Büyüme ve Satış Fırsatlarını En Üst Düzeye Çıkarmak için En İyi 15 e-Ticaret Pazarlama Kanalı

Giriş

Eğer bu yazıyı okuyorsanız, büyük olasılıkla bir kategoriye giriyorsunuz.

Birincisi, bu listedeki bazı pazarlama stratejilerini kullanmış olan bir e-ticaret mağazası sahibi. Bu stratejiler sizin için işe yaramış olabilir - bu nedenle diğer kanallarla çeşitlendirmek istiyorsunuz ya da işe yaramadılar, bu yüzden değiştirmek istiyorsunuz.

İkincisi, e-ticaret markaları için en iyi pazarlama kanallarının ne olduğu konusunda belirsiz fikirleri olan yeni bir mağaza sahibidir.

İlk grup için, her bir kanalı kullanmış kişilerden örnekler ve düşünceler eklediğimden emin oldum. İkinci kategori için ise örneklerin bu kanalların nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olacak nitelikte olmasını sağladım.

E-Ticaret Markaları için En İyi 15 Pazarlama Kanalı

• SEO
• Sosyal Medya Pazarlaması
• SMS Pazarlama
• E-posta pazarlama
• Video Pazarlama
• Influencer Pazarlama
• Affiliate Pazarlama
• İçerik Pazarlama
• Doğrudan Posta Pazarlaması
• Ücretli Reklamlar
• Arama Motoru Pazarlaması
• Ortaklık Pazarlaması
• HALKLA İLIŞKILER
• Etkinlik Pazarlaması
• Yönlendirmeli Pazarlama

1. SEO

SEO (Arama motoru optimizasyonu), bir web sitesini ve sayfalarını arama motoru sonuç sayfasında (SERP'ler) görünecek şekilde optimize etme sürecini ifade eder. E-ticaret web siteniz ne kadar optimize edilirse, o kadar üst sıralarda yer alırsınız ve daha fazla site ziyaretçisi alırsınız.

e-Ticaret markaları SEO'ya ihtiyaç duyar çünkü müşterilerinin önemli bir kısmı sundukları ürün veya hizmetleri çevrimiçi olarak arar.

Örneğin Amazon, bu yazının yazıldığı sırada "tırnak bakım ürünleri" ifadesi için en üst sırada yer alıyor.

İzlemeniz gereken ilgili SEO KPI'ları şunları içerir:

• Ziyaret başına sayfa sayısı
• Tıklama oranı
• Sahada geçirilen süre

"Saç bakım ürünleri" ifadesi için yapılan hızlı bir Google araması, Sephora'nın bir numarada yer aldığını gösteriyor (bu yazının yazıldığı sırada). Bu durumda Sephora, saç ürünleri sayfasını "saç bakım ürünleri" sorgusu için Google'ın SERP'sinde ilk sırada yer alacak şekilde optimize etmiştir.

2. Sosyal Medya Pazarlaması

Bu kanal Facebook, Instagram, Tiktok ve hatta Twitter gibi sosyal platformlarda içerik yayınlamayı gerektirir. Sosyal medyada paylaşım yapmak, görüntülenme için ödeme yapmanız gerekmediğinden bir organik pazarlama biçimidir.

Bu kanalı oldukça iyi kullanan bir marka da Fashion Nova.

Online moda perakendecisi, kitlesinin ilgisini çekmek ve büyük bir takipçi kitlesi oluşturmak için sosyal medyayı, özellikle de Instagram'ı başarıyla kullandı.

(Kaynak)

Sosyal medya pazarlaması, ürünlerinizi satın almak isteyen topluluklar oluşturmanıza yardımcı olur. Sosyal bir varlık aynı zamanda influencer'larla ortaklık kurmanıza da olanak tanır. CureSkin 'in Kurucu Ortağı ve CEO'su Guna Kakulapati de bu görüşe katılıyor.

"En iyi performans gösteren pazarlama kanalımız Instagram hesabımız. Özellikle UGC makaralarımız yüksek etkileşim alıyor ve hesabımız aracılığıyla web sitemize yeni müşteri adayları kazandırmada orta derecede başarılı oluyor.

Madalsa Sharma ile yakın zamanda gerçekleştirdiğimiz ortaklık, paylaştığımız etkileşim açısından en yüksek performanslı içeriklerden bazılarının yanı sıra önemli bir takipçi artışı ve potansiyel müşteri artışı sağladı. Onun desteğinin getirdiği yeni müşteri adayları ve mevcut takipçilerimizden gelen müşteri adayları arasında, bu kampanya bize özellikle influencer pazarlamasının dönüşümler ve müşteri adayı artışı üzerinde ne kadar etkili olabileceğini öğretti."

