• Маркетинг

Як створювати та публікувати електронні книги, які приносять тривалу віддачу від B2B контенту?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Як створювати та публікувати електронні книги, які приносять тривалу віддачу від B2B контенту?

Вступ

Шістдесят три відсотки маркетологів кажуть, що їх головним завданням є генерування трафіку та потенційних клієнтів (HubSpot, травень 2017 року).

Ви хочете створити контент-активи, які забезпечать вам постійних потенційних клієнтів для вашого бізнесу? Публікація електронних книг дозволяє маркетологам контенту запропонувати глибоку цінність для потенційних клієнтів.

Крім того, ваші потенційні клієнти можуть посилатися на електронну книгу та користуватися нею ще довго після того, як ви опублікуєте та запропонуєте її для завантаження. Це формат контенту, який стимулює згадування бренду та лояльність серед потенційних клієнтів.

У цій публікації ми дізнаємося, як створювати якісні електронні книги для побудови авторитету бренду та отримання постійних продажів.

Оберіть тему для своєї електронної книги

Вам потрібно знайти актуальну тему у вашій галузі, щоб опублікувати електронну книгу, яка буде працювати з вашою цільовою аудиторією. Не забудьте провести дослідження ключових слів, щоб дізнатися про поширені пошукові запити у вашій ніші.

  • Слідкуйте за розмовами в соціальних мережах і дивіться, які теми постійно з'являються.
  • Ви можете використовувати Google Trends та Google News, щоб дізнатися про поточні тенденції галузі.
  • Проведення опитування - відмінний спосіб зрозуміти, що найбільше хвилює ваших потенційних клієнтів.
  • Ще одна хороша стратегія - зайти у свій обліковий запис Google Analytics і переглянути пости, які користуються успіхом.
  • Потім перерахуйте ідеї контенту, які мають найбільше значення для вашої цільової аудиторії.

Проявіть трохи креативу. Наприклад, подумайте про те, щоб знайти нові ракурси для електронних книг, які вже опублікували ваші конкуренти.

Після того, як ви записали кілька попередніх ідей щодо теми, спробуйте відповісти на ці прості запитання:

  • Чи є деякі з цих тем достатньо широкими для того, щоб ви могли обґрунтувати створення електронної книги на їх основі?
  • І чи є ці ідеї такими, в яких ви хочете проявити бізнес-експертизу?

Останній крок - зведення до 1-2 тем, які відповідають усім вищезазначеним критеріям.

Після того, як ви визначили тему електронної книги, напишіть її назву. Назва електронної книги повинна давати читачам обґрунтоване розуміння того, що в ній міститься.

Створіть проект електронної книги

Після того, як ви визначилися з робочою назвою для вашої електронної книги, настав час попрацювати над її структурою. План допоможе вам організувати вміст вашої електронної книги і зробити його зручним для читача.

Ви можете почати з переліку підтем, які висвітлюватимете у своїй електронній книзі. Ці підтеми є розділами вашої електронної книги.

  • Типова електронна книга складається приблизно з 6-7 розділів. Залежно від обсягу та тематики вашої електронної книги, кількість розділів може змінюватися.
  • Далі можна розбити кожен розділ на підрозділи. Мета повинна полягати в тому, щоб забезпечити логічну послідовність викладу всіх розділів і підрозділів.
  • Попрацюйте над написанням цікавого вступу до вашої електронної книги. Мета вашого вступу - змусити читачів дочитати книгу до кінця. Тому використовуйте цю частину, щоб розповісти про їхні проблеми і про те, як ви збираєтеся запропонувати влучні рішення в наступному тексті.
  • Почніть збирати ресурси, які ви будете використовувати в якості дослідницького матеріалу для контенту електронної книги. Це можуть бути авторитетні зовнішні ресурси або відповідні внутрішні публікації в блозі на вашому веб-сайті. Не забудьте зіставити тематичні дослідження та оригінальні дослідження на цю тему.
  • Попрацюйте над визначенням кінцевого результату вашої електронної книги. Певний результат контенту слугує орієнтиром для автора контенту, який допомагає глибше зрозуміти напрямок роботи над контентом.

