Ціни на спонсоровані публікації у 2026 році: дані видавців

Вступ

Більшість рекомендацій щодо ціноутворення в сфері побудови посилань походить з одного з двох джерел.

Або торговельна платформа описує власний асортимент, що, природно, відображає те, що вона намагається продати, або в рамках опитування SEO-фахівців запитують, скільки вони готові заплатити, що дозволяє оцінити бюджети, а не фактичні ціни видавців.

Жодне з них не дає уявлення про те, яку ціну запропонує видавець, коли ви звернетеся до нього безпосередньо.

Я керую компанією ESBO Ltd — агентством з побудови посилань та цифрового PR, і база даних видавців, яку ми ведемо з 2015 року, є одним із найбільших активів, що належать нам.

У вересні ми експортували всі сайти з бази даних, рейтинг домену яких перевищував 30, а щомісячна кількість органічних відвідувань становила щонайменше 2 000. Ми опублікували повні результати дослідження у звіті «Стан побудови посилань та згадок про бренд у 2026 році».

Остаточний набір даних містив 16 625 видавців у 53 мовах та 33 категоріях, включаючи ціну , яку кожен видавець назвав нам за одну спонсоровану статтю.

Усі наведені нижче цифри базуються на медіані, а не на середньому значенні, оскільки відносно невелика кількість великих національних видань, що пропонують п’ятизначні гонорари, може суттєво спотворити середній показник.

Структура ринку спонсорованих публікацій

Медіанна вартість спонсорованої статті у нашому наборі даних становить 570 доларів.

Середні 50 % видавців беруть від 250 до 1 290 доларів.

Середнє значення значно вище — 1 233 долари, що показує, наскільки широким є дорогий сегмент ринку.

Загалом:

• Кожен десятий видавець бере менше 100 доларів.
• Один із дев’яти виставляє рахунок на суму 2 500 доларів або більше.

На ціну найбільше впливає авторитетність.

Рейтинг домену	Медіанна ціна	Сайти	Вказати позначку «Спонсорований»	Тільки nofollow
30–39	355 дол.	3 880	15	2
40–49	465	3 586	19 %	4
50–59	510	3 637	24 %	7
60–69	830	2 209	34 %	15
70–79	1 230	2 437	45 %	23 %
80+	1 840	876	57 %	39 %

Це становить 5,2-кратну різницю між найнижчим і найвищим рівнями авторитету.

Трафік демонструє подібну криву.

Сайти, що отримують від 2 000 до 5 000 органічних відвідувань на місяць, вказують медіанну ціну 390 доларів. На іншому кінці ринку 425 видавців з нашої вибірки, які отримують понад мільйон відвідувань на місяць, вказують медіанну ціну 2 030 доларів.

Найдорожчі розміщення часто не передають посилальної ваги

Дві праві колонки в таблиці дали один із найцікавіших висновків у наборі даних.

Загалом 10,3% видавців прямо заявляють, що продають лише посилання з атрибутом nofollow.

При DR 80 і вище цей показник зростає до 39%. Серед сайтів, що отримують понад мільйон відвідувань на місяць, цей показник становить 36%.

Ще цікавіше те, скільки беруть ці видавці.

Видавці, які розміщують виключно посилання з атрибутом nofollow, вказують середню ціну 1 840 доларів, порівняно з 510 доларами серед інших видавців.

Це в 3,6 рази перевищує ціну за посилання, яке явно позначене як таке, що не передає традиційну вагу посилання.

Причина проста: великі видавці в першу чергу продають не посилальну вагу.

Вони продають доступ до аудиторії, висвітлення бренду та асоціацію зі своїм виданням. Їхнє ціноутворення дедалі більше нагадує медійну рекламу, спонсорство та традиційну закупівлю медіа, а не звичайне побудову посилань.

Тому покупці, які автоматично фільтрують списки потенційних партнерів за критерієм «лише dofollow», можуть таким чином виключати деяких із найсильніших видавців на ринку.

Розкриття інформації оцінюється як премія, а не як штраф

Близько 27% видавців у наборі даних чітко зазначають у своїх умовах, що спонсорована стаття матиме позначку або розкриття інформації.

Це, ймовірно, слід розглядати як мінімум, оскільки приблизно третина наших записів про видавців взагалі не містить жодних приміток про розкриття інформації.

Зв’язок з авторитетом є особливо очевидним.

Лише 15 % видавців із показником DR у діапазоні 30–39 прямо зазначають, що використовують позначку «спонсорована стаття».

При DR 80 і вище цей показник зростає до 57%.

Видавці, які розкривають інформацію про спонсорований контент , беруть за це в середньому 1 300 доларів.

Видавці, які не вказують явно на необхідність розкриття інформації, беруть в середньому лише 430 доларів.