Candy FunHouse (bir Candy markası) Tik Tok'ta muazzam bir başarı elde etti.

"Bir şirket olarak viral olduğumuz ilk an, bir hayranımızın kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle şirketimiz hakkında bir inceleme yapmasıydı. Web sitemize gelen ziyaretçi sayısında bir artış oldu ve bunun nereden geldiğini bilmiyorduk." (Jamal Hejazi - Shopify aracılığıyla)

Candy Funhouse, ürününü popüler kültür fenomenleri ve yerel beyzbol takımları etrafında temalaştırarak bir topluluk duygusunu teşvik etti.

(Kaynak)

"Kitlemizi dinlemek sosyal medya hesaplarımızı büyütmemizin anahtarı oldu. Kitlemizin aktif sosyal dinlemesine katılıyor ve şeker severler olarak kendimizin de izlemekten keyif alacağımız içerikler oluşturuyoruz."

3. SMS Pazarlama

e-Ticaret markaları yeni veya sürekli müşterilerine doğrudan kısa mesaj gönderebilir. Bu kanal, müşterileri bir satış hakkında bilgilendirmek veya sevkiyat ayrıntılarıyla güncellemek için kullanılır.

SMS pazarlama, doğrudan ve kişisel doğası nedeniyle e-ticaret markaları için çok etkilidir.

"SMS pazarlaması söz konusu olduğunda akılda tutulması gereken önemli bir husus, müşterilerinizle aktif bir bağlantı kurmanız gerektiğidir. Onlara mesaj atmadan haftalarca veya aylarca ortalıkta görünmezseniz sizi unutacaklardır. Bu nedenle, listenizde 10 kişi olsa bile, onlarla aktif bir görüşme yaptığınızdan emin olun, arka planda çalışan otomasyonunuz olsun, arada bir kampanyalar gönderin, sadece daha büyük bir kitle biriktirmeyi beklemeyin." Mark Chapon ( SMSBump aracılığıyla)

İşte bir örnek:

Nursing Queen'in 20 rastgele SMS'i 30 kat yatırım getirisi sağladı. Şık hemşirelik kıyafetleri üreticisi, abonelerinin piyango siparişlerini bu mesajla vermek için can atmalarını sağladı.

(Kaynak)

İzlenecek ilgili SMS KPI'ları şunları içerir:

• Abonelikten çıkma oranı
• Cevap oranı
• Etkileşim oranı

Modern bir ev dekorasyonu ve donanım mağazası olan Umbra, müşterilerin iletişim bilgilerini kaydetmelerine olanak tanımak için sanal bir iletişim dosyasından (VCF) yararlanıyor.

(Kaynak)

Spam olarak işaretlenmekten veya kara listeye alınmaktan kaçınmak için arada bir hedef kitlenize ulaşın ve önemli bir şey söylediğinizden emin olun.

4. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlama, yeni veya mevcut müşterileree-posta göndermeyi içerir. Müşterileri bir promosyon veya satış hakkında uyarmak ya da bir noktada ürünlerinize ilgi gösteren potansiyel müşterileri dönüştürmek için arada bir e-posta gönderebilirsiniz.

Bir ev bitkisi perakendecisi olan The Sill, SMS ve e-posta pazarlamasının şık bir kombinasyonunu kullanıyor. Ziyaretçiler aynı anda hem bültenlerine hem de SMS'lerine abone olabiliyor.

(Kaynak)

E-posta pazarlaması, odaklanmış yapısı ve güçlü segmentasyon seçenekleriyle müşteri ilişkilerini besler ve satışları artırır. Örneğin, daha fazla güvenilirlik kazanmak ve aktif olarak satın alma işlemi yapmasalar bile abonelerin ilgisini canlı tutmak için haber bültenleri aracılığıyla hedef kitlenizle bilgilendirici içerikler paylaşabilirsiniz.

Yak Grills - modern hibachi tarzı ızgara üreticisi - bunu bir adım daha yukarı taşıyor. Ziyaretçiler yalnızca e-posta listesine abone olabilir veya istendiğinde telefon numaralarını eklemeyi seçebilirler.

