• Вивчайте SEO

7 порад для вашого процесу дослідження ключових слів SaaS для покращення вашого SEO

  • Ani Apitsarian
  • 1 min read
7 порад для вашого процесу дослідження ключових слів SaaS для покращення вашого SEO

Вступ

SaaS-компанії завжди намагаються знайти шляхи виходу на шлях до успіху. Для цього вони повинні мати добре продуману стратегію дослідження ключових слів. Ще до створення SEO-стратегії для SaaS-компаній слід підготувати кроки щодо того, як проводити дослідження ключових слів. Це обов'язково, якщо метою є перетворення відвідувачів на клієнтів і збільшення лідогенерації. Якщо вони націляться на неправильні ключові слова, їх веб-сайт відвідуватимуть люди, які не стануть клієнтами.

Ще однією перевагою правильного дослідження ключових слів є те, що воно є основою контент-стратегії і може допомогти SaaS-компаніям отримати високоякісний контент для своєї аудиторії.

Ключові стратегії дослідження ключових слів SaaS для підвищення SEO

Цей шлях для SaaS-компаній може бути складним, оскільки алгоритми пошукових систем швидко змінюються, а конкуренція також може бути високою. Тут ми дамо вам поради, які можуть допомогти вам у процесі розробки надійної стратегії ключових слів, яка збільшить відвідуваність веб-сайту та підвищить ефективність ваших зусиль з SEO для SaaS_._.

1. Знайдіть свої фірмові ключові слова

Одним з важливих кроків, які ви повинні зробити, є пошук ключових слів вашого бренду. Більш конкретні ключові слова є кращими і допоможуть вам краще орієнтуватися на своїх клієнтів. Брендований контент зазвичай включає назву бренду та один з продуктів або послуг SaaS, будь то валідатор телефону або інший вид рішення.

Існує велика ймовірність того, що потенційний покупець знає назву вашого продукту або рішення, а також володіє інформацією, яку він може йому запропонувати. Метью Маньянте, контент-стратег компанії FitnessVolt, пояснює: "Наявність брендованих ключових слів - це чудова можливість спрямувати їх на залучення нових клієнтів і підвищення конверсії. Під час пошуку їм потрібна додаткова інформація, оскільки вони можуть перебувати на стадії покупки".

Ці ключові слова можуть бути використані потенційними клієнтами, коли вони хочуть знайти контент або отримати інформацію про ваші продукти та рішення, будь то чат-бот для електронної комерції або інший тип продукту SaaS. І ключовим фактором є те, що ключові слова, які асоціюються з вашим брендом, можуть підвищити видимість не тільки для пошукових систем, але й для платформ соціальних мереж.

Find your branded keywords (Джерело зображення: Unsplash)

2. Проаналізуйте ключові слова конкурентів

Наступним важливим кроком є аналіз ключових слів конкурентів. Ви можете використовувати необхідні інструменти, такі як пошуковики ключових слів, які нададуть вам інформацію про те, які ключові слова допомагають вашим конкурентам, що працюють у схожій ніші, займати більш високі позиції.

Ця інформація може бути життєво важливою для вашої контент-стратегії Saas. Крім того, таким чином, ви можете отримати конкурентну перевагу та збільшити кількість потенційних клієнтів. Аналіз їх контенту дасть вам уявлення про те, як вони використовують стратегію ключових слів, яка допомагає їм ранжуватися. Важливо пам'ятати, що якщо у вашого SaaS-бізнесу багато конкурентів, складність ключових слів повинна бути високою**, **але коли конкуренція низька, ваша компанія матиме більше шансів зайняти високі позиції. Незалежно від того, чи продаєте ви картини маслом на замовлення, чи маєте цифрові продукти у своєму магазині, обов'язково вивчіть, за якими ключовими словами ранжуються ваші конкуренти, і зробіть це краще.

Наступне місце, де слід шукати - це оголошення, які приносять їм трафік.

І знову ж таки, ви можете використовувати інструменти, щоб знайти, де ключові слова отримують найбільший трафік і якість зворотних посилань, які вони мають.

Analyze competitor keywords (Джерело зображення: Unsplash)

3. Розуміти важливість довгих інформаційних ключових слів

На наступному етапі ми пропонуємо вам використовувати довгі інформаційні ключові слова. Ці ключові слова чітко дають відповіді про пошукові наміри клієнтів і допомагають зрозуміти їхні потреби. Те, як інтернет-користувачі знаходять рішення для своїх проблем і факторів, допоможе вам прийняти рішення про покупку чи ні.

