6个SEO机构追加销售的想法来提高客户价值

6个SEO机构提升客户价值的想法](introduction.png)

介绍

增加服务附加销售是创造更多机构收入的好方法，而不需要花费吸引新客户的时间、精力和资源。

它可以真正加速机构的增长和盈利能力。那么，什么是最好的方法呢？

这里有一些想法，SEO机构可以考虑向他们现有的客户群提供额外的服务。

当然，其中的一些想法可能与你有关，也可能与你无关，这取决于你目前的客户聘金包括什么。无论如何，希望你能在这篇文章中找到一些可操作的想法，你可以提供给你的现有客户，并产生更高的平均客户价值。让我们开始行动吧!

##内容优化

内容优化是确保你的内容是完美的SEO友好的，并钉住搜索意图的过程。通过这个过程，你会确保。

• 所有正确的关键词都被提及，并以适当的频率出现
• 涵盖所有相关的副主题，并回答问题
• 内容是适当的长度/字数
• 元标题和描述为搜索引擎和点击率进行了优化
• 内容具有转换用户的最佳机会

无论你是否已经在为客户创造新的内容，你也可以为现有的页面添加内容优化作为一项服务。

优化现有的网页可以为你的客户带来更快的胜利（与新内容相比），同时也为你的利润增加了一个不错的提升。

要做到这一点，你将需要内容优化软件。像SurferSEO这样的工具（或几个[SurferSEO替代品]之一）(https://marketingarsenal.io/surferseo-alternatives/)将帮助你的写作团队保持正确的方向，并轻松优化内容（即使没有深厚的SEO专业知识）。

##分析和跟踪改进

你需要良好的数据和分析，以证明你自己工作的价值，那么为什么不把它建立在你的服务产品中呢？

这可以是一个一次性的项目，也可以是一个持续的数据分析服务，或者是一个设置费。后者可能是最常见的。在SEO工作开始时分配一些额外的预算，以确保结果得到充分的衡量，这对各方都有很大的意义。

你可以设置谷歌标签管理器来实施点击跟踪转换事件，并设置数据工作室仪表盘来可视化数据。如果你与小型企业合作，一些客户甚至可能需要谷歌分析与搜索控制台的设置。这些东西统统可以帮助你分析你的表现，弄清机会，以及当你看到[有机流量下降]时该怎么做(https://marketingarsenal.io/diagnose-seo-kpi-drop/)。

最后，你可能正在使用一个排名跟踪工具，但如果没有，排名跟踪应该是你分析设置的一部分。Ranktracker是一个直接的、负担得起的选择，有白标报告。

链接建设

有些机构提供链接建设，有些则不提供。这不是最容易提供的服务，但如果你能建立一个团队和一个流程，用于客座发帖、外展、公关和其他链接建设策略，它就变得可行（和有利可图）。

如果你的客户目前没有建立反向链接，很可能他们根本无法在其利基市场上竞争最有价值的关键词。关键词的价值越高，需要的反向链接就越多（通常）。

增加这项服务可以把你（和你的客户）的有机表现提高到一个新的水平。

开始也不需要很复杂。要开始，你需要选择一种链接建设技术。访客发帖是最常见的。启动你的客座发帖策略的最简单方法之一是分析竞争对手的反向链接。如果他们一直在客串发帖，你会很快找到这些网站，你可以投递自己的内容。

你可以设置一个专业的外联工具，但这不是必须的。Gmail是完全合适的；设置一些Gmail模板可以加快事情的进展，并开始精心制作个性化的推介。不要忘记创建一个后续电子邮件模板，也是如此。机会是你最大的机会将来自于跟进。

##转换率优化

CRO和SEO可以很好地结合起来。如果你不能将这些用户转化为客户，那么推动有机流量就没有意义，对吗？

在CRO方面的工作将提高你的有机结果，使客户满意，并证明随着收入的增长，你的机构有理由增加费用。

在CRO方面有一种误解，认为它需要在谷歌优化、编码、VWO和其他技术A/B测试方法/工具等工具方面有深厚的专业知识。虽然这些东西是一个很大的优势，但几乎总是有一些简单的胜利可以被发现。

首先，如果你与小企业客户合作，很有可能你的客户甚至没有足够的流量来从A/B测试中获得统计学上的显著结果。其次，如果没有全职的营销团队在网站上工作，一些非常简单的最佳实践可能还没有被实施。这里有几个非常简单的想法可以让你开始。

• 在你的登陆页面上添加社会证明和客户推荐信
• 在博客文章中添加更多的CTA
• 确保你的CTA与搜索意图保持一致
• 确保你的页面针对所有设备类型进行了优化
• 重写标题和副本，使其更有说服力
• 审查你的网站导航和页脚

图形设计附加组件

虽然设计有可能是CRO的一部分，但SEO机构也有可能增加图形服务。

图形设计附加服务](图形设计.jpg)

例如，如果你正在为你的客户制作博客内容，那么为每张特色图片增加一个固定的价格如何？这将有助于简化流程，让你的内容更快地发布（和索引），同时提高你的利润率。

你也可以考虑为信息图和其他资产提供设计服务，这对用户体验和链接建设是很有用的。

额外的营销渠道

最后，你可以完全多样化，管理其他营销渠道。如果你打开这扇门，选择几乎是无穷的。

最明显的渠道是PPC；你所学到的关于通过有机搜索推动收入的很多东西也将适用于付费搜索。

营销渠道](marketing-channels.jpg)

除此以外，你可以考虑。

• 社会媒体管理
• 影响者营销
• 电子邮件营销
• 网站管理/开发
• 管理联盟营销
• 视频制作和视频营销
• ...等等。

如果你认真考虑这条路线，那么请考虑**a)你的客户最有可能需要什么，以及b)**你的团队如何能提供这些服务。有一个很好的机会，你将需要雇用和扩大团队。