(Kaynak)

E-ticaret sektörü, genel ortalama olan 36 $ ile karşılaştırıldığında harcanan her 1 $ için 45 $ ile e-posta pazarlamasında en yüksek yatırım getirisine sahiptir.

5. Video Pazarlama

Videolar şu anda çok popüler.

Video pazarlama, çevrimiçi ürün veya hizmet satmak için videoları kullanmak anlamına gelir. Ürünlerinizi, özelliklerini ve potansiyel müşterilere sağladığı faydaları sergileyen videolar oluşturmayı, paylaşmayı ve tanıtmayı gerektirir.

Bebekler için yenilikçi ürünler üreten bir e-ticaret markası olan Busy Baby Mat, video pazarlama için alışveriş yapılabilir bir video platformu olan Videowise'ı kullanıyor. Alışveriş yapılabilir videolar, ürünleri çalışırken gösteriyor.

(Kaynak)

Bu kanal, müşterilerin ilgisini çekme ve onları etkileme konusundaki etkinliği nedeniyle e-ticarette giderek daha popüler hale geliyor. Marka mesajlarını iletmenin ve potansiyel alıcılarla güven oluşturmanın görsel olarak çekici bir yoludur.

Glossier, güzellik ve cilt bakımına minimalist yaklaşımıyla biliniyor.

Markanın ürün tanıtımları, cilt bakımı rutinleri ve influencer'larla röportajlar içeren bir YouTube kanalı var.

(Kaynak)

Memnun müşterilerden gelen video incelemeleri kararları önemli ölçüde etkileyebilir; müşterilerin %93'ü satın alma sırasında videoların yardımcı olduğunu söylüyor.

6. Influencer Pazarlama

ColourPop kozmetik, eski Hollywood cazibesinden ilham alan koleksiyonu için kısa süre önce TikTok Influencer'ı Jasmine Chiswell ile bir araya geldi.

(Kaynak)

Influencer pazarlama, ürünleri çevrimiçi olarak tanıtmak ve satmak için tanınmış kişilerle işbirliği yapmak anlamına gelir. "Twitter ve Instagram gibi platformlarda popüler influencer'lar bulabilir ve markanız ve ürününüz hakkındaki dürüst görüşleri için ücretsiz ürünler, hediyeler veya tazminat sağlayabilirsiniz." ( Bizpedia aracılığıyla)

Influencer'lar takipçileri nezdinde belirli bir güven ve güvenilirlik oluşturduklarından, onlar tarafından yapılan tavsiyeler ve onaylar satın alma kararlarını önemli ölçüde etkilemektedir.

"E-ticaret markamız Inyouths için en etkili pazarlama kanallarından biri, başta Instagram ve Pinterest olmak üzere sosyal medya platformlarında hedefe yönelik influencer pazarlama kampanyalarından yararlanmaktı.

İç tasarım alanında önemli bir takipçi kitlesine sahip influencer'larla işbirliği yaparak, yüksek kaliteli özel LED aynalarımızı ürünlerimizle gerçekten ilgilenen seçkin bir kitleye gösterebildik. Bu strateji, üç aylık bir süre içinde satışlarda %37'lik bir artış sağladı." Kevin Wang, Inyouths'un Eş Sahibi.

7. Affiliate Pazarlama

Bu biraz influencer pazarlamasına benzer, ancak farklıdır çünkü söz konusu ürünleri öneren kişinin influencer olmaması gerekir.

Online kadın giyim perakendecisi Lulu's, satış ortaklarının komisyon kazanmasına ve kişiselleştirilmiş bire bir satış ortaklığı desteği almasına olanak tanıyan bir programa sahiptir.

(Kaynak)

Nişinize ve hedef kitlenize uygun satış ortaklarıyla işbirliği yapabilirsiniz, örneğin

• Blog Yazarları
• İçerik oluşturucular
• Etkileyenler
• Web sitesi sahipleri
• İlgili bir kitleye veya platforma sahip işletmeler.

"Satış ortaklığı pazarlama çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için marka felsefenize uygun ve hedef pazarınızla eşleşen bir kitleye sahip satış ortakları seçin. Ayrıca, satış ortaklarına gerekli tanıtım materyallerini, izleme araçlarını ve desteği sağlamak, ürünleriniz hakkında etkili bir şekilde bilgi yaymalarına ve daha fazla dönüşüm sağlamalarına yardımcı olacaktır." Alena Korotkevich, Tapfiliate Kıdemli Dijital Pazarlama Müdürü.

