5个经过验证的策略来优化你的数字营销战略

介绍

现在，全球64.4%的人口已经进入数字时代，品牌正面临着实施有效的数字营销战略以获得竞争优势的压力。如果你已经有一个，但未能产生强有力的结果，那么现在是你使用数字营销优化的时候了。

如何优化你的数字营销策略？在本指南中，你将发现5种经过验证的方法来优化你的数字营销生命周期和战略。我们还包括最佳实践、实用建议和工具，以确保你的企业能获得长期成功。

你准备好做出正确的改变了吗？如果是这样，给你。

5种经过验证的数字营销优化策略可供尝试

优化是确保你的所有营销活动有效运行并满足你所有业务目标的首选解决方案。这里有5个行之有效的策略，让你重新获得优势。

1.收集和分析营销数据以获得洞察力

(图片来源)

数字营销优化始于对正确数据的收集。它将使你对整个数字营销的表现有一个整体的看法--什么是真正有效的和需要改进的。

你应该收集什么数据？这取决于你要优化的目标领域。如果你打算专注于你的广告活动，你可以根据问题清单（优先级）来收集数据。

• 人们如何找到你的广告活动（通过谷歌搜索、社交媒体链接等）？
• 其中有多少人点击了你的广告活动上的可用链接？
• 他们停留多久？他们是新访客还是回头客？

手动收集数据可能很耗时。你可以使用谷歌分析和HubSpot等分析工具来加快这一过程。你可以注意以下关键指标。

• 信息
• 印象
• 跳出率
• 广告支出总额
• 转换率
• 每条线索的成本(CPL)
• 点击率(CTR)
• 每转换成本(CPC)

大多数分析工具是高度可定制的。因此，你可以添加和查看对你的广告活动最重要的性能指标。你还可以使用**饼干**和全球定位系统（GPS）来确定人们点击你的广告的地点和时间。

你想要一个直接的方法吗？你可以进行一个快速的在线调查，以揭示你的营销策略的优势。

主要启示。消除猜测

你收集的数据越多，你的决策就越准确。定期监测和评估每一项数字营销活动和运动，以便你能在必要时做出改变。

2.重新审视你的商业目标

一旦你收集了所有你需要的数据，现在是时候计划如何实施它了。我们建议首先重新审视你的业务目标，使你走上正确的道路。

你可以利用你所收集到的宝贵见解来修改它们。这是一个很好的方法，可以把它引向一个比你最初计划的地方还要好的方向。大多数企业主和营销人员专注于提高品牌知名度。

品牌知名度表明你的目标受众对你的业务有多熟悉。他们对你的品牌表现出的兴趣越大，他们对你的产品投资就越多。这也将鼓励积极的口碑推荐和重复购买。

优化你的品牌意识的一个方法是使用你的广告活动（当前和过去）的人口统计学洞察力。它将告诉你哪些潜在客户对你的广告反应良好。你也可以从其他来源挖掘数据以获得准确的信息。来自你的网站、社交媒体渠道和电子邮件的数据是很好的来源。

对所有必要的细节进行整理和分类，你将有一个新的目标客户群。从那里，你可以建立买方角色。买家角色是一个基于数据和研究的理想客户的代表。

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比方说，你正在建立一个宠物品牌角色。你可以通过结合传统的人口统计学见解和核心的宠物主人行为类型（新的，家庭伴侣，等等）来建立你的买方角色。你也可以为人们的共同痛点提供解决方案，使他们更有亲和力。这里有一个你可以提供的解决方案的清单。

• 如厕训练
• 教给宠物一些常见的技巧（坐、呆、来等）。
• 阻止宠物的不良行为（攻击性、咀嚼等）。

有些宠物主人喜欢带着他们的宠物去任何地方。你可以针对他们，提供为特定宠物量身定做的上门培训计划。确保列出主要目标：改善他们的宠物的行为。在你创建一个买方角色后，你可以将其应用于你的付费广告和内容创作，以提高你的投资回报率。

