerikler, karar aşamasındaki ortakları çekebilir.

Anahtar kelime araştırmanızda bu kalıpları inceleyerek, kategorinizde gerçek arama hacmi olanları bulun.

Mutlak rakamlar, ürün anahtar kelimelerinize kıyasla küçük görünecektir.

Bunu göz ardı edin.

Ayda 90 kez aranan ve size beş aktif ortak kazandıran bir anahtar kelime, sadece göz atan kullanıcıları çeken 10.000 arama hacimli bir terimden daha değerlidir.

Sıralamada Üst Sıralarda Yer Alan ve Dönüşüm Sağlayan Bir Program Sayfası Oluşturma

Çoğu ortaklık programı sayfası sonradan akla gelen bir şeydir.

Bir paragraf metin, bir komisyon oranı ve bir form.

Bu sayfa sıralamada üst sıralara çıkmayacak ve onu bulan ortakları dönüşüme dönüştüremeyecektir.

İşte her ikisini de yapmak üzere oluşturulan bir sayfa şöyle görünür.

Arama sorgusunu doğrudan hedefleyin.

Başlık etiketiniz, H1 başlığınız ve URL'niz, ortakların arama şekline uygun olmalıdır.

“[Marka] Ortaklık Programı: [X]% Komisyon Kazanın” başlığı, markalı aramaya hitap eder ve teklifi doğrudan SERP’de belirtir.

Zekice davranmaya çalışmayın.

Arama sonuçlarını inceleyen bağlı kuruluşlar, tıklamadan önce komisyon oranını bilmek ister.

Komisyon oranını ön plana çıkarın.

Ortakların bir program sayfasından hemen çıkmalarının en yaygın nedeni, ne kadar ödeme yapıldığını bulamamalarıdır.

Komisyon oranını sayfanın üst kısmına yerleştirin.

Performansa göre komisyon oranının arttığı kademeli bir komisyon sistemi uyguluyorsanız, bunu açıkça belirtin; çünkü bu, çoğu programın sunmadığı gerçek bir farklılık unsurudur.

Sayfadaki değerlendirme sorularını yanıtlayın.

Ortaklar, içerik oluşturma çabalarına değip değmeyeceğinizi değerlendiriyorlar.

Komisyon oranını ve yapısını, çerez süresini, ödemelerin nasıl ve ne zaman yapıldığını, kendi performanslarını takip edebilecekleri bir kontrol paneline sahip olup olmadıklarını ve hangi tanıtım yöntemlerine izin verildiğini bilmek isterler.

Cevaplamadığınız her soru, sekmeyi kapatmaları için bir neden oluşturur.

Bu soruları yanıtlamak, sayfanın ilk sıralarda yer alması için gereken derinliği ve konu kapsamını da sağlar.

Sayfaya gerçek içerik ekleyin.

İçeriği yetersiz bir sayfa rekabet edemez.

Programın kimlere uygun olduğunu, en iyi dönüşüm sağlayan ürünlerinizin neler olduğunu, ortakların hangi kaynaklara sahip olacağını ve kayıt sürecinin nasıl işlediğini açıklayın.

Buradaki SSS bölümü iki işlev görür: gerçek itirazlara yanıt verir ve “[marka] ortaklık çerez süresinin ne kadar olduğu” gibi uzun kuyruklu sorguları yakalar.

Sayfanın site içinde bulunabilir olmasını sağlayın.

Ortakların içgüdüsel olarak aradığı yer olan altbilgiden sayfaya bağlantı verin.

İlgili blog içeriklerinden sayfaya bağlantı verin.

Site içinde kimse tarafından bağlantı verilmeyen bir sayfa, arama motorları tarafından önemsiz olarak değerlendirilir ve mevcut müşterilerinizin asla rastlamayacağı bir sayfadır.

Affiliate'leri Çeken Destekleyici İçerik

Program sayfanız her konuda üst sıralarda yer alamaz.

Destekleyici içerik, grubun geri kalanını kapsar.

Değerlendirme aşamasındaki sorgular için yazın.

"[Niş] Ortakları Ne Kadar Kazanıyor?" veya "[Kategori] Ürünlerini Tanıtarak Nasıl Para Kazanılır?" gibi bir yazı, ortakların bir program seçmeden önceki karar verme sürecinin erken aşamalarını hedefler.

Bu aşamada onların dikkatini çekerseniz, bir program seçtiklerinde programınız varsayılan seçenek haline gelir.

Derlemelere girin.

“En iyi [niş] ortaklık programları” aramaları özet yazıları tarafından domine edildiğinden, bu yazılarda yer almak, o trafiği kazanmanın yoludur.

Kategoriniz için halihazırda sıralamada yer alan derlemeleri bulun.

Bu yayıncılara, ihtiyaç duydukları belirli ayrıntıları (komisyon oranı, çerez süresi ve programı listelemeye değer kılan unsurlar) sunarak ulaşın.

Bu bir tanıtım çalışmasıdır, ancak tek tek yüzlerce içerik oluşturucuya değil, size sürekli olarak ortaklar gönderecek bir avuç yayıncıya yönelik bir çalışmadır.

