创建成功的 LinkedIn 内容营销策略的 7 个步骤

介绍

内容营销比以往任何时候都更强大、更有效、更有利可图。这得益于社交媒体平台、网站和博客、新闻媒体等内容传播平台在网络世界的普及。

这也难怪：内容营销产生的潜在客户数量是外向营销的三倍，而成本却降低了 62%。

说到社交媒体，个人和企业账户的生存和发展都离不开他们制作的内容，以及他们与粉丝互动的方式。毋庸置疑，内容营销应该是你在所有平台上开展数字营销活动的重要组成部分，而 LinkedIn 绝对应该是你总体战略的重要组成部分。

LinkedIn 是一个专业社交网络，在这里您不仅可以为您的企业找到行业内的顶尖人才，还可以建立强大的品牌形象、创造潜在客户，并将您的公司推向新的高度。

如果这对你来说是个好机会，那么让我们把它分解成可操作的步骤，来谈谈一个成功的 LinkedIn 内容营销策略。

了解目标，规划内容

针对 LinkedIn 的内容规划首先要设定清晰简明的目标，并了解您在特定时间段内试图在该平台上实现的目标。要想衡量内容的表现和效果，并在过程中做出相应调整，就必须为目标设定时限。

让我们来看看 LinkedIn 目标的一些典型例子：

• 确立自己在该领域的权威地位
• 通过外联产生一定数量的线索
• 通过参与提高点击率和网站流量

所有这些目标都需要高质量的内容和发布，因为高质量的内容可以将您打造成思想领袖，产生追随者和参与度，并为成功的推广活动做好准备。也就是说，您可以将这些目标结合起来，同时实现。

只要您有足够的内部员工来处理内容创作、寻找新的内容创意、发布、粉丝参与、转帖和评论，当然还有外联和潜在客户，一个强大的发布策略就能让您做到这一点。

通常情况下，您需要每天在相关的个人账户和公司页面上发布内容。这样可以确保算法关注你，并不断向你的粉丝推送你的内容。

请记住，不活跃的账户或不定期发布信息的账户很快就会被遗忘。

在帖子中整合相关关键词

在社交媒体文章中整合相关关键词与在博客文章、网站和在线广告中整合关键词一样重要。在 LinkedIn 上采用良好的关键词策略，意味着一个晦涩难懂的个人资料、一个几乎没有访问量的公司页面，与一个蓬勃发展的高价值账户生态系统之间的区别。

重要的是要记住，所有负责提升公司形象的 LinkedIn 资料（稍后详述）都需要使用正确的关键词。我们的目标是通过在所有文案、简介描述和发布的所有内容中整合品牌、一般和特定细分市场的关键词来提高LinkedIn 简介的可见度。

这将激励算法向正确的人展示你的内容，并使通过搜索引擎发现你的内容和你的简介更加有效。请务必记住，LinkedIn 简介和文章如果经过适当优化，就会出现在搜索结果中，而这正是关键词发挥重要作用的地方。

自动进行关键字研究的最佳方法之一是使用资料搜索器，它可以分析类似资料中使用的关键字。您还应该使用关键词作为标签来提高知名度，并确保在标题、描述和一般文案中包含关键词。

利用内部影响者的力量

企业领导者往往忽视的一个重要问题是，要在 LinkedIn 上取得成功，就必须采用多账户方法。在 LinkedIn 上发布信息和参与活动时，企业倾向于从一个维度考虑问题，认为一个个人和一个企业简介就足以建立权威、知名度和社交证明。

实际上，在 LinkedIn 上取得成功的关键在于建立一个有影响力的网络，让他们发布和推广与你的品牌和工作相关的内容。换句话说，你需要指定内部影响者，也就是你公司中的知名职位，他们会立即引起你的兴趣和关注请求。

例如，您的首席执行官、首席财务官和首席运营官等职位，他们天生就有能力吸引人们的注意，提升您的品牌形象。这些都是别人希望在 LinkedIn 上与之建立联系的人，因此每天在这些个人资料上发布信息是为你的企业带来影响力的有效途径。

