Email-маркетинг vs SEO: Розуміння взаємозв'язку

Вступ

Хоча в інтернет-маркетингу є багато ключових гравців, виділяються два великих гравці: Email-маркетинг та SEO (пошукова оптимізація). Давайте розглянемо кожен з них окремо і те, як вони можуть працювати в гармонії з вашою маркетинговою стратегією:

Email-маркетинг - спілкування з клієнтами напряму:

Email-маркетинг - це надсилання цільових повідомлень безпосередньо в електронні поштові скриньки користувачів. Це може бути як електронна розсилка існуючим клієнтам, так і платна кампанія, яка потрапляє до поштових скриньок людей, показуючи їх як рекламу. Рішення про вибір залежить від ваших маркетингових цілей. Наприклад, якщо ви продаєте косметику і щойно отримали нову партію, ви можете надіслати електронну розсилку своїм існуючим клієнтам, в якій продемонструвати ці продукти. З іншого боку, ви можете запустити платну кампанію для підвищення обізнаності про бренд серед нових користувачів, яка буде надходити до їхніх поштових скриньок Gmail як реклама.

Основна мета - побудувати відносини, стимулювати продажі та викликати у клієнтів почуття лояльності до бренду. Надсилаючи персоналізовані електронні листи та використовуючи автоматизацію, маркетологи намагаються надсилати повідомлення, які люди хочуть читати. Ось на що спрямований email-маркетинг:

1. Залучайте людей: Email-маркетинг намагається зацікавити людей тим, що пропонує бренд. Маркетологи сподіваються залучити людей і зацікавити їх у покупці, надсилаючи цікавий контент і спеціальні пропозиції.
2. Направляйте потенційних клієнтів: Розсилка електронних листів з корисною інформацією може допомогти вам наблизити потенційних клієнтів до здійснення покупки та надати детальну інформацію про ваші послуги. Ідея полягає в тому, щоб відповісти на питання і дати поради, щоб люди відчували себе впевнено перед покупкою.
3. Зробіть так, щоб люди запам'ятали бренд: Емейли не просто продають товари, вони також допомагають людям запам'ятати бренд завдяки вартості пригадування. Дотримуючись єдиного вигляду та повідомлення в кожному листі, маркетологи намагаються забезпечити, щоб люди впізнавали та запам'ятовували бренд.

SEO - бути поміченим в Інтернеті:

SEO - це забезпечення того, щоб веб-сайт з'являвся, коли люди шукають щось в Інтернеті. Він буває трьох типів: Внутрішня, зовнішня та технічна оптимізація. Перший означає оптимізацію контенту на кожній сторінці вашого веб-сайту, тоді як позасторінковий - це будь-яка робота, виконана на інших веб-сайтах, які будь-яким чином пов'язані з вашим сайтом, а третій тип - це застосування не пов'язаних з контентом методів на веб-сайті, які можуть підвищити його ефективність.

Використання правильних слів і створення якісного контенту може допомогти веб-сайтам залучити більше відвідувачів і виглядати надійним для пошукових систем і людей, які ними користуються.

Ви також можете прочитати: Як працює алгоритм Google?

Що має на меті SEO:

1. Бути поміченим: SEO - це все про те, щоб веб-сайт з'являвся, коли люди шукають його в Інтернеті. Використовуючи правильні слова та покращуючи веб-сайт, SEO допомагає йому бути поміченим більшою кількістю людей.
2. Заслуговувати на довіру: SEO - це не просто отримання кліків, це також надійне джерело інформації. Надаючи корисний контент і відповідаючи на запитання, веб-сайти можуть стати надійними джерелами, до яких люди звертаються знову і знову.
3. Продовжуйте зростати: На відміну від реклами, яка перестає працювати, коли її вимикають, SEO продовжує працювати понаднормово. Інвестуючи в SEO, компанії можуть продовжувати залучати відвідувачів на свої сайти без необхідності постійно платити за рекламу.

Як email-маркетинг та SEO працюють разом:

Такі агенції, як RankRise, Octiv Digital та SEOBrand.com, що займаються SEO для Майамі, вважають, що хоча email-маркетинг і SEO здаються різними, вони добре працюють, коли поєднуються в маркетинговому плані.

1. Вихідні дані email-маркетингу як вхідні дані SEO і навпаки:

Найважливіший момент, коли email-маркетинг і SEO працюють разом, - це отримання даних користувачів з email-маркетингу. Наприклад, ви надіслали щотижневу розсилку найкращих пропозицій тижня своїм існуючим клієнтам. Серед усіх продуктів один або два показали найбільше кліків і запитів.

Що це означає?

Це означає, що люди шукають конкретний товар або ціну. Тому у своїй наступній SEO-стратегії ви зосередитеся на таких ключових словах і виокремите ключові слова, що відповідають такій поведінці користувачів.

Таким чином, ваш наступний блог може бути присвячений темам, пов'язаним з тими продуктами, на які користувачі натискали найбільше, і так далі. Отже, цей цикл постійно працює і покращує систему все більше і більше.

Тепер давайте подивимося на зворотний бік медалі. Що робити, якщо певні блоги отримують більше переглядів, ніж інші? Це означає, що певні теми або в тренді, або люди зацікавлені в тому, щоб дізнатися більше про це в наші дні. Отже, ключові слова, за якими написаний блог, будуть використані для фокусування на подібних продуктах чи послугах, і витрачати більше грошей на небажані імейли не буде марною тратою грошей. Натомість шанси продати або згенерувати потенційних клієнтів зростають у два-три рази.

