工业企业促进销售的 13 项数字营销策略

介绍

贸易展览。冷拜访。印刷目录。您是否已经厌倦了这些传统的工业营销方法，它们对您的销售增长毫无帮助？

随着数字化转型席卷全球，工业企业是时候加入进来，重整营销游戏。81%的买家在购买前会进行在线调查，显然，数字营销战略是业务增长的新催化剂。

在本指南中，我们将介绍 13 种有效的数字营销策略，旨在让您的工业企业在数字版图上崭露头角。我们将探讨从网站优化到内容创建和搜索引擎优化 (SEO) 的方方面面。

您准备好推动更多销售线索、提高销售额并引导您的工业企业迈向成功的未知领域了吗？让我们开始吧

1.优化网络和移动体验

就像一台运转良好的机器对于顺利开展工业运营至关重要一样，一个经过精心调试的网站和移动体验也是成功的数字营销战略的基石。

毕竟，您的网站本质上就是您的数字名片。它是让成千上万的人了解您的品牌和服务的完美媒介。因此，首先要优化您的网站，确保在所有设备上提供无缝的用户体验。

您的网站需要

• 对各种屏幕尺寸（手机、笔记本电脑和台式机）做出响应
• 看起来有吸引力且专业
• 加载时间不超过 3 秒（根据 Google 的数据）

幸好，您可以使用 Google 的PageSpeed Insights工具检查网站性能。

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正如你要让你的实体店面吸引人、干净整洁、信息丰富一样，你的网站也需要反映出你的品牌的专业性和可信度。对了，它还应该便于买家快速找到他们想要的东西。

例如，Penn Tool Co. 在其主页顶部添加了一个搜索栏，这样用户就可以无缝搜索其丰富的电动工具目录。他们还加入了导航菜单，引导用户访问网站上最受欢迎的页面。

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简单的导航可以减少用户体验中的摩擦，从而延长用户在网站上停留的时间。用户在网站上停留的时间越长，就越有可能进行购买。

别忘了，全球一半以上的互联网流量来自移动设备。这意味着您的潜在客户中有很大一部分可能会首先通过手机或平板电脑与您的企业进行互动。

因此，确保您的网站对移动设备友好，还可以改善用户体验，降低跳出率，提高参与度，最终实现更高的转化率。值得庆幸的是，大多数内容管理系统（CMS）都提供移动友好主题。不过，通过谷歌搜索控制台（Google Search Console）运行您的网站，仔细检查网站的兼容性也无妨。

2.为所服务的每个行业创建登陆页面

为了有效地针对不同行业，可根据他们的具体需求和兴趣创建专门的登陆页面。

每个登陆页面都应突出您为特定行业提供的独特价值主张。这种细分方法可让您展示自己的专业知识并建立可信度，从而增加将访客转化为客户的机会。

在创建着陆页时，通过加入相关关键词、元标签和图片，优化着陆页，使其在搜索引擎中排名靠前。使用引人注目的 "行动号召 "按钮，引导访客采取所需的行动，如要求报价或预约咨询。

CalAmp 是远程信息处理、资产跟踪、ELDs、卡车仪表盘摄像头和车队管理领域的领军企业，如果您需要灵感，不妨借鉴 CalAmp 的经验。

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他们的优势如下

• 为他们服务的每个行业创建专门的登陆页面，甚至包括Shopify 和 Quickbooks等集成页面
• 在主导航菜单 "解决方案 "下自豪地展示这些登陆页面
• 添加了红色（醒目的醒目颜色）的 "行动号召"（CTA）按钮，以便访客申请演示

通过花时间创建这些特定行业的登陆页面，CalAmp 满足了目标受众的不同需求。结果如何？提高了这些行业的销售额，帮助他们成为各行业远程信息处理的领导者。做得好，CapAmp。

3.优化您的 Google 企业简介列表

Google Business Profile（前身为 Google My Business）是一个功能强大的工具，可让您管理企业在 Google 搜索和地图上的在线形象。

因此，如果您还没有个人档案，那么是时候注册了。不过别担心，这是免费的。注册是免费的。由于本地企业列表会出现在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，因此这是一种快速、简便的方法，可以为您的网站带来有机流量。