确保

• 每天在这些账户上发布信息
• 在博客、观点文章、可操作步骤和视频之间混合输出内容
• 在评论中与他人互动
• 标记您所在领域或公司的相关知名人士
• 在这些职位之间的帖子中交叉标记，并邀请公司中的其他人加入进来

如果你有足够的资源，还可以在 LinkedIn 上与外部有影响力的人互动，这意味着你要找到你所在领域的知名人士，让他们分享你的帖子或在他们的原创帖子中标记你。

请记住，视频能获得大量参与

社交网络在很大程度上依赖于视频内容，不可否认，视频是目前网络上最吸引人的内容类型，尤其是短视频。在 LinkedIn 上也是如此，你应该定期发布视频，以提高参与度，让更多人与你的帖子互动。

那么，您可以创建什么样的视频内容呢？视频内容的好处是很容易实现多样化和多样性。以下是一些想法：

• 产品展示
• 服务概述
• 工具指南和教程
• 员工宣传
• 办公室日常视频
• POV 视频
• 备忘录视频和流行文化

请记住，您创建的视频类型与任何内容一样，必须符合您的品牌形象和身份，以及受众对您的企业的要求和期望。这就意味着，对某些品牌来说，利用meme 文化是可行的，而对另一些品牌来说，则会破坏其形象--所以要小心谨慎，了解你的受众。

创建和传播有价值的引线磁铁

在你的 LinkedIn 战略中，还有什么是你需要的另一种强大的内容类型？线索磁铁。

潜在客户磁铁是一种非常有价值的免费内容，您可以将其提供给您的追随者和潜在客户，以激励他们与您互动。您还可以利用它们获取联系信息，如电话号码和电子邮件地址。

线索磁铁是 LinkedIn 上的一个无价工具，因为它能为你的外联工作增添价值。当你在 LinkedIn 上开展外联活动，向潜在客户甚至求职者发送信息和 InMails 时，你可以免费向他们提供一些有价值的东西，从而获得有趣的回复。

这就是引线磁铁的作用所在，它是一种吸引人的内容，可以帮助人们了解你的品牌和你的工作。

以下是一些可以通过 LinkedIn 推送的铅磁石类型：

• 指南和教程
• 小抄和模板
• 电子书和免费读物
• 视频序列
• 免费演示
• 研究、白皮书和报告

确保在您的帖子和外联信息中包含此类内容，以提高您的参与度，并为潜在客户的后续行动做好准备。

为您的战略注入人性化元素

最后，请记住，LinkedIn 目前充斥着企业语言、个人和企业简介，这些语言看起来和听起来都差不多。现代 LinkedIn 受众最讨厌的就是阅读那些听起来像机器人或公司无人机自吹自擂的公司帖子。

如果要将人工智能用于内容创作，一定要明智地使用。

如果您想在这一平台上脱颖而出，就需要创建相关、有价值和人性化的内容。请记住，您是在为人类创建内容--他们希望与平易近人、能说他们自己语言的帖子进行互动。

有鉴于此，请务必用您的语气和风格以及您在视频中的表现方式使您的内容人性化。自然的手部和肢体动作、得体的着装以及非企业化的背景，都会让受众对您的内容更加熟悉和相关。

请务必努力使您的脚本人性化，并随时对脚本进行二次修改，看看在保持专业和切题的同时，您可以在哪些地方淡化企业语言。

底线

内容营销是成功的数字营销战略最重要的要素之一。没有高质量的内容，你也无法建立成功的社交媒体战略。要实现短期、中期和长期目标，您需要依靠优质内容、定期发布以及与受众的高质量互动。

通过了解自己的目标和 LinkedIn 上的受众，你可以调整内容创建流程，满足不同群体和子群体的需求。这将使您能够提供个性化的内容，使其与目标人群更加相关，从而为您带来更多曝光、参与和潜在客户机会。

然后，您就可以利用销售团队进行外联、预约电话，并将潜在客户转化为付费客户。