Her Reklamı Elle Hazırlamayı Bıraktığınız An Her Şeyi Değiştiren Dört Şey

Giriş

Son altı yılın büyük bir kısmını SaaS pazarlamasında geçirdim ve yaratıcılık her zaman en büyük engel oldu. Strateji değil. Bütçe değil. Yaratıcılık.

Dünyanın en akıllı hedefleme stratejisine sahip olabilirsiniz, ancak reklam setinizde beş hafta boyunca aralıksız olarak aynı üç görsel yayınlanıyorsa, performans dibe vurur ve ekipten hiç kimse bunu düzeltmek için nedenini yeterince hızlı açıklayamaz. Bu, sürekli karşılaştığım bir sorundu ve bu yüzden sonunda oturup Adsmaker.ai'yi sadece yer imlerine eklemekle kalmayıp gerçek bir kampanyada kullandım.

Aşağıda anlatacağım şey bir özellik tanıtımı değil. AI Reklam Oluşturucu, eskiden Salı günlerimi yiyip bitiren işlerin bir kısmını devraldıktan sonra, haftamda gerçekte neler değiştiğini anlatacağım.

Reklam Yaratma Süresiniz Günlerden Dakikalara Düşüyor

Bu çok bariz bir konu, o yüzden hemen halledelim.

Eskiden tek bir ürün reklamı, tasarımcımızla bir Slack sohbeti, iki tur revizyon ve tasarımcının diğer taleplerle boğulmuş olması durumunda 48 saatlik bir bekleme süresi anlamına geliyordu. Adsmaker.ai ile ürün fotoğraflarını yükledim ve üç dakikadan kısa bir sürede reklam için hazır beş farklı varyasyon elde ettim.

Bunu on iki SKU ile çarpın ve tek bir haftada yaklaşık 20 saat tasarruf ettiğinizi görürsünüz — eskiden sadece bekleyerek, çalışmadan bile harcadığım saatler. Bu önemsiz bir verimlilik artışı değil. Bu, yoktan var edilen tam bir ekstra iş günü.

On Varyasyonu Test Etmek Artık Bir Lüks Gibi Gelmiyor

İşte burada işler ilginçleşiyor ve dürüst olmak gerekirse, ilk başta biraz rahatsız edici oluyor.

Çoğu ekip, tasarım bütçesinin elverdiği kadarıyla iki veya üç reklam varyantını test eder. Bu stratejik bir seçim değil — strateji kılığına girmiş bir kaynak kısıtlamasıdır. Bir yapay zeka reklam oluşturucu, sekizinci varyantı üretme maliyetini ortadan kaldırdığında, daha önce hiç uğraşmayacağınız şeyleri test etmeye başlarsınız: farklı bir arka plan, farklı bir başlık açısı, farklı bir kırpma.

Geçen ay bir ürün için her zamanki üç varyant yerine on varyant denedim. Neredeyse oluşturmaya zahmet etmeyeceğim “tuhaf” varyantlardan ikisi, güvenli seçimlerimi büyük bir farkla geride bıraktı. Meğer benim zevkimle algoritmanın zevki her zaman örtüşmüyormuş ve bunu ancak on varyantı test etmenin artık ekstra bir maliyeti olmadığı için fark ettim.

Tasarımcılar Üretici Değil, Editör Oluyor

Bu, kimsenin sizi uyarmadığı bir değişim ve bunu yüksek sesle itiraf etmek biraz rahatsız edici.

Tasarımcımızın işi ortadan kalkmadı. Şekli değişti. Artık her bir reklamı boş bir tuvalden üretmek yerine, yapay zeka tarafından üretilen çıktıları inceliyor, markaya uymayan unsurları işaretliyor ve insan gözü gerektiren %20’lik kısmı düzeltiyor — örneğin, garip metin yerleşimleri veya ürünün renk paletiyle uyumsuz arka planlar gibi.

HubSpot’un pazarlama araştırmaları, hacmin pazarlama ekiplerinin karşılaştığı en büyük baskılardan biri olduğunu tutarlı bir şekilde ortaya koyuyor; pazarlamacıların büyük bir kısmı, “yeterli içerik üretmek”i tek seferlik bir sorun değil, kalıcı bir zorluk olarak adlandırıyor. Bu, şirket içinde gözlemlediklerimle örtüşüyor: Asıl kısıtlayıcı unsur hiçbir zaman yaratıcılık değil, üretim hacmi oldu. Üretim hacmi artık bir darboğaz olmaktan çıktığında, tasarımcımızın asıl uzmanlık alanları — zevk, marka algısı, düzenleme — işinin en çok zaman alan kısmı olmaktan çıkıp en değerli kısmı haline geldi.

Kötü Hedefleme Daha Hızlı Ortaya Çıkar, Düzeltilmez

Şimdi ise “başarılar” listesine hiç girmemesi gereken bir konuya değineceğim ve bu konuda açık sözlü olmak istiyorum.

Bir yapay zeka reklam oluşturucu, yanlış hedef kitleye yönelik bir reklamın yirmi adet özenle hazırlanmış varyasyonunu seve seve üretir. Hızlıdır, ama falcı değildir. Kampanyalarımdan biri, birkaç günde bir yeni reklamlar kullanmama rağmen düşük performans göstermeye devam ettiğinde, sorun reklamlarda değildi — asıl sorun, başından beri bu ürünü hiç istemeyen bir segmenti hedeflemiş olmamdı.

Daha hızlı reklam üretiminin tuhaf bir yan etkisi vardır: “Yeterince test edecek vaktimiz yoktu” bahanesini ortadan kaldırır. On adet iyi hazırlanmış varyantın ardından rakamlarınız hâlâ kötüyse, dürüst cevap genellikle hedef kitle, teklif veya fiyatlandırmadır — reklam yorgunluğu değildir. Bu, bir müşteriyle veya patronla konuşması daha zor bir konudur, ancak daha yararlıdır. Merakımdan şunu da ekleyeyim: Adsmaker.ai’ninavatar araçları, referans tarzı reklamlar için neredeyse bir yapay zeka avatar oluşturucu gibi çalışıyor — kullanışlı, ancak yine de aslında kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmenin yerini tutmuyor.

Kimsenin Vaka Çalışmasına Eklemediği Kısım

Bunların hiçbiri beni daha iyi bir stratejist yapmadı. Beni daha hızlı bir stratejist yaptı, ki bu tamamen farklı bir şey, ve bence bu ayrım burada hatırlamaya değer en önemli nokta.