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创建个人资料后，您还可以做一些其他事情来优化个人资料，以获得更好的知名度。提供有关您的工业企业的最新准确信息，包括

• 业务描述
• 公司地址
• 工作时间
• 电话号码
• 网站
• 照片
• 徽标

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锁定基本信息后，请与您满意的客户联系，鼓励他们在您的企业列表上留下正面评价。正面评价不仅能提高您的网络声誉，还能增加您出现在本地搜索结果中的机会。

此外，社会证明在推动网站访客进一步进入销售漏斗方面也有奇效。当其他人看到买家对您的产品或服务感到满意时，他们就更有可能放心地做出购买决定。

4.适当回应负面评论

遗憾的是，收到负面评论对于任何企业（包括工业企业）来说都是不可避免的。然而，如何回应这些评论，可以大大改变人们对您品牌的看法。

当遇到负面评论时，应采取积极主动的态度并及时做出回应。首先要对客户的经历感同身受，并承认他们的担忧。对造成的任何不便表示歉意，并提供解决方案来纠正这种情况。

这里有一个例子：

截图：Brandon Lee

对客户负面评价的简单回应可以通过优质的客户服务帮助重建信任和忠诚度，最终促进工业企业的销售。客户服务虚拟助理的存在可确保专业的客户互动和积极参与，并使您的品牌免受负面评价的影响。

5.为销售漏斗的所有阶段创建内容

为了有效地吸引目标受众并引导他们完成销售流程，应针对销售漏斗的每个阶段创建内容。

请相信我们。您的销售团队会感谢我们的。为什么？您的营销信息将始终命中目标。合格的销售线索将直接进入您的销售渠道。

重点创建信息性和教育性内容，提高人们对您的工业产品或服务的认识。您可以使用博客文章、行业见解、白皮书、翻页动画和案例研究来突出产品的优势和应用。

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变换内容格式，避免过多文字。有些 "买家角色 "可能更喜欢视觉效果或视频，而不是冗长的白皮书。在这种情况下，你可能需要设计一些吸引人的海报，在博客文章中发布。

但视觉效果的力量不仅限于此。您还可以重新利用这些海报开展各种社交媒体营销活动，比如约翰迪尔的这张回放海报。

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随着潜在客户向下移动销售漏斗，提供详细内容，展示产品或服务的独特功能。这些内容可以包括

• 产品规格
• 比较指南
• 决策树图
• 客户评价

最后（但并非最不重要），创建鼓励行动的内容，例如

• 限时优惠
• 免费试用
• 独家折扣

好了，我们在这里介绍了很多不同的内容营销策略。如果你开始为完成这些工作而手心冒汗，那么有一个简单的解决方案。

或者，如果写作不是你的强项，而你又需要帮助为网站创建更多内容，你也可以利用人工智能驱动的文章撰写工具来简化你的内容生产工作流程。

毕竟，既然可以更聪明地工作，为什么还要更辛苦地工作呢？通过为购买旅程的各个阶段创建内容，您可以有效地培养 B2B 买家，促进工业企业的销售。

6.尽可能使品牌人性化

在工业领域，企业很容易显得不近人情或疏离。然而，人性化的品牌可以对您的营销工作产生重大影响，并与目标市场建立联系。

展示企业背后的人物并分享他们的故事有助于建立信任，并与目标受众建立个人联系。

考虑在您的网站和社交媒体营销中介绍员工聚光灯、幕后花絮视频或主要团队成员访谈。

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这些小细节能使您的品牌人性化，帮助潜在客户在更个人化的层面上与您的企业建立联系。不要低估个人联系的力量。在您的品牌背后添加一张面孔，就能在这方面创造奇迹。

7.尝试举办网络研讨会

网络研讨会是将您的工业企业定位为行业专家并产生潜在客户的绝佳方式。

选择与目标受众相关且有价值的主题，并针对他们的痛点提出见解或解决方案。利用社交媒体管理工具，通过各种渠道推广网络研讨会，或将其纳入电子邮件通讯，或在行业论坛上发布。