主要收获。数据驱动的方法

确保你的目标是基于你的营销工作的准确数据。如果目标是具体的、可衡量的，就更容易实现。

3.重定向和再营销

你知道吗，全世界的平均购物车放弃率是71.82%？设计不佳的客户旅程通常是问题所在。它要么强迫消费者创建一个账户，要么就是结账过程有问题。

提供一个良好的客户体验。这意味着你的网站应该易于浏览，让人容易找到你的产品，并简化购物和结账过程。你可以通过将这些过程分成较小的步骤来提供后者。

不要对你错过的销售感到沮丧，因为有一种方法可以重新抓住他们。重定向和再营销是你可以实施的两种数字营销策略。

A.重新定位

你是否曾经浏览过一个产品的页面，在离开网站后，无论你走到哪里都会不断看到它的广告宣传？重定向是它背后的数字营销策略。它使用基于cookie的技术，在网络上匿名跟踪网站访问者。只要你把简单的Javascript代码放在你的网站上，它就会发挥作用。

你可以通过地理定位来优化重定向活动。它允许你为一个地区创建一个活动并设置一种语言。如果你有一个多语言的网站，建议为每个地区创建单独的活动。

另外，建议排除你和现有客户的IP地址。现有的客户不太可能在短时间内再次购买。你可以为他们做的是优化用户体验，以更好地保留客户。

B.再营销

再营销是指通过电子邮件营销活动与你的潜在客户接触。建议包括一个慷慨的报价或线索磁铁来吸引他们。大多数SaaS产品提供7至30天的免费试用版。它给你的理想买家一个机会来探索你的产品，没有风险。

你也可以采取Raima的方法。你可以免费下载其数据库管理软件的SDK版本，而且没有任何时间限制。他们只限制对产品的评估，在购买许可证后可以得到。

主要启示。建立信任

重定向和再营销有不同的方法来重新吸引你的目标受众。但有一点是肯定的，它们可以给你带来满意的结果。成功的关键是忠于你的承诺，并按广告要求提供产品。

4.内容营销

内容营销是最好的数字营销战略之一。原因是：高质量和有吸引力的内容严重影响了消费者的购买决定。它唤起的情感加深了客户的忠诚度。

在创建内容时，你可以使用Cialdini的影响力原则。所有原则都使用不同的说服技巧来提高转化率。最受欢迎的原则是权威。人们更信任专家或任何有权威的人，因为他们提供了产品效果的证据。

无论你用什么方法来创建内容，确保与适当的格式相匹配。视频和博客文章是最佳选择。例如，如果你提供清洁服务，你可以写关于开始清洁业务的方法指南。你也可以写讨论的内容。

• 免费的清洁提示
• 为移动用户提供关于你的应用程序的教程
• 房屋清洁用品和产品检查表

SEO是内容营销的一个组成部分。它帮助你的内容在搜索引擎结果中排名靠前。选择与你的利基和受众需求相关的最佳关键词。你可以使用谷歌关键词规划器或Ahrefs开始搜索。

你还可以从知名网站建立反向链接，以提高你网站的域名权威和整体在线声誉。

主要启示。创造一种情感联系

人们喜欢真实性。因此，编写原创内容，突出你的品牌的人性一面。向他们表明，你真正关心解决他们目前面临的痛点。你也可以应用创造性思维技巧，帮助你想出与目标市场沟通的新方法。

5.社会媒体营销

搜索引擎是有机流量的最大来源。但由于数字技术的不断发展，社会媒体渠道仍然处于第二位。

找出你的目标受众参与最多的社交渠道并建立你的社区。YouTube、TikTok和Instagram是视频型内容的理想选择。如果你喜欢用文字和图片相结合的方式创作内容，这里有你的选择。

