Як залучати партнерів за допомогою SEO замість холодних звернень

Вступ

Більшість брендів залучають партнерів найскладнішим способом.

Вони складають список авторів контенту.

Вони розсилають холодні листи.

Вони нагадують, їх ігнорують, і повторюють весь цикл у наступному кварталі.

Це працює, але ледь-ледь, і не піддається масштабуванню.

Існує кращий підхід, який більшість продавців ніколи не беруть до уваги, хоча вони вже мають для цього необхідні навички.

Ви можете зайняти високі позиції в пошуку за запитами, які партнери вже вводять, і дозволити їм прийти до вас.

Партнери активно шукають програми для просування.

Вони шукають їх.

Якщо ваша програма з’являється в результатах їхнього пошуку, набір партнерів перестає бути активним залученням і перетворюється на пасивний прийом.

У цьому посібнику розглядаються ключові слова, які насправді шукають партнери, способи створення сторінки програми, яка займає високі позиції в пошуку та приносить конверсії, а також те, як перетворити ваш партнерський канал на повторювану SEO-стратегію.

Чому набір партнерів — це проблема пошуку

Почніть з того попиту, який вже існує.

Партнерські маркетологи, блогери та автори контенту потребують програм для просування.

Знайти хороші програми справді складно, оскільки вони розкидані по тисячах окремих сайтів брендів без єдиного централізованого каталогу.

Тому вони шукають.

Вони вводять у Google запити на кшталт «партнерська програма з фітнесу», «найкращі партнерські програми з догляду за шкірою» та «партнерська програма [назва бренду]» і оцінюють усі отримані результати.

Це — кваліфікований попит із високим рівнем наміру саме на те, що ви пропонуєте.

Холодний аутріч перериває людей, які не думали про вашу програму.

Пошук привертає увагу тих, хто вже шукав.

Різниця в коефіцієнті конверсії є досить суттєвою.

Партнер, який знайшов вас через пошук програм у вашій ніші, вже сам себе відібрав.

У нього є аудиторія у вашій категорії, він хоче її монетизувати і саме шукає відповідні пропозиції.

Вам не доводиться переконувати його, що партнерський маркетинг — це вигідна справа.

Ви просто з’являєтеся в той момент, коли він вирішує це зробити.

Ключові слова, які насправді шукають партнери

Сфера ключових слів для набору партнерів має кілька чітких кластерів, і за кожним з них стоїть свій намір.

Пошук нішевих програм.

Це ваші основні цілі.

Запити на кшталт «партнерська програма з кави», «партнерські програми з товарів для домашніх тварин» та «партнерська програма зі стійкої моди» вводять партнери, які шукають бренд у конкретній категорії.

Обсяг пошуку невеликий, конкуренція зазвичай слабка, а наміри користувачів майже ідеальні.

Пошукові запити типу «огляд» та «порівняння».

У результатах пошуку за запитами на кшталт «найкращі партнерські програми [ніша]» та «найвисокооплачуваніші партнерські програми [ніша]» зазвичай переважають оглядові публікації, а не сторінки брендів.

Навряд чи вам вдасться випередити в рейтингу добре складене оглядове публікацію за допомогою власної сторінки програми, але ви цілком можете потрапити до таких оглядів, що є іншим і часто кращим варіантом.

Пошукові запити за брендом.

«Партнерська програма [вашого бренду]» — це найпростіший спосіб здобути перемогу в цьому списку, і водночас найбільш ігнорований.

Якщо хтось уже знає ваш бренд і шукає вашу програму, невдача в позиціонуванні за власною назвою є невимушеною помилкою.

Пошукові запити щодо комісій та умов.

Запити на кшталт «ставки партнерської комісії в [ніші]» свідчать про те, що партнер перебуває в режимі оцінки, порівнюючи виплати різних програм.

Контент, що чесно відповідає на ці запити, може залучити партнерів на етапі прийняття рішення.

Проаналізуйте ці шаблони під час дослідження ключових слів, щоб знайти ті, що мають реальний обсяг пошуку у вашій категорії.

Абсолютні цифри здаватимуться невеликими порівняно з ключовими словами вашого продукту.

Не звертайте на це уваги.

Ключове слово з 90 пошуковими запитами на місяць, яке приносить вам п’ять активних партнерів, цінніше, ніж термін із обсягом 10 000, який приваблює лише випадкових відвідувачів.