Іншими словами, фільтрування виключно за розміщеннями без позначки фактично є фільтруванням у бік дешевшого сегмента ринку видавців.

Англійська мова — це не єдиний ринок

У наборі даних налічується 6 164 англомовних видавців, середня ціна спонсорованого допису яких становить 380 доларів.

Це фактично нижче за середню ціну в 660 доларів для видавців, що публікують не англійською мовою.

Але загальна цифра для англомовних видань приховує набагато важливіший розподіл.

Коли видавців, що публікують англійською мовою, групують за місцем проживання їхніх читачів, медіани виглядають зовсім інакше:

• Австралія: 1 330 доларів
• Канада: 1 130 доларів
• Велика Британія: 1 040 доларів
• Південна Африка: 645 доларів
• США: 452 долари
• Індія: 100 доларів

Сайти англійською мовою, що обслуговують аудиторію переважно у США, Великій Британії, Канаді, Австралії, Ірландії та Новій Зеландії, мають медіанну ціну 593 долари серед 3 780 видавців.

Сайти англійською мовою, читачі яких переважно проживають у Південній та Південно-Східній Азії або Африці, мають медіану всього 150 доларів серед 1 697 видавців.

Тож коли хтось називає вам єдину «ціну за гостьовий пост англійською», він усереднює два дуже різні ринки.

Група з нижчими цінами є достатньо великою, щоб значно знизити загальну медіанну ціну для англійської мови.

Видавці з країн Північної Європи — найдорожчі

Поза англомовними ринками країни Північної Європи є одними з найдорожчих місць для публікації.

Медіана цін на спонсоровані статті включає:

• Швеція: 1 440 доларів серед 250 видавців
• Норвезька: 1 350 доларів
• Фінська: 1 230 доларів
• Данська: 740 доларів
• Німецька: 1 230 доларів у 1 086 видавців
• Словацька: 1 040 доларів
• Французька: 870 доларів
• Нідерландська: 870 доларів
• Іспанська: 655 доларів у 1 642 видавців
• Італійська: 630 доларів
• Болгарська: 525 доларів
• Польська: 480 доларів
• Румунська: 468 доларів
• Українська: 210 доларів
• Хінді: 70 доларів

Якщо об’єднати ці чотири скандинавські ринки, їхня медіана ціни становить 1 110 доларів.

Для шести основних західноєвропейських мов медіана становить 855 доларів, тоді як у Центральній та Східній Європі — 490 доларів.

Для компаній, що ведуть міжнародну діяльність, ця різниця може створити значні можливості. Багато англомовних агентств рідко виходять за межі своїх основних ринків, незважаючи на суттєві відмінності в економіці видавничої справи в інших регіонах.

Які ніші коштують найдорожче?

Категорія видавця також має значний вплив на ціну.

Найдорожчими є промислові та B2B-видання, середня ціна спонсорованого допису в яких становить 1 690 доларів.

За ними йдуть:

• Фінанси: 1 078 доларів
• Криптовалюта: 1 030 доларів
• Автомобільна галузь: 990 доларів

Новини — це, безперечно, найбільша категорія в наборі даних, що налічує 5 112 видавців, або 31 % від загальної кількості, з медіанною ціною 620 доларів.

Середня ціна у видавців, що спеціалізуються на технологіях, становить 390 доларів.

Премія за «сіру нішу» менша, ніж стверджує галузь

Більше половини видавців у нашому наборі даних — 55% — приймають принаймні одну обмежену нішу.

Зокрема:

• 41,5 % вказують ціни на контент, пов'язаний з азартними іграми
• 45,1% приймають криптовалюту та форекс
• 35,4% приймають CBD та каннабіс
• 15,9% приймають контент для дорослих

Коли видавці встановлюють окрему ціну для цих категорій, медіанна надбавка до їхнього стандартного тарифу становить:

• Азартні ігри: 24%
• Криптовалюта: 19%
• КБД: 24%
• Контент для дорослих: 32%

Серед видавців, які приймають контент, пов’язаний з азартними іграми, 61% беруть за нього вищу плату, тоді як решта — за звичайним тарифом.

Це виправляє мою попередню публікацію від червня, де я оцінював, що розміщення в обмежених нішах зазвичай коштує у два-п’ять разів дорожче за звичайний тариф.

Більший масив даних показує, що коефіцієнт від двох до п’яти разів ближчий до верхньої межі ринку, ніж до норми.

Лише 16% видавців, які приймають контент, пов’язаний з азартними іграми, стягують плату, що вдвічі перевищує їхню стандартну ціну або більше.

Цікаво, що авторитетність впливає на готовність приймати ці ніші та на розмір надбавки в протилежних напрямках.

Серед видавців із показником DR 30–59 приблизно 42–45 % приймають контент, пов’язаний з азартними іграми.

При DR 80 і вище цей показник знижується до 27%.