El yapımı bilezik ve aksesuarlar konusunda uzmanlaşmış bir mücevher markası olan Pura Vida Bracelets, satış ortaklığı programı aracılığıyla satış ortaklarının tüm satışlardan komisyon kazanmasına ve özel aylık bültenine erişim sağlamasına olanak tanıyor.

(Kaynak)

8. İçerik Pazarlama

E-ticaret için içerik pazarlaması, müşterileri çekmek ve elde tutmak için değerli içerik oluşturmak ve dağıtmak anlamına gelir. Diğer kanallarda olduğu gibi bu kanalda da nihai hedef satışları artırmak ve marka sadakati oluşturmaktır.

Ekipman ve giyime odaklanan bir açık hava perakende markası olan REI, teknoloji blogu, uzman tavsiyesi makaleleri ve açık hava rehberlerini içeren güçlü bir içerik pazarlama stratejisine sahip. İçerikleri, REI'nin gönderilerinin açık hava meraklıları için başvurulacak kaynak olarak kalmasıyla hedef kitlelerine ilham vermeye yardımcı oluyor.

(Kaynak)

Bu kanal iyi çalışır çünkü hedef kitlenizle bir bağlantı kurar. Ayrıca farkındalığı ve görünürlüğü artırırken sizi sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırır.

Bir güzellik abonelik kutusu hizmeti olan Glossybox, kitlesini eğitmek ve eğlendirmek için içerik pazarlamasını kullanıyor. Blog/dergi, okuyucuların ilgisini çekmek ve onları en son güzellik trendleri hakkında bilgilendirmek için güzellik ipuçları, ürün incelemeleri ve öğreticiler paylaşıyor.

(Kaynak)

Sürekli olarak içerik yayınlamak markanızın daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı olacaktır.

9. Doğrudan Posta Pazarlaması

Fiziksel e-posta. (Bir nevi).

Bu kanal, potansiyel veya mevcut müşterilere mektup, kartpostal, katalog veya broşür gibi fiziksel öğelerin gönderilmesini içerir. Ürünlerinize daha fazla ilgi çekmek için bu hedefli postaları kullanabilirsiniz.

Ayrıca, bu en iyi İnsandan İnsana (H2H) pazarlama yöntemlerinden biridir.

Wayfair, evden çalışma trendinden yararlanmak amacıyla ev ofis ürünleri için hazırladığı bu kampanyada doğrudan posta kartpostalını etkili bir şekilde kullanıyor.

(Kaynak)

Wayfair ayrıca yeni müşteriler edinmeye yardımcı olmak için ilk kez yapılan alışverişlerde ek %10 indirim uygulamaktadır.

Bu kanala başarılı bir şekilde yaklaşmak için önerilen bazı adımlar şunlardır:

• Kitlenizi satın alma geçmişine, demografik özelliklere veya diğer ilgili kriterlere göre belirleyin ve segmentlere ayırın.
• Teklifleri, içeriği ve mesajlaşmayı kişiselleştirin.
• Mektuplar, kartpostallar, kataloglar veya broşürler gibi fiziksel pazarlama materyalleri oluşturun.
• Alıcıları web sitenizi ziyaret etmek veya bir bültene abone olmak gibi belirli eylemleri gerçekleştirmeye yönlendirmek için açık bir eylem çağrısı ekleyin.
• Müşterinin yolculuğunu iyileştirmek için diğer çevrimiçi kanallarla entegre edin. Ziyaretçileri belirli bir açılış sayfasına yönlendirmek için QR kodları ekleyebilirsiniz.

Evcil hayvan malzemeleri konusunda uzmanlaşmış bir e-ticaret markası olan Chewy, yeni müşterilere tebrik kartları ve evcil hayvanlarını kaybettiklerinde taziye buketleri göndermek için doğrudan posta pazarlamasından yararlanıyor.

(Kaynak)

Doğrudan posta pazarlaması, hedef müşterilerinize ulaşmak ve ardından satışları artırmak için somut bir yaklaşım sunar. Müşterinin yolculuğu sırasında akılda kalıcı bir temas noktası sağlayarak dijital pazarlama çabalarınızı tamamlar.

10. Ücretli Reklamlar

Bu, ürünlerinizi tanıtmak ve e-ticaret mağazanıza trafik çekmek için ücretli reklamları kullanmak anlamına gelir.