Інформаційні довгі ключові слова мають менший обсяг пошуку в порівнянні з базовими ключовими словами, але вони дають вам перевагу в тому, що мають меншу конкуренцію і є надзвичайно цінними, якщо ви знаєте, як їх правильно використовувати. Якщо ви пропонуєте інструмент для віддаленої роботи, знайдіть довгі ключові слова, щоб ваші потенційні клієнти могли легко знайти цей інструмент.

Люди, які здійснюють_ _пошук за довгими ключовими словами, можуть перебувати на завершальній стадії процесу покупки. Ці відвідувачі можуть бути вашими потенційними клієнтами. Буде краще використовувати довгі ключові слова, щоб отримати більш прихильний трафік від відвідувачів, які потребують ваших SaaS-продуктів. Це може принести різні переваги, і коли ви пропонуєте послуги PPC для електронної комерції, у вас буде більше шансів збільшити кількість ваших клієнтів.

Крістіан Лонгден, керівник відділу контент-маркетингу в James and James Fulfilment, додає: "Припустимо, компанія пропонує програмне забезпечення для управління маркетингом, призначене для малого бізнесу. У цьому випадку існує велика ймовірність того, що ваш веб-сайт може зайняти високі позиції в пошукових системах, якщо ви націлите його на слово "програмне забезпечення", оскільки існує занадто велика конкуренція. Але якщо ви націлюєтесь на програмне забезпечення для управління маркетингом для малого бізнесу, існує велика ймовірність того, що ви потрапите до своїх клієнтів".

4. Знайти ключові слова BOFU

Після обговорення важливості довгих ключових слів у прийнятті рішень про покупку, ті ж самі міркування слід застосувати до ключових слів у нижній частині воронки (BOFU). Вони життєво важливі для людей на завершальній стадії процесу прийняття рішень. Майк Оуенс, директор з цифрового маркетингу та зростання в компанії HostingRevelations, каже: "Ключові слова в нижній частині воронки - це ключові слова, які користувачі шукають ближче до кінця свого циклу покупки. Тому у вас повинна бути стратегія пошуку ключових слів в кінці воронки, так як вони мають важливе значення для SEO".

Ви можете знайти ключові слова BOFU на сайтах з оглядами SaaS-продуктів, де люди діляться своїми думками і, в деяких випадках, потребують рекомендацій щодо вибору SaaS-продукту іншої компанії. Крім того, ви можете перевірити спільноти в соціальних мережах, оскільки вони є чудовим місцем для пошуку ідей контенту та ключових слів для воронки. Інтернет-користувачі також хочуть почути рекомендації та пропозиції щодо пошуку нью-йоркських вантажників або найближчої мувінгової компанії. Більше того, вони діляться своїми побоюваннями, які виникають перед прийняттям рішення про покупку чи ні. Ви можете зосередитися на створенні контенту BoFU, який стане життєво важливим компонентом для маркетингу SaaS і переконає людей зробити покупку в даний момент і забезпечить цінність.

5. Аналізувати відгуки клієнтів

Розуміння больових точок ваших клієнтів є життєво важливим на кожному етапі маркетингової воронки. І для процесу дослідження ключових слів ви також повинні повністю вивчити потреби та наміри вашого клієнта. А клієнти надають величезні обсяги даних та аналізують відгуки клієнтів, якими вони діляться на платформах соціальних мереж. Таким чином ви матимете чітку картину того, як вони використовують ваші рішення та продукт і які думки про нього мають. Крім того, коли мова йде про поліпшення клієнтського досвіду, ви можете використовувати рішення для відстеження часу, щоб зрозуміти, чи потрібне співробітникам будь-яке навчання, яке підвищить співпрацю в команді і допоможе їм надавати клієнтам видатний досвід. У цьому випадку ви можете використовувати календар Microsoft Teams для планування таких навчальних зустрічей та нарад.

Інший спосіб - створення опитувань в Інтернеті або просто обдзвонювання їх для збору необхідної інформації. Після знаходження і збору цих фраз можна також звернутися до інструментів і знайти дані про наявний контент та інші метрики.