Однак серед видавців з DR 70+, які приймають азартні ігри, медіана надбавки дорівнює нулю. При DR нижче 50 медіана надбавки становить 27%.

Великі видавці, як правило, або повністю відхиляють такий контент, або приймають його за звичайною ціною.

Менші видавці частіше встановлюють надбавку.

Вставлення посилань не обов’язково коштує за півціни

Приблизно 24,6% видавців у нашій базі даних додають посилання до існуючої статті.

Медіана запропонованої ціни становить 270 доларів.

Звіти про ринок зазвичай вказують, що розміщення посилань коштує приблизно наполовину дешевше, ніж нова гостьова стаття.

Наші прямі пропозиції від видавців свідчать про інше.

Серед видавців, які надали нам ціни на обидва варіанти:

• 38% встановили ціну за вставку посилання нижче повної статті
• 36% встановили ту саму ціну
• 26% брали вищу плату за розміщення

У широкому багатомовному наборі даних про видавців передбачувана 50-відсоткова знижка здебільшого зникає.

Тому варто запитувати ціни на обидва варіанти, а не автоматично припускати, що розміщення посилання буде дешевшим.

Як використовувати ці дані після отримання пропозиції від видавця

Найголовніше — порівняти пропозицію з відповідним сегментом ринку, а не з загальною медіаною в 570 доларів.

Видавець із показником DR 72 , який пропонує ціну 1 400 доларів, приблизно відповідає ринковій вартості.

Видавець із показником DR 45 , який пропонує ту саму ціну — 1 400 доларів, — просить приблизно втричі більше за медіану для свого діапазону авторитетності, що дає вам привід для подальшого дослідження або переговорів.

Також не варто вважати, що атрибут dofollow автоматично підвищує цінність розміщення.

Деякі з найбільших і найдорожчих видавців у наборі даних продають посилання nofollow, оскільки насправді вони продають доступ до своєї аудиторії та асоціацію зі своїм брендом.

Ця відмінність стає ще важливішою, оскільки видимість у пошуку виходить за межі традиційних рейтингів за «синіми посиланнями».

Дослідження видимості в пошуку на основі штучного інтелекту дедалі частіше показують, що згадки про бренд та висвітлення в зароблених ЗМІ можуть мати значення незалежно від традиційних атрибутів зворотних посилань.

У компанії ESBO Ltd ми дедалі частіше розробляємо кампанії з побудови посилань та цифрового PR, ставлячи на перше місце згадки про бренд, публікації та аудиторію, а технічні характеристики посилань розглядаємо як другорядний фактор.

Завжди перевіряйте, де знаходяться читачі

Географічне розташування читачів — ще один фактор, який слід перевірити перед тим, як погоджуватися на будь-яку пропозицію видавця.

Розміщення на англомовному ресурсі за 500 доларів може виявитися як дорогим, так і дешевим, залежно від того, де знаходиться аудиторія видання.

Різниця між сайтом, що обслуговує переважно читачів в Індії, та тим, що обслуговує читачів у Великій Британії, Канаді чи Австралії, є суттєвою.

Тому, якщо зважати лише на мову, не беручи до уваги географію аудиторії, можна отримати оманливі порівняння.

Будьте обережні з розміщеннями вартістю менше 100 доларів

Усе, що коштує менше 100 доларів, слід розглядати як окрему категорію з власними ризиками.

У цьому сегменті ринку багато видавців продають SEO-показники, а не реальний доступ до аудиторії.

Я детальніше розглянув цю проблему в журналі «Entrepreneur» у статті «Чому дешеве створення посилань — це найдорожчий маркетинг, який ви можете купити».

Дешеві розміщення можуть виглядати привабливо в таблиці, але через неякісний підбір видавців компанії можуть витратити на виправлення ситуації та відновлення більше, ніж спочатку витратили на придбання посилань.

Скільки насправді коштують спонсоровані публікації у 2026 році

Не існує єдиної ринкової ціни на спонсоровану статтю.

Загальна медіана в нашому наборі даних становить 570 доларів, але ця цифра швидко втрачає свою корисність, якщо врахувати авторитетність, трафік, мову, місцезнаходження читачів та галузь.

Більш впливовий видавець із реальною аудиторією може легко вимагати чотиризначну суму.

Видавець з меншим авторитетом на дешевшому ринку може брати кілька сотень доларів або навіть менше.

Головне — порівнювати подібне з подібним.

Повний набір даних — включаючи таблиці цін за рейтингом домену, органічним трафіком, мовою, країною читачів та категорією видавця, а також розбивку за розкриттям інформації та атрибутом nofollow — доступний у звіті ESBO Ltd, посилання на який наведено на початку цієї статті.

Ми плануємо повторити цей аналіз у 2027 році, використовуючи ті самі фільтри, щоб оцінити, як змінюються ціни видавців з року в рік.