内容营销艺术入门指南

介绍

内容营销常常被誉为将陌生人变成品牌忠实追随者的关键。各种规模的企业每年都要在内容营销上花费数百万美元，因为简而言之，内容营销是一个屡试不爽的有效公式。但是，在你开始撰写博客文章、文章和信息图表之前，让我们先深入了解一下什么是内容营销以及它如何潜在地提升你的业务。

什么是内容营销？

假设你有一项引以为豪的产品或服务，并希望借此扩大销售。你去参加一个聚会，会场里坐满了潜在客户；你有两种选择，如何向他们推销。你可以闯进去，在屋顶上大喊你的产品太棒了，希望人们听你的推销。或者，你也可以与人交谈，提供有用的建议或分享有趣的故事。第一种选择是传统广告的运作方式，第二种则是内容营销的最佳方式。

内容营销围绕着创建和传播有价值、吸引人的内容，与目标受众产生共鸣，并与他们建立关系。当然，最终目标仍然是实现销售，只是方式不同而已。例如，如果有人想销售一辆最先进的自行车，他可以大肆宣扬这辆自行车有多么神奇（传统广告），或者撰写一篇引人入胜的文章，介绍五条最适合骑车人的风景路线（内容营销）。同样，一家公司想要吸引读者使用其体育博彩应用程序来赚取真钱，可以直接要求读者这样做，或者写一篇详细的体育赛事预告。

传统营销和内容营销的最终目标都是一样的：都是为了实现销售。传统广告可能会让人觉得是垃圾邮件，而内容营销则更加含蓄，可以说是隐形垃圾邮件！

为什么要关注内容营销？

我们生活在一个商家不断用广告轰炸我们的时代。电视节目和体育赛事直播中插播广告，广播电台在歌曲间隙播放广告，互联网弹出式广告是人们生活的祸根。

人们已经厌倦了被大量的广告淹没，以至于对广告视而不见、将其静音。然而，精心制作、引人入胜的内容却能穿透噪音，为读者提供信息、娱乐并解决日常问题。好的内容能在读者不知情的情况下传达信息，并为企业带来各种好处：

• 品牌知名度优秀的内容可将您的品牌打造成有价值的信息来源，这绝非坏事。
• 增加网络流量优质内容更容易被分享和链接，从而为您的网站带来流量。访问您网站的人越多，您就越有可能实现销售。
• 产生销售线索优质的内容可在社区内培养信任感，增加产生销售线索的机会。
• 客户忠诚度持续提供价值的企业会与客户建立更牢固的关系。忠诚的客户更有可能重复购买，或在不知不觉中通过宝贵的口碑宣传您的企业。
• 提高搜索引擎排名搜索引擎喜欢新鲜、信息丰富的内容，这可以提高网站在搜索结果中的排名，从而提高网站的知名度。

如何开始内容管理？

既然你已经知道什么是内容营销、内容营销的作用以及内容营销对企业的益处，那么现在就该深入探讨开始内容营销事业的各个步骤了。

步骤 1：了解受众

(资料来源）

在开始制作内容之前，你需要了解你是在为谁制作内容。这听起来可能很明显，甚至很愚蠢，但你会惊讶地发现，有多少内容创作者只是为了制作文章和视频而制作文章和视频，希望他们的所有受众都觉得有用。

问问自己谁是你的理想客户他们的兴趣和挑战是什么？试着把他们想象成一个个真实的人，而不是屏幕上的数据。通过了解受众，您就能创作出能引起他们共鸣、解决他们问题的内容，并以他们喜欢的语气表达出来。

有几种方法可以更好地了解受众，包括进行调查、民意测验或采访潜在客户。这些都是可供您选择的更直接的方法。

倾听人们在社交媒体上对您的品牌或行业的评价是了解受众人口统计的另一个绝佳方法。分析谁访问了您的网站以及他们参与了哪些内容也是了解受众的好方法。

步骤 2：制定明确的目标

制定目标对各行各业都很重要，因为它们可以帮助衡量你是否成功（或成功与否），并告诉你需要在哪些方面调整策略。确保使用SMART 目标框架设定目标 这意味着你的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