Після того, як ви внесете всі ці деталі в документ, скелет вашої електронної книги майже готовий.

Попередньо визначте візуальну тему та голос контенту

Ідеальний спосіб - забезпечити відповідність вашої електронної книги керівним принципам комунікації вашого бренду. Виберіть голос контенту, який передає основні цінності вашого бренду. Він може бути офіційним і авторитетним, а може бути невимушеним і розмовним.

Роберт Уорнер, керівник відділу маркетингу компанії Virtual Valley, каже: "Найкращий спосіб - це внести його як примітку до проекту електронної книги".

Для дизайну ви можете вибрати готовий шаблон електронної книги у кольорах вашого бренду або попросити графічного дизайнера створити його для вас.

Робота над створенням письмового контенту

Найкраща порада: отримуйте задоволення від написання електронної книги. Коли ви отримуєте задоволення від створення контенту, аудиторія отримує задоволення від його читання. Переконайтеся, що ваш контент подається в логічному порядку. Використовуйте відповідні переходи, щоб з'єднати всі розділи вашої електронної книги.

Відредагуйте текст вашої електронної книги, щоб переконатися, що в ньому немає зайвих слів або надлишкового матеріалу. Прагніть заощадити час читачів, роблячи кожне слово важливим.

Напишіть переконливий заклик до дії

Остання частина контенту вашої електронної книги - це можливість представити ваш продукт або послугу. Використовуйте цей параграф, щоб розповісти про переваги продукту і зробити пропозицію.

Андрій Приображенський, генеральний директор DiscountReactor, каже: "Пам'ятайте, що люди, які завантажили вашу електронну книгу, можливо, вже зацікавлені в покупці. Ви можете запропонувати їм одноразову знижку, перед якою вони не зможуть встояти, або, можливо, безкоштовну пробну версію. Не забудьте додати посилання на відповідну сторінку на вашому сайті".

Додавання посилань на контент і сторінки з вашого сайту

Кінцевою метою є створення якомога більшої цінності для ваших читачів. Один із способів зробити це - додати посилання на додаткові публікації в блозі та ресурси вашого веб-сайту. Посилання на контент веб-сайту також допомагають генерувати цінний веб-трафік.

Робота над дизайном електронної книги

Хорошим емпіричним правилом є використання 3 або 4 кольорів у вашому дизайні. Іноді лише два основних кольори. Зазвичай це працює краще зі світлим фоном і трохи темнішим текстом. Пам'ятайте про те, що ви розміщуєте на обкладинці. Зробіть її достатньо сексуальною, щоб спонукати вашу аудиторію до завантаження.

При виборі шрифту найбезпечніше використовувати шрифт, який ви використовуєте на своєму веб-сайті або в інших маркетингових матеріалах.

Щоб ваша електронна книга виглядала чудово, ви можете додавати візуальні зображення через невеликі інтервали. Переконайтеся, що колір кожного зображення відповідає візуальній темі вашої електронної книги.

Джейк Сміт, керуючий директор компанії AbsoluteReg, додає: "Розміщуйте візуальні матеріали стратегічно, щоб вони допомогли вам додати ваги гіпотезі, яку ви презентуєте. Наприклад, ви можете використовувати візуальні матеріали для демонстрації прикладів, статистики або коротких пояснень. Мета наочності - зробити ваш навчальний матеріал легким для сприйняття і засвоєння".

Використовуйте достатній інтервал між різними розділами - це зробить вашу електронну книгу чистою та презентабельною.

Виділіть найцікавіше

Чернетка готова, а ви відчуваєте, що щось упустили. На цьому етапі ви можете виділити всі важливі моменти жирним шрифтом або більш темним відтінком. Ця стратегія допомагає зробити текст вашої електронної книги зручним для читання.

Highlight the Interesting Bits ((Джерело))

Ви можете використовувати курсив для виділення котирувань і статистики.

Перетворіть вашу електронну книгу в PDF для завантаження

Використовуючи онлайн-програми для створення електронних книг, ви можете просто завантажити свій остаточний проект у вигляді PDF-файлу. Але якщо ви створили його в PowerPoint або Word, вам потрібно перетворити його в PDF-файл.