UV-C LED teknolojisini kullanarak kendi kendini temizleyen su şişeleri sunan bir marka olan LARQ, yenilikçi ürünleri hakkında farkındalık yaratmak için Facebook'ta ücretli reklamlardan yararlanıyor.

(Kaynak)

Facebook gibi sosyal platformlarda ücretli reklamlar yayınlamak, sonunda sizden alışveriş yapabilecek ziyaretçileri web sitenize getirerek işinizi büyütür.

Çocuklar, bebekler, küçük çocuklar ve aileler için kıyafetler satan bir marka olan PatPat, Instagram'da reklamlar yayınlıyor.

(Kaynak)

Reklamlarınızı görüntülemek için Google Ads, Facebook Ads ve Instagram Ads gibi reklam platformlarını kullanın. Bunlar, sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kitleleri hedeflemenize olanak tanır.

11. Arama Motoru Pazarlaması

Bu kanal ücretli reklamlara oldukça benzer ancak biraz farklılık gösterir.

Arama motoru pazarlaması, ürünlerinizi tanıtmak ve e-ticaret mağazanıza trafik çekmek için Google, Bing ve Yahoo gibi arama motorlarında reklam vermeyi içerir.

Konga ve Famokids, "çocuklar için oyun matları" terimi için ücretli reklam alanı satın aldı. (Nijerya'dan arama yaptığım için sonuçlar farklı olabilir).

Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) reklam göstermeden önce ilgili anahtar kelimelere teklif vermeniz gerekir. Bu, potansiyel müşterilerin ürün ararken kullandığı alakalı anahtar kelimeleri araştırmayı ve hedeflemeyi gerektirir. Belirli bir anahtar kelimeye verdiğiniz teklif başarılı olursa, birisi anahtar kelimeyi kullanarak arama yaptığında reklamınız tetiklenir ve arama sonuçlarında görüntülenir.

Örneğin Walmart ve eBay, Bing'de "Köpek bakım ürünleri" terimi için reklam alanı satın aldı.

(Kaynak)

12. Ortaklık Pazarlaması

Ortaklık pazarlaması, ürünlerinizi tanıtmak için diğer e-ticaret işletmeleri veya bireylerle işbirliği yapmayı gerektirir. Erişiminizi genişletmek ve gelir elde etmek için birbirinizin platformlarını ve kaynaklarını kullanacaksınız.

Örneğin LeBron James ve Nike, LeBron James imzalı ayakkabılar da dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesinde işbirliği yapmıştır.

(Kaynak)

İdeal olarak, benzer bir hedef kitleye sahip olan veya ürünleri sizinkini tamamlayan markalarla ortaklık kurmanız gerekir.

Sürdürülebilir bir ayakkabı ve aksesuar işletmesi olan Rothys, bir koleksiyon başlatmak için FEED (dünyanın dört bir yanındaki çocukları beslemek için iyi ürünler yaratan bir sosyal işletme) ile ortaklık kurdu. Sınırlı sayıdaki koleksiyon, çocuk açlığını sona erdirmeye yönelik çözümleri desteklemek için 65.850 dolar topladı.

(Kaynak)

Ayrıca konuk blog yazarlığı ve yayın işbirlikleri yoluyla diğer işletmelerle ortaklık kurabilirsiniz.

(Kaynak)

İş ortaklığı pazarlaması, daha yüksek marka görünürlüğü, daha fazla müşteri kazanımı ve artan gelir gibi karşılıklı fayda sağlayan sonuçlar elde etmek için marka uzmanlığınızı başka bir markayla birleştirir.

13. HALKLA İLIŞKILER

Halkla ilişkiler, markanızı veya ürününüzü haber yapmak için ilgili sektör yayınları, gazeteciler ve medya kuruluşlarıyla bağlantı kurmayı gerektirir. Bu kanal, kendinizi pazarda konumlandırmanızda ve markanızı rakiplerinizden ayırmanızda etkilidir.

İşte bir örnek:

Nisolo'nun sandaletleri kısa süre önce GQ Dergisi'nde yer aldı.

(Kaynak)

Medya ile ilişki kurmak, ilgili yayınlarda sık sık üründen bahsedilmesini sağlayarak markanızın görünürlüğünü artırmanıza ve e-ticaret mağazanıza trafik çekmenize yardımcı olur.

İşte başka bir örnek: Polywood'un "Modern Adirondack Sandalyesi" People dergisinin 2023 yaz açık hava ekipmanları listesinde yer aldı.