像 "我想获得更多的网站流量 "这样的模糊目标毫无用处，所以不要浪费时间去设定这些目标。与其制定这种模糊的目标，不如说："我想在未来三个月内通过有针对性的博客文章将网站流量提高 25%"。后一个目标明确指出了你想要实现的目标以及计划实现目标的方式。它也有可衡量的部分和时间限制。

第 3 步：选择内容格式

(资料来源）

内容营销没有放之四海而皆准的方法，也就是说，你可以创建各种格式的内容。最成功的网站都会使用多种内容格式，以适应其想要传达的信息和内容消费人群的类型。这个网站就混合使用了博客文章、信息图表和视频，每种形式相辅相成。

博客文章是分享您的专业知识、见解和行业趋势的完美平台，而信息图表则能以直观的方式呈现复杂的信息。

考虑制作短视频和长视频，以教育和娱乐受众，并展示品牌个性。别忘了制作视频剪辑，以便在社交媒体渠道上分享。

一些内容营销人员制作电子书，提供深入的指南。作为 "了解受众 "过程的一部分，提供这些电子书通常是为了换取电子邮件地址或完成调查。

最后，越来越多的企业通过播客与行业专家和领导者分享有见地的对话。

尝试各种内容格式，看看哪种格式最能获得核心受众的青睐。

第 4 步：找到内容的声音

如何与受众沟通，是你区别于对手的关键。除非你从事的是一个非常特殊的细分市场，否则你很可能会有成百上千的竞争对手与你争夺同样的潜在客户。你的内容声音将帮助你从众多竞争者中脱颖而出。

有些行业天生就适合特定的语音语调。例如，你不会期望抵押贷款顾问的语气风趣古怪，而更多的是翔实和专业。

无论您决定使用哪种声音，都必须在所有平台上始终如一地使用。一致的声音有助于建立信任，并在更深层次上与受众建立联系。

步骤 5：创建高质量内容

现在我们已经到了流程的第五步，是时候开始制作内容了。让我们明确一点：内容必须是高质量的。我们的意思是，内容必须文笔优美、信息量大、引人入胜且具有视觉吸引力。

互联网用户需要高质量的内容，搜索引擎也能分辨高质量内容和低质量内容，并据此进行排名。

集中精力为受众提供有价值的东西，如信息、经验或娱乐。确保您的内容简洁明了，直奔主题，不会用专业术语和行话迷惑读者或观众。对于内容消费者来说，最令人反感的莫过于不得不中断文章或暂停视频，在互联网上搜索某个术语、单词或短语的含义。

在内容中使用相关关键词有助于人们在搜索引擎结果中找到您的内容。在使用关键词时，您必须找到完美的平衡点。在内容中塞入过多关键词有违直觉，会导致搜索引擎降低您的排名。如果使用的关键词不够多，人们就无法在网上找到您。我们的关键字搜索器是发现机会和查看关键字随时间变化情况的完美工具。

步骤 6：分析和测量

(资料来源）

内容营销需要花费时间和精力才能产生积极的效果；它不是一个一蹴而就的过程。幸好有了数据分析，我们才有可能跟踪进展和调整策略。衡量成功与否的指标有几十种，包括网站流量、用户参与内容的情况、是否产生了潜在客户以及内容是否促进了销售转化。

深入研究Google Analytics和社交媒体平台的分析结果，可以让您了解哪些内容有效，哪些无效。您可能会发现，在中午 12:30 发布的博客文章比下午 5:00 上线的文章表现更好，或者大多数人在 25 秒时就会停止观看您的视频，这之后的内容就毫无用处了。

大量的数据和信息唾手可得，让您可以根据受众的需求和愿望对内容进行调整和定制，因此请善加利用！

收尾工作

按照内容营销新手指南中的步骤，您就可以开始创建能够吸引、吸引和转化受众的内容。请记住，内容营销是一个漫长而曲折的旅程，有足够的空间进行尝试和创新。现在，走出去，创造出令人惊叹的内容吧！