Випустити Лендінг Пейдж

Що, якби ви сховалися в пустелі? Хто-небудь дізнається про ваше існування? Те саме з електронною книгою. Не рекламуйте її, і люди не знатимуть, що ви її видали.

Цільова сторінка - це ваша нерухомість для продажу вашої електронної книги. Використовуйте техніку копірайтингу веб-сайтів, щоб донести до потенційних клієнтів, чому вони повинні завантажити вашу електронну книгу.

Push Out a Landing Page

Після того, як у вас є цільова сторінка, ви можете розпочати процес посилення.

Почніть просувати свою електронну книгу

Захоплюючий спосіб привернути увагу до вашої електронної книги - написати про неї пост у блозі і запропонувати його своїм читачам як безкоштовне оновлення контенту. "Контент-маркетологи можуть використовувати привабливі банери та спливаючі вікна для просування електронної книги на своєму веб-сайті", - говорить Алекс Фостер, керівник відділу маркетингу Turbo Gadget Reviews.

  • Багато компаній використовують свою електронну розсилку як канал для просування електронних книг.
  • Наступний крок - розповісти про це в соціальних мережах. Напишіть підпис і поділіться посиланням на цільову сторінку як постом у соціальних мережах.
  • Ви навіть можете запустити платну кампанію, щоб змусити потрібних людей помітити вміст вашої електронної книги та завантажити її.

Просування вашої електронної книги необхідне для того, щоб люди завантажили і прочитали її.

Інструменти для створення електронних книг

Тепер давайте розглянемо деякі корисні інструменти, які допоможуть вам створювати приголомшливі та професійні на вигляд електронні книги.

Canva

Canva - це інструмент, який допомагає безкоштовно створювати електронні книги. Інструмент поставляється з безліччю шаблонів, які допоможуть вам створювати чудові електронні книги. Крім того, Canva дозволяє користувачам завантажувати свої електронні книги у форматі PDF одним клацанням миші.

FlippingBook

FlippingBook - це інноваційне програмне забезпечення для створення електронних книг, яке допомагає вам публікувати персоналізовані онлайн книги, що перегортаються. За допомогою цього інструменту ви можете створювати та публікувати брендовані електронні книги з вбудованими відео, зображеннями та вихідними посиланнями. Інструмент дозволяє контент-маркетологам створювати брендовані посилання на публікації та ділитися ними зі своїми потенційними клієнтами. FlippingBook також дозволяє користувачам генерувати лідируючі форми та публікувати зручний для пошуку вміст електронних книг. Ви можете використовувати цей фантастичний творець електронних книг за 14 доларів США на місяць.

Visme

Visme - це потужний інструмент для створення електронних книг, який пропонує вам красиві та настроювані шаблони електронних книг. Цей хмарний інструмент допоможе вам розмістити текст і зображення вашої електронної книги у попередньо встановленому шаблоні та швидко створити дизайн вашої електронної книги. Visme дозволяє користувачам завантажувати дизайни електронних книг у форматі PDF. Інструмент має функцію перетягування для перетягування зображень і даних у будь-який дизайн. Він також надає доступ до численних стокових фотографій та іконок для створення красивих дизайнів електронних книг. За допомогою Visme можна створювати інтерактивні електронні книги з вбудованими спливаючими вікнами, ефектами перегортання та відео.

Заключні думки

Найкраща порада: якщо ви хочете перетворити свою електронну книгу на перлину, вкладіть у неї серце, душу і мозок. Так, і зробіть багато досліджень, перш ніж почати. По-перше, знайдіть відповідну тему, яка буде цікава вашій аудиторії. Потім заглибтеся в неї. Використовуйте приклади, тематичні дослідження та статистичні дані, щоб створити ціннісну бомбу для ваших читачів - те, що їм сподобається читати і чим вони будуть ділитися зі своїми колегами. Нарешті, проведіть кампанії, щоб охопити свою аудиторію та зібрати дорогоцінні потенційні клієнти. Отже, чи готові ви зануритися в роботу і створити вплив?

Спробуйте Ranktracker безкоштовно