Müşterilerinizi dönüştürün.

En memnun müşterileriniz, en çok göz ardı edilen ortaklık havuzunuzdur.

Onlar ürünü zaten kullanıyor ve ürün hakkında konuşurken zaten güvenilirlikleri var.

Program sayfanıza yönlendiren bir satın alma sonrası e-posta ve sonunda fark edecekleri bir altbilgi bağlantısı, ürünün kendisi konusunda ikna edilmeye ihtiyaç duymayan kişileri dönüştürür.

Pazar Yeri Kanalını Göz Ardı Etmeyin

Ortaklar, programları aramak için sadece arama motorlarını kullanmazlar.

Bazı ortaklık yönetim platformları, tanıtacak bir şey arayan ortakların, program yürüten satıcıları keşfedebileceği bir pazar yeri içerir.

Affilitrak, bu türbir ortaklık pazarına sahiptir; bu sayede programınız, aktif olarak bir program arayan ortakların gözü önüne çıkar.

Bu, SEO stratejisiyle aynı mantıkla çalışır.

İnsanları rahatsız etmek yerine, insanların zaten aradığı yerde görünürsünüz.

Bunu, arama motoru ile birlikte çalışan ikinci bir gelen kanal olarak değerlendirin.

Sayfanın Arkasındaki Altyapı

Affiliate üye alımı anahtar kelimelerinde sıralama, trafiğin yönlendirildiği programın sağlam olması durumunda anlamlıdır.

Sayfanızı bulan, komisyonu beğenen, kaydolan ve ardından hantal veya şeffaf olmayan bir programla karşılaşan bir ortak, uzun süre kalmayacaktır.

İşte bu noktada araçlar önem kazanır.

Affilitrak, sayfanın arkasındaki program katmanını yönetir.

Ortaklara, bağlantılar oluşturabilecekleri, kupon kodlarını alabilecekleri ve kendi satışlarını ve komisyonlarını takip edebilecekleri bir portal sunar.

Bu portal, üye kazanımı açısından önemsiz bir ayrıntı değildir.

Bu, ortakların değerlendirdiği unsurlardan biridir ve programınızın gerçek bir kontrol paneli içerdiğini söyleyebilmek, ortakların rakamlarını öğrenmek için e-posta göndermelerini gerektiren birçok programa karşı rekabet avantajı sağlar.

Hem yönlendirme bağlantılarını hem de kupon kodlarını takip eder; böylece, bir iş ortağının kitlesi bağlantıya tıkladığında veya ödeme sırasında bir kod girdiğinde dönüşümler kaydedilir.

Sabit, yüzdeye dayalı ve kademeli komisyon yapılarını destekler; böylece, program sayfanızı sabit oran uygulayan rakiplerinizden daha cazip hale getirecek artan oranlar oluşturabilirsiniz.

Ayrıca komisyon takibini ve ödemeleri otomatikleştirir; bu da program sayfanızın vaat ettiği ödeme güvenilirliğini yerine getirmenizi sağlar.

SEO, iş ortaklarını kapınıza getirir.

Onları orada tutan ise programdır.

Etkili Olup Olmadığını Ölçme

Bunu diğer SEO kanalları gibi takip edin.

Sadece ürün terimleriniz değil, üye kazanımı ile ilgili anahtar kelime grubu için sıralamalarınızı da izleyin.

Program sayfanıza gelen trafiği ve daha da önemlisi, sayfadaki kayıt dönüşüm oranını izleyin.

Ardından, gerçekten önemli olan metriği takip edin: bu kayıtlardan kaç tanesi, satışları artıran aktif ortaklara dönüşüyor?

Dönüşüm oranı düşük olan bir program sayfası, genellikle bir değerlendirme sorusuna, çoğunlukla da ödeme konusundaki soruya cevap verememiş bir sayfadır.

Dönüşüm oranı iyi olan ancak aktif olmayan ortakları çeken bir sayfa, genellikle yanlış arama niyetine göre sıralanmaktadır.

Her ikisi de, bunları ölçmeye başladığınızda düzeltilebilir.

Sonuç

Ortaklık programı üye kazanımı, soğuk bir pazarlama çabası olmak zorunda değildir.

Ortaklar şu anda, sizin kategorinizde, net bir ticari niyetle programlar arıyor.

Bu aramalarda üst sıralarda yer alın, ortakların gerçekten bilmek istediklerine cevap veren bir program sayfası oluşturun, değerlendirme aşamasına yönelik içeriklerle bunu destekleyin ve anahtar terimlerde zaten üst sıralarda yer alan derlemelere girin.

Ardından, sayfanın arkasındaki programın tıklanmaya değer olduğundan emin olun.

Affiliate üye kazanımını bir SEO kanalı olarak gören markalar, yayınlandıktan uzun süre sonra bile etkisini sürdüren içerikler sayesinde, ortakların kendiliğinden ve sürekli olarak kendilerine ulaşmasını sağlar.

Bu, SEO'yu diğer her alanda da yapmaya değer kılan aynı birikimli mantıktır.

Bu mantık, iş ortakları için de işe yarıyor.