Створення сторінки програми, яка займає високі позиції в рейтингу та забезпечує конверсію

Більшість сторінок партнерських програм створюються як щось другорядне.

Абзац тексту, розмір комісії та форма.

Така сторінка не потрапить у топ пошуку і не перетворить на партнерів тих, хто її знайде.

Ось як виглядає сторінка, створена для досягнення обох цілей.

Орієнтуйтеся безпосередньо на пошуковий запит.

Тег заголовка, заголовок H1 та URL-адреса повинні відповідати тому, як шукають партнери.

«Партнерська програма [бренд]: заробляйте [X]% комісії» відповідає брендовому запиту та чітко формулює пропозицію прямо в результатах пошуку.

Не намагайтеся бути надто хитрими.

Партнери, які переглядають результати пошуку, хочуть знати розмір комісії ще до того, як натиснути на посилання.

Почніть з комісії.

Найпоширеніша причина, через яку партнери покидають сторінку програми, — це те, що вони не можуть знайти інформацію про розмір винагороди.

Розмістіть інформацію про розмір комісії у верхній частині сторінки.

Якщо у вас діє багаторівнева система комісій, за якою ставка зростає залежно від результатів, чітко вкажіть це, адже це справжня перевага, якої не пропонують більшість програм.

Дайте відповіді на оціночні запитання на сторінці.

Партнери оцінюють, чи варта ваша програма їхніх зусиль щодо створення контенту.

Вони хочуть знати розмір і структуру комісії, термін дії кукі, як і коли здійснюються виплати, чи отримають вони особистий кабінет для відстеження власних показників та які методи просування дозволені.

Кожне питання, на яке ви не даєте відповіді, — це привід закрити вкладку.

Відповіді на ці питання також надають сторінці глибину та тематичне охоплення, необхідні для того, щоб вона посіла перше місце в рейтингу.

Наповніть сторінку реальним контентом.

Сторінка з мізерним контентом не зможе конкурувати.

Поясніть, для кого підходить ця програма, які ваші продукти мають найкращий коефіцієнт конверсії, які ресурси отримують партнери та як працює процес реєстрації.

Розділ «Часті запитання» тут виконує подвійну функцію: він відповідає на реальні заперечення та охоплює запити з довгим хвостом, такі як «скільки триває період дії кукі-файлу партнерської програми [бренду]».

Зробіть сторінку доступною для внутрішнього пошуку.

Додайте посилання на неї у нижньому колонтитулі — саме там партнери інстинктивно її шукають.

Додайте посилання на неї у відповідних публікаціях блогу.

Сторінка, на яку ніхто не посилається всередині сайту, — це сторінка, яку пошукові системи вважають неважливою, а також сторінка, на яку ваші існуючі клієнти ніколи не натраплять.

Супровідний контент, що залучає партнерів

Сторінка вашої програми не може займати високі позиції у рейтингу за всіма запитами.

Допоміжний контент охоплює решту кластера.

Пишіть статті, орієнтовані на запити на етапі оцінки.

Публікація на кшталт «Скільки заробляють партнери у [ніші]?» або «Як заробити на просуванні товарів [категорії]» орієнтована на партнерів на ранніх етапах прийняття рішення, до того, як вони обрали програму.

Завоюйте їхню увагу на цьому етапі, і ваша програма стане їхнім першим вибором, коли вони будуть обирати.

Потрапляйте в оглядові публікації.

Оскільки у пошукових запитах на кшталт «найкращі партнерські програми [ніша]» переважають публікації-огляди, потрапляння до їхніх списків — це ваш шанс залучити цей трафік.

Знайдіть огляди, які вже мають високі позиції у рейтингу для вашої категорії.

Зверніться до цих видавців, надавши їм конкретні деталі, які їм потрібні: розмір комісії, термін дії кукі та те, що робить програму вартим включення до списку.

Це — просування, але просування серед невеликої кількості видавців, які будуть постійно надсилати вам партнерів, а не серед сотень окремих авторів по одному.

Перетворіть своїх клієнтів на партнерів.

Ваші найзадоволеніші клієнти — це ваш найбільш недооцінений партнерський резерв.

Вони вже користуються продуктом і мають авторитет, коли говорять про нього.