Келлі Ван Боксмеер, генеральний директор Motion Invest, платформи для легкої купівлі та продажу веб-сайтів, каже: "Одним з основних джерел, звідки ви отримуєте важливу інформацію, є відділ підтримки клієнтів та продажів вашої SaaS-компанії. Оскільки вони тісно співпрацюють з вашими клієнтами, вони не з чуток знають про їхні "больові точки" та проблеми. Ви можете організувати з ними мозковий штурм, записати їх або скористатися інструментом ключових слів для пошуку цих фраз, щоб побачити пов'язані пошукові терміни та обсяг пошуку".

Analyze customer reviews (Джерело зображення: Unsplash)

6. Складіть шорт-лист ідей за ключовими словами

До цього етапу ви зібрали величезну кількість ключових слів, і тепер настав час упорядкувати великий список ідей ключових слів. Оскільки неможливо використовувати всі ці ключові слова, ви повинні почати процес скорочення списку, оскільки деякі з них повинні бути вашим пріоритетом. І почніть аналізувати, щоб визначити, які ключові слова є найбільш важливими для ваших стратегій SEO. Ваше завдання полягає в тому, щоб визначити, чи допоможуть ці ключові слова залучити трафік на ваш сайт. Ці ключові слова також будуть використовуватися для майбутньої стратегії, коли ви будете створювати реферальну програму, проводити кампанію в соціальних мережах або кампанію електронної розсилки.

Є речі, які слід враховувати під час цього процесу:

  • ✓ Обсяг пошуку

У процесі пошуку ключових слів однією з найважливіших складових є обсяг пошуку; чим більше пошукових запитів, тим більше шансів залучити трафік на ваш сайт.

  • ✓ Складність ключового слова

Важливим аспектом є те, що існують ключові слова, які мають великий обсяг пошуку і є надзвичайно конкурентними для ранжування, тоді вам, ймовірно, слід націлитися на них.

  • ✓ Прибутковість

На цьому етапі зосередьтеся на тому, чи можуть користувачі, які шукають за ключовими словами, стати вашими клієнтами.

За словами Лео Йе, співзасновника та генерального директора CUBO, "Складно знайти ключове слово, яке має великий обсяг, але в той же час і низьку конкуренцію. Але утримати баланс допомагає розробка SEO контент-стратегії. І важливо пам'ятати, що в залежності від типу вашого SaaS-бізнесу, ви повинні вирішити, які фактори є важливими для вас. Ці ключові слова допоможуть вам ранжуватися вище, якщо ви організуєте свою контент-стратегію навколо них".

7. Побудувати контент-стратегію

Важко уявити собі контент-стратегію без чіткого розуміння пошукових намірів, а отже, шорт-лист ключових слів повинен використовуватися для розробки контенту. По суті, ваша робота полягає у створенні високоякісного контенту на основі ваших ключових слів. Ви можете найняти творців контенту, які знайдуть можливості для роботи в Нідерландах або можуть працювати віддалено і допомогти вам побудувати контент-стратегію.

Проаналізувавши ключові слова та визначивши, на які з них ви хочете орієнтуватися, ви повинні скласти контент-план відповідно до цього. Хоча ми зосередилися на етапі купівлі, як наступному за пошуковим наміром, ви можете створювати інформаційний контент, такий як публікації в блогах, навчальний відеоконтент та посібники. Цільові транзакційні ключові слова спрямовуватимуть ваших клієнтів на сторінки з товарами, де вони завершать покупку.

У вас повинен бути план, який буде інформувати про все, від структури вашого сайту до цільових сторінок, контенту блогу та функцій продукту, рішень або контенту інтеграції. Оптимізація вашого веб-сайту SaaS за допомогою ключових слів збільшить відвідуваність вашого веб-сайту.

Заключне слово

Контент-стратегія має вирішальне значення для отримання конкурентної переваги, оскільки вона гарантує, що ви знаєте наміри та потреби вашого клієнта. Відсутність правильного дослідження ключових слів сповільнить розвиток вашого бізнесу. Тут ми запропонували поради, дотримуючись яких, ви зможете організувати процес дослідження ключових слів, який підвищить ваші зусилля в SEO та стане основою для зростання вашого SaaS-бізнесу.

Ani Apitsarian

Ani Apitsarian

Ani is a result-oriented SEO specialist and Link Builder at SayNine. She’s currently involved in off-page SEO and has been working on several SEO projects. Ani’s works are focused on topics such as customer success, SaaS growth, digitalization, and similar. All her creativity and inspiration comes from her love for travelling and photography.

Link: SayNine

Спробуйте Ranktracker безкоштовно