• 推特
• 萍水相逢
• 骁骑兵
• 脸书

另一方面，LinkedIn是B2B企业和专业人士的理想数字渠道。你可以创建可以帮助任何人找到他们梦想的工作的内容。你还可以发布关于准备简历和通过面试的求职建议。

持续创造内容并不是一件容易的事。你可以利用社交媒体的趋势和用户生成的内容来简化创作过程。像备忘录和挑战这样的趋势对于最大化参与度是很好的。而用户生成的内容可以提高知名度，促进品牌忠诚度和亲和力。

主要启示。在社交媒体上保持活跃

社交媒体是消费者和品牌之间的双向交流。保持活跃，参与有意义的对话，以获得更多追随者和信任。

数字营销优化的最佳实践

如果你想引起目标受众的注意，你就在竞争中设置了一个优势。这比听起来更有挑战性，但它是可能的。这里有数字营销的最佳实践，以帮助你达到你的目标。

I.时机很重要

时机是你的营销活动成功的一个关键因素。你必须在你的目标受众最参与的数字平台上，在他们最活跃的时间与他们互动。

你怎么知道你的受众何时最活跃？你可以在你的社交媒体和其他数字分析系统上检查。它包括图表，显示你的受众在平台上参与的日子和时间。你可以根据你将得到的洞察力为你的内容发布创建一个时间表。

网上也有一些工具（需求情报和数据平台），你可以跟踪世界各地的所有活动。你可以查看你所在地区所有即将发生的事件，并提前准备好内容。

II.设定一个现实的营销预算

超额消费是一个常见的营销挑战。有些人花了几百，甚至几千，只是为了扩大他们的影响，增加他们的转换。但事实是，你可以在不花太多钱的情况下实现这些结果。

建议为你的营销支出设定一个现实的预算。识别所有潜在的成本，并战略性地分配你的资金。这些费用可能包括从营销材料和工具到内容创作。

专业建议。探索花费时间而非金钱的营销技巧

一个成功的活动的关键是挖掘可操作的数据（客户洞察力），并将其适当地纳入你的营销活动中。也有一些不需要钱的营销技术可用。

• 搜索引擎优化
• 交叉推广
• 创建品牌标签
• 做博客和客串文章
• 与你的粉丝沟通

III.建立一个转介计划

另一个不花钱的优秀数字策略是建立一个推荐计划，也被称为联盟计划。这是基于业绩的广告，你允许你的客户或个人推广你的产品。他们每产生一笔销售或达到业务目标，就会得到一笔佣金。

这是开始你的品牌和消费者之间的终生关系的一个极好的方式。一个很好的例子是Shop Solar Kits联盟计划，该计划为家庭、房车和离网物业销售经济实惠的太阳能设备。

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与该公司合作，消费者可以从他们产生的所有定制太阳能套件销售中获得高达6%的佣金。最重要的是他们对合作伙伴能赚多少钱没有限制。因此，每个人都可以赚到尽可能多的钱。他们还提供常见问题部分来回答客户的问题。

专业建议。使用不同的联盟营销渠道来推广

有不同类型的联盟营销渠道，你可以推广产品或服务。博客是最受欢迎的选择，因为它有坚实的受众基础，并有大量的有用内容。你可以使用的其他渠道列举如下。

• 电子邮件
• 审查网站
• 优惠券网站
• 影响者营销

IV.归功于所有者

持续创建原创内容是具有挑战性的。这就是为什么使用用户生成的和策划的内容是可以接受的，以增加你的品牌价值。假设你发现了值得分享的内容，请归功于所有者。

你可以标记他们或给他们发送私人信息。这是建立网络和与社区建立持久关系的绝佳方式。记得在活动信息中加入你的个人色彩。包括一些对你的受众有帮助的东西，以增加价值。

如果你没有时间兼顾内容创作和其他行政工作，雇用一个虚拟助理可以提供巨大帮助。你可以给他们分配任务，如

• 回答客户关心的问题
• 为你的广告和电子邮件活动撰写副本
• 回应客户的评论（好的和坏的）。
• 维护你的社交媒体渠道和网站
• 编写500字的博客文章和其他网络内容

