Виклики SEO в пакувальній індустрії B2B

Вступ

За даними Statista, у 2024 році ринок екологічного пакування становив 292,71 мільярда доларів США, а у 2029 році очікується, що він досягне позначки у 423,56 мільярда доларів США. Пакувальний бізнес з більшою видимістю в ключових регіонах генеруватиме більше трафіку та потенційних клієнтів.

З 5,35 активними користувачами Інтернету наявність веб-сайту внизу сторінок пошукових систем коштуватиме вам чимало. Хороша новина полягає в тому, що рейтинг в Google або інших пошукових системах можна підвищити, використовуючи ефективні стратегії пошукової оптимізації для В2В.

У цьому блозі ми обговоримо виклики SEO в пакувальній індустрії B2B та способи їх подолання шляхом ефективної розбудови довіри до вашого бізнесу.

Виклики SEO в пакувальній індустрії B2B

**Орієнтуємося на нішеву аудиторію

Для пакувальних компаній B2B цільова аудиторія стає дуже специфічною та обмеженою. Це не так у маркетингу B2C, де ваша аудиторія дуже широка.

У B2B-маркетингу ви обираєте підгрупу бізнесів, які мають відношення до упаковки, і ретельно визначаєте правильні ключові слова. Ви повинні створити цінний контент, який відповідатиме вимогам вибагливої аудиторії.

Зменшити обсяг ключових слів

У пакувальній індустрії B2B SEO-фахівці повинні задовольнятися меншим обсягом ключових слів. Аудиторія B2B не є імпульсивною та швидкою. Вони шукають конкретну інформацію на основі своїх проблем. Як SEO-фахівці з пакування, ви повинні додавати контент, який відповідає на больові точки вашої аудиторії і допомагає вам підвищити авторитет вашого сайту.

Ви можете використовувати SEMrush, Ahref та Google Keyword Planner для дослідження ключових слів. Щоб досягти кращих результатів, акцентуйте процес дослідження на персоналіях ваших покупців упаковки.

**Орієнтуємося в довгих циклах продажів**

Процес продажу та генерації лідів є довшим у секторі упаковки для В2В, незалежно від В2С. Він включає цілу ієрархію, яка приймає рішення перед тим, як укласти угоду з клієнтом. Ви створюєте SEO-стратегії, які допомагають покупцям на різних етапах процесу купівлі, щоб ефективно залучати потенційних клієнтів.

Виживання в умовах конкуренції

Жорстка конкуренція на ринку може бути подолана, якщо ви використовуєте необхідні SEO-стратегії, які зосереджені на створенні унікального контенту та розповіді історії вашого бренду. Сторітелінг допоможе вашій пакувальній компанії асоціюватися у свідомості вашої аудиторії, коли вони думають про якісну упаковку. Виставлення на своїх веб-сайтах успішних прикладів взаємодії з клієнтами та їхніх відгуків може продемонструвати вашу надійність.

**Знаходження правильних платформ для побудови зв'язків**

Коли ви малюєте образ свого клієнта, ви визначаєте інтереси, стать і вік своєї аудиторії. Ви знаходите платформу, де ваші клієнти проводять більше часу в пошуках інформації про нові тенденції в пакуванні. Полювати на такі платформи складно, але коли ви туди потрапляєте, ви представляєте свою пакувальну компанію і пропонуєте щось, що відрізняє вас від інших. Це приваблює покупців, і вони переходять на ваш сайт для отримання додаткової інформації.

Технічна складність SEO

У вас є компетентна команда з виробництва упаковки, ви використовуєте новітні технології друку, надаєте допомогу в розробці дизайну, але все це буде марно, якщо клієнти покинуть вашу сторінку через низьку якість роботи.

Команда Half Price Packaging має справу з усіма тонкощами пакування, одночасно роблячи їхній сайт адаптивним для клієнтів. Процес оптимізації сайту включає в себе створення ідеальної структури URL-адрес, навігації, мобільності, покращення часу завантаження сторінок, HTTPS, карти сайту, розмітки схеми та канонічних тегів.

Скрутне становище керівників SEO-проектів у пакувальній індустрії B2B

Завдання SEO-менеджерів ускладнюються з постійними оновленнями алгоритмів пошукових систем. Найбільша проблема полягає у зростанні складності самого SEO. Зараз SEO-спеціалістам доводиться задобрювати пошукові системи та йти в ногу з темпами розвитку нових тенденцій у цій галузі. Це можливо, коли ви постійно оновлюєте свої знання, щоб не тільки залишатися на крок попереду, але й передбачати майбутні зміни.

За словами Хафіза Сафдара Алі, SEO-менеджера Half Price Packaging, найважливішим активом для зростання рейтингу в пакувальній індустрії B2B є виявлення закономірностей, аналіз даних та створення SEO-стратегій на основі отриманих інсайтів.

Підбиваємо підсумки: SEO пакувальної індустрії B2B - це не спринт

Ви можете думати про SEO як про вирішення головоломки, де різні частини працюють разом, включаючи визначення цільової аудиторії, дослідження ключових слів, створення цінного контенту та оптимізацію структури веб-сайту. Це не завдання на одну ніч, оскільки ви знаходите всі шматочки і просто створюєте картину.

Вам потрібно ретельно вивчити його і переглянути кілька разів, щоб прийти до остаточної і досконалої SEO-стратегії для вашого позиціонування в пошуковій системі.