在网络研讨会期间，提供有价值的信息，通过互动问答环节与与会者互动，并展示您的专业知识。

在网络研讨会结束时，提供特别促销或独家内容，鼓励与会者采取进一步行动。举办网络研讨会是将自己打造成思想领袖并将工业营销战略提升到一个新水平的简单方法。

8.更加注重基于客户的营销

基于客户的营销（ABM）是一种针对性很强的方法，它侧重于单个客户或公司，而不是广泛的受众群体。

当您确定了符合理想客户特征的关键客户后，您就可以针对他们的具体需求和痛点调整营销工作。

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开发个性化内容和优惠，与每个目标客户产生共鸣。深入研究针对特定客户的策略，如个性化电子邮件营销活动、一对一咨询和独家活动。

基于客户的营销是建立更牢固关系和增加忠诚客户群的关键。客户的忠诚度会促进重复销售（这对任何企业主来说都是如雷贯耳）。

9.掌握 PPC 中的地理围栏

地理围栏是一种基于位置的营销技术，可让您锁定特定地理区域内的潜在客户。通过设置虚拟边界，您可以向进入或离开指定区域的用户发送有针对性的广告或促销信息。

在点击付费（PPC）广告中掌握地理围栏可以大大提高营销效果。确定目标受众可能出现的关键地点，如行业展会或会议。

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制作具有强烈行动号召力的引人注目的广告，鼓励用户访问您的网站或联系您的企业。

10.巧用本地搜索引擎优化

本地搜索引擎优化 (SEO) 对于依赖本地客户的工业企业至关重要。

要优化本地搜索引擎优化工作，首先要如前所述，申请并优化您的谷歌企业列表。这样，当潜在客户在其所在地区寻找工业产品或服务时，您就能确保您的企业出现在本地搜索结果中。

此外，还要注重建立本地引用，即在网上提及您的企业名称、地址和电话号码。通过本地目录、特定行业网站和在线论坛建立这些引用。

寻找在当地建立伙伴关系和开展合作的机会，进一步加强在当地的影响力。

11.使用具体、高内涵的关键词

在优化网站和创建内容时，必须使用符合目标受众搜索意图的特定、高意向关键词。

确定潜在客户在搜索工业产品或服务时可能使用的关键字和短语。

利用 Ranktracker 的关键字研究工具，找出搜索量大、竞争小的相关关键字。将这些关键词自然融入网站的元标签、标题和内容中。

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使用特定的高意向关键词可提高网站在搜索引擎结果中的可见度，并为网站吸引合格的流量。何乐而不为呢？

12.确保您的品牌名称排名靠前

虽然通用的行业相关关键词排名很有帮助，但您的品牌名称排名也同样重要。当潜在客户通过名称搜索您的工业企业时，您最好能出现在搜索结果的顶部。

为确保您的品牌名称在 SERP 中排名靠前，请优化网站主页，在标题标签、元描述和标题中使用您的品牌名称。

此外，还要寻找机会从信誉良好的来源获得在线提及和反向链接。当你的品牌名称排名靠前时，你就树立了品牌权威，并在潜在的 B2B 买家和搜索引擎中建立了信任。

13.跟踪销售漏斗中的潜在客户

要了解营销策略的有效性，跟踪销售线索在销售漏斗中的移动情况很有帮助。跟踪销售线索应从最初的接触点（如提交表单或拨打电话）开始，直至整个销售周期。

为此，您需要实施一个强大的分析系统，以便跟踪网站流量、用户行为和转换率。而这正是工作流程管理软件发挥作用的地方。

由于整合了各种任务和数据库，最好的工作流程管理软件能为您的企业提供必要的灵活性和效率，使其在数字营销的动态环境中游刃有余。

了解营销工作流程的来龙去脉，可能会成为你超越大公司的竞争优势。同时，你还能为长期有效的数字营销增长战略站稳脚跟。

主要收获

就是这样。你需要的蓝图，让你的工业业务更上一层楼。

当你在瞬息万变的数字营销领域中游刃有余时，请记住一致性是关键，耐心是你的盟友。这些策略可能不会让你的销售额一夜暴涨，但只要勤奋努力，不断改进，你很快就会看到显著的增长。

你的数字营销大师之旅从现在开始。