V.进行战略规划

改善你的数字营销战略始于战略规划。它可以帮助企业主和营销总监了解公司想要实现的目标以及实现这些目标所需的解决方案。实施的一种方法是RACE框架。

这是一个实用的框架，由4个阶段组成。每个阶段都包括在线营销活动，可以帮助小型和大型企业实现其目标。

• 影响力=吸引新客户
• 行动=鼓励你的目标受众和现有客户在网上与你的企业网站和社会媒体渠道进行互动
• 转换=产生销售（在线和离线）。
• 参与= 建立客户忠诚度和满意度

这个框架采用了以客户为中心的营销策略。因此，客户满意度和忠诚度是可以高度实现的。

数字营销优化的4个关键工具

选择正确的工具对于执行工作是必要的。这就是为什么我们把数字营销工具的清单放在一起，以方便你。

a.网站分析工具

数字营销优化是关于创建有教养的决策。网络分析可以让你轻松做到这一点。所有分析活动都可以发现有问题的领域和你可能错过的机会。

谷歌分析是流行的选择，因为它是免费和可靠的。它可以将数据转化为可操作的洞察力，并衡量广告投资回报率。其他可供选择的优秀选项列举如下。

• 用于网站和应用程序分析的疯狂蛋
• 用于客户核心旅程分析的Woopra

b.具有多渠道营销的营销分析软件

多渠道营销是一个伟大的数字战略，可以传播你的营销信息。Whatagraph是一个很好的选择，它的跨渠道报告工具。

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你可以跟踪广告活动的表现，并将它们转化为具有视觉吸引力的报告。更重要的是，它包括费用跟踪，并能监测多达30个渠道。

c.SEO工具

SEO（搜索引擎优化）是提高你在搜索引擎上的知名度的首选数字战略。有了正确的工具，你可以持续获得有关你的网站成功和整体健康的数据和警报。Ranktrancker，一个多合一的搜索引擎优化平台，是首选的解决方案。

它为你提供了你可能需要的所有工具，以便在优化过程的每个阶段获得成功。网络审计、反向链接检查器和SERP检查器，仅举几例。它提供的一个独特功能是免费的SERP模拟器。

这是一个简单的工具，允许你预览你的网站在搜索结果页上的样子（移动和桌面视图）。它包括简单的指示，以确保你将只遵循搜索引擎的正确格式。

d.内容策划工具

数字营销优化过程需要大量的工作。因此，必须持续撰写内容可能是一个挑战。内容策划工具可以减轻你的工作量，根据你的搜索词或感兴趣的领域提供相关主题和内容类型。

(图片来源)

Flipboard是一个值得推荐的移动和桌面的内容策划工具。虽然它以与新闻有关的文章而闻名，但也有各种利基，你可以探索。你可以观看下面的视频，了解你如何轻松使用它。

主要收获。利用技术优势

营销技术是不断发展的。与其被淹没，不如学会利用它。

总结

数字营销优化在你的活动的成功中起着至关重要的作用。它对你的广告活动和网站进行小的改变，以提高性能。它还确保所有的结果是可衡量的、一致的和积极的。

由于数字营销利用了互联网技术和移动营销工具，你也可以最大限度地扩大你的影响力。本指南中提到的策略和最佳做法可以让你走上正确的道路。但如果不完全了解你的目标，你的数字营销工作就会失败。

因此，确保整理所有你需要的数据并仔细分析它们。一旦你确定了可以提高营销活动有效性的关键驱动因素，你就可以开始在你使用的个别营销战术上采用这些因素。

优化你的数字营销战略是一个持续的过程。确保你有合适的工具来轻松跟踪和监测数字优化过程的每一个阶段--从计划到解决问题。试试Ranktracker的网络审计，看看你的网站在现有数字营销策略的基础上表现如何。