Отже, в обох випадках email-маркетинг і SEO можуть допомогти один одному.

2. Використовуйте однаковий контент на різних платформах:

Створюючи цінний і цікавий контент як для email-розсилок, так і для пошукової оптимізації веб-сайтів, маркетологи забезпечують узгодженість повідомлень і брендингу. Контент, розроблений для email-кампаній, наприклад, дописи в блогах, гайди або оновлення продуктів, можна перепрофілювати й оптимізувати для SEO на веб-сайті, залучаючи трафік і покращуючи видимість у пошукових системах.

Тепер це хитромудрий вислів, який мало хто здатен зрозуміти? Насправді сама фраза трохи заплутана, оскільки один і той самий контент не може бути в обох каналах. Email-маркетинг - це засіб/канал для надсилання вашого повідомлення існуючим або потенційним клієнтам, а SEO - це метод оптимізації контенту для підвищення видимості в пошуковій системі.

Отже, обидва можуть доповнювати один одного, але не можуть бути "використані разом".

3. Використовуйте аналітику даних для оптимізації:

І email-маркетинг, і SEO генерують цінні дані про вподобання, поведінку та показники залучення аудиторії. Крім того, маркетологи можуть використовувати цей аналіз даних, щоб визначити контент, який найбільше резонує з їхньою цільовою аудиторією, і використовувати цю інформацію, щоб запропонувати стратегії контенту для електронних листів. Крім того, дані про ефективність email-кампаній, як-от показники кліків і конверсії, також можуть допомогти в SEO-діяльності. Вона може допомогти вам визначити популярні теми або ключові слова, які слід оптимізувати для підвищення рейтингу в органічному пошуку на веб-сайтах.

4. Взаємне просування та посилення:

Email-маркетингові кампанії можуть слугувати платформою для просування контенту веб-сайту, публікацій у блогах або спеціальних пропозицій, стимулюючи трафік і залученість. У свою чергу, SEO-оптимізований контент веб-сайту може залучати органічний пошуковий трафік, що спонукає відвідувачів до подальшого вивчення веб-сайту та потенційної підписки на електронні розсилки або оновлення. Маркетологи також можуть оптимізувати вплив і охоплення шляхом перехресного просування контенту на веб-сайтах і через електронну пошту. Як наслідок, це підвищує ймовірність конверсії та взаємодії з клієнтами.

5. Скоординовані стратегії ключових слів:

Емейл-маркетинг і SEO можуть узгодити свої стратегії ключових слів, щоб орієнтуватися на релевантні пошукові запити і теми, які резонують з цільовою аудиторією. Маркетологи можуть включати високоефективні ключові слова з SEO-досліджень у теми листів, заголовки та основний текст, щоб покращити показники відкривань та залучення.

Те саме стосується стратегій оптимізації ключових слів для контенту сайту, мета-тегів і заголовків сторінок. Включаючи специфічну для підписників мову або фрази, email-маркетингові кампанії можуть надавати цінну інформацію, яка покращує видимість в органічному пошуку.

6. Безшовна інтеграція користувацького досвіду:

Забезпечення бездоганного користувацького досвіду в каналах електронної пошти та вебсайту має важливе значення для максимального залучення та конверсії. Маркетологи можуть підтримувати узгодженість брендингу, повідомлень і елементів дизайну між email-кампаніями та контентом веб-сайту. Це забезпечить цілісний досвід для підписників і відвідувачів. Крім того, маркетологи можуть збільшити ймовірність перетворення одержувачів листів на відвідувачів і клієнтів, оптимізуючи цільові сторінки та навігацію на сайті для зручності та релевантності. Це покращує ефективність SEO, збільшуючи взаємодію з користувачем і час перебування на сайті.

7. Безперервне тестування та ітерації:

Як email-маркетинг, так і SEO процвітають завдяки постійному тестуванню та оптимізації для підвищення ефективності та досягнення бажаних результатів. За допомогою методів A/B-тестування та експериментів маркетологи можуть покращувати повідомлення, елементи дизайну та заклики до дії в email-розсилках і контенті веб-сайтів, враховуючи відгуки аудиторії та аналітику даних.

Крім того, маркетологи можуть покращити свій загальний підхід до маркетингу, відмовившись від неефективних тактик і вдосконаливши успішні стратегії. Це сприятиме синергії між SEO та email-маркетингом для довгострокового зростання та ефективності.

Висновок:

SEO та емейл-маркетинг - дві найважливіші складові інтернет-маркетингу. Незважаючи на те, що вони мають різні цілі, вони можуть доповнювати один одного, збільшуючи продажі бренду та охоплення аудиторії, тому компаніям варто використовувати обидві тактики.

Якщо ваша команда з цифрового маркетингу велика, SEO-спеціаліст та email-маркетолог повинні часто координувати свої дії перед тим, як планувати запуск нової кампанії. Будь-які зусилля без консультацій з іншою людиною для отримання результатів її попередньої кампанії - марна трата грошей. Тому, якщо ви SEO-спеціаліст, попросіть email-маркетолога показати статистику останньої кампанії, щоб ви могли зосередитися на ключових словах, до яких люди виявляють інтерес.