Лист після покупки з посиланням на сторінку вашої програми та посилання в нижньому колонтитулі, яке вони зрештою помітять, перетворює на клієнтів тих, кого не потрібно переконувати щодо самого продукту.

Не ігноруйте канал маркетплейсів

Пошук — не єдине місце, де партнери шукають програми.

Деякі платформи управління партнерськими програмами містять маркетплейс, де партнери, які шукають щось для просування, можуть знайти продавців, що запускають такі програми.

Affilitrak має такийпартнерський маркетплейс, який демонструє вашу програму партнерам, які активно її шукають.

Це працює за тією ж логікою, що й SEO-стратегія.

Замість того, щоб переривати людей, ви з’являєтеся там, де вони вже шукають.

Розглядайте це як другий канал вхідного трафіку, що працює паралельно з пошуком.

Інфраструктура, що стоїть за сторінкою

Оптимізація під ключові слова для набору партнерів має сенс лише в тому випадку, якщо програма, на яку потрапляє трафік, витримує очікування.

Партнер, який знайде вашу сторінку, оцінить розмір комісії, зареєструється, а потім зіткнеться з незручною або непрозорою програмою, не залишиться.

Саме тут важливу роль відіграють інструменти.

Affilitrak управляє програмним рівнем, що лежить в основі сторінки.

Він надає партнерам портал, де вони можуть генерувати посилання, отримувати свої промокоди та відстежувати власні продажі й комісії.

Цей портал — не дрібниця для залучення партнерів.

Це одна з речей, які оцінюють партнери, і можливість сказати, що ваша програма включає справжню інформаційну панель, є конкурентною перевагою над багатьма програмами, які змушують партнерів надсилати запити на свої показники електронною поштою.

Система відстежує як реферальні посилання, так і коди купонів, тому конверсії фіксуються незалежно від того, чи аудиторія партнера переходить за посиланням, чи вводить код під час оформлення замовлення.

Система підтримує фіксовані, процентні та багаторівневі схеми комісійних, тож ви можете запровадити зростаючі ставки, що зроблять сторінку вашої програми привабливішою, ніж у конкурентів, які пропонують фіксовані ставки.

Крім того, система автоматизує відстеження комісій та виплат, що дозволяє вам дотримуватися обіцянок щодо надійності виплат, які містяться на сторінці вашої програми.

SEO приваблює партнерів.

А програма — це те, що утримує їх.

Як оцінити ефективність

Відстежуйте це, як і будь-який інший SEO-канал.

Слідкуйте за своїми позиціями за кластером ключових слів, пов'язаних із залученням партнерів, а не лише за термінами, пов'язаними з вашим продуктом.

Слідкуйте за трафіком на сторінку вашої програми і, що ще важливіше, за коефіцієнтом конверсії реєстрацій на ній.

Потім відстежуйте показник, який насправді має значення: скільки з цих зареєстрованих користувачів стають активними партнерами, які сприяють збільшенню продажів.

Сторінка програми з низьким коефіцієнтом конверсії — це, як правило, сторінка, яка не дала відповіді на одне з ключових питань оцінки, найчастіше — щодо виплат.

Сторінка з високим коефіцієнтом конверсії, яка, однак, приваблює неактивних партнерів, зазвичай ранжується за неправильним пошуковим запитом.

Обидві проблеми можна виправити, якщо ви їх вимірюєте.

Висновок

Рекрутинг партнерів не обов’язково має бути виснажливою роботою з холодними зверненнями.

Партнери саме зараз шукають програми у вашій категорії з чітким комерційним наміром.

Позиціонуйтеся за цими пошуковими запитами, створіть сторінку програми, яка відповідає на те, що партнери насправді хочуть знати, підкріпіть її контентом, орієнтованим на етап оцінки, та потрапте в огляди, які вже займають перші позиції за ключовими запитами.

Потім переконайтеся, що програма, яка стоїть за цією сторінкою, варта кліка.

Бренди, які розглядають набір партнерів як канал SEO, в результаті отримують партнерів, які приходять самостійно, безперервно, завдяки контенту, який продовжує працювати ще довго після публікації.

Це та сама логіка накопичувального ефекту, завдяки якій SEO варто застосовувати в усіх інших сферах.

Просто так вийшло, що вона працює і на партнерів.