(Kaynak)

Etkili halkla ilişkiler, işletmeniz hakkında ortaya çıkabilecek olumsuz tanıtımın yönetilmesinde de önemli bir rol oynayabilir. Halkla ilişkiler uzmanlarıyla çalışmak, çevrimiçi konuşmaların izlenmesini ve olumsuz medya haberlerine derhal yanıt verilmesini sağlayacaktır.

Kendinizi sektörde bir düşünce lideri ve uzman olarak konumlandırırken, doğru PR stratejileriyle etkili medya kapsamı oluşturabilir ve markanızın itibarını yönetebilirsiniz.

14. Etkinlik Pazarlaması

Etkinlik pazarlaması, insanların ürünlerinizi isteyip istemediğini gösterebilir - özellikle de erken aşamalarda. İşinizi büyütmek için önemli geri bildirimler elde ederken hedef kitlenizi yüz yüze anlamanıza yardımcı olur.

Nashville merkezli bir ayakkabı markası olan Nisolo, müşterilerin ürünlerde %30 indirimle alışveriş yapabileceği, müziğin keyfini çıkarabileceği ve bir çekilişe katılabileceği bir mağaza içi etkinliğe ev sahipliği yaptı.

(Kaynak)

Etkinlik pazarlaması size yardımcı olur:

• Marka farkındalığı yaratın
• Müşteri ilişkilerini geliştirin
• Ürünlerinizi sergileyin
• Potansiyel müşteri oluşturun
• Dönüşümleri yönlendirin

Örneğin, ürün lansman etkinlikleri heyecan yaratır ve medyada yer alır - aynı zamanda müşterilerin keşfetmesi ve satın alması için bir aciliyet duygusu yaratır.

Çevrimiçi bir bitki perakendecisi olan The Sill, bitki bakımı, şekillendirme ve bitkilerle ilgili konulara odaklanan atölye çalışmalarına ve sanal etkinliklere ev sahipliği yapıyor.

(Kaynak)

Mevcut müşterileri takdir etmek için de etkinlikleri kullanabilirsiniz:

• Özel satışlar
• VIP deneyimler
• Özel ödüller

15. Yönlendirmeli Pazarlama

Tüketiciler tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri markalardan alışveriş yaptıklarından, tavsiyeler ürünlerinizi satmanın en iyi yolları arasındadır. Ayrıca, yakın tanıdıklar tarafından yapılan tavsiyeler satın alma kararlarını etkilemede oldukça etkilidir.

Erkek ve kadın giyim markası olan Frank and Oak, müşterilerin arkadaşlarını web sitelerinden alışveriş yapmaları için yönlendirdikten sonra kredi kazanmaları için bir tavsiye programına sahiptir.

(Kaynak)

Gibi ödüller sunmak için tavsiye programları oluşturabilirsiniz:

• İndirimler
• Mağaza kredileri
• Özel teklifler
• Freebies

Bu kanal büyük ölçüde markanızın savunucusu olan memnun müşterilere dayanır. Bu yorumların gelmesini sağlamak için şunlara sahip olmanız gerekir: mükemmel bir ürün, olağanüstü müşteri hizmetleri ve olumlu bir alışveriş deneyimi.

Süreci kolaylaştırmak için web sitenize müşterilerin yönlendirme bağlantılarını veya kodlarını paylaşabilecekleri seçenekler ekleyin.

Bir iç giyim ve uzanma giysisi markası olan MeUndies'in web sitesinde, müşterileri bir sonraki alışverişlerinde kredi almaları için arkadaşlarını tavsiye etmeye teşvik eden bir tavsiye programı bulunmaktadır.

(Kaynak)

Yönlendirme pazarlaması, yeni müşteriler edinmek için mevcut müşterilerden yararlandığı için uygun maliyetli bir müşteri edinme kanalıdır.

Toparlıyoruz

Klaviyo tarafından hazırlanan bu raporda, e-posta pazarlaması e-ticaret markaları için en iyi pazarlama kanalı olurken, sosyal medya, ücretli sosyal medya reklamcılığı, SEO ve içerik pazarlaması sırasıyla 2, 3, 4 ve 5. sırada yer alıyor.

Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için onlar hakkında doğru araştırma yaptığınızdan emin olun. Sizi nasıl bulduklarını sorun ve kalıplar ve benzerlikler arayın.

Ancak, yukarıdaki 5 pazarlama kanalından en az ikisiyle başlayın ve oradan büyüyün.

Ayrıca, her kanalda ideal müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurmaya odaklanın.